Informe personal de viaje de negocios
Un viaje de negocios es cuando un miembro del personal es enviado temporalmente para manejar asuntos y trabajos oficiales o para ocupar puestos temporales en una región o ciudad distinta del lugar de trabajo permanente. Este artículo es un informe de muestra de un viaje de negocios personal que compilé para todos, solo como referencia. Artículo de muestra de informe de trabajo de viaje de negocios personal
(1) Situación básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos también han experimentado una prueba en Jiujiang. Echó raíces en las cuatro ciudades de Nanchang, Ji'an y Ganzhou. Durante este período, desarrolló dos clientes potenciales. El primero fue en Nanchang. El primer pago fue de aproximadamente 150.000 yuanes. , pero creo que la empresa no puede hacerlo y está negociando otros métodos operativos; la segunda empresa está en Ganzhou y el primer pago es de unos 100.000 yuanes. Dado que el agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, todavía está entendiendo el mercado. condiciones y comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Las perspectivas de nuestros productos en el mercado son muy buenas. Soy muy optimista sobre este mercado y los productos son de buena calidad, exquisitamente empaquetados, completos en variedad y buenos. servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca, pero damos; clientes suficientes No solo aumenta los márgenes de beneficio, sino que también le brinda una amplia gama de mercados regionales, reduciendo la dificultad de las ventas. De esta manera, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.
En cuanto a mis logros personales, visité y comprendí en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, entendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes previstos en el mercado regional. Siento que este resultado no es el que esperaba lograr. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro y todavía hay muchos aspectos que no he logrado. Soy demasiado impaciente por el mercado regional y no soy lo suficientemente meticuloso. en el desarrollo del mercado. Ser descuidado no proporciona a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan de mercado:
Los clientes que he visitado recientemente, actualmente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria pueda ingresar al mercado para FOTILE. Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea y otras marcas importantes tienen precios altos, control de mercado estricto y precios transparentes. Desde estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. reputación y está profundamente arraigado en los corazones de la gente corriente, lo que no favorece la entrada de nuestros productos en el mercado. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes que brindamos a nuestros clientes, los márgenes de beneficio y un mercado regional lo suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de los distribuidores y mayoristas.
1. Precio: En términos generales, en el mercado, si una nueva marca quiere ingresar a este mercado y hacerse con participación de mercado, a juzgar por el precio actual, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva. , algunos clientes ven nuestros productos de una manera que no acepta nuevas marcas en absoluto, y algunos clientes no pueden aceptar el precio de la marca y solo comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que me dijo un cliente de Nanchang; El producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente relativamente conservador. ¿Qué empresa no tiene un nuevo comienzo? El precio nunca es comparable.
2. Posicionamiento del producto: Creo que las principales marcas mencionadas anteriormente ya han dejado una profunda impresión en la mente de los usuarios finales, por lo que algunas de estas marcas se han convertido en referentes en la industria, por lo que muchos usuarios finales lo harán. Si juzgamos ciegamente a otras marcas en función de la apariencia y la calidad de los productos de estas marcas, espero que, dado que la gente elige este método como base para medir la calidad, nuestros productos conserven sus fortalezas o producción existentes. También utilizamos estas grandes marcas. como puntos de referencia, para que podamos producir lo que la gente quiera. En resumen, el posicionamiento del producto debe basarse en grandes marcas, para que los nuevos estilos puedan seguirse de manera oportuna.
3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y un pequeño número de ellos también eligen la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño se siente bien. un poco anticuado Los colores no son brillantes y no hay ningún efecto llamativo. Personalmente creo que el empaque de esta serie de productos es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que debido a que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser muy hermosa. Y distintivo, ¿por qué la cocina y el baño no pueden tener este efecto?
Aquí me gustaría hacer algunas sugerencias, independientemente de los productos de las grandes marcas, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías. Muchos clientes se han quejado de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y sus embalajes son más exclusivos que los de los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, la política de soporte de ventas de nuestra empresa es muy amplia. Podemos aprovechar la participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que le da a nuestro personal de ventas mucho espacio para la negociación en el trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sea cual sea la forma o el método, debería tener el valor de intentar y hacer todo lo posible para entrar en la tienda del distribuidor. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga clientes potenciales para este viaje de negocios.
