Espero que puedas describir un fenómeno psicológico social, como el efecto rebaño, etc. ¡Gracias! ! !
Efecto de conformidad (conformidad): El efecto de conformidad se refiere al proceso de cambio psicológico en el que las personas, consciente o inconscientemente, utilizan las opiniones de la mayoría como criterio para emitir juicios y formarse impresiones.
Esto se refiere a las tendencias de contramedidas psicológicas y conductuales adoptadas por los individuos del grupo de audiencia que son consistentes con la mayoría de las personas al recibir información. La conformidad es deseable y popular. La desobediencia no sólo es impopular, sino que también puede conducir al desastre. Por ejemplo, en una carretera con mucho tráfico, un conductor de coche conduce en dirección opuesta; en un campo de batalla donde vuelan las balas, un soldado se desvía del grupo y se adentra en territorio enemigo en un teatro donde todos miran con la respiración contenida; , grita histéricamente un miembro del público... El público casi siempre odia a los desviados e incluso los ataca en grupos.
En primer lugar, la audiencia ya ha llegado a una conclusión sobre los comunicadores profesionales y las obras de información, y casi nadie expresará opiniones contrarias.
En segundo lugar, la conformidad puede estandarizar el patrón de comportamiento aceptado de las personas; , convirtiéndolo en un hábito de aceptación;
El tercero es que algún comportamiento grupal consistente puede formar la aceptación de la "popularidad", como "canciones populares", "música popular", "nueva moda de libros". , etc.;
La cuarta es rechazar aquellas obras informativas que sean verdaderamente originales y significativas, apagando así el entusiasmo de un pequeño número de comunicadores por explorar la verdad.
La quinta; Es inhibir en cierta medida la capacidad individual de los destinatarios para comprender el mensaje. Por tanto, el efecto bandwagon es también una coexistencia de ventajas y desventajas, ventajas y desventajas.
Como concepto psicológico, el efecto bandwagon se refiere al hecho de que los individuos, bajo presión grupal real o imaginaria, toman el comportamiento de la mayoría o de las figuras de autoridad como guía en la cognición o acción, y luego se comportan de la misma manera. a Un fenómeno que se esfuerza por ser coherente. El efecto del carro incluye tanto la conformidad ideológica como la conformidad conductual. La conformidad es un fenómeno psicológico social universal. El efecto de la conformidad en sí no es bueno ni malo. Su efecto depende de los problemas y ocasiones en que se produce el comportamiento de rebaño. Se manifiesta específicamente en dos aspectos:
En primer lugar. , El efecto positivo de la conformidad tiene un efecto positivo;
El segundo es el efecto negativo de la conformidad que tiene un efecto negativo.
Los efectos positivos de la conformidad pueden estimular las emociones de los demás y hacer movimientos valientes, lo que favorece el establecimiento de una buena atmósfera social y permite a los individuos alcanzar el equilibrio psicológico, y viceversa.
Por lo general, existen tres posibilidades para los resultados del comportamiento de rebaño: una es la coherencia positiva; la otra es la coherencia negativa y la tercera es la coherencia sin objeciones. [Editar este párrafo] Descripción general del efecto bandwagon: cuando un individuo es influenciado por un grupo (orientación o presión), dudará y cambiará sus puntos de vista, juicios y comportamientos en una dirección consistente con la de la mayoría. del grupo. Esto es lo que la gente suele llamar "seguir a la multitud". [Editar este párrafo] Ejemplo de efecto bandwagon El efecto bandwagon es un efecto psicológico común de seguir el comportamiento de los demás. Este efecto a veces es positivo, como cuando otros donan sangre y usted dona sangre, a veces es negativo, como ver a otros recogiendo flores en el parque y usted mismo recogiendo flores;
Existe un experimento de este tipo: una universidad celebró un evento especial e invitó a un químico alemán a demostrar cierto líquido volátil que había inventado recientemente. Cuando el presentador presentó al barbudo "químico alemán" a los estudiantes en la sala de conferencias, el químico les dijo con voz ronca: "Hace poco desarrollé un líquido altamente volátil y ahora quiero realizar un experimento para ver cuánto tiempo dura". tarda en evaporarse desde el podio a todo el salón de clases. Si huele un poco, levante la mano inmediatamente y calcularé el tiempo ". Mientras hablaba, abrió la botella sellada y dejó que el líquido transparente se evaporara. ... Después de un rato, los estudiantes de la última fila, los estudiantes de la primera fila y los estudiantes del medio levantaron la mano. En menos de 2 minutos, todos los estudiantes levantaron la mano.
