Según la teoría internacional del ciclo de vida del producto, ¿cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?

Según la teoría internacional del ciclo de vida del producto, el ciclo de vida del producto generalmente se divide en cuatro etapas: período de introducción (entrada), período de crecimiento, período de madurez (período de saturación) y período de declive (declive).

1. Estrategia de marketing durante el período introductorio:

Las características del período introductorio son bajas ventas de productos, altos gastos de promoción, altos costos de fabricación y ganancias de ventas bajas o incluso negativas. De acuerdo con las características de esta etapa, las empresas deben esforzarse por: los productos introducidos en el mercado deben ser específicos; el momento de entrada al mercado debe ser apropiado y tratar de dirigir la fuerza de ventas a los compradores más probables, de modo que el mercado sea el adecuado; Acepte el producto lo antes posible, para acortar el período de introducción y llegar más rápido a la fase de crecimiento.

2. Estrategia de marketing en la etapa de crecimiento:

Después de que el nuevo producto ha pasado por el período de introducción al mercado, los consumidores se han familiarizado con el producto, también se han formado hábitos de consumo, y las ventas han crecido rápidamente. Un nuevo producto entra en la etapa de crecimiento. Después de entrar en la etapa de crecimiento, los antiguos clientes realizan compras repetidas y atraen nuevos clientes, las ventas aumentan y las ganancias corporativas crecen rápidamente. En esta etapa, las ganancias alcanzan un máximo. A medida que aumenta el volumen de ventas, la escala de producción de las empresas también se expande gradualmente, los costos de los productos disminuyen gradualmente y nuevos competidores entrarán en la competencia.

3. Estrategia de marketing en el período de madurez:

Después de entrar en el período de madurez, el volumen de ventas del producto crece lentamente, alcanza gradualmente el pico y luego disminuye lentamente; el beneficio del producto también aumenta desde el punto máximo a largo plazo ha comenzado a disminuir; la competencia en el mercado es muy feroz y continúan apareciendo productos similares de varias marcas y estilos.

Para productos en etapa de madurez, se debe adoptar una estrategia proactiva para extender el período de madurez o reciclar el ciclo de vida del producto.

4. Estrategia de marketing durante el período de recesión:

Las principales características del período de recesión son: las ventas de productos caen drásticamente; el beneficio que la empresa obtiene de este producto es muy bajo o incluso; cero; un gran número de competidores se han retirado del mercado; los hábitos de consumo de los consumidores han cambiado, etc. Ante productos en declive, las empresas deben realizar investigaciones y análisis cuidadosos para decidir qué estrategias adoptar y cuándo salir del mercado.

Información ampliada:

1. Ventajas de la teoría del ciclo de vida del producto:

El ciclo de vida del producto (PLC) proporciona un conjunto de perspectivas de planificación de marketing aplicables. Divide los productos en diferentes períodos estratégicos y los especialistas en marketing pueden adoptar diferentes estrategias de marketing mix de acuerdo con las diferentes características de cada etapa. Además, el ciclo de vida del producto sólo considera dos variables: ventas y tiempo, lo cual es sencillo y fácil de entender.

2. Desventajas de la teoría del ciclo de vida del producto:

(1) Los puntos inicial y final de cada etapa del ciclo de vida del producto son difíciles de confirmar.

(2) No todas las curvas del ciclo de vida del producto tienen forma de S estándar, existen muchas curvas del ciclo de vida del producto especiales.

(3) Es imposible determinar si la curva del ciclo de vida del producto es adecuada para un nivel de proyecto de un solo producto o un nivel de colección de productos.

(4) Esta curva solo considera la relación entre ventas y tiempo, y no involucra otras variables que afectan las ventas como costo y precio.

(5) Es fácil causar "miopía de marketing", pensando que el producto ha llegado a un período de declive y eliminando prematuramente de la línea de productos buenos productos que todavía tienen valor de mercado.

(6) La caída del producto no significa que no pueda regenerarse. Con estrategias de mejora adecuadas, la empresa puede crear un nuevo ciclo de vida del producto.

Enciclopedia Baidu - Ciclo de vida del producto

Enciclopedia Baidu - Teoría del ciclo de vida del producto