¿Por qué la gente no compra seguros? Lang Xianping dijo: "Comprar un seguro es el mayor seguro".
Según las estadísticas, solo hay 0,6 pólizas de seguro per cápita en mi país, lo que está muy por detrás del promedio de más de 5 pólizas de seguro per cápita en países extranjeros. El "Informe de operaciones financieras regionales de China de 2012" publicado por el Banco Popular de China muestra que la densidad de seguros de China en 2012 fue de 1.144 yuanes y la profundidad del seguro fue de 3. En los países desarrollados, la penetración de los seguros en el mercado de seguros ha llegado a alrededor de 12, y la densidad de los seguros suele alcanzar entre 2.000 y 3.000 dólares estadounidenses. Esto significa que las primas de seguro per cápita de China son menos de una décima parte de las de los mercados desarrollados.
Gestión financiera y de inversiones Wu Hui
Recientemente, el tema de la atención de jubilación continúa calentándose. Los argumentos de "vivir de una casa para la jubilación" y "depender de las compañías de seguros para la jubilación" son inquietantes. Según datos publicados por el Ministerio de Asuntos Civiles en el primer semestre de este año, a finales de 2012, la población mayor de 60 años de mi país había alcanzado los 1,94 millones, lo que representa el 14,3% de la población total. hasta alcanzar los 243 millones en 2020 y superar los 300 millones en 2025.
Los analistas señalaron que el problema actual de las pensiones insuficientes que enfrenta China ha surgido, y el problema de cómo mantener a los ancianos será cada vez más prominente. "Para resolver el problema del cuidado de los ancianos en China, no sólo el gobierno debe encontrar una solución, sino que el propio pueblo también debe encontrar una solución". Y el seguro es una salida.
En China, después de décadas de desarrollo, comprar un seguro no es nada nuevo. Cada vez más personas se dan cuenta de que los seguros deben utilizarse para brindar protección a sus familias. Para muchos ciudadanos que han adquirido un seguro, adquirir un seguro no es sólo una forma de comprar su futuro, sino también una forma de gestionar sus finanzas. La realidad es que aunque la gente tiene cierta capacidad financiera y puede contratar un seguro, todavía hay un pequeño número de ciudadanos que están dispuestos a contratar un seguro, especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel o zonas más remotas, donde la mayoría de las familias todavía están en la brecha del seguro.
Wang Ping, de 30 años, se casó el Primero de Mayo del año pasado. Después del matrimonio, su vida fue relativamente armoniosa y feliz, básicamente sin peleas. ¡Pero un día, esta armonía entre marido y mujer se rompió a causa del seguro!
Wang Ping dijo: "No hace mucho, planeamos tener un hijo. Durante este período, mi esposa conoció a un vendedor de seguros en el hospital y nuestras diferencias quedaron enterradas en ese momento".
Durante el embarazo de la esposa de Wang Ping, el agente de seguros hablaba con ella sobre seguros de vez en cuando y tomaba la iniciativa de recomendarle el seguro del niño. La esposa pensó que era bastante bueno, por lo que habló con Wang Ping sobre la posibilidad de comprar un seguro educativo para el niño cuando naciera.
Después de escuchar esto, Wang Ping sintió que no había necesidad de comprar un seguro educativo para sus hijos. "Tengo un amigo que compró un seguro, pero perdió mucho dinero porque quería cancelar la póliza a mitad de camino". En opinión de Wang Ping, incluso si tiene que reservar los gastos escolares de sus hijos, puede hacerlo a través de otros métodos. y no tienes que comprar un seguro. Ya sabes, si cancelas la póliza a mitad de camino, el dinero del seguro desaparecerá. Y si entrega su dinero a una compañía de seguros, es posible que el rendimiento de la compañía de seguros no sea tanto como el dinero que gana con su propia inversión.
Debido al desacuerdo con el seguro, su esposa estuvo enojada con él durante una semana, lo que deprimió mucho a Wang Ping. Incluso sintió que el seguro destruía la armonía familiar y se volvió aún más resistente al seguro.
