Información personal de Ouyang Changlin, Zhang Huali y Fan Xuwen
Ouyang Changlin, varón, nacionalidad Han, nació en la ciudad de Changde, provincia de Hunan, en diciembre de 1952. Es natural de Ji'an, provincia de Jiangxi. Es miembro del Partido Comunista de China. Comenzó a trabajar en octubre de 1971. Tiene título universitario y es reportero senior. El 28 de diciembre de 2009, el Gobierno Popular Provincial de Hunan lo despidió inesperadamente como director general del Grupo de Radio, Cine y Televisión de Hunan y director de Televisión de Hunan (estación principal). Actualmente es director y secretario del comité del partido de la estación de radio y televisión de Hunan.
Nombre chino: Ouyang Changlin
Nacionalidad: China
Lugar de nacimiento: Ciudad de Changde, Provincia de Hunan
Fecha de nacimiento: Diciembre de 1952 Mes
Ocupación: Noticias literarias
Nació en Taoyuan, Changde, provincia de Hunan, en diciembre de 1964. Se graduó en la escuela secundaria nº 9 de Taoyuan en 1982 y fue admitido en Fu Zhang Huali con una puntuación perfecta en el examen de ingreso a la universidad
Departamento de Lengua y Literatura Chinas de la Universidad de Dan y entró en la industria televisiva de Hunan en 1986. Actualmente, es subdirector general del Grupo de Radio, Cine y Televisión de Hunan, editor en jefe y primer subdirector de la estación de radio y televisión de Hunan, y miembro del Comité del Partido y subdirector de la estación de radio y televisión de Hunan. Se ha desempeñado sucesivamente como productor de la sección nocturna del Departamento de Noticias de la estación de televisión de Hunan, subdirector del Centro de Noticias y productor jefe de "News Observation". En abril de 1998, fue nombrado por concurso director de Cultura y Cultura de Hunan. Sports Channel (rebautizado como Hunan Entertainment Channel tres años después), que se lanzó en 2004, "Super Girl" creó Tianyu Media para especializarse en la gestión de este evento. El 1 de agosto de 2008, se convirtió en el primer subdirector de Hunan Satellite TV.
Fan Xuwen se graduó en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín en 1986. No era fácil ingresar a la Universidad de Pekín en ese momento, y la experiencia de Fan Xuwen al ingresar a la Universidad de Pekín fue aún más difícil. La ciudad natal de Fan Xuwen está ubicada en un pequeño suburbio de Hunan. La economía de su ciudad natal se basa principalmente en la agricultura. Fan Xuwen va a la escuela todos los días sin ningún medio de transporte y depende de dos piernas para correr de ida y vuelta durante decenas de millas. A veces tiene que ir a casa a almorzar y tiene que llevar a dos personas de un lado a otro todos los días. Cuando Fan Xuwen se graduó de la escuela secundaria en 1976, se vio atrapado en la Revolución Cultural. Los estudiantes en ese momento debían "estudiar ingeniería, agricultura y asuntos militares". El plan de estudios cultural se simplificó. El hombre fue enterrado bajo la marea de la Revolución Cultural. Además, las dificultades económicas de la familia debido a las malas condiciones, Fan Xuwen abandonó la escuela durante tres años.
Después de que Deng Xiaoping regresara en 1977 y restaurara el sistema de exámenes de ingreso a la universidad, cada vez que Fan Xuwen pasaba por la Universidad Normal de Hunan y otras universidades, siempre se detenía y observaba a los afortunados estudiantes en el campus sosteniendo una pila de exámenes pesados. Fan Xuwen sentía mucha envidia de la forma en que corría con los libros. Entonces, en 1979, Fan Xuwen comenzó a recuperar el conocimiento cultural que había perdido en la escuela secundaria desde que abandonó la escuela durante tres años, era mayor que sus compañeros de clase, pero su base cultural era más baja que la de sus compañeros de clase. Fue intimidado y ridiculizado, pero apretó los dientes y lo soportó. En secreto decidió estudiar mucho y no cansarse nunca de ello. Finalmente, fui admitido en la escuela secundaria afiliada a la Universidad Normal de Hunan, que era una de las dos mejores escuelas secundarias de la provincia de Hunan en ese momento. Después de ser admitida en la escuela secundaria, Fan Xuwen solo sintió que era el comienzo y no se sintió aliviado en absoluto. Cuando Fan Xuwen estaba estudiando, lo que más quería agradecer a tres maestros: Qin Jieqing, su maestro de escuela primaria y secundaria, Wu Jingmei, el maestro de secundaria, y Liu Lei, el director de la oficina de enseñanza. Descubrieron lo extraordinario de Fan Xuwen. potencial y lo animó a seguir estudiando. El año en que Fan Xuwen tomó el examen de ingreso a la universidad, la tasa de admisión nacional era solo del 6%. Sin embargo, era talentoso y estudioso, y ese año aprobó el examen de ingreso a la universidad número 1 en artes liberales de la provincia de Hunan y fue admitido en los chinos. Departamento de la Universidad de Pekín.
