¿Se han retirado los teléfonos móviles Panasonic del mercado chino?

¿Aún recuerdas la popular Panasonic GD55 que Jay Chou anunció originalmente? ¡Ya no está!

A finales de marzo de 2005, Nanjing Putian Wangzhi Company, una empresa conjunta establecida por Toshiba Corporation de Japón, Nanjing Putian Communications y Hong Kong Wang International, no tenía esperanzas de recuperar sus pérdidas. anunció recientemente en Nanjing que para retirarse del mercado chino, Toshiba vendió equipos de producción relevantes a China con descuento y retiró todas sus acciones en Nanjing Putian Wangzhi.

Al principio, Toshiba anunció su retirada del mercado nacional de telefonía móvil, lo que despertó la atención de la industria sobre el estado de supervivencia de las empresas japonesas de telefonía móvil que han estado en el segundo o tercer campo del mercado nacional de telefonía móvil. en los últimos años. En ese momento, algunas personas en la industria afirmaron que este incidente haría que las compañías japonesas de telefonía móvil desaparecieran "con éxito" de China. La afirmación original ahora se ha hecho realidad. Ocho meses después, Panasonic, también representante de los teléfonos móviles japoneses, también se retiró.

El 9 de diciembre, Panasonic anunció que cerraría sus dos plantas de fabricación de teléfonos móviles en Filipinas y la República Checa, así como sus centros de I+D de teléfonos móviles en Estados Unidos y Reino Unido, y despedir a 1.400 personas. Esta medida significa que Panasonic Mobile Phones se retirará de los mercados extranjeros de comunicaciones móviles de 2,5 g, incluido China.

¡Después de Toshiba, cayó otro gigante de la telefonía móvil! Aunque Mitsubishi, también representante de los teléfonos móviles japoneses, no se ha retirado oficialmente del mercado nacional de teléfonos móviles, ha lanzado muy pocos productos nuevos en los últimos dos años y rara vez se ve en el mercado. ". Además, Sony, que se retiró del mercado chino ya en 2003 y decidió establecer una empresa conjunta con Ericsson, Sony Ericsson, para regresar al mercado interno, y Kyocera Sanyo, que persistía en el mercado nacional de cdma, casi lo han hecho; Eliminó por completo los teléfonos móviles japoneses en el mercado interno, solo nec sigue luchando solo.

Cuando miramos retrospectivamente el desempeño de los teléfonos móviles japoneses en el mercado nacional de teléfonos móviles en los últimos años, como representante de los teléfonos móviles japoneses, el nombre de los teléfonos móviles Panasonic siempre ha saltado a nuestra memoria. .

Una vez gloriosos

En los inicios del mercado chino de teléfonos móviles en 2000, los teléfonos móviles Panasonic hicieron famoso al país con gd90 (hot quote), gd92 (hot quote) y gd93 (hot quotes). (cita) Los consumidores se han familiarizado con los teléfonos móviles de Panasonic, y su diseño de apariencia esbelta y liviana ha impresionado a los consumidores nacionales que están acostumbrados a teléfonos móviles voluminosos y gruesos de marcas como Motorola y Siemens. Luego, a finales de 2002, Jay Chou, que era muy popular en Asia, respaldó los teléfonos móviles de Panasonic. Panasonic lanzó el gd88 (cotización muy valorada) y, como uno de los primeros teléfonos móviles que admitían el servicio MMS de China Mobile, realizó un lanzamiento. gran éxito en el mercado nacional de telefonía móvil. Durante el mismo período, gd55 (cotizado con buenas críticas) y gd68 (cotizado con buenas críticas) también tuvieron un buen desempeño en el mercado. Entre ellos, gd55 ha logrado grandes logros en el mercado de teléfonos móviles femeninos con su diseño compacto y de apariencia linda, mientras que gd68 se ha vuelto popular entre los jóvenes con su diseño moderno y precio asequible;

En el siempre exigente mercado japonés, los teléfonos móviles de Panasonic ocuparon el segundo lugar en cuota de mercado con una cuota de mercado del 16,4%, sólo superado por el 19,8% de nec. En el mercado internacional de la telefonía móvil, los teléfonos móviles Panasonic también se han hecho famosos.

Sin embargo, en 2003, cuando los teléfonos móviles nacionales estaban en su apogeo y las marcas extranjeras lanzaron un contraataque masivo en 2004, los teléfonos móviles de Panasonic no lograron crear ninguna brillantez en el mercado nacional de teléfonos móviles. Aunque en 2005 Panasonic lanzó sucesivamente el x800 (citas, críticas interesantes, vídeo, panorama), frente a series y otros teléfonos móviles, no salvó su cuota de mercado. El último ranking del mercado nacional de telefonía móvil publicado por Sano en la primera mitad del año muestra que la cuota de mercado de telefonía móvil de Panasonic en GSM se ha desplomado en un 40%, convirtiéndose en la marca extranjera con la caída más rápida en la cuota de mercado de GSM. Hasta hoy, Panasonic Mobile anunció su retirada de los mercados extranjeros de telefonía móvil, incluida China. Panasonic Mobile es otro gigante de las comunicaciones del país de Sun Flag que ha caído.

¿Qué hace que los teléfonos móviles Panasonic, que son tan populares en el mercado interno de telefonía móvil en Japón, se retiren de los mercados extranjeros? ¿La retirada de los teléfonos móviles de Panasonic de los mercados extranjeros significa que el gigante de la electrónica de consumo se despide de la industria de las comunicaciones?

