Turismo en Wuhan Red Bull

Ante las duras condiciones propuestas por Red Bull, apretó los dientes e introdujo tecnología extranjera para llenar el vacío en el mercado interno, haciendo un verdadero contraataque. En los últimos 20 años, se ha asociado con Red Bull para sobrevivir y se ha convertido en el gigante detrás de Red Bull. La marca "Oligen" que fundó ha logrado buenos resultados, con un valor de mercado de más de 20 mil millones.

Este número de "Businessman" registrará la situación y le acercará a la "tortuga en la urna": la historia empresarial de Guan Yuxiang.

En 1939, Guan Yuxiang nació en una familia de militares en Shenyang. Tanto su abuelo como su abuelo eran soldados. Esto le permitió a Guan Yuxiang recibir una educación estricta desde una edad temprana y desarrollar un carácter que nunca admite la derrota. .

A la edad de 19 años, Guan Yuxiang llegó a Beijing con su familia. Su abuelo le pidió a alguien que encontrara contactos y la consiguió para trabajar en una fábrica de instrumentos. La fábrica de instrumentos era una empresa estatal en ese momento y Guan Yuxiang casi consiguió un cuenco de arroz de hierro. A partir de entonces ya no tuvo que preocuparse por la comida ni por la ropa.

En el trabajo es diligente, seria y responsable, y tiene una relación muy armoniosa con sus compañeros. Cuando envejeció, se casó y tuvo hijos, la primera mitad de la vida de Guan Yuxiang transcurrió de forma normal.

A los 50 años se retiró oficialmente de la fábrica de instrumentos. Justo cuando los niños querían apoyar a su madre y permitirle pasar su vejez en paz, Guan Yuxiang tomó una decisión sorprendente: ¡iniciar su propio negocio! Para Guan Yuxiang, ella ha trabajado en una fábrica de instrumentos durante 30 años y tiene una rica experiencia laboral.

Por lo tanto, después de jubilarse, Guan Yuxiang confió en sus muchos años de experiencia laboral para establecer Beijing Lean Instrument Company. Luchar por la excelencia es la filosofía empresarial de Guan Yuxiang. Quiere hacer que esta empresa de instrumentos musicales sea más fuerte y mejor. La realidad es cruel. Desafortunadamente, la primera empresa comercial de Guan Yuxiang terminó en un fracaso.

Aunque la empresa de instrumentos quebró, el corazón emprendedor de Guan Yuxiang nunca dejó de latir.

Unos años más tarde, Guan Yuxiang, que viajaba a Hainan con sus hijos, descubrió un fenómeno: muchos puestos de bebidas utilizaban vasos de vidrio. Una vez que los clientes terminaban de beber en los puestos, tenían que devolver los vasos de vidrio. antes de que pudieran irse.

Además, el vidrio debe limpiarse y reutilizarse, lo que resulta caro e incómodo de transportar para los clientes. Muchos clientes dejarán de comprar porque no pueden aceptar beber en vasos que han sido lavados repetidamente.

Guan Yuxiang, que se dio cuenta de esto, observó en silencio el mercado de bebidas en Hainan. Hainan tiene un clima tropical. El jugo de coco, el jugo de mango y el café son bebidas muy famosas aquí y se venden en los principales puestos. Sin embargo, la falta de embalaje es el defecto de estas bebidas locales.

Esta vez, después de comprender completamente la demanda del mercado, Guan Yuxiang tomó su pensión y la de su esposa de 300.000 yuanes y fue a Hainan para establecer Hainan Origen Packaging Industrial Co., Ltd. a pesar de la obstrucción de sus hijos.

Una inversión de 300.000 yuanes sólo puede atraer a una docena de empleados y una línea de producción, por lo que la recién creada Origen sólo puede cooperar con algunos pequeños fabricantes al principio. Afortunadamente, la provincia de Hainan tiene una demanda de mercado relativamente amplia para envases de bebidas y Origen se ha establecido gradualmente en Hainan.

Aunque el rendimiento fue bueno, nadie ganó dinero con ello. La mayor parte de los ingresos de la empresa se gasta en la línea de producción y los empleados reciben sólo salarios exiguos. Orígenes apenas pudo sobrevivir.

De 65438 a 0995, la bebida funcional tailandesa "Red Bull" invirtió y construyó una fábrica en Shenzhen, China, lo que trajo nuevas oportunidades de desarrollo a la industria nacional de envasado de bebidas, y Guan Yuxiang también se sintió conmovido por la noticias. Sin embargo, Orígenes no era famoso y su tecnología no era excelente. Red Bull, que tenía muchas empresas de envasado nacionales conocidas para elegir, al principio no tomó en serio a Origen.

