Hola, mi amigo me está vendiendo Quanjian. Soy guapo, pero no tengo buenas conexiones. ¿puedo hacerlo?
Participar activamente en diversas actividades fuera de línea, intercambiar tarjetas de presentación para todos y agregar mensajes de WeChat.
Asegúrate de hacerte una foto con famosos o personas importantes cuando los veas. Te enseñarán sus móviles.
Durante las fiestas dale la misma bendición a todas las personas que considere importantes. Aquellos a los que les importe más cambiarán sus nombres anteriores al copiar para mostrar su importancia.
Siempre me ha gustado crear un grupo de WeChat, generalmente llamado "XX Industry Elite Group". Todas las mañanas doy los buenos días al grupo a tiempo y me llevo sopa de pollo al alma.
Cuando conversa contigo, instintivamente mencionará algunas personas importantes que "conoce".
¿Entonces tienes una extensa red de recursos? En realidad no. Echemos un vistazo a algunos consejos de personas con experiencia.
1. “Conocer a mucha gente” no significa tener “amplias conexiones”
En chino, la palabra “red” suele ir seguida de la palabra “amplia”. Parece que cuantas más conexiones haya, mejor. En términos generales, las personas con buenas conexiones tienden a conocer a más personas, pero no ocurre lo contrario.
¿Por qué quieres construir una red? Para decirlo sin rodeos, solo espero que otros puedan brindarle algunos beneficios en el futuro. Si conoces a mucha gente, pero no quieren ayudarte cuando lo necesitas, ¿de qué te sirve que conozcas a tanta gente? Por tanto, la primera regla de Internet es revertir el concepto de "definir héroes por cantidad".
2. La base de las conexiones humanas es el "valor de ser utilizado".
La mayoría de los "amigos" con los que nos asociamos en realidad están conectados basándose en el "intercambio de intereses". Dado que es una relación de intercambio de intereses, el valor que puede recuperar depende de cuánto valor puede darse a sí mismo.
Recuerda esto: el valor de una conexión no tiene nada que ver con cuánto tiempo lo conoces o cuántas veces has tomado unas copas con él. Lo único que importa es cuánto significas para él. Cuanto mayor sea su valor de uso, más le ayudará. En lugar de dedicar tiempo a conocer más personas, es mejor dedicar tiempo a mejorar su propio valor personal.
3. Cómo "iniciar"
Haz lo que quieras: normalmente hay un motivo para entablar una conversación directamente. Es mejor no decir cosas como "Vamos a conocernos, hay tantos amigos y tantos caminos". Todo el mundo está muy ocupado y no tiene tiempo para hacer amigos sin rumbo fijo. Sería bueno para él si tuvieras algo específico que preguntarle.
Presentación del cliente: Busca un intermediario y pídele que te presente. La otra parte suele vender la cara.
Naturalmente: cree algunas oportunidades aparentemente "naturales" para conocer a alguien de una manera no utilitaria. Por ejemplo, cuando asistas a una cena, siéntate deliberadamente junto a alguien a quien quieras conocer. Cuando asistas a una reunión, primero saluda a un amigo que conozcas, quien normalmente te presentará a la persona con la que estás charlando.
Objetivos claros: La conversación sin rumbo es una pérdida de tiempo para ambas partes. Antes de actuar, debes pensar claramente a quién quieres conocer. Si no piensas bien, no actúes.
4. Del "conocimiento" a la "familiaridad"
Entablar una conversación sólo puede resolver el problema de la "comprensión". Las personas que son realmente valiosas para ti son "familiares". ¿Cómo lograr este salto? Será mejor que tengas al menos una "comunicación profunda".
La definición de comunicación en profundidad es a grandes rasgos la siguiente: el tiempo mínimo de conversación no es inferior a 1 hora al mismo tiempo, el número de asistentes generalmente no supera las 4 personas de las que hablamos; no se limita al trabajo. Sería fantástico si pudieras hablar sobre tus experiencias personales y tus valores de cosmovisión.
Una comunicación profunda vale por innumerables conocidos casuales. Cuando logras entablar una conversación con alguien, es mejor invitarlo a una comunicación profunda una vez al mes. Podrías invitarlo a tomar un café, visitarlo en su oficina o comer juntos.
5. El networking es una inversión, no un consumo.
La mayor diferencia entre productos de inversión y bienes de consumo es que no "consumiremos" productos de inversión fácilmente.
