Encuesta sobre la demanda del mercado de consumo en la industria de la confección

Desde finales de la década de 1980, con el rápido desarrollo de la economía de mercado de China, la industria de la investigación de mercados se ha desarrollado rápidamente en China. Aquí está el contenido de la encuesta sobre la demanda del mercado de consumo de la industria de la confección que compilé para su referencia. Encuesta sobre la demanda del mercado de consumo en la industria de la confección 1

El mercado nacional de prendas de vestir será cada vez más grande y la segmentación del mercado será cada vez menor. Sin embargo, en el futuro, la tendencia del consumo de prendas de vestir nacionales. El mercado se centrará en productos de alta calidad y personalización.

2. Análisis de segmentación del mercado de ropa

1. Segmentación por género

Análisis del mercado de ropa de mujer: El mercado de ropa de mujer siempre ha sido la mayor parte del mercado de ropa, y siempre ha marcado el camino. La moda y las tendencias son las representantes de la moda y la personalidad. La frecuencia y cantidad de compras de ropa por parte de las mujeres son las mayores entre todos los grupos de consumidores de ropa. Se dice que quienes pueden usar ropa de mujer son los mejores del mundo. Por lo tanto, muchas empresas y recursos están luchando en el mercado de ropa femenina. Hay muchas marcas de ropa femenina y no hay mucha diferencia entre las marcas. Según las estadísticas, la brecha en la cuota de mercado integral entre las diez marcas principales no es grande, y el total es sólo de unas 15. Las marcas nacionales de ropa femenina tienen colores regionales fuertes y ninguna de ellas ha alcanzado escala e influencia en todo el país, como la ropa "estilo Han" con colores brillantes, grandes bloques de color y estilos de moda, y la industria de ropa femenina de Hangzhou con la cultura Jiangnan. Y la industria de la confección femenina en Shenzhen y Humen, Guangdong con estilos de Hong Kong y Macao. Muchas marcas nacionales de ropa femenina están básicamente posicionadas en el mercado de gama media a baja, y hay pocas marcas conocidas en el mercado de gama media a alta.

Al mismo tiempo, a medida que los conceptos de consumo de los consumidores nacionales maduran y el mercado interno continúa expandiéndose, las principales marcas de ropa femenina del mundo también han ingresado a China, y el mercado interno se ha convertido cada vez más en una parte importante del ropa de mujer del mundo. Las marcas extranjeras de ropa femenina han entrado una tras otra en las ciudades nacionales de primer nivel, ya sea en tiendas especializadas o en mostradores. Aunque actualmente tiene menos canales y un posicionamiento de precios más alto, su impacto en el mercado de ropa femenina de alta gama y la tendencia nacional de moda de ropa femenina es enorme, y básicamente ocupa el mercado de alta gama. Al mismo tiempo, para abrir un mercado continental más amplio y ocupar el mercado de ropa femenina de gama media a alta, las marcas extranjeras están cooperando con las marcas nacionales a un ritmo cada vez más rápido y la competencia en el mercado es cada vez más feroz.

