¿Qué es el marketing de automóviles?
Pregunta 1: ¿Qué es el marketing de automóviles? Los consultores de ventas de automóviles se refieren al personal de servicios de ventas de automóviles que brinda servicios de consultoría profesional sobre el consumo de automóviles y guías de compras a los clientes. Su ámbito de trabajo en realidad se dedica a la venta de automóviles, pero su base es brindar a los clientes servicios de venta de productos que satisfagan sus necesidades e intereses en función de las necesidades e intereses de los clientes. Su trabajo específico incluye: desarrollo de clientes, seguimiento de clientes, guía de compras de ventas, negociación de ventas, transacciones de ventas y otros procesos básicos. También puede involucrar la introducción, transacción o manejo de agencia de seguros de automóviles, licencias, decoración, entrega de automóviles, liquidación de reclamos, inspección anual y otros negocios. En las tiendas 4S, su ámbito de trabajo generalmente se ubica principalmente en el campo de ventas, y otras áreas comerciales pueden conectarse con otros departamentos comerciales correspondientes.
¿Cuál es el futuro y potencial de las ventas de coches? ¿Cuál es el estatus de ingreso básico?
La industria del automóvil sigue siendo una industria emergente en China, y la industria del automóvil de China todavía tiene casi 30 años de rápido crecimiento. Actualmente, el número de automóviles que poseen los hogares chinos es inferior a 40 millones. Todavía hay cientos de millones de hogares en China que no han comprado un automóvil. ¡El enorme potencial de consumo ha atraído la atención mundial! El consumo de automóvil es un consumo de por vida. Lo que los clientes le compran no es solo el automóvil en sí. Es posible que los clientes también deban solicitar crédito, comprar seguros, comprar accesorios, realizar mantenimiento, reparaciones, modificaciones, matrículas, decoración, belleza y anual. Inspecciones, algunos clientes han tenido un accidente y aún necesitan solicitar una compensación, y el automóvil está casi usado y debe venderse como automóvil de segunda mano. Cada enlace es un punto de ganancia y un punto de comisión. Si su servicio de ventas satisface a los clientes, ¿querrán ceder los servicios posteriores a otros? Hazte amigo de los clientes y ellos te ayudarán a presentarlos. Si atiende bien a un cliente, la ganancia será al menos equivalente a vender tres autos nuevos. Aunque el salario básico de un asesor de ventas de coches nuevos es de sólo 800-1.000 yuanes, la comisión es de sólo unos pocos cientos de yuanes por coche. Sin embargo, sumado a las comisiones de seguros, decoración, licencias y otros negocios, quienes venden un automóvil muy común pueden obtener de cientos a más de mil yuanes con comisiones altas. Los vendedores de automóviles profesionales extranjeros no solo venden automóviles a los clientes, sino que también venden seguros, bienes raíces, viajes, boletos de avión, etc. La industria de ventas de China está creciendo, pero está lejos de estar madura. El hoy en el extranjero es el mañana en el país. No se puede subestimar el potencial y el futuro de los asesores en ventas de automóviles.
¿Qué conocimientos y habilidades profesionales debes tener para desempeñar un buen trabajo en la venta de coches?
Para hacer un buen trabajo en la venta de automóviles, debe lograr al menos "seis conocimientos", a saber:
Primero, comprender el automóvil: dominar la estructura, el rendimiento y el costo. herramientas de análisis efectivas; en segundo lugar, comprender el mercado: dominar la industria, la situación general del mercado y la dinámica del mercado;
Tres conceptos de marketing: dominar y aplicar adecuadamente la esencia del marketing Cuatro conceptos de ventas: dominar el proceso de ventas; , retórica de ventas y habilidades de ventas;
Cinco comprender el servicio: dominar el proceso de ventas y los métodos del servicio posventa; sexto, comprender al cliente: dominar la mentalidad del cliente, la psicología de consumo y los métodos de toma de decisiones.
Para ser excelente en la venta de automóviles, también se necesitan "tres cosas", a saber:
Primero, tener un plan: seguir las reglas de venta y planificar y avanzar el trabajo de manera sólida. en segundo lugar, tener habilidades: seguir la psicología del cliente. Adoptar tácticas psicológicas específicas;
Tres principios de perseverancia: seguir las reglas del éxito y mejorar continuamente el trabajo y la promoción.