En casa, muchas personas prefieren depositar dinero en los bancos que comprar seguros, mientras que en el extranjero ocurre lo contrario. Dado que todos los bancos extranjeros son empresas privadas, la gente siente que poner su dinero en los bancos no es seguro, por lo que están más dispuestos a poner su dinero en compañías de seguros. Y después de años de desarrollo, la conciencia sobre los seguros extranjeros se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente.
Un experto de la industria dijo a los periodistas que los extranjeros tienen un fuerte sentido de autoprotección. Por ejemplo, los países extranjeros se centran en cuántas copias y qué tipo de seguro comprar, pero en algunas zonas de China todavía existe la cuestión de si comprar un seguro o no. Según las estadísticas, Japón tiene más de 5 pólizas de seguro per cápita, y algunos países desarrollados de Europa y Estados Unidos incluso tienen más de 10 pólizas de seguro per cápita. En China, la persona promedio sólo tiene 0,6 pólizas de seguro.
En la industria, la madurez de un mercado de seguros regional generalmente se mide por la profundidad y la densidad del seguro. La densidad del seguro se refiere a la prima de seguro per cápita calculada en función de la población local, lo que refleja el grado de participación en el seguro de los ciudadanos locales. La profundidad del seguro se refiere a la relación entre los ingresos por primas y el producto interno bruto (PIB) local, lo que refleja el estado del seguro; industria en toda la economía nacional.
El "Informe de operaciones financieras regionales de China de 2012" publicado por el Banco Popular de China muestra que la densidad de seguros de China en 2012 fue de 114,4 yuanes y la profundidad del seguro fue de 3. En los países desarrollados, la penetración de los seguros en el mercado de seguros ha llegado a alrededor de 12, y la densidad de los seguros suele alcanzar entre 2.000 y 3.000 dólares estadounidenses. Esto significa que las primas de seguro per cápita de China son menos de una décima parte de las de los mercados desarrollados.
Incluso en el mercado asiático, el nivel de desarrollo del mercado de seguros de China es bajo. Un estudio muestra que la penetración promedio de seguros en Asia ha superado 6, y la penetración de seguros en mercados regionales como Hong Kong, Corea del Sur y Japón también ha superado o se ha acercado a 10, que es mucho más alto que el nivel de solo 3 en el continente. Porcelana.
Leo, presidente de la junta directiva del conocido gigante de seguros ERGO, dijo en una entrevista con periodistas que, en comparación con los países desarrollados, existe una brecha considerable en la densidad y profundidad de los seguros en China, y todavía se encuentra en una etapa muy temprana de desarrollo.
En opinión de Leo, la tasa de penetración de los seguros en las ciudades de primer nivel de China siempre ha sido relativamente alta. Para las compañías de seguros, el rápido crecimiento del negocio de seguros en el futuro provendrá principalmente de ciudades de segundo y tercer nivel. Los datos muestran que la densidad de seguros en Beijing y Shanghai alcanzó 4.572 yuanes y 3.497 yuanes respectivamente, mientras que la densidad de seguros en Shandong fue de aproximadamente 1.170 yuanes.
¿Qué hace que los chinos eviten los seguros o, en otras palabras, su resistencia o aversión a los seguros?
No descartamos problemas en el propio sector asegurador. Como ha dicho el economista Lang Xianping, ahorrar lo suficiente para la jubilación es extremadamente difícil para muchas personas en China. "China tiene un esquema Ponzi: utilizamos los fondos proporcionados por los jóvenes para pagar los gastos de la generación anterior. Cuando los jóvenes se jubilen, no les quedará dinero. Esto es muy peligroso. "La credibilidad del gobierno". La industria de seguros siempre ha sido Los problemas de mala calidad y mala imagen son más prominentes, manifestados principalmente en las "tres insatisfacciones". Xiang Junbo, presidente de la Comisión Reguladora de Seguros de China, señaló: primero, los consumidores no están de acuerdo; segundo, los empleados no están de acuerdo; tercero, la sociedad no está de acuerdo.
Pero para cada familia o individuo, ¿cuáles son las razones por las que la gente no está dispuesta a contratar un seguro? Esto es motivo de reflexión.
