¿Por qué existen recompensas por pagar el precio total de un coche?
Cuando los clientes van a una tienda 4S a comprar un coche, creo que tendrán la experiencia de ser guiados por un asesor de ventas. Esto se debe a que, en el caso de las ventas, si se vende un automóvil nuevo sin préstamo, su comisión será diferente y la comisión del préstamo será mayor. Entonces, ¿por qué son altas las comisiones sobre los préstamos a los clientes y las ventas?
Los asesores de ventas tienen incentivos extra porque la empresa gana dinero. Este dinero proviene principalmente de la cooperación entre la tienda 4S y la empresa financiera correspondiente. La empresa financiera devuelve los puntos a la tienda 4S en función de un pedido. Pero cuantos más préstamos financieros haya, mayor será la tasa de penetración financiera y más reembolsos obtendrá.
En primer lugar, en términos de seguro, si el coche se recoge íntegramente, el propietario del vehículo tiene derecho a elegir libremente con qué compañía de seguros contratar el seguro sin estar obligado. por la tienda 4S. Si compra un automóvil a plazos, los bancos o instituciones financieras tienen requisitos obligatorios. Debe comprar un seguro designado cuando recoja el automóvil. La tienda 4S puede obtener algunos descuentos. ? Lo mismo ocurre con la financiación de automóviles. No hay tarifa de servicio financiero por recoger el automóvil en su totalidad, pero recoger el automóvil a plazos generalmente requiere una tarifa de servicio financiero que oscila entre 3000 y 5000. Por supuesto, algunas marcas ofrecerán préstamos sin intereses. Este préstamo sin intereses es la financiación de la fábrica. De hecho, el departamento financiero de la fábrica también tiene tareas para la tienda 4S todos los meses. Si la tienda 4S completa la tarea del préstamo, la fábrica también recibirá reembolsos.
? Lo mismo ocurre con la financiación de automóviles. No hay tarifa de servicio financiero por recoger el automóvil en su totalidad, pero recoger el automóvil a plazos generalmente requiere una tarifa de servicio financiero que oscila entre 3000 y 5000. Por supuesto, algunas marcas ofrecerán préstamos sin intereses. Este préstamo sin intereses es la financiación de la fábrica. De hecho, el departamento financiero de la fábrica también tiene tareas para la tienda 4S todos los meses. Si la tienda 4S completa la tarea del préstamo, la fábrica también recibirá reembolsos.
Muchos ingresos adicionales provienen de los descuentos de las tiendas 4S, como los seguros comerciales. Las tiendas 4S pueden obtener una comisión de aproximadamente 20, y los intereses de los préstamos también pueden obtener una comisión de aproximadamente 20, y varias tarifas se cobran directamente. Esta es la verdadera razón por la que las tiendas 4S te animan a pedir dinero prestado para comprar un coche. La tienda 4S debería recuperar el dinero del descuento con intereses.
Si su presupuesto no puede permitirle comprar un automóvil en su totalidad, entonces comprar un automóvil con un préstamo equivale a que usted y la tienda 4S se lleven lo que necesitan. La tienda 4S obtiene mayores ganancias, y usted también. aliviar la presión financiera. Sin embargo, si tiene suficiente presupuesto, se recomienda comprar un automóvil con el pago completo, porque el período de amortización de la compra de un automóvil con un préstamo es relativamente corto y no provocará una depreciación excesiva del RMB. Por lo tanto, es relativamente más rentable comprar un coche directamente.