Pregunta 2: ¿Qué son las ventas de automóviles? 15 puntos Las ventas de automóviles suelen ser consultores de ventas de automóviles, un puesto que proporciona a los clientes referencias y servicios de compra de automóviles.
Por lo general, es necesario capacitarse. primero, conocimiento sobre los modelos y automóviles de la marca
Luego, al recibir clientes, utilice las habilidades de ventas para analizar las necesidades de compra del cliente, explicar el modelo de automóvil previsto por el cliente y organizar los procedimientos de entrega para el cliente después de comprar el. Entregar el automóvil al cliente en buenas condiciones y responder sus preguntas sobre el automóvil mientras el cliente lo usa.
Los consultores de ventas de automóviles deben estar familiarizados con los modelos y puntos de venta de su propia marca, así como con conocimientos relevantes de los modelos de las marcas competidoras, para que puedan realizar análisis comparativos para los clientes. Al mismo tiempo, también es necesario comprender las boutiques de automóviles, los seguros de automóviles, los préstamos para automóviles y otros negocios.
Porque las tiendas 4S brindarán a los clientes seguros, préstamos y servicios de venta boutique.
Los consultores de ventas de automóviles también deben estar familiarizados con los procesos, procedimientos y materiales relevantes en la compra y registro del automóvil. y preparación para el pago de impuestos. Al mismo tiempo que brindamos a los clientes servicios integrales y bien pensados.
Porque para la mayoría de los clientes, el asesor de ventas de coches es la primera persona a la que consultan cuando tienen problemas durante la compra de un coche o después de utilizarlo.
Pregunta 3: ¿Qué es el marketing de automóviles?
El impacto de los nuevos conceptos que surgieron en la década de 1950 en el marketing y el comportamiento de marketing se puede explicar con el ejemplo de John. ¿Puede ser? resumido en el "Concepto de Marketing" propuesto por John B. McKitterick en 1957. El marketing ha cambiado de la filosofía empresarial tradicional que utilizaba los productos como punto de partida, las ventas como medio y apuntaba a aumentar las ventas para obtener ganancias, a un mercado que toma a los clientes como punto de partida, utiliza la mezcla de marketing como medio y satisface las necesidades del consumidor para obtener ganancias. El cambio en los conceptos de marketing se reconoce como la "primera revolución" del marketing moderno. Esta "revolución" requiere que las empresas inviertan la posición del mercado en la producción. En el pasado, el mercado era el final del proceso de producción, pero ahora el mercado se ha convertido en el punto de partida del proceso de producción. "la producción determina las ventas", pero ahora es "las ventas están determinadas por la producción fija". Las actividades de marketing que se centran en las necesidades del consumidor y las toman como punto de partida permiten que los consumidores participen realmente en la formulación de los planes corporativos de producción, inversión, desarrollo e investigación. Estos nuevos conceptos y nuevas teorías no sólo llevaron a la expansión y fortalecimiento de la función de ventas, sino que también provocaron enormes cambios en la estructura organizativa de la empresa. El departamento de ventas no sólo se independizó de otros departamentos funcionales de la empresa, sino que también. se convirtió en el núcleo del departamento de mercado de la empresa.
La década de los 60 fue otra década dorada para el desarrollo del marketing.
