Soy dueño de un restaurante, así que a menudo compro productos Amway. El jefe me dio tiempo para aprender sobre el Desayuno Nutritivo Amway. Me gustaría saberlo.

Acerca de la fuga de cerebros del equipo

——Agotamiento tras pasión; despertar tras ser utilizado

Dr. Peter Senge en su libro clásico "El quinto elemento". "Disciplina" señaló que "la competencia entre empresas en el futuro es la competencia de talentos". El Sr. Wen, uno de los propietarios de Amway, también dijo en el libro "Dios ayuda a los que se ayudan a sí mismo" que "si alguno Una empresa quiere seguir funcionando, las personas son más importantes que los productos." Pase tiempo con las personas y prevea el éxito de su carrera en una etapa temprana. "En el siglo XXI, cada vez más empresas se dan cuenta de que el "talento" es el mayor capital de la empresa. ...

Lo mismo ocurre con las empresas de venta directa, lo mismo ocurre con los equipos de venta directa.

El flujo de talento también es normal. Cuando las personas eligen una empresa de venta directa, no significa que se hayan vendido a la empresa, ni que hayan vendido a sus recomendadores (claro, hoy alguien gritó: "Eres una persona xx en la vida, y eres un fantasma xx en la muerte." Simplemente significa que todavía están en la etapa de obediencia ciega).

Las personas tienen libre albedrío, esto es un negocio, por supuesto que puedes tomar decisiones.

De hecho, en la venta directa, el flujo de talentos es más frecuente y creo que todo el mundo tiene un profundo conocimiento de esto. ¿Cuántos amigos has conocido que han cambiado de empresa dos o más veces en los últimos dos años? En general, tampoco podemos decir que sean desleales, que no tengan visión, que les falte sabiduría y que no tengan perseverancia. Si ese fuera el caso, se habrían rendido hace mucho tiempo. Hay algunos amigos de alta calidad que han logrado algunos logros (por supuesto, también hay "saltos de ventas directas" que están ansiosos por lograr un éxito rápido.

Este tipo de personas no es el tema central de este artículo). Esto es como en la era anterior al MLM, no todos los que hacían MLM eran mentirosos, pero de hecho había muchas personas con grandes ambiciones y buen carácter.

Pero ¿qué hizo que se fueran? Creo que hay varias razones.

Primero, fatiga tras pasión

Hoy en día, muchos ejecutivos locales de venta directa en China están compuestos por los siguientes tipos de personas:

1. Antes de hacer venta directa, estas personas tenían alta calidad, buenas relaciones interpersonales e incluso tenían sus propios negocios. Lo lograron confiando en su propio encanto personal. Si no tienes tales condiciones, es imposible copiar sus métodos;

2. Después de que el Estado rectificara el MLM en 1998, se permitió a 10 empresas realizar negocios de venta directa en China. Antes de la rectificación, MLM afirmó que el número de personas involucradas en ella había alcanzado más de 30 millones. Parte del equipo de la empresa MLM original se integró en la empresa transformada, convirtiendo a un grupo de personas en ese momento en los beneficiarios de este especial. período.

3. Sólo puede ser operado por la sede de la conferencia. La forma en que mucha gente hace venta directa es utilizar conferencias para motivar a la gente, porque es más probable que las conferencias grandes enciendan la pasión de una persona. Muchas personas se animan a empezar a operar después de asistir a una reunión con cientos o incluso miles de personas. De hecho, no piensan racionalmente sobre por qué hacen lo que hacen, sino que simplemente "van con la multitud". El resultado es frío y calor, convirtiéndose en una "táctica de masas";

4. El desempeño del abastecimiento (este fenómeno se analizará específicamente).

Estos cuatro tipos de personas carecen de un modelo operativo verdaderamente sistemático y, en la etapa posterior, solo dependen de reuniones y fanfarronería para operar.

Todo negocio exitoso tiene un modelo. En los primeros días del mercado, esta industria se podía desarrollar basándose en la pasión, pero el mercado actual se está volviendo cada vez más racional y no se pueden hacer grandes negocios simplemente con trabajo duro.