En ese momento, el "químico" se quitó la barba y las gafas de sol. Resultó que era el profesor de alemán del colegio. Él sonrió y dijo: "¡Lo que tengo aquí es agua destilada!"
Este experimento ilustra vívidamente el efecto rebaño entre los compañeros de clase: cuando ven que otros levantan la mano, ellos también levantan la mano, pero no lo hacen. Sin mentir, pero inspirados por las palabras del "químico" y el comportamiento de otros estudiantes al levantar la mano, parecía que realmente olían un olor, así que levantaron la mano.
Había una noche clara, el cielo estaba lleno de estrellas y mucha gente estaba parada en el andén de la estación esperando el tren que llegaba. En ese momento, un hombre inclinó el cuello y sacudió la cabeza para mirar hacia el cielo. La gente que estaba a un lado pensó con curiosidad que había visto satélites artificiales, meteoritos u ovnis, y también miró a su alrededor en el cielo. De hecho, este caballero sólo tenía dolor de cuello. Estaba haciendo actividades relajantes, no observando el cielo. Aquellos que hacen lo mismo y miran las estrellas en realidad se dejan llevar por el efecto del carro.
El efecto rebaño positivo puede estimular las emociones de los demás y realizar acciones valientes; el efecto rebaño negativo puede animar a los demás a hacer cosas malas; por ejemplo, al ver a otros cruzar la calle imprudentemente, muchas personas también tomarán atajos. Algunas personas utilizan el efecto rebaño para engañar a la gente. El ejemplo más claro es jugar las llamadas "tres cartas" para que la gente haga apuestas. Para adivinar dónde está el As de Corazones, puedes apostar 50 yuanes, 100 yuanes o 200 yuanes. En este momento siempre hay tres o cinco personas corriendo a participar, y los que no saben la verdad no saben que son "cómplices" y se dejan estimular por el efecto rebaño, y también participan en las apuestas. Por supuesto, el resultado seguramente será una pérdida, porque las tres o cinco personas que participaron inicialmente están todas en el mismo grupo que el comerciante.
El comportamiento de reunir multitudes para causar problemas es principalmente un comportamiento impulsivo inspirado por el efecto de individualización y el efecto rebaño. [Editar este párrafo] La historia del efecto rebaño: Un anciano llevó a su nieto al mercado a vender burros.
En el camino, al principio el nieto montaba un burro mientras el abuelo caminaba por el suelo. Alguien acusó al nieto de ser poco filial. El abuelo y el nieto inmediatamente cambiaron de lugar. El anciano de abusar del niño. Entonces ambos montaron en el burro. Después de verlo, una anciana se quejó del burro y dijo que no les importaba la vida o la muerte del burro. Finalmente, tanto el abuelo como el nieto lo lograron. Bajaron del burro y lo siguieron a pie. Pronto oyeron a alguien ridiculizar: ¡Mira! Deben ser dos tontos, de lo contrario, ¿por qué dejarían en paz los burros ya preparados y no los montarían?
Después de escuchar esto, el abuelo suspiró y dijo: "Hay otra opción para que carguemos el burro y nos vayamos".
Aunque esto es una broma, refleja profundamente un fenómeno que que a menudo no somos conscientes en nuestra vida diaria es el efecto rebaño. El llamado efecto bandwagon significa que los individuos son influenciados por el grupo para dudar y cambiar sus opiniones, juicios y comportamientos con el fin de ser coherentes con los demás.
