Investigación y análisis de APPs en la industria materno-infantil (Beibei vs. Mi Ya)

Objeto de investigación: Nombre de la aplicación: Beibei vs Mi Ya

Modelo de prueba: iPhoneXR

Sistema operativo: IOS12.1.2

Red de prueba : 4G

Versión de prueba: Beibei v8.10.00; Miya v7.5.1

1.1 Antecedentes de la industria

?China siempre ha estado preocupada por la educación y los niños El nivel de atención es extremadamente alto. Al mismo tiempo, con la liberalización de la política del segundo hijo, también ha desempeñado un papel importante en la promoción del desarrollo del mercado maternoinfantil.

Se puede ver en la Figura 1 que en 2020, el mercado materno infantil de mi país duplicará el de 2014. Se está desarrollando rápidamente y tiene grandes perspectivas.

1.2 Estado de desarrollo del mercado

En el desarrollo de Internet para madres, bebés y niños, desde la etapa inicial del lanzamiento de Cradle.com en 1999, y luego experimentó un período de 2000 a 2009 Durante el período de rápido desarrollo, también se lanzaron BabyTree y Parenting Network durante este período. De 2010 a 2013, la industria maternoinfantil de Internet inició un período de consolidación. Suning también adquirió Redbaby y comenzó a centrarse en el mercado maternoinfantil. De 2014 a 2015, marcó el comienzo de un período explosivo. El comercio electrónico transfronterizo y las ventas maternoinfantiles se han desarrollado rápidamente, y también ha comenzado a proponerse el concepto de comunidades maternoinfantiles. 2016 también marcó el comienzo de una etapa de reorganización cruel, y el mercado materno infantil volvió a la racionalidad tras la locura de 15 años. Comenzar a buscar competencia diferenciada y diseñar toda la cadena industrial. De 2017 a 2018, JD.com ingresó al mercado y planeó integrar canales en línea y fuera de línea.

1.3 Previsión de perspectivas

Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, la proporción de personas nacidas con un segundo hijo en 2017 superó los 50. El mercado actual de madres y bebés ha entrado en el En la era de los dos hijos, las familias con dos hijos presentan estas características: en primer lugar, en comparación con las madres de un hijo, las madres de un segundo hijo tienen más conocimientos sobre el cuidado infantil, tienen ingresos más altos, no están obsesionadas con las importaciones y pueden comprar el producto adecuado. No necesariamente comprar el caro. En segundo lugar, el tiempo no tiene precio. Después de tener su segundo hijo, el tiempo es cada vez menor para ellos, pueden usar máquinas para resolver todo lo que pueden resolver las máquinas y aprovechar el tiempo ahorrado para acompañar mejor a sus hijos. En tercer lugar, se da prioridad a la eficiencia. El hijo mayor se cría según el libro y el segundo hijo se cría como un cerdo. La madre de 58 años compra directamente los productos que Dabao utiliza a menudo para el segundo hijo. Cuarto, liberar las manos. La escena de salida más común para las madres con dos hijos es sostener a uno o tener uno en brazos, si no tienen las manos libres ni siquiera pensarán en comprar algo. Quinto, abrazarnos juntos para sentir calidez. 44 Después de que la madre del segundo hijo tuvo su segundo hijo, su presión mental aumentó. En sexto lugar, preste atención al equilibrio. Si compra algo para el segundo hijo, también debe comprar algo para el hijo mayor.

En general, también podemos ver la transformación de los usuarios maternos e infantiles del consumo masivo al consumo de calidad y personalizado. La calidad de alta gama, la eficiencia y la conveniencia, y la moda se han convertido en las tres principales demandas de. la nueva generación de padres.

1.4 Productos competidores determinados

? En el mercado materno infantil actual, podemos encontrar que Beibei ocupa el 65% de los usuarios activos en el segmento vertical del comercio electrónico materno infantil. Al mismo tiempo, Beibei también mejora la fidelidad de los clientes al crear comunidades. En Beibei, se realizan compras y se comparte en grupo de manera similar a Pinduoduo. Promover el consumo de los usuarios a través de precios bajos y cupones. Aunque Mi Ya también realiza compras grupales, sus precios son mucho más altos que los de Beibei y la mayoría de los productos que vende son productos importados de alta gama.

?Uno es Beibei, un gigante de la industria que atrae clientes a través de precios asequibles, y el otro es el número dos de la industria que aumenta el precio unitario por cliente mejorando los servicios y el conocimiento de la marca. ?

2. Análisis de producto

2.1 Retratos de usuarios

Distribución geográfica

En la Figura 7 podemos ver que los dos El diseño de Las ciudades desarrolladas básicamente van de la mano, pero en las ciudades de segundo y tercer nivel, el diseño de Beibei es obviamente mucho mejor que el de Miya.

Atributos de la multitud

En la Figura 8, podemos ver que entre la distribución de la multitud de Beibei y Mi Ya, a Beibei le fue mejor que a Mi Ya en el grupo de 19 años o menos. Los cogollos son mucho mejores. El momento de adquirir usuarios también es antes de MiYa. ¿La estructura de edad es más joven que la de Mi Ya?

En términos de la proporción de usuarios masculinos y femeninos, Mi Ya y Beibei son aproximadamente iguales. Demuestra que les está yendo igual de bien en este sentido.