Análisis del mercado de ropa masculina: según el quinto boletín del censo nacional de la Oficina Nacional de Estadísticas de 2016, la población masculina de China es de 653,55 millones, lo que representa el 51,63 de la población total, lo que es ligeramente superior a la proporción de las mujeres Se puede ver que los consumidores de ropa masculina de China constituyen un mercado cuya capacidad no puede ignorarse. En la actualidad, el desarrollo de la industria de la ropa masculina de mi país tiene una base considerable: las empresas de ropa masculina cuentan con equipos de producción modernos, el posicionamiento del producto en el mercado es relativamente claro y la calidad es relativamente estable. Después de que 11 marcas de camisas ganaran la evaluación de "Marca famosa china" por parte del Comité de Promoción de Estrategia de Marcas Famosas de China en 2016, 12 marcas más de trajes para hombres ganaron el título de "Marca famosa china" en 2016. El desarrollo de la calidad física de la ropa masculina de mi país los productos han alcanzado un cierto nivel; la concentración de marcas es alta y los grupos industriales se están desarrollando rápidamente, la producción y las operaciones empresariales se están desarrollando en la dirección de la serialización, el ocio, la internacionalización, la multimarca y la diversificación, las áreas de inversión empresarial se están expandiendo constantemente y las el ciclo de integración de recursos entre empresas se acorta; las empresas se centran en utilizar los efectos de la marca para establecer redes de comercialización de productos transregionales y transnacionales. Debido a que el desarrollo de marcas en el mercado de ropa masculina de China comenzó antes y es más maduro que otros mercados de ropa, la competencia sigue siendo extremadamente feroz debido a la aparición interminable de nuevas marcas en varios lugares. Las diez marcas principales ocupan casi el 50% del mercado del país. Las tres principales marcas: Youngor, Shanshan y Luomen tienen posiciones de mercado relativamente estables. Entre ellas, Youngor tiene ventajas de mercado obvias, con una participación de mercado integral de más del 10%. Las marcas tienen una participación de mercado integral más baja. La mayoría de ellas oscilan entre 1 y 2, y están relativamente cerca entre sí.

2. Desglose por grupos de edad

Las categorías de edad de la ropa doméstica para adultos son básicamente: 18-30, 30-45, 45-65, 65 y más.

18-30: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el grupo más importante en el consumo de ropa, es el grupo que compra ropa con mayor frecuencia y tiene un gran monto de compra total de la población de este grupo de edad. es de 180 millones. Hay un poco más de mujeres que de hombres, lo que es opuesto a la proporción entre hombres y mujeres en la población general de China.

Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, está a la moda, persigue la moda y la individualidad, se atreve a probar cosas nuevas y es fácil de aceptar varias marcas nuevas. Una gran parte de este grupo es propenso a realizar compras impulsivas. Actualmente es el segmento de mercado con más marcas de ropa y mayor competencia.

30-45: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor por comprar una sola prenda de vestir entre los grupos de consumidores de este grupo de edad. Son unos 330 millones. Este grupo es el grupo de consumidores con la base económica más sólida y tiene un fuerte deseo de compra. Sin embargo, la visión de la vida y los valores de la mayoría de las personas de este grupo son relativamente maduras, por lo que tienen sus propias preferencias de estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tiene sus marcas favoritas, son menos receptivos a las nuevas marcas y. en su mayoría compra racionalmente. Existen bastantes marcas dirigidas a este segmento de mercado.

45-65: La población de este grupo de edad es de unos 270 millones. Los grupos de consumidores de este grupo de edad tienen carreras exitosas y un deseo general de comprar ropa, pero tienen ciertas demandas de ropa de alto nivel (es decir, demanda de marca).

Hay pocas marcas de ropa adecuadas para este grupo de edad en el mercado. A menudo, cuando se tienen ganas de comprar, no se encuentra una marca de ropa adecuada. En particular, hay una gran escasez de ropa de mujer. Marcas de ropa que se adaptan a este grupo de edad y oportunidades de mercado más grandes.

65 años y más: la población de este grupo de edad es de aproximadamente 100 millones, el deseo de comprar es bajo y la demanda de ropa no es muy fuerte. Básicamente no existen marcas de ropa para este grupo de edad.

3. Segmentación por categorías de productos

Dividimos las principales categorías de productos de ropa en el mercado existente. Incluyen:

Serie de ropa formal de negocios

La moda de alta gama también se llama "ropa estrella" porque este tipo de ropa suele ser cara y se usa en diversas cenas de moda y ceremonias de alta gama. Esta serie de ropa está diseñada con el lujo y el lujo como características de diseño, y la mayoría de sus modelos comerciales se basan en pedidos puramente personalizados (es decir, personalización personal).

