Proceso de reunión matutina de la compañía de seguros de vida

Un ejemplo: No existe un proceso fijo para las reuniones matutinas. La clave está en el objetivo empresarial predeterminado. No hay ejercicio matutino en el siguiente ejemplo. Si lo hay, agréguelo al frente. El ejercicio matutino puede ayudar a relajar el cuerpo y la mente y movilizar la atmósfera.

Propósito comercial: analizar las características de Mobai, explorar las habilidades y métodos de Mobai y alentar a los socios a tener el coraje de hacer Mobai.

Juego Morning Meeting

"Buscar Amigos"

Invita a participar a 6 personas en el escenario, en grupos de 3. Prepare 3 juegos de notas por duplicado, uno para los compañeros del primer grupo y otro para los compañeros del segundo grupo. Los participantes no saben de quién es la misma hoja de papel que está dentro. Los compañeros del primer grupo representaron el contenido de las notas que tenían en sus manos en lenguaje mudo al mismo tiempo. Los compañeros del segundo grupo observaron el contenido de las notas que tenían en sus manos y si pensaban que coincidían. su actuación, se pondrían del lado del otro y se harían amigos. Los participantes deben encontrar otro compañero que tenga la misma nota que ellos dentro del tiempo especificado. Gana el que encuentre la correcta y en el menor tiempo.

Cuento de la reunión matutina "Hábitos y conceptos de los elefantes"

En la India, la gente ataba a los elefantes bebés con cuerdas a un gran árbol para domesticarlos. ¿Cómo luchaban los elefantes bebés? Tampoco es posible escapar. A medida que pasa el tiempo, esta frustración se convierte gradualmente en un abandono total. Finalmente cree que no puede liberarse pase lo que pase. Como resultado, un elefante adulto, aunque pese varias toneladas, guardará una pequeña rama y ya no sabrá cómo intentar escapar.

Iluminación: Los elefantes bebés están atados por cuerdas y árboles, mientras que los elefantes están atados por hábitos y conceptos. Tener miedo de Mobai es una mentalidad fija. De hecho, Mobai en sí no da tanto miedo.

Tiempo emotivo "Nadie es siempre un extraño"

Puntos para compartir: soy un estudiante universitario, mi familia está fuera de la ciudad y no tengo clientes locales, así que puedo confiar sólo en extraños. Al principio dio miedo, pero siempre que des el primer paso, todo estará bien. De hecho, no hay nada que temer de los clientes extraños. Tienen sus propias emociones, pasatiempos y temperamentos como nosotros. La clave para llevarse bien con clientes extraños es ser honesto, llevarse bien con ellos con sinceridad, tratarlos como a sus propios familiares y amigos, integrarse en sus vidas, no apresurarse a promocionar, tener ideas comerciales a largo plazo. y no querer comerse a un gordo de un bocado.

Al principio se puede decir que el 100% de mis clientes fueron recibidos por desconocidos. Sin embargo, las personas no son extraños para siempre: son extraños una vez, familiares dos veces y amigos tres y cuatro veces. Mis clientes se han convertido en mis buenos amigos. Muchas veces me ayudan, un extranjero, mucho más de lo que les doy. Hoy en día, aunque todavía conservo el hábito de Mobai, la mayoría son clientes que me presentan mis clientes.

Tema especial de la reunión matutina "Mobai no da miedo, Mobai tiene métodos"

El marketing de seguros es inseparable de las visitas Aunque existen muchos métodos de visitas, generalmente se pueden clasificar en dos. categorías, una es una visita por una razón y la otra es la visita de un extraño. Por diversas razones, las visitas de motivo siempre tienen muchas limitaciones y tienen sus propias deficiencias. Por ejemplo: hay muy pocos clientes a su alrededor, o no hay clientes de alto nivel, los clientes tienen un fuerte deseo de ganancias y pérdidas, etc. Los problemas anteriores no existen para clientes desconocidos. Podemos elegir clientes específicos (o de gama alta, o tipos preferidos personalmente, etc.) para hacer cosas extrañas. Sin embargo, muchos socios, especialmente algunos socios nuevos, no se atreven a hacer cosas extrañas. miedo a ser reemplazado, rechazo estricto; y algunos supervisores o profesores no defienden Mobai, lo que sin darse cuenta agrava su miedo. De hecho, el problema no es tan grave. Mobai no es terrible. Solo necesita métodos. Mientras encontremos estos métodos, Mobai también es una forma muy eficaz de desarrollar clientes. Ampliará enormemente nuestros canales comerciales y nos traerá. a mayores ganancias.

●La segunda reunión de la mañana

Organiza a todos para discutir la experiencia Mobai compartida en la reunión de la mañana y descubre de qué puedes aprender.

Por favor, habla y habla sobre las razones psicológicas por las que no te atreviste a adorar a extraños en el pasado. Si eso cambia más adelante, cuéntale a todos cuál es tu experiencia.

Organiza a todos para discutir los métodos y técnicas de Mobai. En la práctica real del caso Mobai, organizamos especialmente la participación de socios que no se han atrevido a hacer Mobai en el pasado. Luego, hable sobre sus sentimientos psicológicos y las inspiraciones que ha recibido.

El supervisor transmitió algunas de sus experiencias exitosas y métodos de hacer Mobai a todos, y les dio a todos alguna inspiración útil.

Deje que los socios que tienen pocos clientes recientes y no se les da bien ser extraños hablen solos

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de seguro