5. En términos de canales: personalmente creo que nuestra marca es solo una niña en este momento y el mercado recién comienza.
No hay suficientes clientes de canales que conozcan nuestro. La marca y el reconocimiento del mercado son muy bajos. Creo que deberíamos invertir algo de publicidad en las ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad. Si los cultivamos, fácilmente desencadenará una reacción en cadena en las provincias y ciudades vecinas. son estables y el mercado a nivel de prefectura se cultiva intensamente, la gente común tendrá nuestro VIP. Cuando vaya a un distribuidor a comprar tarjetas antifalsificación, tomaré todas mis órdenes de entrega y recursos de clientes para encontrar un agente provincial que pueda controlar Jiangxi. .
Para el siguiente paso, personalmente quiero conquistar las ciudades subdesarrolladas e inexploradas en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes y aprender más sobre ellas para nuestras operaciones comerciales, primero debemos ganar. reconocimiento de los usuarios finales y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente, y el problema más grande y más común que obstaculizó nuestro éxito durante este viaje de negocios fue que muchos mayoristas ya han seleccionado. marcas para exhibiciones en febrero y marzo, y la respuesta del mercado ha sido desalentadora, lo que hace que los agentes teman tomar decisiones a la ligera.
En resumen, a la gente común le gustan los productos que parecen de alta gama con hermosos colores de empaque y precios razonables. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Ahora lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente. Ejemplo de informe de trabajo de viaje de negocios personal, artículo dos
Uno: Hora del viaje de negocios: 3 de septiembre de 20xx al 18 de septiembre de 20xx
Dos: Itinerario del viaje de negocios: Wenzhou, Ningbo, Shaoxing, Hangzhou
Tres: Propósito del viaje de negocios: comprender la situación del mercado de cojines de Zhejiang y los métodos de operación de los fabricantes relevantes, y completar el diseño del mercado y la promoción de inversiones en Wenzhou, Ningbo y Hangzhou.
IV: Descripción general del mercado:
El mercado de cojines de Zhejiang pasó por un período dorado de crecimiento del 05 al 10, y luego pasó por un período de shock de tres años en el 11, 12, y 13 años. Ahora el mercado de Zhejiang se encuentra en una coyuntura de cambio y la tendencia a la integración es imperativa. La demanda del mercado de cojines de Zhejiang ha tendido a ser estable y saturada a medida que la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más grave, el costo de los cojines se ha vuelto cada vez mayor. Más serio, el concepto de productos que son transparentes y ganan basándose únicamente en el estilo y el precio ya es el resplandor del ocaso y no tiene una gran efectividad en el combate.
A juzgar por los estilos de productos, el mercado de Zhejiang está dominado principalmente por tapetes refrescantes y tapetes para cuatro estaciones, y hay una tendencia creciente de norte a sur en la proporción de tapetes refrescantes y tapetes para cuatro estaciones. El mercado de Hangzhou es aproximadamente del 60%, y en el mercado de Ningbo la proporción en Wenzhou es de aproximadamente el 65%, mientras que la de Wenzhou es superior al 70%. Las telas y estilos más importantes de tapetes refrescantes y tapetes para las cuatro estaciones son seda helada tejida a mano, seda helada tejida a máquina, cuero, Vicat, tela, malla, etc.
En general, Zhejiang tiene una población de 54,88 millones, más de 8 millones de propietarios de automóviles, un crecimiento de automóviles nuevos de más de 500.000, una compra de automóviles de segunda mano de más de 500.000 y un desguace anual. volumen de 500.000 automóviles usados, basado en una proporción de protección del 60% y una frecuencia de reemplazo cada tres años, el volumen total del mercado de protección de Zhejiang es de aproximadamente 700×60%×33,33%+(100×60%)≈ 2,03. millones de juegos. El mercado de cojines con 2,03 millones de juegos se compone principalmente de Mubao, Nile, Wufujinniu, Bingtian, Bangcheng, Ancheng, Biaowang, Stooges, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Mingtian, docenas de marcas de cojines de asiento de primer y segundo nivel. como Baibian Workshop y Blue Pole Star se dividen entre muchos pequeños fabricantes en Taizhou, Guyang, Shandong y Guangzhou. Por lo tanto, si desea abrirse paso en las condiciones de mercado totalmente competitivas de Zhejiang, no sólo debe demostrar sólidas capacidades de investigación y desarrollo de productos, sino, más importante aún, debe tener suficiente promoción de marca, capacidades de servicio y modelos de ganancias.