Serie casual de fin de semana

En la serie de ropa casual de fin de semana, también se puede subdividir. Los tipos de ocio que aparecen en el mercado hoy en día se pueden dividir a grandes rasgos en: casual masivo (como. Giordano), Baleno, etc.), deportes y ocio (como Nike internacional, Adidas, deportes y ocio profesionales de Li Ning, tenis y ocio de Lacoste, golf y ocio de Wolsey, etc.), moda y ocio (como SOLAMENTE, VEROMODA , etc.), ocio al aire libre (como ocio marino de Paul Shark, ocio al aire libre JEEP, etc.). Aunque cada vez hay más competidores en el campo de las marcas informales, cada marca ha comenzado a ampliar el campo de ropa de la marca original y adjuntarle algunos conceptos de vida o entretenimiento específicos, lo que hace que la imagen también sea más fácilmente aceptada por los consumidores.

?Nueva serie de ropa formal?

A medida que el "grupo de élite intelectual" se convierte cada vez más en el grupo dominante de la sociedad urbana, la doble búsqueda de ocio, humanismo y naturaleza se ha puesto de moda, y una gran cantidad de personas lo han adaptado a la vida diaria. La aparición de ropa formal, ropa formal casual, ropa formal de moda y ropa casual de negocios se ha separado de la ropa formal tradicional o ropa casual. nueva serie de ropa formal". La ropa formal informal se ha convertido en una tendencia importante en el mercado internacional de la ropa en los últimos años. El concepto de "nueva ropa formal" ha surgido bajo esta tendencia en los últimos años y se ha posicionado en el grupo social principal del "grupo de élite intelectual". se esfuerza por crear Crea una moda que persigue la doble búsqueda del gusto informal, el humanismo y la naturaleza, brindando a hombres y mujeres una opción que puede mostrar su encanto incluso a 8 horas de distancia.

En particular, la serie business casual se ha convertido en los últimos años en una forma de vestir cada vez más popular en el mercado de consumo internacional. Puede usarse en ocasiones de negocios generales o puede usarse durante ocho horas, lo que le permite disfrutar del trabajo y la vida de manera más relajada. Por lo tanto, también es cada vez más querido por la mayoría de los trabajadores administrativos y las personas exitosas. Dado que la "nueva ropa formal" hereda los elementos duales de la ropa formal y la ropa casual, se ha convertido en una cultura de la confección independiente. Los principales grupos de consumidores de la "nueva ropa formal" son jóvenes talentos de diversas industrias, incluidas las técnicas, las basadas en el conocimiento y las basadas en el conocimiento. tipos artísticos y otros grupos de élite intelectual, y este grupo de consumidores se está expandiendo rápidamente.

3. Análisis operativo

Las marcas de ropa tienen actualmente dos modelos operativos principales: marcas masivas y marcas profesionales. Los dos modelos operativos son fundamentalmente diferentes en diseño, producción, precio, canales y promociones.

Análisis de marcas populares

Diseño y producción: las marcas nacionales de ropa popular se centran principalmente en el diseño para satisfacer las necesidades generales del público general en términos de producción, y se centran principalmente en la producción masiva; personalización.

Precio: en la actualidad, los precios principales de las marcas nacionales de ropa masiva se concentran principalmente en la gama media a baja; aquellas con precios de gama media a alta son básicamente marcas de moda y ropa formal; Hay relativamente pocas marcas extranjeras de ropa masiva que ingresan al mercado interno, y las que han ingresado se concentran básicamente en la gama alta.

Canales: Actualmente, los métodos de canal populares en la industria de marcas de ropa masiva son: autooperado, franquiciado y agencia. La relación entre los tres radica en la cercanía entre el operador cooperativo y la empresa: auto-. operado El método de marketing de tipo empresarial tiene un control más estricto para la empresa y la gestión puede transferirse de acuerdo con la voluntad de la empresa. La resistencia de la gestión es menor, pero el costo operativo será relativamente mayor en el canal de marketing de marca de tipo agencia. gestión De esta manera, los socios de la empresa deben tener un fuerte conocimiento de la gestión y el marketing de marca, y tener mayores requisitos en términos de red comercial y ventajas de antecedentes en el área operativa. La estrecha cooperación entre las dos partes se determinará en función de la rentabilidad. desempeño del producto en el mercado, la gestión de agentes de la empresa es débil y es principalmente una relación de orientación y asistencia en comparación con el marketing de tipo franquicia