La red también es una inversión. ¿Cuál es el objetivo de inversión? Es "cara". Face equivale a acciones en el mercado online. Ponerle una cara a alguien equivale a comprar una acción emitida por él. Cuando lo necesites, puedes pedirle que te devuelva la cara, lo que equivale a vender las acciones.
6. Menos "adulación" y más "ayuda mutua" y "apoyo"
En el mercado online, esas celebridades y personas de alto nivel son como acciones de moda. Todo el mundo quiere ganarse su favor, pero el umbral es demasiado alto. ¿Cómo pueden los pequeños inversores ascender en la escala? Incluso si gastas mucho dinero en comprar entradas para una conferencia de prensa, o incluso tomarte una foto con la Maestra Ma en el lugar, ¿y qué? La adulación es lo más costoso y lo menos gratificante.
Hay dos tipos de personas en las que deberías invertir. La primera categoría son personas del mismo nivel que nosotros. Nuestro estatus social es cercano, nuestras etapas de vida están cercanas y tenemos la mayor intersección al hacer las cosas. Existe una relación igualitaria y mutuamente beneficiosa entre nosotros.
La segunda categoría debería invertir en personas con un estatus social ligeramente inferior al nuestro, como subordinados y jóvenes, y deberíamos hacer todo lo posible para "apoyarlos".
7. Haz un buen uso de la “plataforma” para conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Todas las profesiones que requieren trato con personas tienen básicamente atributos de plataforma. Por ejemplo, los vendedores pueden establecer contactos con los clientes, los especialistas en marketing pueden establecer contactos con agencias y los compradores pueden establecer contactos con proveedores.
Por otro lado, aquellos que tienen una “plataforma” detrás también son merecedores de hacer amigos, a través de los cuales podemos conectarnos a la red social que hay detrás.
8. Asignación razonable de la "cartera de inversiones"
Los inversores profesionales invertirán su capital en diferentes tipos de activos para formar una "cartera de inversiones". Este método también se aplica en las transacciones comerciales.
Al tratarse de una cartera, ¿cómo se deben clasificar los bienes personales?
Amigos sin beneficios: como compañeros de clase, vecinos, compañeros de juegos y mejores amigos. No necesitas pensar mucho en llevarte bien con ellos, solo sé la versión más auténtica y llamativa de ti mismo. ;
Interacciones laborales: por ejemplo, colegas y socios externos de la empresa. Esta relación no necesita ser demasiado cercana. Simplemente mantener una "distancia cómoda" hará que la gente se sienta demasiado. /p>
Conexiones de apoyo: por ejemplo, sus subordinados y los jóvenes sobre los que es optimista son la fuerza impulsora de su desarrollo futuro y necesita brindarles más ayuda y orientación;
Conexiones de apoyo : Por ejemplo, reconocer su liderazgo, brindarle orientación y ser optimista. Su jefe, pero trate de no pedirle más ayuda, aprenda más sobre la forma en que hace las cosas y conozca sus métodos para analizar estos problemas. son más importantes;
Interactuar con personas: pueden interactuar contigo. No existe una relación de lucro, pero es muy útil para ampliar tus conocimientos, como amigos de otras industrias y golfistas que juegan juntos cuando viajan.
Es una buena idea tener todos los tipos de contactos anteriores en tu cartera.
9. No conviene ser exquisito en todos los aspectos, sino ser una persona con personalidad.
Algunas personas piensan que "hablar con la gente y decir mentiras" significa ser una buena persona y hacer amigos. Yo no estoy de acuerdo con esto. Si siempre te gusta complacer a los demás, entonces solo podrás hacerte amigo de aquellos a quienes les gusta escuchar los halagos. ¿Qué tienen estas personas con las que vale la pena asociarse? Si siempre escuchas a los demás, ¿cuál es tu valor?
Todo aquel que hace marcas sabe que una marca debe tener un “posicionamiento”. De hecho, cada uno de nosotros también tiene una marca personal, pero la llamamos "boca a boca". Para lograr buenos resultados de marketing en el mercado online, también debemos tener un posicionamiento, que es nuestra "personalidad".
Hay un dicho que dice que “cuando las flores florecen y caen, vendrá la brisa”. Mientras estemos decididos a ser nosotros mismos y trabajemos duro para vivir de acuerdo con nuestras propias ideas, naturalmente exudaremos un aura que atraerá a quienes nos reconozcan.
10. Aprecia tu carácter y mantén tu círculo pequeño.
En esta era de big data, el círculo es tan pequeño que no te lo puedes imaginar, y el boca a boca se propaga tan rápido que no te lo puedes imaginar. Si sales a pasar el rato, tendrás que devolverlo algún día.