La competencia en el mercado no es sólo un juego entre fabricantes, sino también una competencia entre proveedores de canales, y más aún, una competencia entre proveedores de terminales. Los grandes fabricantes dependen de agentes de canal fuertes y de la superioridad de sus productos para aumentar su participación de mercado, mientras que los pequeños fabricantes ganan algunos mercados de gama baja con guerras de precios y estilos cambiantes.
Los grandes comerciantes de canales están invadiendo gradualmente el mercado terminal de los pequeños mayoristas al elegir marcas ventajosas de primera línea, enormes redes de marketing y gestión profesional. También hay empresas como Hangzhou Outlon y Hai Zhilong de Kenruohe Ningbo. dos frentes: mayorista y minorista.
La situación de los pequeños mayoristas se ha vuelto cada vez más difícil. Aunque no tenían ventajas en fondos y canales, se vieron aún más afectados por el comercio electrónico, los grandes comerciantes de canales y el suministro directo de los fabricantes. Algunos productos de pequeños fabricantes luchan por mantener sus productos con pequeñas ventajas en estilo y precio, mientras que otros abandonan selectivamente la venta al por mayor y se pasan al comercio minorista. Sólo un pequeño número de mayoristas tienen conocimiento de la marca y están dispuestos a seguir expandiéndose.
La pregunta más importante para los fabricantes de terminales es qué tan importante es el papel de las marcas en la industria de los cojines. Al comparar el valor aportado por la marca con el precio ofrecido por el pequeño fabricante, a menudo se prefiere este último. La razón de este problema es que la marca de cojines es solo una marca en la industria y no una marca entre los consumidores. Creemos que el estímulo de las ventas por parte de la marca es limitado.
Por lo tanto, si Baixiang quiere hacerse con una parte del mercado de Hangzhou, no sólo debe tener importantes ventajas sobre otros fabricantes para atraer la cooperación de los grandes distribuidores del canal. También es necesario contar con un modelo de negocio verdaderamente eficaz para ayudar a los operadores de terminales a conseguir ventas de cojines.
Cinco: Análisis de los clientes visitados
Seis: Principales problemas y requisitos de los clientes en respuesta a Baixiang
Principales problemas:
1. El folleto del producto no es atractivo. La mayoría de los clientes que lo leen piensan que nuestros productos son relativamente comunes. No particularmente atractivo.
2. El depósito del agente de 100.000 es demasiado alto. Ahora muchos pequeños fabricantes distribuyen productos directamente.
3. El efecto del álbum de imágenes no puede mostrar completamente nuestros productos, sino solo nuestra almohada para el cuello, la almohada lumbar y la imagen del efecto de carga general.
4. Era tarde y los grandes distribuidores y algunos mayoristas ya habían firmado acuerdos de compra con los fabricantes.
5. El precio es elevado. Nuestros productos tejidos a máquina y productos de cuero son mucho más altos que los del mercado.
6. Las características de nuestros productos son compartidas por otras marcas de fabricantes. Sin ventajas especiales.
7. El embalaje de la correa trasera no está coordinado.
8. No hay confianza en Baixiang y un pequeño número de clientes tienen dudas sobre nuestra historia.
VII: Principales problemas reportados por los clientes en el mercado de Zhejiang
1. La situación macroeconómica es lenta, es difícil hacer negocios y la actitud es relativamente negativa y pesimista. un reflejo común de los clientes.
2. El impacto del comercio electrónico ha sido demasiado grande, dividiendo parte del mercado.
3. En el mercado de Zhejiang, los oligarcas de los grandes distribuidores de canales ocupan demasiado del mercado de protección, lo que dificulta la continuidad de los pequeños mayoristas.