En la vida, todo el mundo tiene distintos grados de tendencia gregaria y siempre tiende a seguir las ideas o actitudes de la mayoría para demostrar que no están solos. Las investigaciones han descubierto que el número de personas que tienen una determinada opinión es el factor más importante que afecta la conformidad. "Muchas personas" en sí es una prueba clara de capacidad de persuasión. Pocas personas pueden persistir en sus diferentes opiniones incluso cuando todos están de acuerdo. [Editar este párrafo] Experimento del efecto rebaño Entre los experimentos para estudiar el fenómeno rebaño, el más clásico es el "experimento de Ashe".
En 1952, el psicólogo estadounidense Solomon Asch diseñó e implementó un experimento para estudiar en qué medida las personas se dejaban influenciar por otras y emitían juicios obviamente erróneos en contra de su voluntad. Pidió a estudiantes universitarios que se ofrecieran como voluntarios para ser sus sujetos y les dijo que el propósito de este experimento era estudiar la visión humana. Cuando un estudiante universitario que vino a participar en el experimento entró al laboratorio, descubrió que ya había 5 personas sentadas allí y que solo podía sentarse en la sexta posición. De hecho, no sabía que las otras cinco personas eran sujetos falsos (los llamados "cómplices") que se habían confabulado con Ashe.
Axi quiere que todos hagan un juicio muy sencillo: comparar las longitudes de los segmentos de línea. Sacó una tarjeta con una línea vertical y luego pidió a todos que compararan esta línea con cuál de las tres líneas de otra tarjeta tenía la misma longitud. La sentencia*** se realizó 18 veces. De hecho, la diferencia de longitud entre estas líneas es muy obvia y es fácil para la gente normal emitir juicios correctos.
Sin embargo, después de dos juicios normales, los cinco sujetos falsos deliberadamente dijeron una respuesta incorrecta al unísono. Como resultado, muchos sujetos reales comenzaron a confundirse. ¿Deberían creer firmemente en sus propios ojos o darían una respuesta igual a la de los demás pero que pensaban que era incorrecta?
A partir de los resultados generales, un promedio del 33% de las personas consideró que estaban siguiendo a la manada, y el 76% de las personas hicieron al menos un juicio de seguir a la manada. En circunstancias normales, es posible que las personas. emitir un juicio equivocado sigue siendo elevado, menos del 1%. Por supuesto, todavía hay un 24% que no ha seguido a la multitud y no ha respondido según su propio juicio correcto.
Por muy bonitos que sean los árboles, el viento los destruirá. La presión es un factor decisivo en el conformismo. Dentro de un sistema, quienquiera que haga juicios o comportamientos distintivos será a menudo aislado por otros miembros, o incluso severamente castigado. Por lo tanto, el comportamiento de los miembros dentro de un sistema suele ser muy consistente. El experimento en la fábrica Hawthorne en Estados Unidos ilustra muy bien este punto: los trabajadores tienen un estándar para su carga de trabajo diaria y, después de completar esta carga de trabajo, obviamente se relajarán. Debido a que cualquiera que exceda la cuota puede hacer que los gerentes aumenten la cuota, nadie infringe los estándares diarios. De esta manera, si una persona hace demasiado, equivale a ofender a todos, pero si una persona hace muy poco, será sospechoso de ser un "trabajador". Por lo tanto, cualquiera que haga demasiado o demasiado poco será recordado, y cualquiera que ofenda a todos podrá ser abandonado. Para evitar ser abandonados, la gente no "se arriesgará a la desaprobación del mundo", sino que simplemente adoptará el enfoque de "seguir a la multitud".
Buffett contó esta historia en el informe anual de 1985 de Berkshire Hathaway: Un magnate del petróleo caminaba hacia el cielo, pero San Pedro le dijo: "Tú estás calificado para vivir en él, pero el recinto". Reservado para los magnates del petróleo ya está lleno, y no hay manera de meterte."
Después de pensar un rato, el magnate pidió decir unas palabras a los vecinos del recinto. Esto no pareció hacer ningún daño a San Pedro, por lo que San Pedro accedió a la petición del magnate. El magnate levantó los labios y gritó en voz alta: "¡Se ha descubierto petróleo en el infierno!". La puerta del recinto pronto se abrió y la gente que estaba dentro salió y corrió al infierno.