La relación de cooperación es una combinación de autooperación; y agencia, en la que hay recursos y la inversión de capital de la empresa también aprovechará las ventajas regionales de los socios para marketing y promoción. Sin embargo, en la relación de cooperación de canal de tipo franquicia, la empresa debe tener sólidas capacidades de gestión de marca y la capacidad de gestión de marca. capacidad de crear una imagen de mercado antes de poder franquiciar. Proporcionar un poder operativo más duradero. En el ámbito de las ubicaciones de comercialización, también se puede subdividir en marketing de centros comerciales, marketing de tiendas especializadas y marketing de grupo k/A (refiriéndose específicamente a cadenas de supermercados e hipermercados). En las ciudades grandes y medianas, al comprar ropa de alto valor, los consumidores suelen elegir centros comerciales con mayor reputación y mejor imagen para los productos de marcas de ropa, los centros comerciales pueden proporcionar un grupo de consumidores más suficiente y también pueden comprar a través de las compras. La credibilidad y la imagen de la marca mejoran el atractivo y la influencia de la marca, pero después de todo, hay demasiados monjes y muy poca comida. El área operativa de los centros comerciales es limitada y el número de centros comerciales. la ciudad también es limitada, lo que ha resultado en una situación en la que muchas marcas están "compitiendo por el empleo", por lo que esto también resulta en: Aunque el volumen de ventas de productos de centros comerciales es alto, no es rentable (altas deducciones operativas, A menudo se produce una lenta rotación de capital, una baja eficiencia de gestión y el gasto en costos negros de las operaciones de "caja negra"); edificios (ciudades) en forma de salas especiales. El establecimiento de marketing de tienda exclusivo puede reflejar mejor la expresión de la imagen de la marca y también se puede lograr a través de espacios de exhibición independientes para la cultura de la marca y el estilo del producto. desarrolló tiendas especializadas a escalas más grandes, como las llamadas tiendas insignia o tiendas centrales. El marketing grupal K/A es más adecuado. Encuesta sobre la demanda del mercado de consumo en la industria de la confección II

Los calcetines son una necesidad para todos y el ciclo de actualización es corto, por lo que el mercado es enorme. La producción y las ventas de calcetines nacionales también han aumentado significativamente año tras año. Sin embargo, debido a la naturaleza no planificada y no planificada de muchos productos de calcetines nacionales, el posicionamiento no está claro, la calidad es inestable y el diseño está desorganizado. Al mismo tiempo, a medida que la demanda de los consumidores continúa aumentando, esta industria tiene un mercado enorme. Las perspectivas deben seguir el ritmo de los tiempos.

1. Análisis de principales productos

Cuando hablamos de la industria de los calcetines, primero debemos hablar de las diez principales marcas de la industria de calcetines china: Langsha, Mona, Nair, Zhenhan. , Qingyi, Danjia, Baonasi, Buren, Jifa, Fenli-Fenasi. Diferentes productos adoptarán diferentes estrategias mientras compiten por participación de mercado.

1. Estrategia de diversificación. La marca es el alma del producto, por lo que estas grandes marcas ocupan casi el 50% del mercado chino de calcetines. Lo que más vale la pena mencionar es Langsha, que ocupa el 32% de la cuota de mercado y cuenta con 1.000 tiendas especializadas en 2016. Hay 50.000 puntos de venta. , principalmente calcetines de punto de algodón. Sus productos cubren más de 100 categorías principales y miles de variedades para hombres, mujeres, mayores y jóvenes, primavera, verano, otoño e invierno. Los precios varían de bajo a alto y están disponibles en todos los niveles. Adopta una estrategia de diversificación y escala.

2. Estrategia personalizada. Mona, que puede competir con Langsha, adopta otra estrategia. Los productos están muy orientados, resaltando la nobleza, la calidad y la comodidad de vida, y también destacan las características, especialmente sus calcetines para niños, con el tema del ocio. A partir del diseño, el color y los sentidos, ha logrado buenos resultados en el mercado. En términos de mercado, las ventas anuales de Menna superan los 700 millones. Los precios son principalmente de gama media a alta, oscilando entre 8 y 30.

