Informe de propuesta de tesis de graduación

●La ciudad de Wenzhou Qiaotou, que alguna vez fue el hogar de miles de comerciantes, ahora está muy desierta. El secretario del comité del partido de la ciudad dijo que a veces todavía extraña el puente en aquel entonces. Pero las estadísticas reales no le preocupan por la soledad. ●El propietario de una empresa privada con una producción diaria de 600.000 cremalleras dijo: "Tengo muchas sucursales y oficinas en todo el país y en todo el mundo. Button City en Qiaotou es simplemente un ' "Es sólo una sala de exposición". ●Hoy en día, hay muy pocas economías municipales en los condados y ciudades de Wenzhou que estén respaldadas principalmente por mercados profesionales con la expansión de escala, los cambios de gestión y las actualizaciones de ventas de un gran número de empresas privadas; El modelo está atravesando una nueva era. Cuando los cambios coincidieron con la "depresión" del mercado, el puente no era tan ruidoso como se imaginaba. Son alrededor de las 10 a. m., que se supone que es la hora de mayor actividad, pero en esta ciudad en la ladera de una colina en Wenzhou, Zhejiang, las calles están un poco desiertas. Como edificio emblemático de la ciudad, no hay muchos comerciantes en la enorme "Ciudad de los Botones". Muchos de los puestos principales que dan a la calle en el primer piso están vacíos, y algunos propietarios de puestos están inmersos en jugar al póquer. Sólo los botones y cremalleras apilados en el mostrador recuerdan a la gente que este es el mercado profesional más grande para el suministro y venta de. botones en el país. Zou Yunsheng está sentado en una espaciosa oficina en el segundo piso de "Button City", ocupándose de sus asuntos. Recientemente, el director general de Malida Light Industrial Products Co., Ltd. alquiló medio piso como sede de marketing de la empresa. Hace cinco o seis años, Zou probablemente no habría tenido tanto coraje. En ese momento, el alquiler anual de un puesto de 6 metros cuadrados en "Button City" llegaba a los 200.000 yuanes. Obviamente, Qiaotou ya no es el mismo puente que alguna vez fue. Sin embargo, justo cuando la apariencia es un poco lenta, Qiaotou recibió un honor que se había anticipado durante casi 20 años: "La capital de los botones de China" y "La ciudad natal de la cremallera de China" emitidos por organizaciones autorizadas de la industria se darán a conocer oficialmente en Qiaotou. Aunque hay menos comerciantes y menos popularidad, la "coronación" en este momento parece un poco inapropiada, pero a los ojos de los lugareños es natural. Detrás de la desaparición gradual del mercado físico de Qiaotou, un gran número de empresas industriales locales están creciendo silenciosamente. A los lugareños les gusta hacer comparaciones. Hace cinco o seis años, cuando "Button City" era más próspera, las ventas totales de botones en Qiaotou Town alcanzaron alrededor de 500 millones de yuanes, de los cuales menos del 10% fueron producidos por empresas locales. El año pasado, el valor total de producción de botones de la ciudad alcanzó los 1.600 millones de yuanes, y más del 95% de los productos se produjeron localmente. Cuando se formó el mercado por primera vez, había menos de 20 empresas fabricantes de botones en Qiaotou, pero ahora hay más de 400 empresas de botones en la ciudad. En la actualidad, la proporción de producción y ventas de botones de Qiaotou representa el 80% del país y el 60% del mundo, respectivamente. Jin Lianke, secretario del Comité del Partido de la ciudad de Qiaotou, dijo que a veces todavía extraña la bulliciosa Qiaotou, donde miles de empresarios se reunían en el pasado. Sin embargo, las estadísticas reales hacen que no le preocupe en absoluto la soledad del mercado tangible actual. En su opinión, la transición de lo tangible a lo intangible está en realidad avanzando hacia una especie de madurez. Detrás de la invisibilidad del mercado físico Sentado en un triciclo motorizado, Ye Kelian saludaba de vez en cuando a sus conocidos al borde de la carretera. Es difícil imaginar que sea el jefe de una empresa con una producción anual de cientos de millones. Los lugareños están acostumbrados a este tipo de escenas. En los triciclos que circulan por las calles de esta ciudad montañosa, muchos pasajeros de apariencia normal podrían ser el presidente o el director general de una empresa local. Hoy en día, en Qiaotou, hay menos comerciantes bulliciosos en Button City y más propietarios de empresas privadas con activos por valor de decenas de millones sentados en sus oficinas. El factor clave detrás de esto es que a medida que la empresa se ha desarrollado hasta la etapa actual, los canales y métodos de transacción se han ido diversificando gradualmente, desde la inspección cara a cara de los productos y la negociación de precios hasta la venta en consignación de vestidos de novia para otros. Zou Yunsheng, que comenzó a vender botones hace más de 20 años, dijo: "Perder el mercado tangible es algo bueno para las empresas que realmente buscan el desarrollo a largo plazo. Ha cambiado el método de ventas hombro con hombro, dependiendo de los pedidos. Y abriendo ventanas en varios lugares, incluso dependiendo de las transacciones en línea, sin limitaciones específicas del mercado, las empresas pierden su dependencia, se vuelven más agresivas y tienen más espacio. Desde la perspectiva de los locales, Qiaotou, que no tiene ventaja de ubicación, depende del Industria de botones para desarrollar accesorios de vestir y está centrada en la industria. Las carreteras tienen un significado más realista. Sin embargo, la mejora de los métodos de venta es sólo la razón superficial de la "invisibilidad" de Qiaotou. El factor subyacente es que a medida que un gran número de empresas de botones y cremalleras en Qiaotou crecen y se fortalecen, muestran cada vez más una necesidad urgente de salir del "pequeño mercado" profesional con el que estaban familiarizadas en el pasado. Ye Kelian, a quien le gusta andar en triciclo, tenía menos de 10 trabajadores cuando se fundó su Wenzhou Great Wall Zipper Group. Desde un taller de artesanía hasta la actual empresa líder en cremalleras en Wenzhou, lo más crítico en el proceso fue un "matrimonio" hace unos años.

