Gree: Se está recuperando el rendimiento. ...

Os hablé de Xiaomi la semana pasada.

Esta semana quiero hablarles sobre la persona que se enamoró de Xiaomi y lo mató: Gree Electric.

Creo que todo el mundo ha oído hablar de la apuesta de mil millones de dólares entre Lei Jun y Dong Mingzhu.

En cinco años, siempre que la facturación de Xiaomi supere a Gree, Dong Mingzhu le dará a Lei Jun 654,38+ 0 mil millones de yuanes.

Como resultado, Xiaomi perdió frente a Gree con una brecha de ingresos de más de 20 mil millones.

Entonces, según los rumores escuchados por el orangután,

Para ganar la apuesta, Dong Mingzhu confirmó parte de los ingresos por ventas por adelantado. En pocas palabras, significa recolectar dinero primero y luego entregar bienes, de modo que las ganancias futuras puedan transferirse por adelantado.

Por supuesto, el orangután no sabe si la noticia es verdadera o falsa.

Pero al observar el informe de mitad de período de Gree publicado el 30 de agosto, Gree parece haber entrado en un período de cuello de botella, con una grave caída en los ingresos.

El informe de mitad de período de Gree muestra que los ingresos de Gree en la primera mitad del año fueron de 69,5 mil millones de yuanes, una disminución del 28,57% desde 97,3 mil millones de yuanes en el mismo período de 2065438+2009, debido principalmente a una Disminución significativa de los ingresos del negocio de aire acondicionado.

(Datos de Gree China Daily)

En el primer semestre del año pasado, los ingresos operativos de Gree por aire acondicionado fueron de 79.300 millones de yuanes, pero en el primer semestre de este año, su Los ingresos operativos por aire acondicionado se desplomaron a 41,3 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 47,89%.

Esto provocó que Gree perdiera directamente su posición número uno en la cuota de mercado de aire acondicionado.

Además, si miramos los datos sobre los días de rotación de inventario, encontraremos que Gree efectivamente enfrenta dificultades de ventas: en el primer semestre de este año, los días de rotación de inventario de Gree alcanzaron 82,07 días, 28,17 días más. que el mismo período del año pasado, lo que significa que el inventario de Gree no es tan fácil de vender.

Entonces la explicación de Gree es que "la razón principal es que durante la nueva epidemia de coronavirus, las ventas en el mercado de terminales y las actividades de instalación de la industria del aire acondicionado se restringieron y la demanda de los consumidores de terminales se debilitó".

Dong Mingzhu reveló el impacto de la epidemia en Gree en una entrevista con CCTV Finance en marzo de este año. Gree tardó mucho en reanudar el trabajo y la producción en medio de un cierre total. Los datos de ventas de Gree en febrero fueron casi nulos, con pérdidas de hasta 20 mil millones.

Sin embargo, ¿puede esto realmente depender de la epidemia?

Aunque la epidemia ha tenido un gran impacto en la industria del aire acondicionado y la industria de los electrodomésticos, si miramos los informes provisionales de otras empresas de la misma industria, encontraremos que aunque otras empresas El rendimiento disminuyó en la primera mitad de este año, no tuvieron el mismo impacto que Gree. Tan trágico, tan hermoso.

(Datos del "China Daily" de EE. UU.)

En el primer semestre de este año, los ingresos operativos totales de Midea fueron de aproximadamente 1.396.543,8 mil millones, una disminución de sólo el 9,56% con respecto al mismo El año pasado, los ingresos operativos de aire acondicionado fueron de 64 mil millones de yuanes, solo un 1,37% menos que en el mismo período del año pasado, y la disminución no fue tan grande como la de Gree. Por otro lado, los días de rotación de inventario de Midea en el primer semestre de este año fueron 47,08 días, solo 2,47 días más que los 44,61 días. La presión de inventario es significativamente menor que la de Gree.

¿Qué diablos está pasando?

¿Por qué la actuación de Gree es tan miserable? ¿Es cierto que los aires acondicionados no se pueden vender?

Orangutan cree que la fuerte caída en el desempeño de Gree tiene mucho que ver con la actual reforma del canal de Gree.

A diferencia de Xiaomi y Midea, que iniciaron las ventas online muy temprano, Gree confía más en el modelo tradicional de ventas offline. En los últimos años hemos comenzado a diseñar canales de venta de comercio electrónico, pero no nos hemos centrado en el desarrollo, por lo que no ha habido ninguna mejora.

Esto resultó en que el negocio de ventas de Gree fuera muy pasivo durante la epidemia de este año.

Durante el cierre, sin mencionar que todas las tiendas Gree están cerradas, todos deben quedarse en casa y estar en cuarentena. Básicamente, todas las necesidades de compra se resuelven en plataformas de comercio electrónico, por lo que, naturalmente, el negocio minorista de Gree se verá muy afectado.