En 1986, cuando Fan Xuwen se graduó en la Universidad de Pekín, lo asignaron a trabajar en la estación de televisión de Hunan y así comenzó su carrera en los medios de toda su vida.
Ingresando al campo de los medios por primera vez
En el año de graduación, Fan Xuwen quería especialmente ser reportero, porque los reporteros eran muy misteriosos en ese momento y tenían un alto nivel social. estado. Tan pronto como ingresó a Hunan TV, Fan Xuwen siguió con entusiasmo al equipo de televisión para viajar por todo el país para filmar, lo cual fue muy gratificante a pesar de las dificultades. Más tarde, Fan Xuwen aprendió a editar y otras tareas, y fue responsable de cada vez más trabajo. Durante el período de 1986 a 1990, Fan Xuwen trabajó como editor y reportero durante cinco años, enfocándose en el objetivo de Hunan TV de "Hunan ir al mundo y el mundo entendiendo a Hunan", filmando largometrajes y eventos noticiosos.
La parte más difícil de mi experiencia en la industria fue la integración del montaje, edición y filmación no solo del proceso de producción del programa, sino también de todo el enlace externo y otros trabajos protagonistas, así como del público. Había que considerar el trabajo de relaciones.
De 1990 a 1994, Fan Xuwen siguió a Taili para filmar series de televisión. Los días de rodaje a menudo implican no salir de casa durante cuatro meses seguidos, corriendo sobre hielo y nieve.
Hunan Economic Television (ETV) se estableció en 1995. En septiembre de ese año, Fan Xuwen fue designado para preparar el departamento de publicidad de ETV. El director de la estación de Hunan, Ouyang Changlin, nombró a Fan Xuwen como director de publicidad. departamento. Construir un equipo, elaborar estrategias y liderar un equipo: Fan Xuwen enfrenta el primer gran desafío de su carrera.
A principios de la década de 1990, la economía planificada era cada vez más incapaz de adaptarse al desarrollo social y económico desde la reforma y la apertura. Aunque la economía de mercado estaba emergiendo, todavía no recibía un fuerte apoyo del Estado. . Después de eso, la economía de mercado de China experimentó cambios trascendentales. Sin embargo, en 1995 todo estaba todavía en su etapa inmadura. Hunan Satellite TV, como todas las estaciones de televisión locales, es de base y no tiene experiencia en negocios de publicidad.
Fan Xuwen seguía pensando: ¿En qué modelo debería basarse el departamento de publicidad? ¿Cómo operar? ¿Cómo compaginarlo con el trabajo en Taichung? El "Libro de los Cambios" dice: "Si eres pobre, pensarás en el cambio, y si cambias, tendrás éxito". El espíritu de lucha que tenía Fan Xuwen cuando fue admitido en la escuela secundaria y la universidad se reavivó.