A principios de la década de 1980, mientras uno tuviera el coraje de hacer negocios, podía ganar dinero. Pero hoy en día, si tienes fondos y proyectos pero ni siquiera entiendes los principios empresariales básicos, ¿podrás tener éxito? Si nos fijamos en aquellas personas que se hicieron ricas por primera vez en los años 1980, pensarán que usted trabaja más duro que ellos, pero ¿por qué no puede hacerlo?

Falta de experiencia en operaciones de venta directa y sin nadie que les enseñara, las personas que se fueron pasaron de decepcionadas a dudosas y desesperadas. Quizás, después de su partida, no supo el motivo de su fracaso.

Aquí también quiero preguntarme si los cuatro tipos anteriores de "personas exitosas" pueden ser "exitosos" a largo plazo. Muchos de los llamados expertos sólo obtuvieron ingresos, pero perdieron su tiempo libre. Estaba atado a su equipo porque la gente no podía vivir sin él. Echemos un vistazo a los primeros "millonarios" de los años 80. ¿Dónde están hoy? Ahora, el mercado reconoce a "Liu Chuanzhi" en lugar de "advenedizos".

2. Despertar después de haber sido explotado

“No uses a las personas para marketing, usa el marketing como una oportunidad para cultivar a las personas.”

-Dest· Jaeger

Espero que los lectores puedan entender bien esta famosa cita. Porque hoy en día mucha gente utiliza personas para ventas directas...

Una característica importante de los esquemas piramidales ilegales es que son atractivos. ¿Has visto a algunos "líderes" contándote los "secretos" para hacer ventas directas rápidamente hoy en día: 1. Utilice toda la gama de productos. De lo contrario, no es necesario que lo utilice usted mismo. ¿Cómo lo usan otros? 2. Debes tener un concepto de inversión. ¿Abrir un restaurante requiere inversión? ¿Cuánta inversión se necesita para comprar un agente? Por lo tanto, no solo debe usarlo usted mismo, sino que también debe preparar productos por valor de varios miles a decenas de miles de yuanes o incluso más. Esta es una inversión normal. En última instancia, se trata de ayudarlo a marcar una diferencia en el mundo. Es más, te diré directamente que si tu líder quiere lograr resultados, debes cooperar, para que tus subordinados cooperen contigo en el futuro. Por lo tanto, mucha gente de clase trabajadora se mudó a casa con juegos de productos.

Vaya a casa y tenga un "dulce sueño", luego copie este método en el equipo y continúe usando bonos de venta directa para comprar productos. Este es un esquema piramidal típico. Muchos de mis amigos que hacen esto han seguido creciendo en rendimiento, pero no han ganado dinero. Realmente se han convertido en "marcas de oro".

Por supuesto, no estoy diciendo que no se utilicen productos. Como operador, debería ser 100% para tu propio uso. Para expandir verdaderamente las ventas directas, es necesario establecer un "equipo de marketing de uso propio". El autoconsumo aquí mencionado debe cumplir dos condiciones: 1. Autonecesidad; 2. Económicamente aceptable. Si se quiere abastecerse adecuadamente, el requisito previo debe ser la fortaleza económica. No se recomienda que los asalariados comunes y corrientes se abastezcan de grandes cantidades de bienes.

Las acciones de los "líderes" mencionados anteriormente van en contra de los principios del funcionamiento del mercado. Los productos deben circular entre los consumidores para crear riqueza. Entonces, algunas personas con pensamiento racional entienden esto. ¿Qué quieren? ¿"Ingresos" o "Título"? De repente me doy cuenta de que solo estoy jugando con otros, así que lo dejo, mientras que otros todavía están soñando; algunas personas lo entienden, pero hay un problema con su mentalidad y comienzan a ganar dinero de otras personas de esta manera, lo que se convierte en un problema. Réplica del MLM.

Al mismo tiempo, también debemos entender que esto no es culpa de ninguna empresa, sino de las personas. La madurez del mercado tiene un proceso: enormes ganancias - caos - rectificación - madurez. Esto sucede en el mercado de valores y en el mercado de futuros. Jin Kela dijo: "La razón por la que los pobres del mundo son pobres se debe a dos mentalidades: 1. Siempre sueñan con hacerse ricos de la noche a la mañana; 2. Yongyuan dice no a la oportunidad. Ambos enfoques son manifestaciones de la mentalidad de los pobres". pobre en venta directa.