11 Malentendidos sobre los seguros
Los seguros son una herramienta de gestión financiera indispensable para las finanzas familiares, pero todavía existen muchos malentendidos sobre la compra de productos de seguros en la sociedad. Sólo deshaciéndose de esos malentendidos y corrigiendo su mentalidad podrá comprar un seguro con claridad.
Inversiones y Gestión Financiera Wu Hui
Utiliza los seguros como medio de inversión y espera obtener altos rendimientos de ellos.
El seguro es una herramienta de gestión financiera, pero mucha gente lo considera un método de inversión y espera obtener la misma rentabilidad que invertir en bolsa y comprar fondos. Pero el hecho es que la función principal del seguro es adquirir productos de seguro para que el asegurador pueda obtener una compensación económica o beneficios de seguro oportunos y confiables al sufrir una pérdida por riesgo dentro del alcance de la responsabilidad del seguro.
Los seguros de inversión lanzados por las compañías de seguros en los últimos años, como los seguros participativos, los seguros universales, los seguros vinculados a la inversión, etc., también aportarán ciertos beneficios a los inversores. Debido a que tiene una cierta función de protección, los ingresos generalmente no son tan buenos como los de los fondos y bonos. Por lo tanto, no debe tratar la compra de un seguro como una inversión. Al comprar un seguro, debe tener una mentalidad correcta, no centrarse en las devoluciones e ignorar la protección, y no anteponer el carro al caballo.
Los seguros se utilizan para ganar dinero.
¿Es el seguro una herramienta para ganar dinero? Es evidente que casi todos los asegurados quieren claridad sobre esta cuestión. En pocas palabras, el seguro de vida temporal de protección y las pólizas de seguro de vida entera tienen poco que ver con ganar dinero, mientras que el seguro universal y las pólizas de seguro unitario tienen ciertas funciones de inversión. Cómo lograr un equilibrio entre protección e inversión en una política se ha convertido en una tarea técnica muy difícil.
Los expertos señalan que los seguros no son una herramienta para ganar dinero a corto plazo. Como una de las tres principales herramientas financieras, los seguros son una de las herramientas de gestión financiera que coexiste con los bancos y los valores.
Mientras estés asegurado, podrás obtener protección.
En la vida real, la gente suele pensar que mientras esté asegurado, debe estar protegido e indemnizado por los accidentes, pero en realidad, la cobertura del seguro no es la que imaginamos. Por ejemplo, la "enfermedad crítica" que las compañías de seguros están dispuestas a pagar no es el mismo concepto que el "riesgo de enfermedad crítica" real en nuestras vidas. Muchas enfermedades están dentro del alcance de su exención.
Comprar un seguro trae mala suerte.
Debido a que los seguros tienen que ver con la vida, la vejez, la enfermedad y la muerte, muchas personas son un tabú y piensan que contratar un seguro trae mala suerte. Nadie quiere encontrarse con desastres como muerte, discapacidad, enfermedad o accidentes automovilísticos. , pero el cielo tiene circunstancias imprevistas y la gente tiene desgracias y desgracias. ¿Quién puede garantizar que estos desastres no les sucederán a ellos? No hace falta decir que comprar un seguro es cubrir estos accidentes y desastres. En cierto sentido, comprar un seguro es comprar tranquilidad.
Vender seguros es un engaño.
No negamos que algunos comercializadores de seguros exageran las funciones y los rendimientos de los productos al promocionar productos de seguros, engañando así a algunos asegurados. Pero los productos de seguros definitivamente no son engañosos. Las compañías de seguros mejoran constantemente la calidad de sus empleados y el fenómeno del engaño está disminuyendo gradualmente. No debemos negar el valor de los productos de seguros basándose en esto.
Comprar un seguro es ahorrar.