San Pedro quedó tan sorprendido que invitó al magnate al recinto y le pidió que se cuidara solo. El magnate vaciló y dijo: "No, creo que debería seguir a esa gente. Puede que haya algo de verdad en este rumor". Después de eso, él también voló hacia el infierno.
Seguir ciegamente a la multitud puede sofocar el entusiasmo y la creatividad de una persona. Si puedes reducir la obediencia ciega, usar tu propia racionalidad para juzgar el bien y el mal y ceñirte a tu propio juicio es el punto de inflexión entre los ganadores y los perdedores.
Seiji Ozawa fue una vez a Europa para participar en un concurso de dirección. Durante las finales de los tres primeros, los jueces le entregaron una partitura. Durante la actuación, Seiji Ozawa de repente descubrió que había una falta de armonía en la música. Pensó que el intérprete había cometido un error, por lo que ordenó a la orquesta que se detuviera y tocara de nuevo, pero el resultado aún no parecía natural.
En ese momento, las autoridades presentes declararon solemnemente que no había nada malo en la partitura musical, pero fue su malentendido. Frente a cientos de autoridades musicales internacionales, no pudo evitar vacilar en su juicio. Sin embargo, lo pensó dos veces y creyó firmemente que su juicio era correcto, por lo que gritó: "¡No, la partitura debe estar mal!". Tan pronto como terminó su grito, los jueces inmediatamente le dieron un cálido aplauso y lo felicitaron por ganar el concurso. . Resulta que se trata de una "trampa" cuidadosamente diseñada por los jueces para comprobar si los conductores pueden creer firmemente en sus propios juicios cuando encuentran errores y las autoridades se niegan a admitirlos.
La mayoría de la gente cree que el comportamiento gregario sofoca la conciencia y el juicio independientes del individuo y, por lo tanto, es perjudicial pero no beneficioso. Pero, de hecho, debemos observar el comportamiento gregario dialécticamente. [Edite este párrafo] Trampas en las negociaciones: el efecto del carro Los lemmings son animales estúpidos. Durante una migración grupal, cuando un lemming asustado salta por un acantilado, otros lemmings lo seguirán ciegamente. Este es el efecto del carro. Las personas tienden a infectarse por el comportamiento y el estado de ánimo de la mayoría de las personas que las rodean, y siguen a la manada cuando la situación es buena, cuando se encuentran con una crisis, seguirán a la manada cuando están confundidas; Por ejemplo, es probable que algunas personas ofrezcan precios cada vez más altos por casas, cuadros y negocios durante el proceso de transacción simplemente porque otras personas (en su mayoría desconocidos a los que nunca han conocido) están dispuestas a ofrecerles un precio similar. La mentalidad de querer encajar en un grupo o ir con la multitud es un factor poderoso en este comportamiento. Esta mentalidad te dice: no lo pienses, simplemente sigue lo que hacen los demás. Sólo un negociador inteligente no se dejará engañar. Para evitar que esta situación suceda, debemos adoptar las siguientes estrategias:
En primer lugar, mantenga una actitud tranquila hacia cualquier "punto caliente" y esté mentalmente preparado para que las transacciones calientes probablemente se conviertan rápidamente en "puntos calientes". frío". Establezca una posición de stop loss rápidamente y actúe inmediatamente una vez que el punto caliente se enfríe y esté cerca de la posición de stop loss.
Sea paciente y tómese el tiempo para realizar una investigación de mercado exhaustiva, visitas al sitio y trabajo analítico antes de hacer un gran negocio. Resista la tentación de cerrar un trato rápidamente. Luego, en los puntos críticos, debemos prestar atención a los intereses a largo plazo y desconfiar de las transacciones basadas en el concepto de "entrada temprana, beneficio temprano". Este tipo de comercio es notoriamente riesgoso. Por último, debemos aprender a pensar en sentido contrario. Las personas que siguen la tendencia suelen pagar un precio enorme por ello. Por lo tanto, contrarreste la tendencia y explore oportunidades que tengan un gran potencial a largo plazo pero que no sean populares en este momento. Esto es para "puntos calientes", pero por el contrario, es para puntos fríos. Hay oportunidades en peligro, así que no sigas a la manada. Al igual que en el mercado de valores actual, un amigo mío vendió una casa y un automóvil cuando el índice de acciones A de la Bolsa de Valores de Shanghai era de 1296. Invirtió más de 2 millones de yuanes y ahora ha obtenido casi 23 veces más ganancias. Hace medio mes, se había retirado por completo del mercado de valores, sin siquiera comprar fondos, y se fue a comprar una casa a una gran ciudad del continente.