4. Hay demasiados fabricantes y oferta suficiente. Existen bases de producción como Guyang en Shandong y Taizhou en Zhejiang, lo que hace que el mercado de cojines se convierta en un mercado de compradores. Es decir, no faltan productos en el mercado, simplemente faltan productos que se puedan vender.
5. El número de tiendas abiertas ha aumentado mucho en comparación con hace unos años. Hay agentes mayoristas, minoristas y de tal y tal. La competencia entre canales y terminales es enorme y las guerras de precios son feroces.
6. Los consumidores aún no se han formado el conocimiento de la marca y aún no tienen el hábito de consumir productos de marca. Hay muchos productos conocidos en la industria en el mercado, pero no hay productos conocidos para el público.
7. La homogeneidad del producto es un problema grave, la calidad del producto es difícil de distinguir y algunos operadores de terminales ni siquiera conocen las ventajas y desventajas de los productos.
8. Se emitió la Orden de Restricción de la Provincia de Zhejiang en Taiwán, y la política estipulaba que la ciudad de Hangzhou limitaría el número de matrículas a 80.000 por año. Esta política limitó el número de automóviles nuevos y tuvo un gran impacto. del entusiasmo de los empresarios.
9. Cambios en los hábitos de consumo. La transformación de los automóviles de artículos de lujo a productos de masas ha provocado cambios en los hábitos de consumo de los cojines de los asientos de los automóviles. Hoy en día, los propietarios de automóviles no colocan los cojines de los asientos en una posición destacada.
10. El suministro directo de los fabricantes a 4S, salones de belleza, etc. tiene un gran impacto en el negocio mayorista.
11. Algunos mayoristas tienen demasiado inventario y están lidiando con ello.
12. El principal nivel de precios del mercado de cojines de Wenzhou es bajo, con la mayoría de los precios minoristas dentro de 500 y una pequeña parte dentro de 1000.
Ocho: Planificación y construcción del mercado de Zhejiang
1. El mercado de Zhejiang implementa la estrategia de marca dual de Baixiang y Dr. Xue.
2. Prepárese para reclutar agentes regionales a nivel municipal en Hangzhou, Ningbo y Wenzhou; el Dr. Xue está reclutando agentes a nivel provincial en la provincia de Zhejiang.
3. Para cadenas de tiendas de belleza con mayor solidez como Otron y Desheng. Sugiero que nuestra empresa pueda abrir un departamento de cuentas clave y controlar directamente las terminales de la cadena a través de tiendas exclusivas o suministro directo de la empresa.
9: Beneficios de este viaje de negocios
A través de este viaje de negocios, se determinó el diseño del mercado y la dirección de desarrollo de Zhejiang, y se encontraron algunos clientes potenciales. Al mismo tiempo, también teníamos una comprensión preliminar de las necesidades de productos y los problemas del mercado de Zhejiang, lo que proporcionó experiencia y datos valiosos para el desarrollo futuro del mercado de Zhejiang. Ejemplo de informe de trabajo de viaje de negocios personal, artículo tres
Fecha del viaje de negocios: del 10 de septiembre de 20xx al 17 de septiembre de 20xx*** durante siete días
Lugar del viaje de negocios: Hefei
Persona del viaje de negocios: Yao Hu
Motivo del viaje de negocios: Vaya a Anhui Gulin Solar Energy Technology Co., Ltd. para solicitar la entrega de productos de soporte de central fotovoltaica de 10 MW de Alxa League Right Banner
Ahora el informe detallado del contenido del viaje de negocios de 7 días es el siguiente:
1) Llegue a la estación de tren de Hefei a las 5:30 pm del miércoles 10 de septiembre. Póngase en contacto con Wu Xiaoyang, el gerente comercial de Gulin, y espere media hora para que nos recoja.
Inmediatamente preguntamos: ¿Wu Xiaoyang trabajó horas extras en la línea de producción para producir productos por la noche? >
Wu Xiaoyang: No hay horas extras.
Luego pregunté a qué distancia está la oficina de la empresa de la fábrica.
Wu Xiaoyang: Está a unos 10 kilómetros de distancia.
