Análisis de caso: una madre atractiva nacida en la década de 1990 publicó en Weibo y vendió almohadas de látex por 12.800 yuanes. ¿Qué trucos usó?
Desmontaje del título
(Tipo de título: Tipo historia, una historia se desarrolla lentamente, lo que satisface enormemente la curiosidad del lector y quiere descubrirlo.
"Yo" y "Personal": Primera persona, más cercana al lector
"Chica": Presentación más personalizada, que transmite gran confianza")
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<. p>Fui a Tailandia el mes pasado. Este viaje estuvo dedicado a inspeccionar las almohadas de látex. Las almohadas de látex se han vuelto populares en los últimos años, pero todo el mercado es un caos.Vine al bosque de látex en Rayong, la segunda zona productora de látex más grande de Tailandia. Durante este viaje a la fuente, experimenté el tapping, vi leche fresca fluyendo de los árboles y fue entregada a la fábrica en tres horas. Estoy involucrado en todos los aspectos del procesamiento y la inspección de calidad. Me siento particularmente seguro cuando veo nuestros artículos grandes saliendo de la línea de producción, siendo cargados en contenedores y enviados a China
Desmontaje del texto
p>(La primera frase del. El primer párrafo del artículo presenta el entorno actual del mercado de almohadas de látex, explica brevemente la motivación del autor para viajar a Tailandia esta vez y asume el título para satisfacer las expectativas de los lectores sobre el artículo.)
(El El autor adjunta sus propias fotografías y lo que ve y oye, lo que hace que los lectores se sientan relajados y naturales, como leer un diario de viaje, lo que acorta en gran medida la distancia psicológica con los lectores.)
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Es muy difícil comprar una almohada de látex natural fabricada en Tailandia.
En primer lugar, hay que investigar los mejores productos. Es una marca operada por empresas de viajes y que se vende exclusivamente a turistas. El caso es que quien tenga mayores ganancias la venderá. Una almohada que vale más de 700 yuanes le costará al guía turístico más de 300 yuanes...
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("Es demasiado difícil, todo son trampas", el autor descarta directamente los puntos débiles y luego comienza a diseñar escenas para hacer que los lectores piensen o canten).
("Estrategia de búsqueda exhaustiva" Es una escena con la que muchas personas están familiarizadas Para comprar productos auténticos y buenos, varias estrategias de búsqueda en línea permitirán a los lectores entrar en esa escena y no pueden evitar seguir leyendo)
( El autor mencionó el. Caos en la industria, varias reglas tácitas y montaje de "ganchos" para despertar las emociones de todos. Cuando pensé que lo que pagué un alto precio era "operado por una empresa de viajes" y "exclusivamente para turistas", una almohada. El guía se llevará casi la mitad de la comisión y tendré dos pensamientos: 1. ¿Los que compré son iguales? 2. ¿Cómo puedo comprar uno bueno?
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Tenemos mucha suerte de poder comprar marcas locales en Tailandia. El 85% de las almohadas de látex se producen en China.
Esto no quiere decir que los productos nacionales no sean buenos. El problema radica en el látex. La leche importada de Tailandia tarda más de medio mes en enviarse a China y se debe agregar una gran cantidad de amoníaco para mantener la estabilidad y seguridad del látex. desmontar
(Luego el autor mencionó que "el 85% de las almohadas de látex se producen en el país", los lectores no pueden evitar preguntarse, ¿qué pasó con las almohadas de producción nacional? )
(Entonces el autor inmediatamente dio una respuesta en el siguiente párrafo. Estaba bien en casa, pero durante el proceso de transporte de más de medio mes, por ejemplo, se usó una gran cantidad de amoníaco para Mantener la estabilidad del látex. Aunque el lector no sabe qué está pasando con el amoníaco, todos están de acuerdo en que demasiado es malo. Por lo tanto, el autor no necesita citar ninguna evidencia científica para demostrarlo, solo necesita lograrlo. entendimiento instantáneo con el lector sobre la base de "lo sabes", buen amigo. Sólo con un entendimiento tácito podemos ganarnos la confianza de los lectores)
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El. Efecto antiácaros y antibacteriano de las almohadas de látex, jaja, si no es producido por una fábrica normal en Tailandia, solo escuche la historia. La leche extraída de los árboles debe transportarse a la fábrica en un plazo de 3 horas y entrar en el proceso de producción en un plazo de 24 horas, de lo contrario, la proteasa del látex fallará y no será necesario prevenir ácaros y bacterias.
Por lo tanto, al comprar almohadas de látex, deben ser genuinas de Tailandia y de fabricantes habituales. También hay muchos talleres negros en Tailandia.