Entonces, ¿cómo aprovechamos la mentalidad de rebaño de la gente? Primero, necesitan identificar lentamente una tendencia. Entonces pasarán de la duda a la creencia, de la creencia a la confianza, de la confianza a la confianza y de la confianza al fanatismo. ¿Cómo lograr este objetivo? Que se beneficien en cada etapa, pero que inviertan más para obtener más, y finalmente llegará el momento de la cosecha. [Editar este párrafo] Pensando en el "efecto manada" Si eres peatón en la intersección, la luz roja está encendida, pero no hay vehículos circulando por la vía. En este momento, una persona cruza la calle independientemente de la advertencia del semáforo en rojo, y luego dos o tres personas… personas pasan en tropel. ¿Qué harás si estás entre ellos? Si te quedas donde estás, no sólo los demás dirán que eres estúpido, sino que también tú mismo lo creerás. Este es un fenómeno conocido como "efecto rebaño".
No importa si algo es bueno o malo, mientras una persona se atreva a hacerlo, otros acudirán en masa. "Una persona es tan tímida como un ratón, dos personas son tan fuertes como un buey y tres personas son tan atrevidas como el infierno". De todos modos, hay muchas personas, ¿quién le tiene miedo a quién? Como resultado, muchos fenómenos de la vida se han cubierto de razonabilidad gracias a la participación de todos, como escupir por todas partes, orinar por todas partes, saltar obstáculos a voluntad... Si desafortunadamente atrapan a alguien, se sentirá extremadamente agraviado: ¿Por qué debería hacerlo? ¿Ser arrestado solo? ¿Quieres atrapar a todas las xx personas gracias a tu habilidad? Aún así, lo "casual" continúa. Todo el mundo simplemente piensa: si te atrapan, tendrás mala suerte. Es muy conveniente, y si no lo haces, será en vano. Los chinos son muy buenos en cuanto a conveniencia, por lo que nuestra codicia por pequeñas ganancias está expuesta aquí al extremo.
Muchas veces pensamos que lo que es reconocido por el público es bueno. A cada cosa nueva, si la hace una persona, se le llama "tonta"; si lo hacen dos o tres personas, se le llama "conforme"; si lo hacen una docena o incluso cientos de miles de personas, se le puede llamar; "popular". En este contexto, no podemos ayudarnos a nosotros mismos, nos resulta difícil ayudarnos a nosotros mismos, porque nadie quiere ser especial, ser ridiculizado y terminar siendo "acusado" de "tonto".
Entonces, ¿cómo es la misma situación en los países desarrollados occidentales?
Existe una historia tan real. Un hombre chino se encontraba en una intersección en un país occidental desarrollado. El semáforo estaba encendido y no había vehículos en la carretera. Los chinos suelen cruzar la calle. A mitad de camino, de repente se dan cuenta de que no hay nadie delante ni detrás de ellos. Mirando hacia atrás, ven a todos los extranjeros parados allí esperando de manera ordenada. Uno de ellos lo miró sorprendido: " ¡¿Te pasa algo?!" Chino Su rostro se puso rojo y se retiró entre la multitud avergonzado. Unos meses más tarde, los chinos regresaron a su patria para visitar a sus familiares. Una vez en un cruce, el habitual semáforo en rojo estaba encendido y no había vehículos en la vía. Los chinos habitualmente se quedaban allí y esperaban, pero vieron a todos a su alrededor cruzando la calle como si nada hubiera pasado. Uno de ellos lo miró sorprendido: "¿Te pasa algo?".