Luego solicité una reunión inmediata de organización, producción, adquisiciones, negocios y logística por la noche. Luego, Wu Xiaoyang llamó al Sr. Wang, el subdirector general de la otra parte, para contarnos nuestra solicitud, y la otra parte estuvo de acuerdo. Los que llegaron a la oficina esa noche fueron Xiao Chen, quien era responsable del plan de producción, y. Xiao Zhao, responsable del negocio del mercado en línea, le pregunté por qué no habían llegado las adquisiciones y la logística. La respuesta es que después de salir del trabajo, llegué a la oficina a las 7:30 de la tarde, Sr. Wang quiso decir que ya habían producido algunos soportes y otras materias primas acababan de llegar a la fábrica y se estaban preparando para programar la producción. La respuesta dada por el plan de producción es que las vacaciones del Festival del Medio Otoño acaban de terminar y la mayoría de los trabajadores son familiares del jefe, el Sr. Hong, y es difícil instarlos a que vengan a trabajar, lo que resulta en personal insuficiente. y reducción de la capacidad de producción. Hasta las 9 de la noche, todo lo que recibimos fueron palabras unilaterales. Luego pedimos encontrar un hotel cercano para quedarnos y pedimos llegar a la fábrica a tiempo a las 8 de la mañana siguiente para inspeccionar la fábrica. sitio.
2) A las 7:30 de la mañana del 11 de septiembre, el gerente comercial Wu Xiaoyang llegó media hora tarde porque estaba enviando a sus hijos a la escuela. Llegó a nuestra residencia alrededor de las 8:5 a.m. recójanos y llévenos a la fábrica, a quince minutos en auto. Llegamos a la fábrica de Hefei Changda Motor Co., Ltd. y preguntamos: ¿Dónde está su fábrica?
Wu Xiaoyang. : Se dice que esta fábrica es nuestra. Un amigo del jefe se mudó a la nueva fábrica. La antigua fábrica se la alquila para que la usen.
Luego llegamos juntos a la fábrica. Solo había dos rizadoras simples (solo una rizadora funcionaba normalmente), 4 punzonadoras (dos funcionaban normalmente) y 6 personas trabajaban lentamente.
A través de la comunicación con los trabajadores, aprendí que una máquina rizadora puede enrollar un rollo de flejes de acero (un rollo de flejes de acero mide unos 100 metros) en media hora, pero dos punzonadoras no pueden seguir el ritmo, lo que Se tarda unos 5 minutos en colocar dos soportes de 6 metros y luego comprobar la carga de materias primas en unos 20 rollos de flejes de acero.
Pregunté: ¿Cuánta materia prima ha llegado? El Sr. Wang respondió que debido a problemas financieros, actualmente sabe un megavatio (alrededor de 40 toneladas) de flejes de acero, otros elementos de fijación y briquetas, todas las piezas compradas. .
Pregunté más: 20 rollos de flejes de acero (unas 30 toneladas) no son suficientes para un megavatio. La otra parte dijo que parte de la mercancía ya había sido preparada y enviada a la fábrica de galvanización. Inmediatamente pidió que le buscaran un coche para galvanizar. La fábrica inspecciona la mercancía. Xiao Wang, el comprador de la otra parte, dijo que no es apropiado ir a la fábrica de galvanizado hoy. Los productos se pueden realizar en el pedido por la noche y se pueden revestir a la mañana siguiente. Solicité que nos enviaran a la fábrica de galvanizado a las 8 a. m. del 12 de septiembre para inspeccionar juntos los productos, y el Sr. Wang respondió bien.
Luego preguntamos: ¿A dónde fue el Sr. Hong? Pedimos verlo y le dimos el cronograma de producción y el cronograma de entrega de productos en persona. El Sr. Wang respondió: El Sr. Hong estaba en Beijing para preguntar. la cuenta, y dijo que estaría allí lo antes posible. Regresaría a las 6 am. Le pregunté por qué nunca contestaba el teléfono cuando lo llamamos y la respuesta que dio fue que estaba en una reunión.
Luego nos sentamos en la fábrica y esperamos hasta las 10:30. De repente, el sonido de la máquina en la fábrica se detuvo para comprobar el motivo. Resultó que los trabajadores estaban tomando un descanso y fui. Salí a fumar y le pregunté al azar al Sr. Wang: ¿Por qué los trabajadores dejaron de trabajar para tomar un descanso cuando estábamos apurando las mercancías? La explicación de la otra parte fue: Todos estos empleados eran parientes del jefe y estaban haciendo trabajos manuales. Sólo tuve un descanso de media hora. Expresé mi descontento en el acto. La respuesta que recibí en la fábrica fue decepcionante.