Si esto es lo que vas a hacer hoy, te sugiero que te detengas y lo pienses.

Al centrarse únicamente en el rendimiento y dejar de lado la formación de equipos, no hay duda de que los ingresos de los vendedores directos están directamente relacionados con el rendimiento de las ventas. Como resultado, surge un malentendido al centrarse únicamente en el desempeño de las ventas y la palabra correspondiente es "rendimiento". Al final de cada mes, muchas personas compran grandes cantidades de bienes para afectar el rendimiento.

El equipo de venta directa está formado por líderes, seguidores y clientes. Debemos desarrollar líderes,

centrarnos en los seguidores y servir a los clientes.

En última instancia, los seguidores y los clientes son atraídos por los líderes. Está claro quién es más importante. Trabajadores "3S"

El trabajo de ventas, recomendación y servicio es un todo orgánico, pero algunos amigos dedican el 80% de su energía a las ventas e ignoran la formación de equipos. Tal vez diga: primero construyo clientes y luego construyo un equipo con ingresos. Luego, veamos algunas situaciones de la vida real.

Un día estableces una base de clientes de 200 personas (en realidad, este es el objetivo de muchos amigos de venta directa, y algunas personas de hecho lo han logrado), te encontrarás con un problema, ocuparás mucho de espacio para servirles el tiempo. Si un día vas a otros lugares para desarrollar mercados, tus antiguos clientes no esperarán hasta que regreses tres meses después para comprar productos. Pueden comprar los productos de cualquier persona, incluso los de otras empresas. Los consumidores nunca serán leales y su rendimiento comenzará a disminuir en este momento. ¿Qué deberías hacer? Luego desarrolle nuevos segmentos de clientes. Si encuentra un problema de este tipo, sus profesores y su equipo también lo encontrarán, lo que hace que muchas personas caigan en un círculo vicioso. En este momento, además de los productos, todo el mundo se centra en el rendimiento y los clientes.

No es de extrañar que mucha gente se queje de que suena como un curso de producto, un curso de ventas y un curso sobre cómo conseguir que su equipo venda más. Por supuesto, estos cursos son muy importantes, pero necesitas aprender más sobre la formación de equipos. Ésta es la diferencia entre la escuela primaria y la escuela secundaria;

Muchos equipos hacen esto y sus premios los obtienen los grandes del grupo. ventas. .

He visto muchos equipos con ventas de 70.000 yuanes al mes, pero solo hay 6 personas que son realmente positivas y todavía están muy orgullosas. Con cada persona que vende productos por valor de más de $1,000, usted está capacitando a los miembros de su equipo para que sean súper vendedores, no constructores de negocios. Tomemos como ejemplo a Amway. Si un alto directivo empresarial sólo tiene un equipo de 200 personas, según la regla 20/80, 40 personas son realmente activas. Según los requisitos mínimos de rendimiento de Amway, las ventas mensuales deben alcanzar los 420.000 yuanes, por lo que la tarea de ventas de cada persona es 6,5438+0,05 millones de yuanes. Piénselo, todos harán esto en los próximos seis meses, lo que sin duda es un gran desafío. ¡Un equipo de 40 expertos en ventas! Muchos equipos de alto nivel hoy en día se forman de esta manera. ¿Recuerdas la historia del oleoducto? Mucha gente usa baldes para construir tuberías. Los conductistas humanos han descubierto a través de investigaciones que sólo el 3% de las personas realmente pueden vender bien. La mayoría de las personas persisten durante unos meses y luego pierden. Al final, se convierte en una táctica colectiva; de hecho, entre las personas que pierden, hay muchas; -Personas de calidad, pero que no quieren simplemente hacer ventas y convertirse en vendedores.

En el libro "Leyes del liderazgo 21", Maxwell habló sobre la ley de la admiración: "Los líderes sólo seguirán a líderes que sean más fuertes que ellos mismos. El liderazgo es la capacidad de influir e impulsar a los demás". No podría estar más de acuerdo. Desafortunadamente, muchas personas no saben cómo liderarlos e involucrarlos, por lo que están destinados a trabajar sólo con unos pocos.

