¿Qué es la Ley de Acción?

Napoleon Hill dijo una vez: No esperes hasta que todo esté listo, nada es absolutamente perfecto; si quieres esperar hasta que se cumplan todas las condiciones, tendrás que esperar para siempre. Actúe cuando esté 50% seguro: este es el resumen más breve y poderoso de la ley de acción.

Es posible que ya tengas los conocimientos, las habilidades, las habilidades, la buena actitud y los métodos para lograr el éxito, y que sepas mejor que nadie, pero es posible que aún no tengas éxito. Porque hay que actuar, y cien conocimientos no valen tanto como una sola acción. Si finalmente tomamos medidas, es posible que no tengamos éxito porque es demasiado lento.

Un promotor inmobiliario puede ganar muchas veces asumiendo riesgos. El promotor dice que ha tenido éxito porque asume riesgos. Cuando elige un proyecto de inversión, si otros dicen que es factible, no es una oportunidad; una oportunidad que otros pueden ver no es una oportunidad. Cada vez que elige un proyecto que otros dicen que no puede hacer, solo hay oportunidades que otros no han descubierto pero que usted ha descubierto que son oportunidades únicas en la vida. Aunque es un riesgo, no ganarás si no actúas. Mientras tengas un 50% de esperanza, vale la pena actuar.

Hace treinta años, un joven dejó su ciudad natal y empezó a crear su propio futuro. Su primera parada fue visitar al patriarca de su propia familia y pedirle consejo.

El viejo patriarca practica caligrafía. Escuchó que un joven de su familia estaba emprendiendo el viaje de la vida, por lo que escribió tres palabras: No tengas miedo. Luego miró al joven y le dijo: "Hijo, sólo hay seis palabras para el secreto de la vida. Primero te diré tres y te dejaré usarlas durante la mitad de tu vida".

Treinta Han pasado los años y el joven falleció. En la mediana edad, he logrado algo, pero también he añadido mucha tristeza. Después de un largo viaje a casa, visitó al líder del clan. Cuando llegó a la casa del patriarca, se dio cuenta de que el anciano había muerto hacía varios años. Su familia sacó un sobre cerrado y le dijo: "Esto es lo que el antepasado te dejó durante su vida. Dijo que volverías algún día. El vagabundo que regresó a casa recordó la mitad de los secretos de la vida que había escuchado". Aquí hace 30 años. Abrió el sobre y dentro había tres grandes palabras: ¡Sin arrepentimientos! Sí, ¡no tengas miedo en la primera mitad de tu vida y no te arrepientas en la segunda mitad de tu vida!

Li Ka-shing, el hombre más rico de Hong Kong, asumió riesgos y tomó decisiones decisivas cuando la industria inmobiliaria de Hong Kong estaba en recesión. Compró grandes cantidades de terreno y materiales y equipos de construcción relacionados, y en unos pocos años sus activos se multiplicaron varias veces.

Antes de Li, el rey griego de los súper barcos Onassis también tuvo una experiencia similar.

Cuando Onassis entró por primera vez en Grecia en 1922, era sólo un refugiado sin dinero. Para sobrevivir tuvo que trabajar en un sampán. Cuando el carguero atracó en el puerto de la capital argentina, se escapó de casa y comenzó una difícil carrera empresarial.

En Argentina, Onassis encontró trabajo como soldador, trabajando más de 16 horas al día, a menudo haciendo horas extras. Para acumular fondos, redujo sus gastos de manutención al mínimo.

Después de varios años de arduo trabajo, finalmente logramos algunos ahorros, pero en ese momento estalló la crisis económica más grave en la historia de la humanidad y la gente perdió la confianza en casi todas las inversiones. Sin embargo, Onassis dedicó todos sus recursos económicos al transporte marítimo más arriesgado de la época.

En esta época, el transporte marítimo se vio duramente afectado por la depresión económica. En 1931, el volumen marítimo era sólo 1/3 del de 1928. Muchas empresas de construcción naval de todo el mundo han reducido la producción, y la Compañía Nacional de Ferrocarriles de Canadá también se ha visto obligada a vender activos a bajo precio, incluidos 6 buques de carga por valor de 2 millones de dólares, que ahora se venden por sólo 20.000 dólares. No pierdas esta oportunidad, nunca volverá a ocurrir. Onassis inmediatamente corrió a Canadá día y noche y gastó todo su dinero para comprar estos seis barcos.

Mucha gente pensaba que estaba loco. Sin embargo, el intento desesperado de Onassis tuvo éxito. Con el estallido de la Segunda Guerra Mundial, la industria marítima prosperó sin precedentes. Estos seis barcos se convirtieron en una mina de oro para las actividades de Onassis, que de repente se convirtió en un magnate naviero griego.

Batear en el béisbol es fácil, pero robar bases no es para todos. De hecho, correr riesgos no es divertido, y las personas que son cautelosas en todo ciertamente no causarán desastres. Pero si un empresario siempre da prioridad a la seguridad, su empresa no podrá desarrollarse rápidamente. Si tiene su propio negocio, debería estar más dispuesto a asumir riesgos reflexivos. Si siempre deja que sus competidores asuman riesgos y sigan sus pasos, su empresa siempre será una empresa de segundo nivel y nunca se convertirá en un líder de la industria.

