Desde la gloria de los productos nacionales hasta la sospecha de fraude financiero de 2.200 millones, ¿por qué estalló el mito del Luckin Coffee?
¿De dónde viene el dinero?
Aquí debemos mencionar a su fundador, Qian, y al equipo chino que lo respalda, especialmente a Lu, el presidente de China Group. ? Estos recursos sociales han atraído la atención de muchas instituciones de inversión en Luckin Coffee. Todas estas instituciones participaron en la financiación de la ronda ángel de Luckin Coffee, con una escala de inversión de aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes. Este dinero le dio a Luckin Coffee una enorme ventaja innata, pero en última instancia también sentó algunas de las raíces del rápido desarrollo de Luckin Coffee.
¿Por qué se ha ido el dinero? El agua ardiente ha desaparecido
En la guerra de precios, los nuevos usuarios salen gratis, compran dos y llévate uno gratis, compra cinco y llévate cinco gratis. Luckin Coffee aprovechó al máximo la fisión social para abrir el mercado, pero también consumió fondos iniciales. Se puede decir que sus costos no se pueden recuperar. Sin embargo, también hay casos exitosos de este método, como el método de marketing de WeChat de agarrar sobres rojos.
La rápida expansión del campo empresarial
Esto se refleja en el hecho de que al principio sus ambiciones eran demasiado grandes y ofertaron directamente por Starbucks desde el principio. De hecho, no es muy exacto decir esto, porque también es un método de marketing y logra el propósito de establecer rápidamente la propia imagen de marca. En otras palabras, Luckin Coffee saltó a la fama cuando demandó a Starbucks (China) por monopolizar el mercado nacional del café.
Sin embargo, realmente no debería competir con Starbucks por la cuota de mercado. A Starbucks le llevó entre 1999 y 11 entrar en el mercado chino y 17 años para ampliar el número de tiendas a 2.000. Luckin Coffee, que acababa de iniciar su negocio hace un año, superó con éxito a Starbucks a finales de 2019. Da miedo pensar en ello.
Cotizada "rápidamente" con éxito
El 17 de mayo del mismo año, Luckin Coffee aterrizó en el Nasdaq, convirtiéndose en la mayor empresa asiática en financiación de salidas a Bolsa del Nasdaq en 2019, con un valor de mercado de 4,2 mil millones de dólares. Pronto, el modelo de negocio de Luckin Coffee se convirtió en un modelo de negocio exitoso que todos querían copiar. En aquel entonces era igual de popular.
Llegó un poco rápido.
Pero después, no fue tan agradable.
El 1 de febrero de 2020, Muddy Waters publicó un informe de ventas en corto, señalando que Ruixing exageró las ventas de mercancías de la tienda y exageró las ventas diarias de mercancías en cada tienda en el tercer y cuarto trimestre de 2019 en al menos un 69% y un 88%.
En otras palabras, Ruixing no ganó tanto dinero y todas las cuentas eran falsas. Pero Ruixing lo negó rotundamente. No me salté el pedido. Hay algún problema con su declaración. Aún no has encontrado ninguna evidencia.
Posteriormente, el 2 de abril, Luckin Coffee confesó proactivamente las transacciones falsas. Durante las siguientes semanas, las siguientes noticias aparecieron automáticamente en mi teléfono. El precio de las acciones de Luckin se disparó, volvió a explotar y volvió a explotar. Sí, después de cinco eventos de disyunción, el precio de sus acciones se redujo en un 80%. Es un poco como comprar un panecillo grande al vapor por la mañana y comérselo por la noche, ¿eh? ¿Por qué panqueques?
Factor suerte
De hecho, Luckin Coffee debería poder obtener ganancias normales si continúa compitiendo por un tiempo. Después de todo, tanto Meituan como Didi lo hicieron para quemar dinero para los clientes, y ambos tuvieron éxito. Pero hay circunstancias imprevistas~
Resumen
De hecho, Luckin Coffee tampoco es fácil. ¿Cómo convertir las pérdidas en beneficios lo antes posible sin ampliar el mercado? Sin embargo, estaba demasiado ansioso y sus pasos eran demasiado grandes. En otras palabras, el mercado no está preparado para aceptar un modelo de negocio de café por Internet liderado por los usuarios.