3. Apoyándose en la tecnología. Nair es un modelo aquí. Utiliza nuevas materias primas como LYCRA y COOLMAX en la producción de calcetines y ha logrado buenos resultados. Las series de calcetines de algodón y medias de seda también han logrado una buena reputación debido a su alta calidad. tomar una ruta de alta gama, por lo que el principal mercado de los calcetines de Nair es el extranjero. En 2016, sus ventas superaron los 600 millones.

4. Gana con el diseño. En los últimos años, Dangia ha sido preferida por los consumidores, especialmente los estudiantes. La razón principal es que su estilo único y su meticulosa mano de obra brindan a las personas una sensación de comodidad y relajación. Su material es principalmente terciopelo velo de alta calidad. Sus medias estilo campus han causado tendencia en la moda. Los precios son principalmente de gama baja y media, oscilando entre 4 y 20. Las ventas anuales alcanzan los 170 millones.

5. Posicionamiento preciso del objetivo. De lo que estamos hablando aquí no es de Sokes, una de las diez principales marcas, pero vale la pena aprender de ella en términos de posicionamiento objetivo. Solo fabrica medias, y el material es mejor medias naturales. Solo está dirigido a mujeres jóvenes de entre 16 y 30 años, con un posicionamiento tan preciso en el mercado también hace que sus ventas crezcan a un ritmo de más de un millón cada año. .

6. Confía en la marca. Por ejemplo, entre las marcas deportivas, NIKE, Li Lin, Converse, Hongxing Erke y otras marcas conocidas están afiliadas principalmente a determinadas marcas. Estos productos son en su mayoría productos deportivos y los materiales son principalmente algodón. La calidad es buena y los precios son en su mayoría de gama media a alta, alrededor de 15-90. Debido a la influencia de la marca, el volumen de ventas de este tipo de productos también es considerable. Por ejemplo, el volumen de ventas de calcetines de Converse en 2016 superó los 300 millones, una cifra que no se puede subestimar.

2. Análisis de mercado

El nivel de consumo per cápita de China también está creciendo a una tasa del 7,4% año tras año, y en 2016, la proporción del consumo de ropa del pueblo chino representó aproximadamente El 10,2% del consumo total. Esta es una proporción muy alta y esta proporción también está aumentando. Los calcetines son una necesidad para los consumidores. Según encuestas incompletas, el ciclo promedio de reemplazo de calcetines por persona es de dos semanas, lo que significa que una persona promedio consume 36 pares de calcetines en un año. Este es un mercado extremadamente grande. El precio de consumo medio de calcetines es inferior a 10 yuanes por par, lo que supone un consumo bajo. Para los consumidores, este nivel de consumo es completamente asequible, por lo que este mercado todavía tiene un enorme potencial de desarrollo.

De hecho, el mercado de calcetines también se puede subdividir, incluidas subdivisiones regionales. En el norte, el clima es más frío y el viento es más fuerte, por lo que los calcetines y medias gruesas deberían ser los principales productos, mientras que en el norte. sur Cuando hace calor y hay más mosquitos, son más adecuados los calcetines de algodón y los calcetines de nailon elástico que absorben el sudor y desodorizan.

Una comparación especial es que en 2016, los precios al consumidor de la ropa mostraron que el oeste creció más rápido que las partes central y oriental, y las áreas rurales crecieron más rápido que las ciudades. Por lo tanto, podemos centrarnos en desarrollar mercados clave basados ​​en esta característica; También desarrollamos y vendemos diferentes tipos para diferentes grupos de edad. Por ejemplo, a las personas mayores les gustan los calcetines retro, especialmente los calcetines gruesos de cáñamo, que son muy populares entre las personas mayores. Sin embargo, hay bastantes calcetines de este tipo en el mercado. Por supuesto, todavía hay una segmentación de los niveles de consumo de los consumidores. Personalmente creo que el mercado nacional de calcetines de alta gama debería tener mucho espacio para el desarrollo, por ejemplo, los trajes Melya, los zapatos de piel de cocodrilo, etc. todos dirigidos a personas con altos niveles de consumo, pero no existe un producto tan profesional. Los calcetines para personas, desde cierta perspectiva, ya sean ropa, zapatos o calcetines, deben pertenecer a la misma categoría de consumo, por lo que este mercado no. aún no se ha desarrollado plenamente.

