Cambia de entrenador en este mundo y desafía el objetivo de 10 mil millones de ingresos.
Se puede decir que Zhou Suming es una figura importante en este período de rápido desarrollo del mundo. Desde que asumió el control en 2000, los ingresos fueron de 654,38+ mil millones de yuanes. Para 2026.5438+0, se espera que los ingresos superen los 6 mil millones de yuanes, un aumento de más de 50 veces. Creó la marca "Guoyuan" y entró en la gama alta. Mercado de licores. Cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai en 2014, sentando las bases para esta empresa.
El nuevo entrenador Gu Xiangyue, ex presidente de la CCPPCh en el condado de Lianshui, provincia de Jiangsu, ha sido vicepresidente y director general desde el 16 de junio de 438 hasta octubre de 2020. Según Jin Shiyuan, alcanzará el objetivo comercial de más de 10 mil millones por adelantado en torno al "14º Plan Quinquenal" y considerará la expansión de la marca y el mercado, especialmente el aumento de la participación de mercado fuera de la provincia, como una tarea importante.
Desde la perspectiva de la industria, Gu Xiangyue heredó un destino con potencial explosivo y planes de futuro muy claros. También es un destino que enfrenta múltiples desafíos. "El objetivo de 10 mil millones es el umbral para las empresas licoreras regionales fuertes", cree el analista de bebidas alcohólicas Cai. El mundo todavía depende en gran medida del mercado interno en la provincia de Jiangsu. Las marcas fuera de la provincia tienen un atractivo limitado y el ciclo de inversión para los productos de alta gama. largo. "Una vez que se bloquee el desarrollo interregional y no existan canales fuertes para digerirlo, se amenazará el funcionamiento de todo el sistema de ventas. Además, la inversión prevista de 9.000 millones de yuanes para ampliar la capacidad de producción este siglo también ha provocado la crisis". problema del exceso de capacidad. El analista Xiao dijo que ampliar la capacidad de producción puede suponerle una pesada carga financiera, y cómo ampliar la escala de comercialización y digerir la capacidad de producción es un gran desafío.
Gu Xiangyue, secretario del comité del partido, presidente y director general de la industria de licores Jinshiyuan. Imagen/Captura de pantalla del sitio web oficial de este mundo
Zhou Suming ha estado al mando durante 21 años
En la noche del 6 de abril, Jin Shiyuan emitió un anuncio indicando que Zhou Suming ha alcanzado la edad de jubilación y ha dimitido como presidente, director y consejero de la sociedad. Cargos de Presidente de la Comisión y miembro de la Comisión de Nombramientos. Después de renunciar, Zhou Suming se desempeñará como presidente honorario de Jin Shiyuan Liquor Industry. Al mismo tiempo, Gu Xiangyue, vicepresidente de la empresa, fue elegido presidente.
Zhou Suming, nacido en 1962, entró en este mundo en 65438+ de febrero de 2000 y ha sido el presidente de este mundo durante 21 años. La información pública muestra que el predecesor de este mundo fue la bodega Jiangsu Gaogou, que estaba en peligro debido a una mala gestión. En 1996, Gaogou Distillery decidió establecer una nueva marca, "Jin Shiyuan", para desarrollar licores de precio medio a alto. En 1997, Gaogou Liquor Industry se reestructuró y estableció Jiangsu Jinshiyuan Liquor Co., Ltd.
Zhou Suming, presidente honorario de Jinshiyuan Liquor Industry. Imagen/captura de pantalla del sitio web oficial de The World
En 2000, The World, con unos ingresos de sólo 100 millones de yuanes, se enfrentaba al problema de un desarrollo relativamente lento y una escasa influencia de marca. Para ayudar a la empresa a salir del problema, desde junio de 5438 hasta febrero de ese año, Zhou Suming, entonces miembro del Comité Permanente del Comité del Partido del condado de Lianshui y Ministro de Propaganda, se lanzó en paracaídas a este mundo para hacerse cargo del trabajo. en 2004, para desarrollar el mercado de licores de alta gama, se creó la marca "Guoyuan".
En julio de 2014, Jin Shiyuan cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai. La industria se encuentra en un período de profundo ajuste. Ante los cambios en los hábitos de consumo, en 2016, Zhou Suming reposicionó sus productos de alta gama a nivel nacional y pasó de "marca de licor de alta gama Jiangsu" a "licor de alta gama de concentración media de China". La industria considera el lanzamiento del licor de alta gama "Guoyuan V9" con elegante sabor a salsa en 2019 como un nuevo punto de partida para que el mundo participe en la competencia más importante y tome la pista dorada.
Según datos difundidos por Jin Shiyuan, actualmente posee tres marcas de licores: Guoyuan, Jin Shiyuan y Gaogou. En 2020, los ingresos por ventas de productos especiales A+ con Guoyuan como marca representativa aumentaron en más de un 65.438+03 %, lo que representa el 60 % de los ingresos de la empresa.