Hunan Taiwán envió su departamento de publicidad para aprender de los departamentos de publicidad de estaciones de televisión maduras de todo el país. Economic Vision tiene un buen ambiente: cada vez que los colegas regresan de un viaje de negocios para realizar una inspección, escriben informes y comparten sus experiencias con sus colegas. Y antes de emprender un viaje de negocios, enumerarán dos páginas de preguntas: ¿Cómo dotar de personal al departamento de publicidad? ¿Cómo funciona el negocio de la publicidad? ¿Cómo se fija el precio de la publicidad? ¿Cómo funciona el proceso publicitario? Las preguntas fueron muy detalladas y específicas. De esta manera, Jingshi entendió el mercado, integró la buena experiencia laboral de cada estación y luego, basándose en la propia situación de la estación de Hunan, formuló un sistema de negocios y un plan de trabajo que se ajustaban a las características de la estación de Hunan. Los programas de Economic TV son muy populares y el concepto de "TV europea" también ha sido reconocido por la industria. Bajo el liderazgo de Fan Xuwen, el departamento de publicidad de Economic TV ha superado todos los obstáculos y ha desarrollado un buen rendimiento confiando en el momento y el lugar adecuados. y gente.
Detrás del honor: integridad y diligencia
Si una persona no solo puede lograr el éxito, sino también poder controlarlo durante mucho tiempo, entonces debe tener integridad, integridad y otras cualidades.
En 2001, Fan Xuwen se desempeñó como subdirector general de la sucursal de programas de medios de radio y televisión de Hunan; desde 2002, se ha desempeñado como director del departamento de publicidad de Hunan Satellite TV. En 2004, los ingresos por publicidad de un solo canal de Hunan Satellite TV superaron los 500 millones de yuanes, convirtiéndose en el merecido "hermano mayor" de todas las televisiones satelitales provinciales en junio de 2004, cuando se celebró la "Conferencia de promoción de medios Happy Journey de Hunan Satellite TV 2004"; su primera conferencia de promoción de medios en la televisión nacional La primera de su tipo transmitida en vivo en septiembre, la promoción de inversiones "Happy China" de Hunan Satellite TV se llevó a cabo en Hong Kong, China, lo que permitió a los clientes de Hong Kong experimentar de cerca el encanto de los medios continentales; la primera vez.
Bajo el liderazgo de Fan Xuwen, Hunan Satellite TV ha construido un nuevo patrón de marketing nacional. Las operaciones publicitarias han estado a la vanguardia de las televisiones satelitales chinas provinciales en todo el país, convirtiéndose en un modelo a seguir para todas las estaciones. En China, la gente está acostumbrada a mencionar Hunan Satellite TV cuando habla de televisión. El valor de discusión social que genera Hunan Satellite TV no es inferior al valor publicitario que aporta. En 2004, en la primera selección de "Anunciante destacado de Hunan" realizada por la Asociación de Publicidad de Hunan, Fan Xuwen se destacó entre más de 40 candidatos y recibió el título de "Anunciante destacado de Hunan". En abril de 2008, Fan Xuwen ganó el premio "30 años de publicidad china: premio a la contribución destacada" seleccionado por la Asociación de Publicidad de China.
Cuando comenzó a trabajar como director del departamento de publicidad y a desarrollar su negocio publicitario, Fan Xuwen no tenía a nadie que lo respaldara y la influencia de Hunan TV no era tan grande como lo es ahora. Sólo podía confiar en su credibilidad y carácter personal para garantizar que pudiera conseguir clientes de confianza. Quiere que los clientes reconozcan la fortaleza de Hunan TV. Maneja la etiqueta y la benevolencia con todo su corazón, no solo un negocio.
Cuando un periodista le preguntó a Fan Xuwen ¿cuál es el criterio del éxito? Su respuesta no fue un conjunto de cifras de riqueza o un alto estatus social. Fan Xuwen dijo que no podía tener éxito por sí solo y que el éxito del departamento de publicidad dependía del apoyo de la empresa. También es un hombre de acción absoluto. Cuando formula un plan factible, lo lleva a cabo de inmediato. Está acostumbrado a la "acción" y nunca se entrega a la "utopía". ¿Has pensado en cómo será después del éxito? Tal vez lo piense después, pero en el momento del trabajo, solo tiene el concepto de hacer las cosas.