Lista de libros
Capítulo 1 Sociedad y marketing del automóvil
Sección 1 La connotación de la sociedad del automóvil
1. Los automóviles son las necesidades diarias de una vida sana y civilizada
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2. La industria del automóvil es la industria pilar de la economía nacional
3. La cultura del automóvil en la sociedad del automóvil es rica
La segunda sección da la bienvenida a la sociedad del automóvil
1. Los efectos negativos de la sociedad del automóvil y sus contramedidas
2. Da la bienvenida a la llegada de la sociedad del automóvil
Sección 3 El marketing en la sociedad del automóvil
1. Modelo de negocio de la economía de mercado
2. Concepto de marketing de la sociedad del automóvil
3. Competencia en el mercado del automóvil y trabajo de marketing
Capítulo 2 Principios básicos del marketing
Sección 1: Definición, naturaleza y contenido del marketing
1. Definición de marketing
2. Antecedentes históricos de Marketing
3. La naturaleza y el contenido del marketing
Sección 2 El desarrollo y cambio de los conceptos de marketing
1. Definición de los conceptos de marketing
2. Desarrollo y cambios en los conceptos de marketing
Sección 3 Análisis del comportamiento de compra del mercado de consumo
1. Tipos y motivos del comportamiento de compra del consumidor
2 , Contenido básico del comportamiento de compra del consumidor
3. Psicología del consumidor y jerarquía de la demanda
4. Análisis del comportamiento de compra del consumidor
Sección 4: Organización del comportamiento de compra del mercado
1. La estructura del mercado organizacional
2. Comportamiento de compra en el mercado industrial
Sección 5 Segmentación del mercado y selección del mercado objetivo
1. Segmentación del mercado
2. Selección del mercado objetivo
3. Posicionamiento del mercado
Sección 6 Estudio y pronóstico del mercado
1 . Estudio de mercado
2. Previsión de mercado
3. Capacitación en cuestionario de mercado
Sección 7 Productos y su ciclo de vida
1. Tres. Concepto de nivel de producto
2. Etapas importantes del ciclo de vida del producto
3. Toma de decisiones sobre el ciclo de vida del producto
Capítulo 3 Estrategia y gestión del marketing de automóviles
Sección 1 Nuevo sistema de circulación de automóviles moderno
1. Comercialización del automóvil después de unirse a la OMC
2. Establecimiento de un nuevo sistema de circulación de automóviles moderno
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3. Características del marketing de productos del automóvil
4. Captación de los cambios en el mercado del automóvil
Sección 2 Objetivos y decisiones estratégicas del marketing del automóvil
1, Objetivos del marketing del automóvil
2. Decisiones estratégicas del marketing del automóvil
Sección 3 Gestión de la demanda del mercado del automóvil
1. Contenido de la gestión de la demanda
2. Evaluación del desempeño del marketing
3. Gestión financiera del marketing...gt;gt
Pregunta 4: Marketing de automóviles China Automotive Online School ha encontrado un ensayo de muestra; para todos Para referencia de todos. Comercializador de automóviles Planificación de marketing de automóviles Descripción general del plan de planificación de marketing de automóviles ¿Cómo preparar un plan de marketing de automóviles? La mayoría de los planes de marketing de automóviles incluyen las secciones enumeradas en la figura anterior: resumen, situación actual de marketing, análisis de oportunidades y problemas, previsión, objetivos, estrategia de marketing. plan de acción, estado de pérdidas y ganancias proyectado y controles. Una descripción general de cada sección del contenido del plan es la siguiente: 1) Resumen del plan de planificación de marketing de automóviles El comienzo del documento del plan debe tener un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones del plan.
2) Situación actual del marketing del plan de planificación del marketing de automóviles. Esta parte del plan presenta datos generales sobre el mercado, los vehículos, la distribución y el entorno macro. Estado del mercado: esta sección enumera datos de los mercados a los que atiende. El tamaño y crecimiento del mercado (expresado en unidades físicas y cantidades en dólares), expresado en términos de volumen de ventas en segmentos de mercado y regionales. Necesidades del cliente y tendencias del comportamiento de compra. Estado del vehículo: esta sección enumera las ventas, el precio, el margen de contribución y las ganancias de cada vehículo importante en los últimos años. Situación competitiva: esta sección analiza los principales competidores y describe paso a paso su tamaño, objetivos, participación de mercado, marcas de vehículos, estrategias de marketing y cualquier otra característica para comprender adecuadamente su comportamiento previsto. Macroambiente: Describa las principales tendencias del macroambiente: demográficas, económicas, tecnológicas, políticas (legales), sociales (culturales). Todas ellas tienen alguna conexión con las perspectivas de venta de vehículos. 