Jin Shiyuan reconoció altamente a Zhou Suming en el anuncio del cambio de entrenador y dijo que durante su mandato, "la participación de mercado de la compañía ha aumentado significativamente, la escala de la compañía se ha expandido significativamente y la eficiencia de la compañía ha seguido aumentando". "Los datos de la bola de nieve muestran que de 2016 a 2020, los ingresos mundiales aumentaron de 2.562 millones de yuanes a 51,22 millones de yuanes; el beneficio neto atribuible a la matriz aumentó de 758 millones de yuanes a 65.438+56,7 millones de yuanes. El pronóstico de desempeño de este siglo muestra que se espera que los ingresos alcancen entre 6,3 mil millones de yuanes y 6,5 mil millones de yuanes, y que el beneficio neto alcance 654,38+0,9 mil millones de yuanes hasta 265,438+0 mil millones de yuanes. En comparación con los datos de ingresos antes de que Zhou Suming asumiera el cargo en 2000, han aumentado más de 50 veces.
"La industria vitivinícola marginal de este siglo ha fortalecido enormemente la comercialización y difusión de la cultura 'marginal'. En el proceso de nacionalización, es difícil prestar atención a los escenarios de aplicación del vino de boda. En el mercado local de Jiangsu, frente al extranjero. La fuerte marca de He y su ofensiva de marketing pueden hacerse con un lugar, cultivar un grupo de consumidores estable y lograr un rendimiento estable". Según el analista de licores Xiao, durante el mandato de Zhou Suming, la marca de Jin Shiyuan apareció en CCTV y sus ventas cubrieron todo el país, ampliando el alcance del licor. La escala de comercialización y el volumen de la industria han mejorado la construcción del sistema nacional de ventas y servicios, y la construcción del mercado de la base central en Jiangsu también es obvia.
Al igual que Zhou Suming, Gu Xiangyue, quien tomó el relevo, también es del condado de Lianshui, provincia de Jiangsu. Ambos hombres alguna vez sirvieron como miembros del Comité Permanente del Comité del Partido del condado de Lianshui. Antes de que Gu Xiangyue llegara a este mundo, se desempeñó como presidente y secretario del partido de la CCPPCh de Lianshui desde junio de 2019 hasta junio de 2020. En junio de 2020, 165438 + octubre, Zhou Suming renunció como gerente general de Jin Shiyuan y Gu Xiangyue asumió el cargo de vicepresidente de Jin Shiyuan.
Hoy, Zhou Suming renunció como presidente y Gu Xiangyue asumió el cargo de secretario y presidente del partido, y continuó desempeñándose como gerente general. Se considera que esta medida es un reflejo del deseo del mundo de lograr una "transición suave" entre los equipos antiguos y nuevos.
Quiere aumentar la participación de mercado fuera de la provincia
El 6 de abril, el anuncio de "Ajuste laboral" publicado por el sitio web oficial de Jin Shiyuan también aclaró la próxima dirección de desarrollo de Jin Shiyuan.
El anuncio afirma que para una nueva ronda de desarrollo de alta calidad de la industria del vino en este siglo, es necesario expandir la marca y expandir el mercado, especialmente para aumentar la participación de mercado fuera de la provincia. "Ésta es una tarea y una misión política importante para todos los pueblos de este siglo, y también es la única manera de lograr un desarrollo de alta calidad y un desarrollo de gran avance".
Como industria regional de bebidas alcohólicas, Los principales ingresos del mundo siempre han dependido de Jiangsu. Los datos muestran que de 2018 a 2020, los ingresos por ventas de Jinshiyuan en la provincia de Jiangsu representaron el 94,63%, el 93,62% y el 93,56%, respectivamente. Aunque la proporción fuera de la provincia aumentó, el aumento fue mínimo.
Como las dos marcas líderes de licor de Suzhou, todavía existe una cierta brecha entre Jinshiyuan y Yanghe en términos de "globalización". Yanghe se ha centrado en desarrollar mercados fuera de la provincia de Jiangsu desde 2015. En 2020, los ingresos de Yanghe procedentes de fuera de la provincia representaron el 52,65%, superando los ingresos dentro de la provincia.
La expansión fuera de la provincia será un tema necesario para abrir techo en este mundo. De hecho, el mundo ha propuesto repetidamente acelerar los avances fuera de la provincia y al mismo tiempo profundizar el desarrollo dentro de la provincia. En 2021, Jin Shiyuan propuso un plan estratégico quinquenal (2021-2025) para llevar a cabo las "cuatro grandes batallas" del marketing, una de las cuales es la "batalla de avance fuera de la provincia", incluida la aceleración del trazado del Yangtze. Región del delta del río y continuar fortaleciendo el mercado de Luyu Cultivar y crear provincias y ciudades de demostración por valor de 500 a 700 millones de yuanes. Los informes públicos muestran que en junio de 2021, Jin Shiyuan declaró en la Asamblea General Anual de Accionistas de 2020 que "a través de cinco años de esfuerzos, las ventas extranjeras de Jin Shiyuan representarán aproximadamente el 20% de las ventas de la compañía". En el informe de investigación de Essence Securities, también se mencionó que Gu Xiangyue anunció el establecimiento de un departamento de ventas de 35 personas fuera de la provincia, lo que refleja su determinación de expandir la empresa fuera de la provincia.