Pero Guan Yuxiang no dejó pasar esta oportunidad y llevó a su hijo a la sede de Red Bull China 41 veces. Después de aceptar muchos requisitos exigentes presentados por la otra parte, finalmente firmamos un contrato con Red Bull. La razón principal por la que Red Bull está dispuesto a cooperar con Origen es que Guan Yuxiang prometió que utilizarán tecnología de soldadura con recubrimiento en polvo.

En ese momento, las soldaduras de latas nacionales utilizaban básicamente tecnología de recubrimiento líquido, y lo mismo ocurría con los fabricantes que vinieron a discutir la cooperación. Por lo tanto, después de que Red Bull propusiera la tecnología de recubrimiento en polvo, muchos fabricantes nacionales se mantuvieron al margen.

Sin embargo, Guan Yuxiang se negó a admitir la derrota.

Después de que ella y su hijo conocieron esta tecnología, viajó e intentó introducir tecnología de suplementos en polvo y un lote de equipos avanzados de Singapur. La introducción de la tecnología de retoque en polvo no sólo promovió la cooperación entre Origen y Red Bull, sino que también brindó a Origen una base técnica que está por delante del mercado nacional.

Cinco años más tarde, la tecnología de recubrimiento en polvo se introdujo por completo en todo el mercado nacional de envases y Origen era considerado el líder de la industria en ese momento. Después de firmar el contrato con Red Bull, la popularidad de Origen en el mercado chino quedó plenamente establecida y muchas empresas también cooperaron con Origen. Sin embargo, Red Bull, que representa la mayor parte del mercado nacional de bebidas energéticas, sigue siendo el mayor cliente de Origen.

Poco después, el agente chino de Red Bull quiso adentrarse en el continente y se mudó a Beijing para seguir desarrollándose. Sin embargo, como las latas son difíciles de transportar, no sólo el flete es elevado, sino que también existe un alto riesgo de pérdida. En ese momento, Origen no podía afrontar los altos costos del flete desde Shenzhen a Beijing y corría el riesgo de cancelar el contrato.

Guan Yuxiang tomó otra decisión importante: mudarse a Beijing con Red Bull. Sin embargo, algunos trabajadores calificados nacieron y crecieron en Hainan. No estaban dispuestos a seguir a Guan Yuxiang a Beijing y ya habían presentado sus dimisiones. De esta manera, Guan Yuxiang se mudó a Beijing con sus hijos y Origen bajo una tremenda presión, y construyó una fábrica de envases de Origen a 800 metros de la planta de producción de Red Bull.

Red Bull también se sintió conmovido por el seguimiento de Guan Yuxiang y la cooperación entre las dos empresas se volvió cada vez más armoniosa. Más tarde, Red Bull decidió construir una fábrica en Wuhan, provincia de Hubei, y Guan Yuxiang aun así llevó la tecnología de Origen a Wuhan según lo acordado.

En ese momento, las dos fábricas se construyeron directamente juntas para completar una serie de procedimientos para la producción, el enlatado y el envasado de bebidas. Hasta ahora, Origen se ha convertido en el único proveedor de alimentos enlatados designado por Red Bull en el mercado chino.

La cooperación con Red Bull no detuvo el desarrollo de Guan Yuxiang. Origen también mejora continuamente su tecnología de producción y acumuló gradualmente 65.438 06 patentes de innovación.

Desde el principio, Origen tuvo que depender de Red Bull para sobrevivir. Ahora las dos empresas son mutuamente beneficiosas. Origen se ha ido fortaleciendo gradualmente y ha acumulado muchos grandes clientes. En 2012, Origen cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shenzhen, convirtiéndose en la primera empresa nacional de envases metálicos en cotizar en el mercado de acciones A y su hijo Zhou Yunjie se convirtió en multimillonario.

El día de la cotización, el jefe de Red Bull, Yan Bin, estuvo presente en persona para expresar su firme apoyo a Origen. En 2016, los ingresos operativos de Origen habían alcanzado los 7.599 millones de yuanes.

En 20 años, Origen ha pasado de ser una fábrica de envases desconocida a convertirse en una empresa líder indispensable en la industria nacional de envases de bebidas. Pero, ¿quién hubiera pensado que la fuerza impulsora detrás de esto era en realidad un hombre de más de cincuenta años? ? anciana jubilada.

Cuando Guan Yuxiang tenía 80 años, los ingresos operativos de Origen superaron los 7 mil millones y el valor de mercado de la compañía alcanzó más de 20 mil millones de yuanes. Recordando hace 30 años, fue a Hainan con 300.000 yuanes en dinero de pensión. A pesar de su entusiasmo, no creía que pudiera hacerlo.