Muchas almohadas contienen sólo un 35% de látex, por lo que podemos decir que son almohadas de látex 100% natural. Luego se mezcla con extractos de petróleo como el caucho de estireno-butadieno, que contiene radiación y también puede contener carcinógenos. Dios sabe en qué duermo todos los días.
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(A continuación, el autor enumera algunos datos y utiliza inteligentemente la psicología del miedo para despertar el miedo de los lectores).
(La almohada de látex necesita " " Producida por fabricantes habituales en Tailandia", "debe enviarse a la fábrica en un plazo de tres horas", "debe ponerse en producción en un plazo de 24 horas", de lo contrario la almohada de látex perderá su capacidad de prevenir ácaros y bacterias; y la mayoría de las almohadas están adulteradas. con extractos de petróleo, que "provoca cáncer".)
(La frase "Dios sabe con qué duermo todos los días" es como una queja entre amigos, que despierta el miedo de los lectores y se gana su confianza.)
(Alguien El uso de emoticones de celebridades de Internet para preguntar a fabricantes sin escrúpulos "¿No te duele la conciencia?" De repente, usted y los lectores están en un frente unido para luchar contra los comerciantes sin escrúpulos. También esperamos con ansias el aparición de productos seguros y fiables.)
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Pasamos al menos 8 horas al día en estrecho contacto con las almohadas, con nuestros hijos durmiendo a nuestro lado, por lo que esto Es también el propósito de mi viaje. Sólo si desea comprender a fondo la historia interna de las almohadas de látex y encontrar una almohada de látex verdaderamente confiable, podrá recomendarla a todos.
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Cuando los lectores comienzan a esperar un producto seguro y confiable, el autor explica el propósito de este viaje a Tailandia, que es encontrar un buen producto para recomendar a todos. . Cuando la emoción se exagera al extremo, aparece el producto perfecto. Para los lectores, no se trata de un anuncio directo, sino de un beneficio de "ayuda en momentos de necesidad". Todos lo aceptarán con gusto e incluso comenzarán a esperar con ansias el tipo de producto que se trata. )
(A continuación, el autor no presentó directamente el producto ni el enlace de compra del producto, sino que continuó contando la historia sobre este producto, para permitir a los lectores reevaluar el producto desde su propia perspectiva. Conozca este producto y hágales saber a todos que este producto no se recomienda a todos de manera casual, sino después de una comprensión profunda)
("La marca tiene una historia de más de 40 años en Tailandia". , Consumidor A menudo no hay resistencia a las tiendas antiguas. Por un lado, el hecho de que un producto pueda existir durante tanto tiempo es suficiente para ilustrar la popularidad del producto. En segundo lugar, la marca ha trabajado duro durante tanto tiempo y no lo hará; arruinar su buena marca para obtener algunas ganancias a corto plazo)
("Muchos tailandeses crecieron durmiendo", siempre nos gusta decir "crecimos escuchando las canciones de alguien". El autor usa esto. frase para expresar el amor del pueblo tailandés por este producto se ganó inmediatamente la confianza de los lectores)
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Tuve la suerte de conocer al Sr. Chuang Paiji, el presidente de. la Cámara de Comercio de Tailandia. Es el ex Ministro de Comercio de Tailandia en China y se ha comprometido a promover el desarrollo del comercio entre China y Tailandia. De él aprendí que la experiencia de TAIPATEX es realmente profesional y poderosa.
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(La autora publicó una foto de ella y el presidente de la Cámara de Comercio de Tailandia. Con la ayuda de la autoridad, destacó la fuerza profesional y poderosa de los antecedentes de Este producto también hizo sentir a los lectores. Muestra la intención del autor. Para ayudar a todos a encontrar una buena almohada, todos encontraron al presidente de la Cámara de Comercio de Tailandia y al mismo tiempo elevaron el asunto al nivel de "promoción de China". -Thailand trade", que muestra la importancia y autoridad de este producto. )
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En Tailandia, un gran país del látex, TAIPATEX ocupa el 45% de la cuota de mercado. , industria adecuada número 1.
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Como gran país del látex, naturalmente hay muchos fabricantes de látex y esta marca puede ocupar hasta el 45% de la cuota de mercado en la industria, lo que hace que los lectores se den cuenta. que no es solo Si es una buena marca o una gran marca con un alto volumen de ventas, significa que la calidad es bastante buena hasta cierto punto. )
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El rey de Tailandia le otorgó personalmente la Medalla a la Trayectoria. Se puede decir que es un gran dios en la industria del látex.
Para aprender la tecnología avanzada del caucho, el Dr. Boontham fue a la Universidad Internacional del Caucho en Londres para realizar más estudios cuando era joven y recibió su doctorado en 1978.
