Principales logros de Mao Yiding
Las estrategias de mercado efectivas y razonables han hecho que los productos de la compañía sean inteligentes y se hayan convertido en una marca reconocida para los insumos chinos. La imagen de la empresa ha sido ampliamente difundida y profundamente arraigada en los corazones de la gente. Ha superado con éxito la "Prueba de supervivencia de setenta y dos horas", la "Exposición internacional de comercio electrónico de China" y diversas actividades en línea, lo que ha logrado que las ventas mensuales superen. 20 millones de yuanes. Escribió y publicó más de 1 millón de palabras de artículos sobre el mercado del software, planificó e implementó con éxito el evento "Windows98 Midnight Madness", el evento "Lianbang Software Ranking Top Ten Domestic Software Selection" y el evento "Millions of Domestic Software Aid Tibet"; y una serie de eventos de mercado a gran escala y actividades promocionales.
Planifiqué e implementé con éxito conceptos de productos como "Nueve características", "Heptatlón" y "Tres eléctricos en uno" de Golden Great Wall Computer, y organicé muchas actividades de marketing a gran escala, como Golden Great Wall. Venta benéfica. Golden Great Wall Computer se ha convertido en una de las tres principales marcas de computadoras nacionales.
Replanificamos la línea de productos de la serie WPS, abrimos la línea de productos de software pequeño Kingsoft y planificamos y nombramos con éxito productos como "Kingsoft Shadow Master". Entre ellos, "Kingsoft Shadow Master" se ha mantenido durante mucho tiempo. la posición número uno en ventas en software de herramientas.
De 1993 a 1996, Beijing Yijiang New Technology Development Co., Ltd. organizó y completó el desarrollo del "Sistema de caracteres chinos estándar Tianhui versión 3.0", utilizando una variedad de métodos de marketing para desencadenar una guerra de plataformas chinas. , "Sistema de caracteres chinos estándar de Tianhui versión 3.0" "Convertirse en los dos primeros en el mercado de plataformas chinas en ese momento. No se recomienda a los usuarios que utilicen antivirus en línea Mao Yiding, vicepresidente en ascenso, dijo ayer a los periodistas de CNET: "No recomendamos a los usuarios que utilicen herramientas antivirus en línea".
El antivirus en línea sí lo tiene. Convertido en un nuevo favorito en el mercado de seguridad de red en los últimos años, 360 Security Defender ha recibido el apoyo de muchos internautas y Baidu recientemente unió fuerzas con Kingsoft para ingresar al campo de los antivirus en línea. Sin embargo, Mao Yiding cree que la tecnología antivirus en línea necesita lograr más avances. "El antivirus en línea no se puede monitorear, pero podemos monitorearlo en la parte inferior de Windows". Rising y Baidu actualmente tienen una buena relación en el negocio de la alianza Baidu, dijo Mao Yiding a los periodistas: "Actualmente no hay contacto con Google en términos". "No sé si habrá cooperación en el futuro. Somos una plataforma muy abierta y cooperamos con muchos fabricantes, incluida nuestra cooperación OEM con fabricantes de hardware. El primer paso es trasladar el canal de ventas al mercado". Internet. "La demanda de software de los usuarios es en realidad sólo una cuestión de autorización. Simplemente envíe un mensaje de texto para obtener el código de autorización. Lo que compra es en realidad un programa electrónico virtual. No es necesario enviar una empresa de mensajería para entregar el software a su puerta." Mao Yiding captó la esencia de las ventas de software. Dejando de lado los medios que durante mucho tiempo han sido prescindibles en la era de Internet, Ruixing vende códigos de autenticación autorizados a través de mensajes de texto de teléfonos móviles, complementados con tarjetas bancarias y facturas de teléfonos móviles/fijos, Alipay, Q. monedas y otros métodos de pago convenientes No hay duda de que nadie puede igualar la velocidad de entrega de la red de ventas de productos de Ruixing formada por Internet. El segundo paso es trasladar el servicio a Internet. Esta idea se debe principalmente a que los ingenieros de soporte técnico de Rising necesitan visitar a los clientes con frecuencia para realizar el mantenimiento. De hecho, a través de medios técnicos, los ingenieros pueden brindar servicios remotos, es decir, pueden reparar directamente los terminales de los clientes en línea sin salir de casa, reduciendo así los servicios puerta a puerta. "El servicio solía ser un centro de costos, pero ahora necesita transformarse en un centro de ganancias". Mao Yiding dividió los servicios que Rising puede proporcionar en muchos niveles, excepto las fallas causadas por problemas con el propio software antivirus. Los servicios restantes cobrarán gradualmente una tarifa determinada. Este paso está actualmente en marcha y la máxima prioridad es promover las ventas online.
De "Rising Little Lion" a "Kaká", "El año pasado ganamos 600 millones y teníamos una participación de mercado del 70% en China. Dado que no es una empresa que cotiza en bolsa, Mao Yiding aún reveló el precio". Las cifras parecen más cautelosas. Rising es conocida como la empresa de software más rentable en el círculo de TI después de abrir canales de venta en línea, su facturación casi se ha duplicado en unos pocos años. Sin embargo, debido a problemas de capacidad del mercado interno, Rising abrió mercados en el extranjero hace cuatro o cinco años. Si colocas una caja de la versión japonesa del software Rising frente a un usuario chino que esté familiarizado con Rising, creo que no mucha gente podrá reconocerlo de un vistazo.
Debido a que no tiene la imagen de la marca Ruixing, el pequeño león llamado "Kaká" es reemplazado por Hello Kitty que es familiar para los usuarios japoneses. Todo el empaque también tiene el conocido estilo de dibujos animados rosa de Hello Kitty. "Todos los planes de marketing son para servicios comerciales". En palabras de Mao Yiding, la esencia del uso de la autorización de imagen de Hello Kitty es "complacer a los clientes".
El modelo de operación de licencia del personaje de dibujos animados de Hello Kitty le dio a Mao Yiding una gran inspiración, por lo que el gran león de concreto en la caja de embalaje de Rising en sus primeros años (un león macho volando desde un monitor de escritorio) saltó) , convertido en un lindo león de dibujos animados, los usuarios lo llamaron cariñosamente "Rising Little Lion" durante muchos años. Hasta que su popularidad y reputación mejoraron enormemente, finalmente tuvo su propio nombre "Kaká". "Como submarca afiliada de Rising, se puede utilizar como protección de flanco fuera de la posición principal. Si se gestiona con cuidado, Kaká se convertirá en otro modelo operativo que se desarrollará de forma independiente como Hello Kitty en el futuro. Este es el papel de "Kaká". ", Si un día Rising deja de vender software (solo una hipótesis), todavía tendrá una imagen de dibujos animados que se puede vender bajo licencia, y el valor comercial de la marca Rising se puede ver en esto.