3. Análisis del comportamiento del consumidor

1. Factor precio

No hay duda de que el precio se ha convertido en el principal motivo de compra de productos por parte de los consumidores. comprar productos similares A la hora de comprar, lo más habitual es comparar el precio, es decir, la rentabilidad. Por supuesto, cuanto más baratas son las cosas, más gente las compra en detalle. Pero de hecho, no todas las cosas son así. Los niveles de ingresos de las personas aumentan, los conceptos de consumo también están cambiando. Una encuesta realizada por Fashion Network mostró que hace diez años, el precio unitario promedio de los calcetines en el mercado era de sólo unos pocos yuanes. En ese momento, a pocas personas les importaban los calcetines que valían más de diez yuanes, pero hoy, diez años después, el precio. gama de calcetines Se han producido grandes cambios. Pocas personas compran un par de calcetines vendidos en los puestos callejeros por unos pocos dólares o más. Esto se debe a que los conceptos de consumo de la gente están cambiando. Por supuesto, el precio es lo que la gente más considera. De una encuesta, podemos sacar esta conclusión. Las ventas de un par de calcetines con un precio de mercado de 1 a 4 yuanes representaron el 15,3%, las ventas de 4 a 10 yuanes representaron el 64,6%. %, y las ventas de 10 a 10 yuanes representaron el 15,3%. El volumen de ventas de los consumidores de gama media de 30 años o más representó el 18,2, mientras que el volumen de ventas de los consumidores de gama alta de 30 años o más representó solo el 1,9%.

2. Factores de calidad

Además del precio, lo que más consideran los consumidores es la calidad. No subestimes un par de calcetines pequeños. Los consumidores no sólo se fijan en su apariencia y diseño. pero también lo más importante depende de su material y función, como absorbente del sudor, desodorante, resistente al desgaste, cálido, transpirable, suave, cómodo, etc. Aunque los precios de los calcetines en los puestos de carretera son muy bajos, sólo unas pocas personas los compran. ¿Por qué aunque son baratos, son incómodos de usar y no pueden lograr el efecto deseado? Al comprar calcetines, los clientes deben prestar atención a la proporción entre la superficie del calcetín y el talón del calcetín, elegir calcetines con una abertura densa, elegir calcetines con tejido más fino y estirar un par de calcetines para ver si coinciden. ninguna diferencia entre cada par debe ser superior a 0,5 cm.

3. Nivel de renta del consumidor

Renta disponible per cápita de los hogares en 2016

4. Decisión de marketing

Existe otro tipo de marketing El comportamiento del consumidor se refiere al modelo de marketing adoptado por las empresas o los comerciantes. En muchos casos, la influencia del comportamiento ocurre cuando fuertes factores externos impulsan a los consumidores a comprar sin tener primero sentimientos o pensamientos fuertes sobre el producto. En este caso, los consumidores no tienen que pasar por un proceso de toma de decisiones racional ni depender de ciertas emociones para comprar productos o servicios. En este momento, la promoción y otros medios conducen directamente al proceso de consumo sin considerar más factores.

5. Factores comerciales

Los factores comerciales, también conocidos como factores de servicio, se refieren a operaciones o servicios que pueden hacer que los consumidores desarrollen sentimientos, preferencias y confianza especiales, acostumbrándolos a ir. Hay un factor que atrae a algunos clientes a comprar en una tienda, es decir, la motivación de clientelismo. Este comportamiento está impulsado por: A. La ubicación de la tienda es adecuada para que los consumidores elijan dónde comprar. ciudad o con transporte conveniente, lo que es beneficioso para las compras de los clientes y también afecta la psicología de compras de los consumidores. B. Operar productos distintivos o variedades completas, dando a los clientes un amplio margen para elegir. C. El ambiente comercial y la exhibición de productos son muy limpios y brillantes, lo que hace que los clientes se sientan frescos, agradables a la vista y cómodos. D. La tienda tiene muchos servicios, considera a los consumidores de todas partes y hace que todo sea conveniente para los clientes.