Una tarde de 1977, mis padres y mis dos hermanos estaban pescando en el Golfo de México. Cuando tenía 12 años, Michael Dell estaba sentado en la playa, ensamblando minuciosamente un palangre corto con un revoltijo de anzuelos colgando del sedal. "Estás perdiendo el tiempo", le gritaba el resto de la familia mientras recogían el pescado capturado. "Ven y diviértete con nosotros".

Del todavía estaba concentrado. Era casi la hora de cenar después de la reunión y la familia iba a recoger los postes. El pequeño insistió en tirar el largo sedal al agua a lo lejos y ató firmemente el extremo del sedal a un palo clavado profundamente en la arena.

Después de la cena, todos en la familia se reían de Del, diciendo que podría volver a casa con las manos vacías. Pero después de un tiempo, Del se tambaleó con un palangre corto y capturó más peces en el anzuelo que el resto de la familia junta.

Del creció en Houston. Su padre, Alexander, era ortodoncista y su madre era corredora de bolsa. Ambos padres enseñaron a sus tres hermanos a estudiar y trabajar mucho.

Unos años después de ese viaje de pesca, Del tuvo otra gran idea. Puso un anuncio en una revista filatélica para comercializar sellos. Como resultado, obtuvo una ganancia neta de $2,009 y usó el dinero para comprar su primera computadora personal.

En cuanto lo trajo a casa, lo desarmó para ver cómo funcionaba el ordenador.

En la escuela secundaria, Del se suscribió al Houston Post. Pensó que los recién casados ​​eran los clientes más probables, por lo que contrató a algunos amigos para copiar los nombres y direcciones de las personas que habían recibido recientemente sus certificados de matrimonio, ingresarlos en la computadora y luego enviar cartas a cada uno de los dos recién casados. ellos pedidos semanales gratuitos.

Al ganar clientes de esta manera, Del ganó $18,000 y compró un BMW. El vendedor de coches se sorprendió cuando el joven de 17 años pagó una suma global en efectivo.

Al año siguiente, Del fue admitido en la Universidad de Texas en Austin. Como muchos estudiantes de primer año, necesitaba ganar algo de dinero para gastos de bolsillo. En ese momento, todo el mundo en el campus hablaba de PC (computadora personal). Todos los que no tenían un ordenador personal querían uno, pero los comerciantes cobraban precios muy altos. Mucha gente quiere adquirir un ordenador económico que satisfaga sus necesidades personales, pero es difícil hacerlo. "Si el comerciante lo vende a un precio tan alto, ¿por qué los usuarios no van directamente al fabricante a comprarlo?", pensó Del.

Dell sabía que el personal de ventas de International Business Machines Corporation (IBM) tenía una cuota de ventas de PC cada mes y la mayoría de ellas no podían completarse. Del también sabía que demasiado inventario era malo para los vendedores. Así que le compró una computadora al vendedor al precio de fábrica y regresó a su dormitorio. Hizo algunos cambios para mejorar su funcionalidad porque los modelos que se adaptaban a los gustos de los usuarios eran populares. Ante una enorme brecha de demanda en el mercado, Del hizo publicidad local para suministrar PC reestructuradas según los requisitos del pedido, pero el precio era un 65.438+05% más bajo que el precio minorista promedio del mercado. Pronto, muchos empresarios, médicos y abogados se convirtieron en sus clientes. Del utiliza el maletero de su coche como almacén y su dormitorio como pequeña fábrica.

Los padres de Del le aconsejaron que no descuidara sus estudios durante las vacaciones de Acción de Gracias de este año: “Si quieres iniciar un negocio, primero obtén un título”.

Del estuvo de acuerdo, pero cuando Regresó a Austin. Sintió que se estaba perdiendo una oportunidad única en la vida. "No podría dejar pasar esta oportunidad", dijo. Un mes después, volvía a vender ordenadores.

Compartió dormitorio con otros dos compañeros de clase y convirtió el dormitorio en un patio de carga: había cajas amontonadas y herramientas y placas de circuitos por todas partes. Un día, su compañero de cuarto apiló sus cosas en un lugar y se negó a dejar entrar a Del. Esto lo obligó a considerar sus opciones de vida y sus ingresos mensuales alcanzaron los 50.000 dólares.

Durante las vacaciones de invierno, les dijo a sus padres que todavía estaba en el negocio de la informática. Sus padres le preguntaron cómo iban sus estudios.

"He abandonado la escuela", respondió. "Quiero abrir mi propia empresa."

"¿Qué quieres?", preguntó el padre.

"Compite con IBM". Dijo grandes palabras.

¿Competir con IBM? Esta vez sus padres estaban realmente preocupados. Pero no importa lo que dijeran, los pensamientos de Del seguían siendo los mismos. Entonces sus padres llegaron a un acuerdo con él: debía iniciar una empresa de informática durante las vacaciones de verano y, si fracasaba, volvería a la escuela en septiembre.