En este sentido, Orangutan cree que Dong Mingzhu asumirá la culpa——

Lo que impresionó profundamente a Orangutan fueron las palabras de Dong Mingzhu en una entrevista con "Chinese Operador" en 2017. En ese momento, el desempeño de ventas de la presentadora Liuye Quaglia fue muy bueno durante el Doble 11. La actitud de Dong Mingzhu hacia esto fue de desaprobación, diciendo que "no le importa", creyendo que los consumidores también comprarán las mejores marcas en sus mentes cuando compren en línea.

Cuando Liu Ye mencionó estos datos de ventas, la reacción de Dong Mingzhu fue igualmente indiferente: “Para Gree, vender 100 mil millones al año y vender 100 millones al día no es nada.

Incluso cuando más tarde el presentador le preguntó a Gree sobre el diseño de su comercio electrónico, la respuesta de Dong Mingzhu fue simple: "Adelante, haré lo que los consumidores quieran". ”

Mirando ahora hacia atrás en esta entrevista, Orangutan siente que se puede ver en los comentarios de Dong Mingzhu que la actitud de Dong Mingzhu hacia los canales de comercio electrónico en ese momento no era tan importante, e incluso un poco desdeñosa, por lo que que Gree no era tan importante en los canales de comercio electrónico. Comenzó más tarde que su familia.

Incluso si Dong Mingzhu se dio cuenta más tarde del enorme potencial del comercio electrónico, ya era demasiado tarde para recuperar la participación de mercado perdida. en el pasado canales de venta en línea

Por otro lado, después de que Dong Mingzhu se dio cuenta del problema, inmediatamente fortaleció el desarrollo de los canales de venta en línea, incluso lanzó transmisiones en vivo para traer productos y abrió una tienda Gree Dong Mingzhu. Y reformó el sistema de canales fuera de línea.

Para decirlo sin rodeos, eso es todo.

No fue un problema desarrollar canales en línea, pero Dong Mingzhu todavía estaba ansioso.

Es posible que antes no hayas entendido lo importantes que eran estos distribuidores. El papel de los distribuidores es muy importante para establecer una marca. Básicamente, el 50% del mercado depende de los distribuidores, por lo que estos distribuidores en realidad contribuyen mucho. Gree. Pero ahora, para reducir los costos de ventas y mejorar la competitividad de los precios de sus productos, Gree se está apresurando a dejar a estos "viejos ministros" que siguieron al país.

¿No puedes hacer que la gente se sienta decepcionada? Como puedes imaginar, estos distribuidores han ido a vender aires acondicionados Midea.

Se puede decir que si una palabra es incorrecta, todo el juego está perdido:

el desprecio inicial de Dong Mingzhu. para la industria del comercio electrónico hizo que Gree comenzara demasiado tarde y el canal en línea perdió su derecho a hablar en su prisa por desarrollarse en línea. Gree una vez más ofendió a los canales fuera de línea, lo que provocó que Gree cayera en una situación embarazosa que no fue bienvenida para ambas partes.

Así que es normal que el desempeño de Gree se vea afectado en la primera mitad de este año.

Sin embargo, Orangutan cree que aunque Dong Mingzhu asumirá la culpa de este incidente, ella no puede. ser completamente culpado -

Era inevitable que Gree cayera en esta situación.

En el pasado, la gente sólo pensaba que era demasiado lejos e inconveniente comprar cosas cerca de casa. entonces los comerciantes tenían poder de fijación de precios en ese momento. Incluso si era caro, la gente lo compraba.

Así que en el pasado, Gree podía dar ganancias a los comerciantes e incluso permitir la distribución. Los comerciantes aumentaron los precios y luego rápidamente. se expandió a través de distribuidores para ocupar el mercado del aire acondicionado.

Sin embargo, el surgimiento del comercio electrónico rompió directamente las limitaciones de espacio y la asimetría de información, y el poder de fijación de precios de los comerciantes estaba desapareciendo lentamente.

Aquí es muy caro, así que compraré otro. Los productos son similares de todos modos.

Bajo las condiciones técnicas actuales, es difícil diferenciar los aires acondicionados que son baratos y duraderos. las necesidades de los usuarios. Por lo tanto, en un contexto donde es difícil diferenciar los productos, para los propietarios de marcas, quien tenga productos más baratos ganará.

En pocas palabras, los productos de Gree son mucho menos costosos que esos. Competitividad de Midea y Xiaomi Por lo tanto, si Gree quiere reducir los precios y mantener las ganancias, solo puede eliminar a los distribuidores intermediarios, lo que también es beneficioso para los consumidores.

Para decirlo sin rodeos, Gree se ve obligado a hacerlo. conducir a la situación actual

Por supuesto, esto no significa que Gree disminuirá:

Si Gree integra perfectamente los canales en línea y fuera de línea, como el marketing en línea y el servicio posventa, Los productos serán distribuidos por distribuidores fuera de línea y responsables de posventa, para lograr la combinación y vinculación de lo online y lo offline, entonces Orangutan cree que Gree aún puede regresar a sus días de gloria.

Pero esto aún se desconoce, y el desempeño de Gree es difícil de cambiar en el corto plazo, por lo que los veteranos que poseen o planean comprar acciones de Gree deberían considerarlo detenidamente.