Los lectores suelen llamar a las compañías de seguros para consultar: "Quiero comprar un seguro, del tipo que ahorra dinero. ¿Qué tipo de seguro es bueno?". De hecho, el seguro tiene una connotación mucho más rica que el ahorro. Además de la llamada función de ahorro, es principalmente una especie de protección, un producto defensivo y un acontecimiento importante en la planificación de la vida, es una responsabilidad y una herramienta para solucionar los riesgos de enfermedad, muerte y discapacidad; Una persona debe elaborar un plan general de prevención de riesgos a lo largo de su vida, y puede ser más importante elaborar un plan para evitar que su vida cambie.
Comprar un seguro de consumo es una pérdida
Muchas personas piensan que si compran un seguro, deberían devolver la prima si es seguro. Siempre hay una sensación de pérdida cuando no se devuelven las primas. Por ejemplo, el seguro de hospitalización personal Century Taikang de Taikang Life tiene una prima anual de 1.101,77 yuanes. Si está hospitalizado dentro del ámbito especificado en el contrato de seguro, podrá disfrutar de un seguro médico de 337.250 RMB al año. Con una prima tan baja, una protección tan alta y sin retorno, ¿sientes que estás perdiendo dinero?
De hecho, no existe el mejor seguro del mundo, sólo el seguro más adecuado. Por tanto, no es necesario calcular cómo contratar un seguro sin perder dinero, que es el más "rentable". Sólo el tipo de seguro que compre es mejor para usted.
Todo el mundo puede contratar un seguro de inversión.
El seguro vinculado a inversiones es un producto entre seguros y productos de inversión, refiriéndose principalmente a productos de seguros vinculados a inversiones y productos de seguros universales. Es necesario enfatizar que los productos de seguros vinculados a fondos de inversión asignan las primas pagadas, y parte del dinero se utiliza como base para la protección y otra parte para la inversión y la gestión financiera. La relación entre consumidores y compañías de seguros es de encomienda y encomienda. Este tipo de seguro cambia la relación de seguro tradicional y evoluciona hacia una relación de confianza. Por tanto, no todo el mundo es apto para adquirir productos de seguros de inversión.
Los clientes que adquieran productos de seguros de inversión deben estar bien formados, tener conocimientos básicos en esta área, tener una comprensión clara de sus propias necesidades y tener cierta capacidad para resistir riesgos. Lo mejor es estar en el medio. -a consumidores de alto nivel.
Con la seguridad social, los seguros comerciales ya no son necesarios.
La seguridad social se caracteriza por un bajo nivel y una amplia cobertura. Una vez que se incurre en gastos médicos debido a una enfermedad, los individuos también deben cubrir parte de ellos. Si sufre una enfermedad grave o un accidente, sus enormes gastos pueden tener un gran impacto en su vida normal. En este momento, el seguro comercial es un complemento necesario a la seguridad social.
Y el nivel de protección del seguro de pensiones sociales de mi país es relativamente bajo. La pensión que se recibe de la seguridad social después de la jubilación sólo alcanza para cubrir las necesidades básicas diarias. Con los seguros comerciales podemos recibir más pensiones de las compañías de seguros y mejorar nuestra calidad de vida.
Las compañías de seguros no quiebran.
Al promocionar productos de seguros entre los clientes, muchos agentes de seguros suelen equiparar a las compañías de seguros con instituciones financieras como los bancos, diciendo que no irán a la quiebra. Sin embargo, este no es el caso. Las finanzas son a la vez un bien y un servicio, y las instituciones financieras irán a la quiebra. Los seguros son una de las instituciones financieras y la quiebra es normal. Simplemente significa que a las compañías de seguros no se les permite declararse en quiebra o declararse en quiebra y dejar que otras compañías se hagan cargo.
El seguro para niños es más importante que el seguro para adultos.
Muchos padres optan por contratar un seguro para sus hijos, pero se olvidan de contratar un seguro para ellos mismos. De hecho, el principio del seguro debería ser “los adultos primero, los niños después”. Los adultos son el sostén de la familia y el sustento de sus hijos. Los adultos tienen más responsabilidades que los niños y son más vulnerables a accidentes y enfermedades. Si surgen circunstancias adversas, pueden surgir problemas en la vida familiar, sin mencionar el pago de las primas por hijos.
Por lo tanto, es más importante que los adultos se aseguren ellos mismos que a sus hijos.