En ese momento, varias empresas poderosas de cremalleras en Qiaotou implementaron una fuerte alianza y la producción de cremalleras saltó de un promedio de más de 10.000 cremalleras por día a casi 600.000 en la actualidad. Dijo que con la rápida expansión de escala, la "Gran Muralla" ha establecido muchas sucursales y oficinas en todo el país y en todo el mundo. La "Ciudad del Botón" en el puente ahora funciona como una "sala de exposición" local en el mejor de los casos. . Qiaotou revela signos de cambio en Wenzhou En marcado contraste con la desolación de "Button City", en el otro extremo de Qiaotou Town, un parque industrial en construcción está en pleno apogeo. Algunas personas dicen que para este parque industrial de 620 acres, la ciudad dedicó la misma energía que en la década de 1990 para construir una "Ciudad Botón". Según el plan, el parque atraerá inversiones de empresas que producen botones, cremalleras y otros accesorios de vestir. Recientemente, varias empresas se han preparado para establecerse. La razón clave por la que eligieron establecerse en Qiaotou después de que el mercado físico cayera en mal estado fue que les gustó la alguna vez gloriosa marca de mercado de Qiaotou, así como la experiencia de producción, la solidez técnica y la red de ventas acumuladas por empresas de botones, desde pequeñas hasta grandes. . Este fenómeno de concentración de empresas en el parque parece indicar que Qiaotou está a punto de entrar en una nueva etapa de desarrollo. Mirando hacia atrás en la historia, podemos ver que el desarrollo de Qiaotou ha pasado por tres etapas, a saber, desde una economía comercial pura hasta una combinación de industria y comercio, y ahora hasta centrarse en la industria. Sin embargo, esto no significa que Qiaotou haya pasado por la etapa inicial de industrialización caracterizada por la expansión cuantitativa. Si los requisitos son más estrictos, se puede decir que actualmente no existe ningún grupo industrial a gran escala en Qiaotou y que el desarrollo de más de 1.400 empresas diversas no está equilibrado. Se puede decir que los cambios en Qiaotou son un microcosmos de la cambiante Wenzhou en algunos aspectos. Wenzhou hoy es muy diferente de cuando se formó por primera vez el "Modelo Wenzhou". La situación anterior de "cada pueblo estaba incendiado y cada hogar fumaba" ha cambiado enormemente. La escala de las empresas también se ha ampliado mucho más que antes y se han formado varias marcas famosas, como las eléctricas de bajo voltaje. electrodomésticos, zapatos y ropa de cuero. Al mismo tiempo, los métodos de marketing también han cambiado significativamente. No depende principalmente de personal profesional de mercado, suministro y ventas, sino que establece redes de comercialización, como tiendas especializadas, en todo el país e incluso en el extranjero. Algunos productos se producen en lugares cercanos al mercado de ventas original. En la última certificación realizada por la provincia de Zhejiang, 15 mercados profesionales de Wenzhou entraron entre los 100 primeros de la provincia. Parece que estos mercados siguen siendo muy prósperos, pero de hecho, la economía de los condados, ciudades y pueblos de Wenzhou ahora se sustenta principalmente en mercados profesionales. Tomemos como ejemplo a Liushi en Yueqing. Aunque Liushi Electrical Appliance City todavía es muy conocida, son las grandes empresas como Chint Group las que realmente impulsan el desarrollo económico local. Estos cambios se pueden ver en Qiaotou. Y si miras más ampliamente, es posible que puedas ver otros fenómenos interesantes. En Great Wall Group de Ye Kelian, la dirección implementa "una empresa, dos sistemas": como empresa privada de propiedad familiar, después de un período de rápida expansión, Ye obviamente sintió la resistencia de los parientes consanguíneos al progreso de la empresa. Para ello propuso un modelo de gestión que combinaba el sistema familiar y el sistema empresarial, manteniendo el sistema familiar de sucursales, mientras que la central contrataba directivos profesionales para la gestión. Este tipo de exploraciones no son infrecuentes en Wenzhou. Un número cada vez mayor de grandes grupos empresariales, como Delixi y Tianzheng, que han surgido de talleres y asociaciones familiares, están tratando de construir un nuevo sistema empresarial adecuado para ellos. No sólo deben superar las limitaciones de capital y ampliar los canales de financiación, sino también la gestión. También está más estandarizado.