3) Análisis FODA del plan de planificación de marketing de automóviles A partir de la descripción de los datos del estado actual del marketing, es necesario observar el mercado de marketing de automóviles desde la perspectiva del marketing. de ventas de vehículos durante el período de planificación) y preguntas. Las principales oportunidades y amenazas que enfrenta el negocio. Las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos que pueden afectar el futuro de la empresa. Anótelos para pensar en algunas acciones posibles. Los gerentes de ventas de automóviles deben categorizar las oportunidades y amenazas para prestar siempre suficiente atención a las más importantes. También se deben analizar las fortalezas y debilidades de la empresa. Las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas son factores externos. Las fortalezas de una empresa se refieren a algunas de las estrategias que la empresa puede utilizar para tener éxito, mientras que las debilidades de una empresa se refieren a algunas de las deficiencias que la empresa debe corregir. Análisis de problemas: en esta parte, la empresa aplica los hallazgos del análisis de oportunidades (amenazas) y del análisis de fortalezas (debilidades) para identificar los principales problemas a los que se debe prestar atención en el plan. La discusión de estos temas conducirá al desarrollo posterior de los objetivos, estrategias y tácticas de la empresa. El gerente de ventas de automóviles comprende el problema y debe tomar algunas decisiones básicas sobre los objetivos. Estos objetivos guiarán la búsqueda posterior de estrategias y cursos de acción. 4) Previsión de ventas del plan de planificación de marketing de automóviles: En esta parte se realizan previsiones de volumen de ventas, cuota de mercado, beneficios, etc. 5) Determinar los objetivos del plan de planificación de marketing del automóvil: el plan debe tener ciertos objetivos. Los gerentes de ventas de automóviles deben establecer dos tipos de objetivos: objetivos financieros y objetivos de marketing. Objetivos financieros: toda empresa persigue ciertos objetivos financieros, a saber, el retorno de la inversión y las ganancias. El rendimiento de beneficios que se puede lograr para la empresa es la planificación real que la empresa más desea ver y también es el reflejo más directo de la rentabilidad de la empresa. Objetivos de marketing: los objetivos financieros deben traducirse en objetivos de marketing. Por ejemplo: si una empresa quiere obtener una ganancia de 2 millones de yuanes durante el período y su margen de ganancia objetivo es 2 veces las ventas, entonces su objetivo de ingresos por ventas debe ser 100 millones de yuanes. En 2002, los ingresos totales por ventas fueron de 100 millones de yuanes, un aumento del 30% respecto al año pasado. Con unas ventas de 500 vehículos, representa un 2% adicional de la cuota de mercado esperada. Después del trabajo del programa, el conocimiento de la marca de la empresa por parte de los clientes aumentó de 5 a 30. 6) Formulación de la estrategia del plan de planificación de marketing de automóviles: Mercado objetivo: familias de alto nivel, con foco en compradoras femeninas Posicionamiento: tener los mejores y más puntos de servicio postventa Línea de vehículos: agregar una nueva marca. Precio: El precio es similar al de las marcas de la competencia. Puntos de distribución: centrarse en áreas urbanas y suburbios; esforzarse por fortalecer la penetración del mercado en los condados suburbanos. Fuerza de ventas: Ampliar en 10 e introducir un sistema de gestión de ventas. Servicio: Ampliamente disponible y rápido. Publicidad: Lanzar una nueva campaña publicitaria dirigida al mercado objetivo que apoye la estrategia de posicionamiento; enfocarse en el servicio en publicidad aumentar el presupuesto publicitario en un 20%; Promoción: Incrementar el presupuesto de promoción en un 15%. Investigación de mercado: Incrementar el costo en un 10% para mejorar la comprensión del proceso de selección de clientes y captar las tendencias de la competencia.
La descripción de la estrategia describe las ventas de automóviles...gt;gt;
Pregunta 5: ¿Qué es el marketing y el servicio de automóviles? Objetivos de la formación: cultivar los conocimientos teóricos necesarios sobre el mantenimiento y el marketing de automóviles, talentos cualificados de alto nivel que tengan Domina las habilidades profesionales básicas de mantenimiento de automóviles, domina la estructura básica de los automóviles y las políticas y regulaciones de seguros y arrendamiento de automóviles, y puede realizar ventas e intermediarios de automóviles de forma independiente. Mientras obtiene los certificados de habilidades relevantes, tome el Examen Nacional de Ingreso a la Universidad para Adultos, obtenga calificaciones universitarias para adultos, apruebe el examen del curso universitario en esta especialización y obtenga diplomas universitarios para adultos y diplomas universitarios técnicos. Cursos principales: Conceptos básicos de mecánica automotriz, Conceptos básicos de electricidad y electrónica automotriz, Conceptos básicos de gestión, Estructura y mantenimiento automotriz, Mantenimiento y equipo eléctrico automotriz, Marketing, Marketing de automóviles y accesorios, Negociación y etiqueta comercial, Tasación y evaluación de automóviles usados, Venta de automóviles Habilidades, operación y gestión de cadenas, gestión empresarial de mantenimiento de automóviles, etc. Dirección laboral: Puede dedicarse a la venta de automóviles, servicios técnicos y trabajos de gestión en tiendas especializadas en automóviles (4S), empresas comerciales de importación y exportación de automóviles, etc.