Este es un certificado emitido por la Universidad Internacional del Caucho de Londres↓
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(Se adjunta la Medalla a la Trayectoria emitida por el Rey de Tailandia, Certificado de la Universidad Internacional del Caucho de Londres y su proceso paso a paso para convertirse en un maestro. La autoridad de sus productos, el reconocimiento nacional y la reputación en la industria se demuestran vívidamente)
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El actual director ejecutivo, Dr. Boon Tham Nithi-Uthai, fue honrado como el "Padre del látex" por la familia real tailandesa.
△El actual CEO Boon Tham recibió el título de "Padre del Látex" por parte del Rey.
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La aparición de este personaje ha establecido una alta autoridad de marca para el producto y se ha ganado en gran medida la confianza e incluso el respeto de los lectores. )
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¡Únase a mí a continuación para ver cómo se producen las almohadas de látex real hechas en Tailandia!
Las chicas ansiosas pueden hacer clic directamente en mis dos videos cortos, que registran todo el proceso de selección y prueba del producto, así como mucha ciencia popular interesante, lo cual es muy emocionante ~
Personalmente experimenté golpes y Ma Bao lo explicó en detalle ↓
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(A continuación, el autor usa texto y dos Este video muestra todo el proceso de golpear y probar el producto)
(Mientras experimenta la escena real, también explica los puntos de venta del producto. Esta "descripción detallada" es más realista, destacando especialmente el "Látex natural". La característica "puramente natural" es que lo verás fluir directamente del árbol después de cortarlo. Los interesantes experimentos científicos no sólo aumentan tu conocimiento, sino que también resaltan la naturaleza científica del producto a través de experimentos sobre la absorción de impactos y el impacto. elasticidad y profesionalismo)
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(A través de una pequeña parte de "Primera experiencia de extracción de caucho", el autor también describe su experiencia de participar en la extracción de caucho, que es un poco como una nota de viaje, que mejora la experiencia del lector y agrega legibilidad e interés al artículo)
("Mis manos están casi rotas" - táctil; "¡tíralo! Jugo de látex fresco" - visual. ; "fragancia ligera": olor que le brinda una sensación de inmersión)
(Utilice puntos de conocimiento: descripción de la experiencia sensorial).
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Se necesitan unos 15 minutos para recolectar un árbol y hay que cortarlo y enviarlo a la fábrica antes de que salga el sol a las 8 en punto. Si no se pone en producción en 24 horas, la leche se estropeará.
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("15 minutos", "antes de las 8" y "dentro de las 24 horas" son una serie de números que enfatizan la urgencia de fabricar látex natural productos Esto resalta el profesionalismo y la actitud del producto, diciéndoles a los clientes que un control tan preciso es sólo para preservar la actividad de la proteasa en el látex, y el producto producido de esta manera tiene el efecto mágico de "antiácaros y antibacteriano". almohadas de látex)
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(A continuación, el autor demuestra el Comparación de la tecnología de procesamiento del látex natural en Tailandia y el látex sintético ordinario. El marcado contraste en la tecnología de procesamiento permite a los clientes ver claramente las diferencias y emitir juicios)
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Entonces, ¡Asegúrese de comprar almohadas de látex fabricadas en Tailandia! ¡Por muy buena que sea la tecnología, es inútil sin leche fresca!
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(La frase "Asegúrate de comprar una almohada de látex hecha en Tailandia. No importa lo buena que sea la tecnología, es inútil sin leche fresca". Expresa La posición del autor y les dice a todos que elijan La necesidad y seguridad del látex natural)
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El látex de alta calidad es realmente raro. Un árbol de látex tarda 7 años en crecer y se puede cosechar en unos 20 años. TAIPATEX selecciona árboles de látex maduros que tengan entre 15 y 20 años.
Un árbol así puede producir 300 gramos de látex húmedo al día, lo que equivale a 100 gramos de látex seco.
Una de nuestras almohadas pesa aproximadamente 1,3 kg y se necesitan 13 árboles y un día para producir una almohada de látex.
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(Siguiente "La leche recolectada por 13 árboles en 1 día puede satisfacer la producción de 1 almohada de látex", destacando la escasez de materias primas a través de una serie de números , y también estableció un "ancla de precio" para allanar el camino para la racionalidad del precio más adelante)
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Toque personalmente la almohada de látex que acaba de salir del línea de producción, P. Es tan cómodo jugar que tengo muchas ganas de dormir con él en mis brazos.
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△La almohada que acaba de salir de la línea de producción rebota como gelatina.
Bueno, es el leve olor a látex que gotea de los árboles~
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△El aroma del látex natural
Las diferentes partes del colchón tienen diferentes pesos y densidades de látex.