2.2 Capa de alcance

?Beibei, como líder del comercio electrónico materno infantil, básicamente ha logrado todo en términos de funciones, especialmente su sistema de sobre rojo, toda la lógica es particularmente completo. Ha mejorado la adherencia del usuario y también tiene una serie de funciones para compartir en WeChat Moments, lo que aumenta aún más la cantidad de fisión de usuarios. Puede considerarse como un ejemplo particularmente bueno de comercio electrónico con descuentos en comercio electrónico. Miya, por otro lado, se ha esforzado mucho en la experiencia del usuario y las ventas flash de la marca, y también ha trabajado duro para construir tiendas fuera de línea correspondientes y combinar su diseño estratégico en línea y fuera de línea. A través de la calidad, construya una imagen de marca y tome la ruta de gama media a alta.

2.3 Capa Estructural

Beibei

Miya

2.4 Capa Estructural

2.4.1 Inicio

?Tanto Beibei como Miya adoptan un diseño de navegación con pestaña inferior. Beibei ha agregado una entrada de venta flash por tiempo limitado a la página de inicio, mientras que Miya ha agregado tarjetas exclusivas para recién llegados en el área de diamantes. Cada vez que un usuario de Beibei realiza un pedido o retira dinero, se mostrará en la esquina superior izquierda de la página durante 1 o 2 segundos, para aumentar el entusiasmo del usuario por realizar pedidos.

Barra de navegación superior

El diseño de la barra de navegación superior de Beibei tiene un botón de categoría más que Miya. Al hacer clic en él, se irá directamente al área de recomendación de categorías de la navegación lateral, lo que muestra que. Beibei es similar a Miya. En comparación con MiYa, presta más atención a las recomendaciones. Por el color del cuadro de búsqueda, puede ver que el cuadro de búsqueda de MiYa es blanco y más llamativo.

La página H5 en la página de inicio

Se puede ver que muchos nombres de funciones de las dos empresas se repiten, pero los pesos secundarios correspondientes no son los mismos. Lo que es especial es que Beibei Farm en la aplicación Beibei es una actividad que mejora la fidelidad de los clientes e induce a los usuarios a compartir. Los usuarios deben continuar iniciando sesión para lograr el propósito de permitir que los árboles frutales den frutos.

Ya Category

Beibei colocó su categoría en el lado derecho del cuadro de búsqueda, mientras que Mi Ya le prestó más atención y la puso en la barra de pestañas inferior, y prestó más atención. a él, mientras que la página de categoría real, ambas hacen cosas similares, ambas son navegación lateral. La zona especial 9.9 de Beibei está ubicada en la barra de pestañas inferior, lo que muestra que Beibei presta más atención a sus actividades de recomendación de productos baratos.

2.4.3 La obtención de sobres rojos de Beibei frente al descubrimiento de Mi Ya

La página de Beibei replica principalmente la implementación de su propia lógica de sobres rojos. En la etapa inicial, Beibei también tenía su propia comunidad. compartir, pero en el proceso de iteración, esta función también fue abandonada y reemplazada por el sistema de sobre rojo actual. Es una combinación de la red de reembolsos Taobao +. Su sistema para compartir WeChat también es muy bueno y le recordará constantemente que comparta los reembolsos. Aunque esto empeorará la experiencia del producto para los usuarios normales, para sus usuarios principales, esta función de recordatorio de reembolso sigue siendo muy buena.

La página de descubrimiento de Mi Ya es una comunidad. Quiere que los usuarios sean más pegajosos creando una comunidad y compartiendo UGC. Pero a juzgar por la cantidad de publicaciones publicadas, a esta comunidad no le está yendo muy bien.

? 2.4.5 Carrito de compras

Además de los artículos de su propio carrito de compras, también hay artículos que le pueden gustar. Ambos están haciendo algo similar aquí.

2.4.6 Mi página

Mi página de Beibei enfatiza su sistema de ganar sobres rojos por compras y sus servicios financieros: Bei Youqian,

Mi página de Mi Ya tiene menos contenido y una tarjeta de parque adicional para promocionar su parque fuera de línea.

2.5 Capa de presentación

La experiencia de usuario de Beibei no es tan buena, ya que Miya se centra más en crear una buena experiencia de usuario, mientras que Beibei se centra en sí mismo. le recordará constantemente sus "sobres rojos ganados" y quiere que los comparta.

Mientras explora los productos, también le recordará que alguien ha abierto el sobre rojo por usted. Pero tal vez hoy en día la gente no esté dispuesta a molestar a los demás por unos pocos dólares.

3. Reseñas de usuarios

La clasificación de Beibei en la tienda de aplicaciones es 162, la evaluación es 4,8/5 y el número de reseñas es 75.200. Sin embargo, en la evaluación real, usted. Se puede ver que Beibei Bei también tiene el problema de la mala calidad de los productos. Si es barato pero no se puede garantizar la calidad, a largo plazo no llegará muy lejos.

Cuatro. Resumen y análisis

?Beibei camina muy rápido en su camino hacia la popularidad. Ahora quiere utilizar el sistema de sobre rojo para lograr la fisión de usuarios para atraer tráfico a su aplicación. Como no hay datos reales específicos, no sabemos qué tan bien le está yendo. Pero también es más sistemático que todo el intercambio de sobres rojos actual. El sistema de dinero en la página de refuerzo debe convertirse en un sistema de puntos, y luego el sistema de puntos debe convertirse en dinero. Este tipo de sistema de sobre rojo también es más aceptable para el público. Al mismo tiempo, el autor descubrió en la experiencia de compra real que la logística era lenta y tardó 5 días después de realizar el pedido.

Mi Ya evita competir con Beibei en precio y continúa solidificando las ventajas de sus productos y servicios. Todo el proceso de compra y la experiencia del usuario son muy buenos. Su intercambio de usuarios no es lo suficientemente bueno y se debe agregar el módulo pgc para guiarlo; de lo contrario, el módulo de intercambio se volverá particularmente inútil.