El modelo de negocio del Manchester United
Amigos, según Forbes, el Manchester United es el cuarto equipo de fútbol más valioso del mundo, con un valor aproximado de 4.200 millones de dólares.
Los 5 clubes más valiosos
Como uno de los pocos equipos deportivos profesionales que cotizan en bolsa en el mundo, analizamos desde adentro cómo una de las marcas globales más reconocidas Monetización de su propiedad intelectual.
Las finanzas del United se pueden dividir en tres categorías amplias:
Antes de la pandemia de COVID-19, los ingresos comerciales representaban alrededor del 44 % de los ingresos totales del United, mientras que los ingresos por retransmisiones y jornadas respectivamente Representa aproximadamente el 38% y el 18% de los ingresos totales.
En el área de ingresos comerciales, el Manchester United monetiza su marca global de tres formas principales:
No hay duda de que el patrocinio representa los mayores ingresos comerciales. United tiene más de 20 "socios globales" al mismo tiempo, vendiendo de todo, desde aerolíneas y hoteles asociados hasta vinos, licores y combustibles.
La cuestión es que, independientemente de que una categoría tenga un vínculo directo con el deporte más popular del mundo, marcas globales como el Manchester United se beneficiarán de esa relación.
Los socios incluyen
A principios de este año, el club firmó un nuevo importante acuerdo de patrocinio de camisetas con la empresa de software alemana TeamViewer. El acuerdo reemplaza oficialmente a Chevrolet, que existe desde 2014, y convierte a TeamViewer en el sexto patrocinador de camisetas en la historia del club.
TeamViewer supuestamente pagará al Manchester United 325 millones de dólares durante los próximos cinco años, o 65 millones de dólares al año. Este es el segundo acuerdo de patrocinio de camisetas más grande del mundo.
En un año especial, el Manchester United recaudó aproximadamente 240 millones de dólares en fondos de patrocinio, lo que representa más del 25% de los ingresos totales del club.
Ingresos por patrocinio
Además del lucrativo flujo de ingresos proveniente del patrocinio, el Manchester United también ha hecho un excelente trabajo al monetizar su marca reconocida mundialmente. Venden de todo, desde camisetas y sandalias hasta tazas de café y colchas, todos con la marca y la marca registrada del Manchester United.
Ingresos minoristas y de mercancías
La buena noticia: los ingresos comerciales han demostrado ser resistentes durante la pandemia de COVID-19. Por ejemplo, los ingresos comerciales del Manchester United sólo han caído alrededor del 5%, a pesar de que los partidos han estado cerrados a los aficionados durante más de un año.
Ingresos comerciales anuales (las cifras de ingresos para categorías específicas son estimaciones basadas en los tipos de cambio actuales).
En general, los ingresos comerciales representaron el 55 % de los ingresos de United en 2020, un nivel alto como de costumbre. .
Además de la exposición global indirecta a través de socios comerciales, United se beneficia directamente de la distribución de contenido en vivo a través de acuerdos de derechos de medios globales. También tienen un canal de televisión propio, MUTV, que ofrece programación del Manchester United a más de 56 países de todo el mundo.
Ingresos por radiodifusión
Los ingresos relacionados con la televisión han disminuido significativamente debido a la COVID-19 (aproximadamente un 44% el año pasado), pero si se considera el ingreso promedio anual por televisión de hace una década, que era de poco más de 100 dólares. millones, el crecimiento sigue siendo impresionante.
Hay que tener en cuenta que los ingresos por retransmisiones varían significativamente de un año a otro en función del rendimiento del primer equipo del Manchester United.
Aquí tienes una estadística interesante: con una capacidad de más de 74.000 aficionados por partido, Old Trafford es el estadio más grande de la Premier League. Aún mejor, el United ha promediado un 99% de asistencia en la Premier League durante 21 años consecutivos.
¿El resultado? En un año típico, Matchday genera casi 150 millones de dólares en ingresos.
Ingresos del día del partido
La ausencia de aficionados debido al COVID-19 ha superado los niveles esperados.
Aún así, a medida que se levanten las restricciones y los aficionados regresen a los estadios de todo el mundo, se espera que la demanda reprimida conduzca a un retorno pronto a los niveles de ingresos anteriores a la pandemia.
A estas alturas todos conocemos la estadística: de 2011 a 2020, el valor medio de un equipo en la NFL, NBA, NHL, MLB y Premier League aumentó en más de un 500%.
El Manchester United no es una excepción, pasando de una valoración de 1.800 millones de dólares en 2010 a 4.200 millones de dólares en la actualidad.
Resulta que los equipos y ligas deportivas profesionales son activos escasos y de alta calidad con un gran valor y margen de apreciación. Pero después de la COVID, será interesante ver cómo clubes como el Manchester United optimizan aún más sus fuentes de ingresos para compensar la pérdida de ganancias.