El 3 de mayo de 1984, Dell fundó Dell Computer Company en Austin cuando tenía 19 años.

La batalla final. Dio un paso adelante, firmó un contrato mensual para alquilar la oficina y contrató a su primer empleado, un gerente de 28 años, para que se encargara de las finanzas y las operaciones. Para correr la voz, tomó una caja de pastel vacía y esbozó el primer anuncio de Dell Computer en la parte posterior. Un amigo lo copió en papel y lo publicó en un periódico.

Dell todavía modifica las PC IBM según los requisitos del pedido en forma de ventas directas. Una vez que llega el pedido, Del recoge rápidamente las piezas y las desmonta según los requisitos del cliente. Las ventas en el primer mes fueron $65,438 + $080,000, y en el segundo mes alcanzaron $265,000. Del casi se había olvidado del nuevo año escolar.

En un año, vendía 1.000 ordenadores al mes. Para mantener el impulso, Del se mudó a una casa más grande y contrató a más empleados. Ha habido más de 800 llamadas de clientes que hicieron pedidos y los empleados tienen que ensamblarlo. Pide repuestos según sea necesario, intenta mantener bajos los niveles de suministro, mantiene bajos los costos generales y utiliza camiones de UPS para recoger los envíos día a día de una manera eficiente y de bajo costo.

Justo cuando estaba trabajando duro para lograr $3 millones en ventas, el gerente contratado por Del renunció. Sin embargo, como siempre ha advertido Del: "Toda crisis siempre trae consigo algunos beneficios". Por necesidad, mientras lo hacía aprendió los conocimientos básicos de contabilidad, conocimientos indispensables y valiosos para su gran futuro.

"Es mucho más fácil aprender lo que es importante", afirmó.

A diferencia de otros fabricantes, Dell garantiza a sus clientes la devolución del dinero. Al mismo tiempo, una vez que su producto falle, el tiempo de reparación in situ no se retrasará hasta el tercer día. Además, brinda orientación técnica directamente a los usuarios vía telefónica las 24 horas del día. Según Del, el 90% de los problemas se pueden solucionar por teléfono.

La empresa estará siempre cerca del mercado gracias al contacto telefónico frecuente con los clientes. Para un modelo, Dell Computer siempre sabe lo que les gusta y lo que no les gusta a los clientes.

"Mis competidores creaban el producto y luego decían a los clientes qué hacer, en lugar de crear el producto después de descubrir una necesidad real en el mercado", dijo Dell.

Cuando Del debía graduarse de la universidad, las ventas anuales de su empresa habían alcanzado los 70 millones de dólares. Del dejó de modificar modelos de otras empresas y comenzó a diseñar, ensamblar y vender sus propios productos.

En la actualidad, Dell Computer tiene varias filiales de propiedad absoluta en 16 países, incluido Japón. La empresa tiene unos ingresos anuales de más de 2.000 millones de dólares y aproximadamente 5.500 empleados. La fortuna personal de Del oscila entre 25 y 30 millones de dólares. Para aumentar la productividad, Dell Computer Corp. recompensa a los empleados por cualquier idea nueva que valga la pena probar, incluso si no produce beneficios reales.

¿Siempre estás preocupado por el fracaso? ¿Siempre encuentras muchas razones racionales para evitar correr riesgos? ¿Siempre tienes miedo de las dificultades e impulsas algunas cosas significativas para los demás, y cuando otros tienen éxito, empiezas a arrepentirte de no haber sido así... Si es así, y no tienes el coraje de cambiar, lo harás? al final no logras nada.

Me temo que nadie en el mundo está dispuesto a correr riesgos, porque los riesgos son muchas veces el detonante del fracaso.

Sin embargo, es imposible alcanzar un gran éxito sin correr riesgos. Dado que el riesgo y el rendimiento son directamente proporcionales, grandes riesgos pueden generar enormes beneficios.

Es imposible estar 100% seguro al hacer algo o completar cualquier tipo de trabajo. Incluso en nuestra vida diaria siempre existen riesgos, aunque en menor medida.

El riesgo puede llevarte al fracaso, pero si puedes evitarlo, la tasa de rendimiento que obtendrás será mucho mayor que si no asumieras el riesgo.

Debe haber la primera persona en comer cangrejos en el mundo, de lo contrario, no habrá tantas grandes personas, científicos famosos, empresarios y premios Nobel en el mundo.

Cuando decimos que algo es riesgoso, a menudo significa que es más difícil de completar, hay muchas incertidumbres y el coeficiente de seguro es relativamente pequeño. Es precisamente por estas razones subjetivas y objetivas que el fracaso es más probable, por lo que la gente generalmente no está dispuesta a correr riesgos.

El riesgo es como una playa peligrosa. Después de pasar este peligroso banco, el mar estará en calma, que es la alegría de la victoria.

Por supuesto que no se pueden correr riesgos a ciegas. Hay que prestar atención a las leyes científicas, predecir el futuro de las cosas y reducir las tasas de riesgo. Esto reducirá las pérdidas y no se sentirá demasiado decepcionado incluso si fracasa.