Ser recto y sorprendente, beneficiar a los demás y beneficiarse a uno mismo
El periodista le preguntó a Fan Xuwen cuál es el secreto de su exitoso negocio de publicidad en los medios. Fan Xuwen expresó su concepto de "B B a C". Dijo: "A los ojos de los clientes, los medios bajo el modelo de ganancias publicitarias son solo un nodo en su propio proceso de marketing en lugar del punto final, es decir, 'B ( empresa) + B (medios) a C (consumidor, audiencia)' está en funcionamiento Para satisfacer las necesidades de las empresas y convertirse en socios de los clientes, el requisito previo fundamental es establecer el valor de comunicación único de los medios y los medios de servicio correspondientes. ”
Fan Xuwen pronunció una vez un discurso sobre "Construcción de marca en operaciones publicitarias" en el "Seminario de gestión avanzada de radio y televisión" celebrado por la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión, compartiendo la experiencia de Hunan Satellite TV y sus propios conocimientos con sus compañeros. Cree que las marcas pueden generar ingresos directamente y que el verdadero "producto" de los medios televisivos es la publicidad. A través del vínculo y el papel de la publicidad, el valor de la marca de los medios se transforma en valor de la marca corporativa. La publicidad también forma parte del programa y es una parte importante de la marca del medio. Una parte muy importante de las sugerencias para publicitar y operar marcas es el posicionamiento de valor publicitario de los medios. El posicionamiento del valor publicitario de Hunan Satellite TV consta de 12 palabras: marca de televisión convencional; plataforma de marketing de entretenimiento. La "marca Mainstream TV" se basa en la experiencia del desarrollo de la marca CCTV; la "plataforma de marketing de entretenimiento" es una estrategia de diferenciación en el atractivo de la marca y el atractivo de las calificaciones. "Mengniu Super Girl" es la prueba irrefutable. El preciso posicionamiento del valor publicitario de Hunan TV proporciona a los clientes valor y una plataforma operativa integrada que trasciende el significado tradicional de comunicación y entra en el nivel práctico de la empresa. Por lo tanto, la cooperación de Hunan Satellite TV con los clientes ha producido un valor de cooperación estratégico más que simplemente táctico, ganando así el reconocimiento y elogios de los clientes. Al mismo tiempo, los precios estandarizados y transparentes del Departamento de Publicidad de Hunan TV han profundizado la confianza y la lealtad de los clientes.
También vale la pena mencionar el concepto de construcción de canales de Fan Xuwen. El departamento de publicidad de Hunan TV tiene una sección comercial compuesta por casi 20 personas, responsables de la comunicación diaria con los clientes. Además, se realizan reuniones de ventas como reuniones de comunicación, reuniones de inversión y reuniones de licitación, las cuales están a cargo del departamento de planificación compuesto por 9 personas. En la reunión de licitación de Hunan Satellite TV en 2007, el episodio de Super Girl se subastó por 133 millones de RMB. En 2008, el episodio de Fast Boy se subastó por casi 70 millones de RMB a pesar de que el evento se acortó en más del 50%. son evidentes. Fan Xuwen dijo que las operaciones en equipo, las operaciones tridimensionales y los servicios profesionales han aportado efectos de valor agregado a la marca.
El modelo operativo de Hunan TV se puede resumir en dos puntos: 1. Tomar el valor de plataforma de la marca como núcleo, la planificación como guía, la promoción como punto clave y la ejecución como garantía de realizar marketing integrado; 2. Apoyándose en El proyecto impulsa las ventas de publicidad convencional. El papel de la planificación es muy importante.
Por lo tanto, no es difícil para nosotros ver que Fan Xuwen puede figurar como la persona más activa en el campo de la gestión de publicidad en medios en China; el gerente de medios publicitarios con la capacidad más innovadora en China.
Nota final
Hay un dicho en el clásico cultural chino "Tao Te Ching": "Todo en el mundo nace de la existencia, y la existencia nace de la nada". Este es un retrato fiel de un éxito hecho a sí mismo, comenzando desde cero.
Ante la grave situación de las operaciones de los medios publicitarios de China en el año olímpico, Fan Xuwen dijo que el departamento de publicidad de Hunan Satellite TV llevará a cabo una investigación de mercado en profundidad y cultivará intensamente los recursos existentes para lograr la siguiente etapa de Hunan. Objetivos de generación de ingresos de la televisión por satélite.
Creemos que el genio de Chuxiang, Fan Xuwen, seguirá dando grandes pasos al frente de las operaciones publicitarias en los medios televisivos de China.