Pregunta 6: ¿Cuál es el propósito de aprender marketing de automóviles? Hacer un buen trabajo en posicionamiento y planificación del mercado. Vender mejor los automóviles para satisfacer las necesidades de los consumidores objetivo.
Pregunta 7: ¿A qué se dedica principalmente un asesor de ventas de automóviles? Bueno, lo sencillo es vender un coche
Pero esta venta no es fácil
Es necesario tener cierto conocimiento de la estructura y el rendimiento del coche y una comprensión del mercado del automóvil. Si siempre te han gustado los coches. Si sueles prestar más atención a este aspecto, creo que todavía puedes entender el coche.
Al vender un coche, por supuesto, vendes un determinado modelo o marca. Esto depende de. el rendimiento del coche de esta marca. Conoces muy claramente la situación de las empresas ventajosas.
Luego está el coche, que es un gran bien. Cuando los clientes lo compren, lo pensarán durante un tiempo. mucho tiempo y comparar muchos autos. Esto requiere que tengas cierto conocimiento de otros autos y negocies bien con el cliente. Los pros y los contras de cada auto serán más beneficiosos para tu trabajo.
Trabajo en el. industria automotriz
Pregunta 8: ¿Qué se necesita aprender para vender automóviles? Los productos para automóviles son un asunto complicado. En cuanto a los productos especiales, debido a su estructura compleja y alto contenido técnico, las ventas de productos para automóviles tienen un gran impacto. convertirse en un trabajo altamente profesional. Se caracteriza por largos ciclos de ventas, ventas difíciles y altos requisitos del cliente. No todos los vendedores pueden estar calificados para este trabajo. Para convertirse en un vendedor de automóviles profesional en la industria del automóvil, debe tener las siguientes seis habilidades profesionales.
Primero: conozca su propia empresa mejor que el jefe
Después de que el cliente determine la marca y el modelo, también prestará más atención a la situación específica de la empresa con la que cooperará. Por ejemplo: esta empresa es de qué tipo, cuál es su fortaleza, es digna de su confianza, cuánto tiempo sobrevivirá, qué tipo de protección obtendrá en el futuro, etc. Para el juicio de estas cuestiones, además de las consultas directas, los clientes también aportarán pruebas basadas en investigaciones externas. Por lo general, los clientes conocerán y evaluarán la empresa a través del contacto y la conversación con el personal de ventas. Por lo tanto, la comprensión y la impresión favorable que el personal de ventas tenga de su propia empresa afectará directamente las decisiones de los clientes.
En este momento, si el vendedor de automóviles tiene una comprensión clara del historial de crecimiento de la empresa, los logros actuales, las perspectivas de desarrollo futuro, la cultura de la empresa, etc., será más fácil ganarse la confianza de los clientes. Sólo describiendo las perspectivas de desarrollo de la empresa podemos mejorar la confianza de compra de los clientes. Al mismo tiempo, mediante la expresión de emociones verdaderas como el amor por la empresa y la admiración por el jefe de la empresa, los clientes pueden hacerles sentir que se trata de una empresa. hace lo que dice y tiene una buena cultura corporativa y perspectivas de desarrollo para las empresas, incitándolas a tomar decisiones de compra lo más rápido posible.
Segundo: comprende mejor a tus competidores que a tus competidores.
Sólo conociendo al enemigo podrás ganar todas las batallas. Este es el principio del éxito militar expuesto por Sun Tzu en El arte de la guerra. , y también es un principio que debe entenderse en las guerras comerciales.
Aquí, combinado con los productos automotrices vendidos, debemos comprender la situación de los competidores desde los siguientes aspectos:
1) Ventajas de la marca: incluida la historia de la marca, el conocimiento y la influencia de la marca, y el valor agregado que la marca brinda a clientes, etc
2) Ventajas del producto: características técnicas del producto, niveles de rendimiento, diferencias importantes, ventas de productos similares, ventajas y desventajas relativas, etc.
3) Vendedores: empresas de la competencia; situación, situación del personal, cultura corporativa, evaluación del cliente, etc.