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△Con diferentes diseños de soporte de presión y muchos orificios de ventilación, dormir en verano debe ser muy cómodo.
Me tranquiliza ver cómo se recoge la leche en la fábrica, se procesa, se inspecciona y luego se coloca en contenedores para su envío a China. Les daré a las chicas sangre tailandesa real.
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△Este es el origen tailandés que quiero.
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(La parte del recorrido por la fábrica todavía adopta el método de escritura de "experiencia sensorial". El tacto cómodo de la elasticidad Q, el leve olor a látex y la visión presentada en las fotos, una vez más, deja que los lectores sientan lo mismo)
(La densidad del látex es diferente en diferentes partes, incluido el diseño de los orificios de ventilación en la parte posterior y la mejora de la tela. Por Al ampliar los detalles, los lectores pueden sentir la sinceridad y la sinceridad de este producto. Cuidado, cada detalle se verifica en todos los niveles)
(El autor también insinuó en voz baja que los productos han pasado la inspección de calidad y están directamente. cargado en el contenedor después de salir de fábrica. Se trata de ventas directas de marca, eliminando la necesidad de enlaces intermedios. Habrá una cierta reducción de precio)
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(La siguiente parte del El recorrido por la tienda muestra los escenarios de uso de colchones y almohadas de látex y, por otro lado, tres pruebas relacionadas)
(Utilizando "pruebas extremas", hay escenas implantadas, escenas de uso de productos y varias escenas "devastadas". "Escenas de productos. Aquí todavía utilizamos una gran cantidad de pantallas visuales para brindarles a los lectores la sensación intuitiva más fuerte que hace que los lectores sientan que las cosas que compran son exactamente las mismas que las de las fábricas y tiendas, lo que tranquiliza a todos)
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(Está llegando una ola de reseñas de clientes y las hemos extraído). varias reseñas típicas con las que los usuarios están más satisfechos y las presentan a los lectores).
(Este tipo de El uso de "testimonios de clientes" y los testimonios seleccionados satisfacen con éxito las necesidades principales de los lectores)
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(Siguiente , la presentación del informe de prueba es una prueba autorizada, que resalta la profesionalidad y la autoridad del producto, reduce el riesgo de compra del lector y se gana la confianza del lector).
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Presente brevemente varios productos a las niñas ~
En primer lugar, las cuatro almohadas tienen diferencias funcionales sutiles y las niñas pueden personalizarlas según sus propias necesidades.
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(A continuación, el autor destaca el conocimiento profesional del producto a través de presentaciones diferenciadas de diferentes productos, diferencias en atributos específicos y descripciones de diferentes escenarios de uso. Para diferentes Las personas tienen diferentes necesidades y existen productos correspondientes para satisfacerlas)
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Nuestros productos se suministran directamente desde la marca, eliminando todos los enlaces intermedios. Tres almohadas de látex independientes: la almohada transpirable para la columna cervical PT3S, la almohada para masaje del cuello PT3CM y la almohada transpirable para los hombros PTH, han ganado un precio ultrabajo de 199 yuanes para las niñas. Es tan bajo que incluso si no tienes amigos, Puedes reemplazar todas las almohadas de casa sin sentirte angustiado.
Su precio en la tienda principal comienza desde 329 yuanes ~
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Los clientes que compren la almohada también pueden obtener 1 TAIPATEX en forma de U Almohada para el cuello, limitada a 3000 piezas, ¡por orden de llegada! Por cada almohada comprada, llévate 1 almohada gratis. Solo para clientes que compren PT3S, PT3CM y PTH.
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(La atención se centra en "el precio ultrabajo asombroso" y "también hay pequeñas sorpresas". En comparación con el fuerte precio de la tienda insignia, capturó con éxito Los ojos del lector despiertan el deseo del cliente de comprar)
(El "tiempo limitado" se establece en la sección "pequeña sorpresa" para resaltar el sentido de urgencia y hacer que el lector sienta que si se pierde no tendrán nada. Lo lamenté.
Al mismo tiempo, la "pequeña sorpresa" hará que los lectores sientan que no solo obtienen una ganga en el producto, sino que también reciben otro regalo. Esta es una oportunidad única y lo comprarán de inmediato. )
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Finalmente, gracias a TAIPATEX por su cálida hospitalidad. Después del trabajo, también me puse ropa tailandesa maravillosamente y sentí el estilo tailandés.
La ropa tradicional tailandesa que me prepararon es tan hermosa, me gusta mucho~
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(La última parte de "Sentir las costumbres y costumbres de Tailandia" comienza con Tailandia, formando un final completo en lugar de terminar abruptamente con los precios, brindando a los lectores una experiencia de lectura muy real).
Resumen:
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