¿Por qué se dice que las personas que dominan el tiempo son buenos negociadores?

Los antiguos creían que los tres elementos de la guerra son indispensables: tiempo, lugar y personas. Decimos que las ventas son como la guerra, y estos tres elementos también son necesarios. ¡trabajar!

La elección del momento de la negociación también es muy importante. Los diferentes momentos expresan diferentes significados. A veces, los cambios en el tiempo también pueden explicar cambios en los intereses. La "conspiración" de la otra parte en la negociación muchas veces se manifestará con el tiempo. ¡Al controlar el momento de las negociaciones, puede encontrar una manera de ganar la negociación! Al utilizar el tiempo de forma eficaz y hábil, no sólo podrá controlar el progreso de las negociaciones, sino también tomar la iniciativa en las negociaciones.

Ahora, primero echemos un vistazo a la importancia del clima.

En general, las personas están más despiertas por la mañana, son más imaginativas y piensan más rápido. La negociación en este momento puede ser la más desfavorable. Sentirás que la energía del cliente es infinita y es difícil conseguir siquiera una pequeña ventaja. Pero también hay personas que se exceden en el entretenimiento por la noche. Todavía están despiertos por la mañana y te hablan con los ojos abiertos. De hecho, ya tienen mucho sueño. Para un cliente así, puede inculcarle sus pensamientos, de modo que cuando el cliente vea su confianza, piense que su enfoque es razonable y finalmente acepte su producto aturdido.

La gente tiende a tener sueño por la tarde, así que céntrate en la repetición, explicación, confirmación, inspección, etc. Es mejor no hablar de nuevas ideas. Cuanto más tarde sea el momento, peor será la condición de la persona. La tarde es un buen momento para que los enamorados tengan una cita, pero no es el mejor momento para hablar de negocios. Es mejor evitar este período.

La tarde es el mejor momento para pensar. En plena noche, muchos detalles importantes de las negociaciones surgirán ante sus ojos y surgirán muchas ideas maravillosas. De hecho, los vendedores deberían adquirir el hábito de pensar por la noche, pero es mejor tener cuidado al hablar de negocios por la noche, especialmente cuando los clientes lo invitan a lugares de entretenimiento. Tenga cuidado con los clientes "borrachos".

También debes prestar atención a algunas cuestiones sobre el horario en el que comes con los clientes:

Si no quieres invitar a los clientes a cenar, y no quieres Si le invitan a cenar, es mejor evitar el comedor. No se deje llevar, hable alegremente y pierda la noción del tiempo. A veces las personas pueden cambiar de opinión fácilmente temporalmente cuando hablan alegremente. Si el cliente programa deliberadamente la hora de la reunión cerca de la comida, significa que tiene la intención de cenar con usted, significa que cree que usted es digno de una comida y significa que está en una posición activa y se lo pasa bien. posibilidades de promover la transacción.

Si quieres invitar a los clientes a cenar sin gastar más dinero, lo mejor es elegir el almuerzo. Como los clientes tienen otras cosas que hacer por la tarde, normalmente no beben y estarán ocupados trabajando después de cenar. Por supuesto, es mejor encontrar un hotel con anticipación. Es fácil encontrar un hotel de alto costo si está abarrotado y parece avergonzado. Si cree que usted y un cliente necesitan más comunicación, regálelos con un regalo por la noche. ¡Recuerda traer más dinero! Es posible que no gaste mucho dinero en comidas, pero puede gastar dinero en entretenimiento después de las comidas.

Evidentemente, la puntualidad es muy importante. Ser puntual demuestra tu respeto por la otra persona y es una buena forma de influir en la otra persona. Cuando los clientes lo vean esperando allí temprano, se conmoverán sin decir ninguna palabra amable.

Si el cliente es puntual, significa que el cliente realmente quiere hacer las cosas, o todavía tiene alguna pregunta de la que no está seguro y quiere preguntarle si el cliente llega tarde, entonces; Debería pensarlo detenidamente y ser más cauteloso, de lo contrario, cuando llegue el momento de pagar, es posible que ni siquiera pueda verlo. Si el cliente no es puntual, significa que la cooperación con usted es un poco reticente. Por supuesto, ¡no crea que la otra parte será digna de confianza solo porque es puntual!

Además, asegúrese de prestar atención al tiempo de pago del cliente, no importa cuán buenas sean las razones del cliente, si el monto involucrado es grande, debe pensar que algo malo le puede pasar a usted a continuación. Como dice el refrán, el tiempo es oro y cualquier cambio en el tiempo puede estar relacionado con intereses.

A muchos clientes les gusta retrasar, lo que también es un método utilizado a menudo en las negociaciones. Hay que entender que muchas cosas no se pueden aclarar sin demora, especialmente cuando la otra parte está ansiosa. Cuando se quieren hacer realidad los intereses del cliente, ¡también se puede utilizar la "técnica de arrastre"!

Cuando te encuentres con una visita repentina de la parte negociadora, no te preocupes por los motivos del cliente y no pienses demasiado simplistamente. Aquellos que "no siguen las reglas" suelen ser personas muy extremas en el fondo y también muy inteligentes. Las acciones dan más miedo que las bocas.

Como dice el refrán, el perro que muerde no ladra. ¡Cuidado con los clientes que parecen arrogantes, pueden hacerte fracasar en la negociación!

La importancia del tiempo es evidente si quieres ganar en una negociación, debes tener en cuenta el factor tiempo. ¡Aquellos que realmente dominan el uso mágico del tiempo son los verdaderos maestros de la negociación!

Reglas ocultas de venta

A veces, los cambios en el tiempo también pueden explicar cambios en los intereses. La "conspiración" de la otra parte en la negociación suele manifestarse con el tiempo. ¡Al controlar el momento de las negociaciones, puede encontrar una manera de ganar la negociación! Al utilizar el tiempo de forma eficaz y prudente, no sólo podrá controlar el progreso de las negociaciones, sino también tomar la iniciativa en las negociaciones.