4) Política de ventas especial
En circunstancias normales, cuando los clientes compran productos de automóvil, solicitarán al personal de ventas que revise productos similares. Se comparan los productos. En este momento, si el personal de ventas no conoce la situación de los productos competidores y los comerciantes competidores, será difícil explicar su propuesta de ventas a los clientes e influir en su toma de decisiones. Cuando un cliente solicita una evaluación de un competidor, el personal de ventas debe evitar hacer comentarios negativos. Esto es de sentido común básico en las ventas profesionales, pero no deben elogiar los productos de la competencia. Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, si el vendedor explica las desventajas de la competencia de acuerdo con los requisitos del cliente, el cliente psicológicamente ampliará la distancia con el vendedor, lo que no contribuye a disipar las dudas del cliente. Especialmente cuando el personal de ventas evalúa a los competidores y los productos competitivos que los clientes ya han reconocido, el efecto negativo es más obvio. Por lo tanto, un área prohibida importante en las ventas es que el personal de ventas nunca debe hablar mal de los competidores. Este aspecto del problema debe abordarse. con el uso eficaz de técnicas para resolver las objeciones de los clientes.
Tercero: Conozca al cliente mejor que el cliente
Si el vendedor le pregunta al cliente: "¿Entiendes tus necesidades?", el cliente definitivamente te dirá: "Tonterías, esto es". "Sigue siendo una pregunta. Por supuesto, yo mismo me conozco mejor". De hecho, no es el caso, en las ventas reales de automóviles, se descubre que un número considerable de clientes, especialmente aquellos que son extremadamente poco profesionales con respecto a los productos de automóviles, no responden. cuando les pregunta qué tipo de productos para automóviles necesitan comprar, a veces les hará algunas demandas irrelevantes o incluso poco realistas. De hecho, los clientes pasarán por un proceso relativamente largo desde el deseo de comprar un automóvil hasta la compra final. Habrá un proceso de cambio de necesidades como "envidia inicial", "latido del corazón", "querer" y "necesitar". Las tres etapas son solo una idea y no se pueden implementar en acción. En este momento, lo que el vendedor tiene que hacer es cómo acortar el proceso, acelerar los cambios en la psicología de compras de los clientes, aclarar las necesidades y deseos de los clientes antes que los competidores y, en última instancia, lograr el objetivo de ventas. Para lograr este cambio, los vendedores deben dominar métodos que puedan penetrar la psicología del cliente y encontrar sus necesidades. Lo que en última instancia debe lograrse es que el vendedor se comprenda a sí mismo más profundamente y con mayor precisión que el cliente.
Cuarto: comprender los automóviles mejor que los diseñadores de automóviles
La mayor dificultad en la venta de automóviles es que cada vendedor debe tener un conocimiento completo y profundo de los productos de automóviles que vende. Tener un conocimiento profundo de los productos de las marcas de la competencia y estar muy familiarizado con la experiencia relacionada con la automoción.
Como todos sabemos, China ahora tiene...gt;gt;
Pregunta 9: ¿Qué es lo más importante en las ventas de automóviles? Lo más importante es usted mismo. La confianza en el producto. . Debe tener un buen conocimiento de sus propios productos al mismo precio y conocer sus desventajas y ventajas. Sin embargo, cuando hable con los clientes, debe utilizar sus propios productos para comparar las ventajas de los de la otra parte. productos. Otro punto es tu propio problema, que es el problema del servicio.
Pregunta 10: ¿Cuáles son las estrategias de marketing de los automóviles chinos? Beibeijia: estrategia de marketing interactivo del terminal 4S
[Fuente]: Alibaba [Autor]: [Tiempo de publicación]: 2006-8 -13 0:41:14
Después de una intensa campaña de marketing en 2005, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente vendió 90. Con la participación de mercado anterior, se ha convertido en el rey absoluto de el mercado de corrección de postura juvenil.
En el mercado chino actual, donde los héroes son juzgados por su éxito o fracaso, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibeijia un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. No hay duda de que a principios de 2005, Beibeijia unió fuerzas con Acorn International, la marca de ventas directas de televisión número uno de China, y obtuvo una ventaja única en el bombardeo de anuncios de televisión a gran altura. Firmó a He Jie con una gran suma de dinero y patrocinó Supergirl. El concierto de la gira hizo que Beibeijia fuera aún más popular. La marca disfrutó de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia solo se basara en ataques publicitarios, le sería imposible tomar la delantera en un mercado de corrección de postura cada vez más racional con una capacidad de casi 10 mil millones de yuanes, y estar muy por delante de seguidores que también tienen fondos y canales publicitarios.