¿Qué nos cuenta esta historia con su humor lloroso? ¿Se trata simplemente de hacer lo que hacen los romanos? ¿Por qué la gente puede ser tan civilizada? ¿Por qué la tasa de mortalidad nacional de nuestro país debido a accidentes automovilísticos sigue siendo alta cada año? ¿Por qué repetimos los mismos errores después de que alguien ya pagó el precio con sangre? A los ojos de algunos extranjeros, la explicación de nuestro comportamiento es: "Hay demasiados chinos, no importa cuántos mueran". [Edite este párrafo] Cuidado con el "efecto rebaño" Si todas las nubes son exactamente iguales, ¿cómo puede ser asombroso el "Mar de Nubes de Huangshan"? Si todas las flores son exactamente iguales, ¿cómo pueden brillar la ciruela y el crisantemo en los escritos de los literatos? Si todo árbol teme a las alturas y al peligro, ¿cómo pueden destacarse entre el verdor los pinos y los cipreses? Si seguimos al rebaño en la naturaleza, perderemos mucha belleza; si la gente sigue ciegamente al rebaño, eventualmente caerán en el fondo del fracaso.
El "efecto rebaño" está acabando con la ciencia. Muchas creaciones e invenciones desafían la mentalidad fija y se proponen muchas teorías científicas para atacar la autoridad tradicional. Si los científicos siguen ciegamente a la multitud, ¿cómo pueden dejar que la luz de la verdad científica brille sobre la Tierra? Cuando la gente creía ciegamente en la autoridad de Aristóteles, fue Galileo quien no siguió a la multitud. Insistió en su propia teoría científica, desafió a la autoridad con experimentos en vivo y se opuso a la multitud para que la luz de la ciencia pudiera iluminar el mundo. tierra. Cuando todos creían en la "teoría centrada en la Tierra", sólo Copérnico no siguió los pasos del mundo y tomó el camino de la "teoría heliocéntrica". Si Galileo y Copérnico siguieron ciegamente a la multitud y no entendieron la innovación, entonces la ciencia y la verdad nunca volverían a ver la luz.
El "efecto rebaño" puede sepultar la verdad, y también puede sepultar excelentes obras literarias. Los literatos temen la prisión literaria. Cao Xueqin no se atrevió a dedicarse a la creación literaria y estaba obsesionada con la recopilación de libros antiguos. Aunque su familia estaba arruinada, Cao Xueqin arriesgó su vida para crear "El sueño de las mansiones rojas". Si sigue ciegamente a la multitud, entonces la historia de las novelas chinas perderá una perla brillante y Cao Xueqin no se destacará entre muchos literatos ni se hará famoso a lo largo de los siglos. Cuando el mundo despreciaba la vergüenza y eligió la muerte para preservar su reputación, Sima Qian resistió la tremenda presión y optó resueltamente por la castración. Cuando otros lo despreciaron, cuando el mundo no lo toleró, todavía no se suicidó para proteger su reputación como antes lo hicieron muchas personas con ideales elevados. De esta manera se podrán conservar los "Registros históricos", que es "el canto del cisne de los historiadores y la lissa sin rima". Imagínese, si Cao Xueqin y Sima Qian siguieran la tendencia y practicaran el "efecto rebaño", la historia de la literatura china quedaría enormemente eclipsada.
El mundo de hoy es un mundo de individualidad liberada. Lo que la sociedad necesita es una variedad de talentos. Los graduados de secundaria, al elegir una carrera y establecer sus ambiciones, no deben seguir el "efecto rebaño" y elegir ciegamente las llamadas carreras populares, de lo contrario, su verdadero valor no se reflejará y seremos nosotros mismos quienes lo haremos. lo lamento.
“¡Sigue tu propio camino y deja que otros lo digan!” Deshazte del “efecto rebaño” y crea una vida maravillosa que solo te pertenece a ti. [Editar este párrafo] Conclusión del efecto rebaño: bajo ciertas condiciones, debido a información insuficiente o a la incapacidad de recopilar información precisa, el comportamiento rebaño es difícil de evitar. No hay nada de malo en elegir una estrategia imitando el comportamiento de los demás y, en ocasiones, imitar estrategias puede ser eficaz para evitar riesgos y progresar. No es deseable obedecer a la mayoría sin importar los méritos y seguir a la multitud. Es un "efecto rebaño" negativo.