Luego solicitamos ir a la oficina para analizar y explicar la situación actual de la producción y el progreso de la producción, y emitir más soluciones.
A las 11:30 se celebró una reunión para organizar la producción y la planificación. Pensé que se debía aumentar la capacidad de producción para resolver el problema actual, así que hice algunas solicitudes y le pregunté al Sr. Wang sobre la otra. empresa para implementarlos.
1: Agregar más trabajadores y dejar que los trabajadores de vacaciones lleguen a tiempo.
2: Reemplace el molde de la otra máquina prensadora con el tamaño de molde que necesitamos para el producto.
3: Repare las otras dos punzonadoras y acelere la velocidad de punzonado. .
4: Obtener fondos lo antes posible y acelerar el pedido de materias primas.
Después de hacer estas solicitudes, la otra parte aceptó verbalmente. Nos sentamos en la oficina al mediodía y esperamos hasta la 1:30 pm, cuando propusimos continuar la producción en la fábrica. La otra parte no tenía automóvil por el momento y tuvo que esperar dos horas para ir. Wang Hui y yo informamos de la situación a Zhang Chu lo antes posible. Zhang Chu respondió de inmediato y le pidió a Wang Hui que regresara a Changsha lo antes posible. Para prepararme para cambiar de proveedor, por un lado, detuve a la otra parte y exigí la entrega lo antes posible. De esta manera, reservé el último tren para Wang Hui a las 3:40 pm y le pedí al Sr. Wang que llamara un taxi para llevar a Wang Hui a la estación de tren. De esta manera, esperé en la oficina hasta aproximadamente las 4 de la tarde y corrí a la fábrica con Wu Xiaoyang y descubrí que faltaban dos rollos de tiras de acero. La máquina engarzadora dejó de funcionar, pero la máquina perforadora todavía estaba haciendo agujeros. Le pregunté a Wu Xiaoyang por qué y la otra parte dijo que era porque la máquina perforadora estaba demasiado ocupada. Le pedí a la otra parte que trabajara horas extras y luego, cuando llamé al Sr. Wang, comenzó a no contestar el teléfono. Le pedí a Wu Xiaoyang que se comunicara con el Sr. Wang y le dije que si trabajaba horas extras por la noche, tendría que completarlas. La tarea de perforación de hoy, de lo contrario no se podría completar mañana. Me quedé en la fábrica hasta las 6 en punto, cuando el personal de perforación salió del trabajo y se fue a comer. La fábrica no trabajaba horas extras por la noche. Con respecto a mi solicitud de trabajo de horas extras, Wu Xiaoyang dijo que no podía resolverlo. No tuve más remedio que pedirle que me llevara de regreso al hotel. En el camino de regreso al hotel, solicité ir a la fábrica de galvanizado a las 8 a.m. del día siguiente sin llegar tarde. Por la noche, llamé al Sr. Wang y al Sr. Hong muchas veces, pero fue en vano, o no respondieron o el teléfono estaba apagado.
3) A las 8 a.m. del 12 de septiembre, Wu Xiaoyang llegó al hotel según lo programado y se dirigió a la planta de galvanizado. La planta de galvanizado estaba a unos 75 kilómetros de la ciudad debido a la fuerte contaminación, y tardó. Dos horas para conducir hasta allí inspeccioné la fábrica de galvanizado y después de consultar, me enteré del rango de precios de galvanizado de la fábrica de galvanizado. El precio general de galvanizado en la fábrica de galvanizado en la temporada alta es de alrededor de 2.000 yuanes por tonelada. Durante la temporada, el precio del galvanizado es de alrededor de 1.700 yuanes por tonelada. Pregunté a los empleados de la fábrica de galvanizado cuántos soportes tiene la fábrica de Gulin aquí. La otra parte respondió que hay más de 40 toneladas, de las cuales los productos que necesitamos son solo aproximadamente. 18 toneladas.