Se sospecha que la expansión a gran escala de la capacidad de producción es riesgosa
En el plan quinquenal de desarrollo formulado en 2021, está claro que para 2025, nos esforzaremos por lograr ingresos. de más de 10 mil millones de yuanes (luchar por 1,5 mil millones de yuanes). El 6 de abril, en el anuncio de ajuste laboral emitido por Jin Shiyuan, dejó en claro una vez más que lograría el objetivo de superar los 10 mil millones en negocios antes de lo previsto. Este también será un nuevo desafío para Gu Xiangyue después de tomar el mando.
En opinión de Xiao, el nuevo seleccionador mundial se enfrentará a múltiples presiones. A juzgar por el entorno del mercado, el licor de sabor fuerte se exprime con el licor de sabor Maotai. Debido a que las ganancias del licor con sabor a Maotai son relativamente altas, los comerciantes están más inclinados a representar el licor con sabor a Maotai. Al mismo tiempo, el hundimiento de canales de marcas de primera línea como "Maowuyang Rufen" también supondrá una cierta presión para los vinos regionales famosos. Estos factores crean resistencia a la expansión empresarial nacional y a la pronta realización del objetivo de 10 mil millones de yuanes en este siglo.
Desde la perspectiva del mundo mismo, aunque sus ingresos y beneficios netos han aumentado año tras año de 2016 a 2020, no se pueden ignorar las fluctuaciones en la tasa de crecimiento. De 2016 a 2020, los ingresos aumentaron un 5,65%, 15,44%, 26,49%, 30,28% y 5,09% respectivamente, y el beneficio neto aumentó un 10,60% y 18,21 respectivamente. Se espera que los ingresos aumenten entre un 23% y un 27% interanual en 2021, y se espera que el beneficio neto aumente entre un 21% y un 34% interanual.
Además, la expansión a gran escala de la capacidad de producción en este siglo también ha hecho sudar a la gente. El 18 de febrero de este año, Jin Shiyuan anunció que planea invertir 9.076 millones de yuanes para implementar el proyecto del Centro de almacenamiento de elaboración de cerveza inteligente de Nanchang, que se invertirá en cinco años. Los fondos necesarios procederán de fondos propios de la empresa y de otros métodos de financiación. Una vez finalizado el proyecto, se espera aumentar la producción anual de 18.000 toneladas de vino original de alta calidad y sabor fuerte, 20.000 toneladas de vino original de alta calidad, ligero y elegante con sabor a salsa, 80.000 toneladas de almacenamiento de vino semiabierto. y 210.000 toneladas de vino almacenado en tinajas de cerámica. La capacidad de producción de koji de la empresa alcanzará los 6,5438+0,02 millones de toneladas/año.
De hecho, la capacidad de producción existente en el mundo aún no se ha saturado. Jin Shiyuan respondió a los inversores el 23 de septiembre de 2021 diciendo que la capacidad de producción cervecera existente de la empresa es de 27.000 toneladas. De 2018 a 2020, la capacidad de producción total es de 19.000 toneladas, 22.000 toneladas y 25.000 toneladas, respectivamente. 70%, 81%, 93%.
Muchos inversores también se preguntan si la expansión de la capacidad en este siglo conducirá a un exceso de capacidad. En este sentido, el 25 de febrero de este año, Jin Shiyuan explicó en la plataforma interactiva que las ventas de vino terminado de sabor fuerte de la compañía en 2021 consumieron más vino crudo que la producción real del año pasado, y el consumo de vino de alta calidad. El vino sigue aumentando significativamente. Los proyectos de nueva capacidad de producción se implementarán paso a paso y la nueva capacidad de producción de sabor fuerte no será excesiva. Además, el elegante licor con sabor a salsa de la empresa es muy rentable y lo más probable es que no se venda.
“El objetivo de 10.000 millones es ahora el umbral para las empresas vitivinícolas regionales fuertes. Para Jinshiyuan, el objetivo de ampliar la producción es reservar vinos añejos y respaldar la calidad de los productos de alta gama que seguirán mejorando. en el futuro, y proporcionar una base sólida para la categoría, sentando las bases para el desarrollo y la construcción del área de producción". Cai señaló que cabe señalar que Jinshiyuan todavía depende en gran medida de las ventas en la provincia de Jiangsu, el atractivo de las marcas fuera de la provincia. es muy limitado y el ciclo de inversión de productos de alta gama es muy largo. "Una vez que se bloquea el desarrollo interregional y no hay una fuerte digestión de canales, la tasa de ventas de productos caerá, lo que amenazará el funcionamiento de todo el sistema de ventas. Por lo tanto, aunque expandir la producción es una tendencia general en este mundo, una inversión tan alta Todavía enfrenta muchos riesgos."
El editor Zhu Fenglan corrigió a Zhao Lin.