Ataques de otras empresas

Es precisamente por las razones anteriores que mucha gente se siente confundida. Saben que la venta directa es un negocio prometedor, pero ¿por qué no pueden hacerlo ellos mismos? Justo cuando estaba confundido, aparecieron amigos de otras empresas. Después de "análisis y comparación", la gente de repente se dio cuenta de que resultaban ser "productos y sistemas", y luego vio una esperanza ilimitada y empezó de nuevo. Algunas personas se han convertido en beneficiarias del cambio de empleo, mientras que otras han caído en él.

El extraño círculo de arriba.

Tengo que decirte que no es culpa de la empresa que no puedas hacerlo, pero hay algo mal en la forma en que haces negocios. Este es un problema "humano" y carece de operación científica y sistemática. Cualquier empresa formal de venta directa tiene un sistema factible que puede expandirse, y muchas personas lo han hecho. Esto no tiene nada que ver con el sistema en sí. Si sólo quiere hacerse rico rápidamente, no es necesario que realice ventas directas. La venta directa le brinda una oportunidad profesional estable con más trabajo y más recompensas, no una oportunidad de hacerse rico de la noche a la mañana. Si alguien te dice la próxima vez que su sistema puede hacerte rico rápidamente, deberías tener mucho cuidado, puede ser una trampa.

Es previsible que tan pronto como se promulgue la ley de venta directa, llegue la "tormenta de venta directa", lo que significa que aparecerán un gran número de empresas de venta directa locales y con financiación extranjera. La competencia entre empresas de venta directa puede ser feroz. Al mismo tiempo, la competencia entre los equipos de ventas directas también se volverá feroz. ¿Cómo cree que esos altos ejecutivos con más de 10 años de experiencia en venta directa ingresarán a China y cómo ingresarán al mercado? ¿Construirás conexiones poco a poco y luego empezarás? Al igual que una empresa de "caza de talentos", encontrarán directamente al "líder" para cooperar. Creo que a partir del próximo año se producirán una serie de "grandes terremotos" similares en la industria de la venta directa. No acuses a otros de competencia desleal, porque esto es un negocio.

Digo esto para recordarte: ¿tu equipo es capaz de resistir ataques?

Si aún no estás listo, si no has encontrado la solución correspondiente, si todavía crees que tu pequeño equipo está sano, pero cumple con los tres puntos que acabo de mencionar, entonces puedes tomar Llegó " tarjeta amarilla".

Déjame decirte algo: en la provincia china de Taiwán, un grupo de "diamantes" de cierta empresa aceptaron la invitación de la empresa para viajar al extranjero. Tan pronto como se fueron, comenzó la "tormenta de ventas directas". Cuando regresan de su viaje, descubren que su equipo se ha derrumbado. Churchill dijo: "La única razón por la que la gente no puede predecir el futuro es porque no entienden la historia". Si esto vuelve a suceder en la industria de venta directa de China, creo que los vendedores directos de hoy no estarán dispuestos a verlo.

Nos resulta difícil resumir todos los aspectos de la fuga de cerebros en la venta directa en este breve artículo. Hay muchas razones para la fuga de cerebros, no sólo los cuatro puntos anteriores. Sólo espero que los cuatro puntos anteriores hagan pensar a todos.

Como he mencionado repetidamente, en el proceso de crecimiento en la venta directa, necesitas la guía de un mentor que te impulse desde todos los aspectos y de adentro hacia afuera, no solo un vendedor que te enseñe cómo vender gente del producto. Lo que necesita aprender es un modelo operativo sistemático para poder construir un negocio estable y a largo plazo, no solo un simple conocimiento de productos y ventas. Hay una diferencia entre usted y la empresa. No sea tan ingenuo como para pensar que mientras se una a la industria de la venta directa, su arduo trabajo lo llevará al éxito.

No es terrible que una persona llegue a un callejón sin salida. Lo aterrador es que llevas a un grupo de personas a un callejón sin salida. Hay que encontrar las leyes inherentes a la venta directa y seguir pensando y resumiendo en el proceso de acción. Hay que seguir aprendiendo, creciendo y superándose. ¡Que los lectores se suban a la ola de la venta directa que se avecina y avancen hacia un futuro brillante!

Amigo: ¿Qué opinas? Realmente tengo sentimientos encontrados sobre lo que he pasado, que van desde el odio hasta el aprecio. ¡Pero ahora está bien!