¿Cómo encuentra clientes una agencia de contabilidad?
Los métodos convencionales de desarrollo de clientes incluyen los siguientes: 1. Ventas telefónicas, que es el método de ventas principal actual de las empresas de contabilidad. Adquiriendo algunas páginas amarillas, directorios, etc. de empresas públicas. El "acoso telefónico" se lleva a cabo uno a uno, lo que es un modelo típico de agricultura extensiva y negocio de bajos ingresos.
Para garantizar la tasa de éxito de las ventas telefónicas, la precisión del pedido es muy importante. Además de las tradicionales páginas amarillas de telecomunicaciones, también existen algunas empresas profesionales de venta de listas. Sus fuentes de datos son diversas y debemos identificarlas cuidadosamente. Si la fuente de datos es ilegal, puede haber riesgos legales potenciales. Hazte cargo tú mismo.
2. Barre las calles y visita a extraños. Si el telemercadeo no es efectivo, puede considerar barrer las calles y visitar a extraños para desarrollar clientes. Para algunas pequeñas y microempresas, como mercados mayoristas, edificios de oficinas, zonas industriales, parques industriales de comercio electrónico, incubadoras de empresas, etc. La ventaja de las visitas puerta a puerta es que generalmente pueden encontrar a la persona clave a cargo y obtener resultados específicos, pero la desventaja es obviamente que la eficiencia es relativamente baja.
3. Anuncios en los periódicos. Los anuncios de cubitos de tofu no son muy caros en los periódicos vespertinos locales, en los periódicos comerciales y en otros periódicos. En el pasado, cuando Internet no estaba muy desarrollado, el efecto era muy bueno. Hoy en día, con el desarrollo de Internet, especialmente la Internet móvil, pocas personas leen los periódicos y el efecto de la publicidad en los periódicos es cada vez peor.
4. Folletos y pequeños anuncios La distribución de folletos cerca de la Oficina Industrial y Comercial también es una forma común de expansión empresarial, porque algunos clientes hacen cola en la Oficina Industrial y Comercial cuando solicitan una licencia comercial. La ventaja es que estos clientes son relativamente precisos, pero la desventaja es que hay muchos competidores que distribuyen folletos y pequeños anuncios cerca de la Oficina Industrial y Comercial, y usted no es el único que los distribuye.
5. Promoción online La promoción online ocupará un lugar cada vez más importante en el futuro. Para realizar promoción en línea, generalmente necesita un sitio web que brinde una introducción básica a su negocio (si la empresa tiene un presupuesto suficiente, puede gastar dinero para personalizar una plantilla mejor para mejorar la tasa de conversión) y luego permitir que los clientes la encuentren activamente a través de SEO, ofertas de Baidu, etc.
Sin embargo, estos métodos de promoción convencionales también se enfrentan a una competencia cada vez mayor y a una inversión cada vez mayor.
Para una nueva empresa de contabilidad o un principiante en los negocios, no es realista y la inversión es demasiado alta para crear un sitio web y realizar ofertas en Baidu usted mismo, pero puede elegir algunos métodos de umbral bajo.
Por ejemplo, no necesita tener su propio sitio web. Puede desarrollar su negocio a un costo muy pequeño publicando información promocional en algunos sitios web de información clasificada y gastando decenas de dólares al día en ello. Después de acumular una cierta cantidad de clientes, puede diseñar su propio sitio web para SEO, ofertas de Baidu y abrir membresías anuales para sitios web de información clasificada para hacer su negocio más grande y más fuerte.