E. Observar la ética comercial, prestar atención a la reputación comercial, vender productos genuinos a precios razonables, facilitar devoluciones e intercambios y brindar un servicio posventa perfecto para ganarse la plena confianza de los clientes. Además, la etiqueta del servicio y la calidad de las guías de compras también afectan el comportamiento del consumidor.

IV.Análisis de sensibilidad al precio

Análisis de los factores que afectan la sensibilidad al precio al consumidor En la teoría económica, la sensibilidad al precio al consumidor se expresa como una función de elasticidad de la demanda del cliente, es decir, debido a los cambios de precios. en la demanda de productos causada por cambios. En términos generales, los factores que afectan la sensibilidad a los precios al consumidor incluyen principalmente tres categorías: factores del producto, estrategias de marketing de la empresa y factores del consumidor individual.

1. Cuantos más sustitutos haya, mayor será la sensibilidad al precio de los consumidores; cuantos menos sustitutos, menor será la sensibilidad al precio de los consumidores. En el caso de los calcetines, hay pocos productos que puedan sustituirse. Aunque hay muchas pantimedias en el mercado, fundamentalmente no pueden sustituirse, por lo que los calcetines son un producto con baja sensibilidad al precio.

2. La importancia del producto. Cuanto más importante es el producto, menor es la sensibilidad al precio de los consumidores. Cuando un producto es discrecional, los consumidores no son sensibles al precio del producto. Todo el mundo usa calcetines, lo cual es suficiente para demostrar que los calcetines son de gran importancia y baja sensibilidad al precio.

3. ¿A cuánto asciende el uso del producto en sí? Cuanto más amplio sea el uso del producto, mayor será la sensibilidad al precio de los consumidores. Cuanto más específico sea el uso, menor será la sensibilidad al precio de los consumidores. Los calcetines parecen tener pocos usos además de usarlos, por lo que son menos sensibles al precio.

Se debe decir que el producto de calcetines integrales en sí es un producto con baja sensibilidad al precio y una necesidad diaria. Sin embargo, a veces es un producto con alta sensibilidad al precio, es decir, de la marca del producto, Materiales. , diseño, etc. han sido definidos.

5. Análisis de viabilidad para establecer un sitio web BtoC de calcetines

(1) Explicación del sitio web BtoC

Uno de los modelos de comercio electrónico, el nombre completo es Business to Customer es una de las categorías de comercio electrónico basado en objetos de transacción, lo que significa comercio electrónico desde instituciones comerciales hasta consumidores. Esta forma de comercio electrónico se basa generalmente en la venta minorista en línea y utiliza principalmente Internet para realizar actividades de venta en línea. B2C significa que las empresas ofrecen a los consumidores un nuevo entorno de compras a través de Internet: tiendas en línea, donde los consumidores compran y pagan en línea a través de Internet.

(2) Descripción general del desarrollo de las ventas de Internet en China

El Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC) publicó el 21º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China. A finales de 2016, el número total de usuarios de Internet en mi país era de 220 millones. La proporción de usuarios de Internet que tuvieron experiencia de compra en línea en el último año había alcanzado 65,4 a finales de 2016; la proporción de usuarios de Internet que utilizaban pagos en línea había aumentado; de 12,54 en junio de 2016 a 66,3 a finales de 2016; el número total de tiendas online en mi país ha superado las 100.000 y el número total de productos mostrados en Internet es de aproximadamente 50 millones. Entre ellas, el número de tiendas en línea en Guangdong, Beijing, Zhejiang y Shanghai representaron 23, 13, 12 y 9 del total nacional respectivamente. El número total de tiendas en línea en las provincias de Fujian, Sichuan, Jiangsu y Shandong representó 22 del total. el número total de tiendas online en el país.