Según informes recientes de medios como Beijing Evening News y Hong Kong Economic Times, la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing llevará a cabo un censo de escoliosis en lotes en 30.000 estudiantes de escuelas primarias y secundarias en Beijing desde diciembre de 2005 hasta diciembre. 2006. Realizar un seguimiento quinquenal de prevención y tratamiento. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing también ha creado una rama de columna específicamente para este propósito.
En la actualidad, la incidencia de escoliosis entre los estudiantes de primaria y secundaria de mi país está mostrando una importante tendencia ascendente. Sin embargo, la escoliosis aún no ha atraído mucha atención por parte de las familias, las escuelas y la sociedad. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señaló en un informe reciente que la miopía, la escoliosis y los problemas psicológicos han constituido los tres principales obstáculos para el desarrollo saludable de los adolescentes, y los datos de las encuestas muestran que estos tres problemas principales están mostrando una tendencia a empeorar. Al mismo tiempo, otro informe de encuesta mostró que entre las miles de carreras en colegios y universidades de mi país, 42 carreras tienen restricciones para estudiantes con miopía, joroba, postura anormal, etc. Esto significa que la escoliosis, la joroba, la miopía y otros problemas causados por malas posturas para sentarse, pararse y caminar no sólo son obstáculos para el crecimiento y el desarrollo, sino que también afectan directamente la futura educación y empleo de los adolescentes.
Los expertos de la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señalaron que si podemos establecer conciencia sobre la salud de la columna, dominar algunos conocimientos sobre el cuidado de la salud de la columna, detectar y tratar temprano y tomar medidas técnicas preventivas efectivas, la mayoría de la escoliosis se puede curar por completo. Curado. Corrección y control. Impulsado por la enorme demanda del mercado, no sorprende que el mercado de productos para la salud juvenil, especialmente productos para corregir la postura, esté en auge. Según estimaciones de la empresa de investigación de mercado Wisdom, el mercado de corrección de postura de China tendrá una capacidad de hasta 10 mil millones de yuanes en 2006. El resurgimiento de la marca número uno de productos correctores de postura a finales del siglo pasado, Beibeijia, es la mejor explicación.
¿Cómo se venden millones de piezas al año?
Después de la candente guerra de marketing de corrección de postura en 2005, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente se convirtió en el líder absoluto en el mercado de corrección de postura juvenil con una participación de mercado de más del 90%. El rey de. En el mercado chino actual, donde los héroes son juzgados por su éxito o fracaso, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibeijia un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. No hay duda de que a principios de 2005, Beibeijia unió fuerzas con Acorn International, la marca de ventas directas de televisión número uno de China, para obtener una ventaja única en el bombardeo de anuncios de televisión a gran altura. Contrató a He Jie con una gran suma de dinero para patrocinar Supergirl. El concierto de la gira hizo que Beibeijia fuera aún más popular. La marca disfrutó de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia solo se basara en ataques publicitarios, le sería imposible tomar la delantera en un mercado de corrección de postura cada vez más racional con una capacidad de casi 10 mil millones de yuanes, y estar muy por delante de seguidores que también tienen fondos y canales publicitarios.
Es imposible que una empresa se bañe dos veces en el mismo río. El ascenso de Beibeijia a finales del siglo pasado no hizo más que comprobar el enorme potencial de la demanda del mercado en materia de corrección postural. Cuando Beibeijia empezó a funcionar de nuevo en 2005, el mercado ya no era el de ayer. El mercado de consumo actual es más maduro y los consumidores tienen mayores requisitos en cuanto al posicionamiento de marca de las empresas, la innovación tecnológica, el servicio al cliente y otras capacidades internas. Frente a las nuevas demandas del mercado y conceptos de marketing, ¿en qué se basó Back Bei Jia, que rápidamente se hizo popular en el mercado a finales del siglo pasado, para regresar? ¿Será algo pasajero esta vez? El periodista visitó recientemente Oak...gt;gt;