Gree dejó de suministrar a los distribuidores en Hebei. ¿Qué pasó?
La cosa ya empezó en junio de 2022. El segundo mayor accionista de Gree Electric es Jinhai Internet. En junio, Jinhai Internet respaldó las acciones de Gree Electric. Jinhai Internet es una empresa compuesta por distribuidores relativamente grandes en las principales provincias y ciudades de Gree. El distribuidor general de Hebei, Xu Zifa, posee hasta el 30% de las acciones de esta empresa. Obviamente, los distribuidores tienen opiniones sobre Gree en este momento.
La razón por la que los distribuidores tienen objeciones a Gree es porque no ha habido ventas desde que se fundó Gree. Gree sólo es responsable de la fabricación, no de las ventas. El volumen de ventas depende enteramente de los distribuidores, y Gree depende en gran medida de los distribuidores. Gree se especializa en la producción de acondicionadores de aire y los distribuidores obtienen los productos de Gree y los venden a través de varias plataformas para ganar la diferencia de precio.
Pero a partir de 2022, Gree descubrió un nuevo modelo de ventas, que consiste en vender productos en la sala de transmisión en vivo. Sin intermediarios, Gree gana más dinero. Pero no hay duda de que el cambio de Gree ha sacudido el pastel de los distribuidores y ha tenido un gran impacto en los canales de ventas de los distribuidores. Por lo tanto, después de varias negociaciones, Jinhai redujo sus tenencias de acciones de Gree.
Al mismo tiempo, cuando estalló el brote en agosto, el distribuidor general de Gree en Hebei reveló en una reunión de agradecimiento que no fabricaría aires acondicionados Gree y cambiaría a aires acondicionados Philips. Al mismo tiempo, prometí a mis antiguos socios en el banquete que a nadie le faltarían compensaciones ni honorarios de mantenimiento posteriores. Una esperanza es que todos sigan uniéndose a él y vendiendo aires acondicionados Philips con él.
Desde la perspectiva del presidente de Gree, Dong Mingzhu, las ventas por transmisión en vivo son realmente beneficiosas para Gree, pero también incomodan mucho a los distribuidores que han cooperado con él durante muchos años. Si Gree tiene sus propias ideas sobre el servicio posventa en el futuro, entonces este cambio es comprensible. Si es solo para realizar pruebas, no sé si el costo de pelear con un proveedor altamente dependiente será demasiado alto.