(3) Descripción general de las ventas de productos en línea

En la actualidad, el número total de productos mostrados en Internet en mi país es de aproximadamente 20 millones. Según las encuestas, los productos chinos. Los usuarios que compran en línea en esta etapa todavía se concentran en artículos de primera necesidad que son fáciles de distribuir, como libros, publicaciones periódicas, productos audiovisuales y productos informáticos. Sin embargo, la proporción de productos de la industria tradicional, como atención médica, ropa, artículos deportivos y productos y servicios para el hogar, es todavía relativamente pequeña

(4) Análisis de las ventajas y desventajas de la compra de calcetines online

Ventajas: En comparación con las compras tradicionales, las compras en línea pueden mostrar productos en un gran espacio; no hay límite de tiempo; los precios de los productos son bajos; las tiendas en línea tienen un inventario pequeño y una pequeña acumulación de fondos; los productos se actualizan rápida y fácilmente; la tienda en línea tiene una amplia gama de servicios; la empresa tiene las ventajas de un bajo costo para lanzar servicios de compras en línea;

Desventajas: Estas incluyen problemas de crédito, problemas de pago con tarjeta bancaria, problemas de seguridad de la red y problemas de distribución. A diferencia de los libros, las publicaciones periódicas, los productos audiovisuales, etc., los calcetines se pueden percibir directamente a través de la vista, el oído, etc., mientras que los calcetines son como máximo, solo se puede ver su apariencia online, pero los consumidores no pueden percibir directamente su calidad, modelo, textura, comodidad, etc., lo que reduce en cierta medida el interés de los consumidores por el consumo. Además, el número de consumidores que compran en línea sigue siendo mucho menor que el de las compras tradicionales. Especialmente la gran variedad de calcetines en línea confunde a los clientes y no saben qué marca es buena. El precio de los calcetines ya es bajo y los clientes. Preferiría gastar más. Simplemente gastar un poco de dinero e ir a la tienda en lugar de perder demasiado tiempo comprando dos pares de calcetines en línea.

VII.Conclusiones y sugerencias

Con base en el análisis anterior, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

1. El nivel de consumo per cápita continúa aumentando. y la importancia de usar calcetines y la calidad también mejora constantemente

2. Los calcetines son una necesidad y tienen un mercado extremadamente amplio, especialmente en las regiones central y occidental y en los mercados rurales, con un fuerte impulso de desarrollo

3. Los calcetines son productos pequeños. Aunque hay muchas categorías, hay relativamente pocos calcetines de buena marca que la gente pueda reconocer por su nombre en cualquier momento.

4. Hay muchos comportamientos de los consumidores que afectan a los clientes y el precio es muy importante. Sin embargo, para productos como los calcetines que son consumidos por las masas y tienen baja sensibilidad al precio, el precio no es de ninguna manera el único. uno.

5. La compra online es una tendencia. Aunque tiene sus desventajas, la compra online de calcetines no puede dejar de compartir ese pastel. Establecer un sitio web BtoC de calcetines también es factible a largo plazo.

La conclusión resumida da las siguientes sugerencias:

1. Si estás haciendo una tienda física, puedes elegir los mercados central, occidental y rural como mercados principales, y los productos. Puede involucrar varios tipos y grados.

2. Si crea un sitio web BtoC de calcetines y abre una tienda de compras en línea, debe hacer lo siguiente:

A. El sitio web debe estar orientado y el diseño web debe ser único . estilo;

B. El sitio web tiene funciones completas y debe permitir a los compradores resolver los problemas que encuentran en el sitio web

C. para que los compradores puedan operar con pocos clics;

D. La exhibición del producto es profesional y estandarizada, la introducción del producto está estandarizada y la redacción es precisa

3. Los calcetines de la tienda en línea son; Se recomienda ser agentes de venta de calcetines de gama media a alta y tener productos de calcetines con alto conocimiento de marca, porque solo así podremos tener profesionalismo y márgenes de ganancia.

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