El impotencia de la salida

Posicionamiento en el mercado. Durante mucho tiempo, los fabricantes japoneses de productos electrónicos de consumo se han mostrado como de alta gama en China con sus diseños de apariencia exquisita y procesos de fabricación superiores. Cuando se trata de marcas japonesas como Sony, Panasonic y Toshiba, la mayoría de los consumidores piensan en alta calidad. Productos de impresión con alto precio.

De manera similar, los teléfonos móviles de Panasonic siempre se han centrado en el mercado de gama media a alta en el mercado nacional de teléfonos móviles. Si posicionar el mercado de gama media a alta en el mercado nacional de teléfonos móviles estaba bien en los primeros años, entonces. Dado que la competencia en el mercado nacional de teléfonos móviles se ha vuelto cada vez más feroz en los últimos años, será difícil mantenerse en el mercado de gama media a alta. El posicionamiento de mercado de gama media a alta al que se adhieren los teléfonos móviles de Panasonic crea una enorme brecha con las expectativas de precios de los consumidores nacionales. Según las estadísticas, el 95% de los consumidores chinos aceptan psicológicamente un precio de entre 600 y 2.000 yuanes al comprar un teléfono móvil. Según las normas aceptadas por la industria, la definición de teléfonos móviles de gama media a alta se refiere a teléfonos móviles con un precio. de más de 2.500 yuanes La mayoría de los modelos de teléfonos móviles de Panasonic son productos de gama media a alta que no coinciden con las capacidades económicas del 95% de los consumidores. En el mercado nacional de teléfonos móviles con una feroz competencia de precios, la lenta velocidad de retroalimentación de precios de los teléfonos móviles de Panasonic ha hecho imposible que los teléfonos móviles de Panasonic alcancen las expectativas de precios del mercado "todo en uno". Esta es también la razón por la que los teléfonos móviles de Panasonic han ajustado repetidamente sus precios pero aun así han perdido oportunidades de mercado. El posicionamiento de gama media a alta de los teléfonos móviles de Panasonic se ha visto muy afectado por esto.

Estrategia de producto. Con el rápido desarrollo del mercado de las comunicaciones móviles, los teléfonos móviles han evolucionado gradualmente desde una herramienta de comunicación duradera hasta un producto de consumo electrónico de moda. Esto plantea mayores requisitos para los fabricantes de teléfonos móviles en términos de diseño de apariencia del producto y velocidad de actualización del producto. Los resultados del análisis de los datos de la encuesta muestran que la apariencia hermosa es un factor importante en la elección de teléfonos móviles por parte de los consumidores, e incluso un factor clave para determinar el comportamiento de compra, y la diversificación de productos también es un factor importante que afecta la elección de los consumidores. En estos dos puntos los teléfonos Panasonic fallan. Los consumidores chinos tienden a preferir los teléfonos móviles compactos, y los teléfonos móviles siguen teniendo las características de los teléfonos móviles japoneses: son grandes y ligeramente voluminosos. Esta es una contradicción objetiva. Incluso los siete nuevos productos lanzados por Panasonic este verano tienen la desventaja de tener la misma apariencia única y carecer de singularidad. En términos de diversificación de estilos de productos, Panasonic sólo ha lanzado 11 modelos en lo que va de año. La nec de Panasonic, también de Japón, ha lanzado 33 modelos este año. Pero aunque se trate de productos nuevos, no hay mucha diferenciación entre los distintos modelos de móviles Panasonic. Los 7 modelos lanzados por Panasonic este año son vs2 (cita panorámica y video de reseña candente), vs3 (cita panorámica y video de reseña candente), vs7 (cita panorámica y video de reseña candente), sa6 (cita panorámica y video de reseña candente), sa7 (cita panorámica y video de revisión candente), mx6 (video panorámico de cotización candente) y mx7 (revisión de cotización candente) casi no tienen diferencia en apariencia: todos tienen líneas rectas, cuerpos plegables anchos y adoptan la apertura con un solo botón única de Panasonic. diseño. El diseño de apariencia aburrido y la falta de una línea de productos son las impresiones más importantes de los teléfonos móviles de Panasonic en la industria. La estrategia de producto de ignorar las necesidades de los consumidores ha mantenido a los teléfonos móviles de Panasonic lejos de la atención de los consumidores.

Modo de funcionamiento. Al enfrentarse al mercado chino con una población enorme y niveles de mercado complejos, muchas empresas multinacionales han optado por la localización y han hecho todo lo posible para lograr la localización en el desarrollo de productos, las operaciones de canales y la utilización del talento. Este no es el caso de los teléfonos móviles de Panasonic. Su posicionamiento estratégico en el mercado y sus métodos de operación copiados de otros mercados extranjeros se desvían seriamente de la situación real del mercado de teléfonos móviles chino, aunque este posicionamiento y métodos de operación tienen mucho éxito en Japón, Europa y Estados Unidos. mercados. Un ejemplo obvio es la localización del talento. Cuando el viejo rival nec, también fabricante japonés, invitó a Lu Lei, que llevaba 9 años inmerso en Motorola, a gestionar el negocio chino, los móviles de Panasonic todavía estaban controlados por un grupo de altos ejecutivos japoneses que no estaban familiarizados con el mercado chino de telefonía móvil. La localización de talentos afecta directamente si podemos captar con precisión la dinámica del mercado nacional de telefonía móvil. Mientras que los teléfonos móviles nec competían en el mercado con una nueva apariencia bajo el liderazgo de Lu Lei, que conocía bien el mercado chino de teléfonos móviles, los teléfonos móviles Panasonic tenían una gran acumulación de inventario debido a la falta de familiaridad con los canales nacionales de telefonía móvil y a los errores. juicio del mercado, causó daños a canales y terminales y afectó directamente las preocupaciones de los distribuidores de teléfonos móviles sobre el modo de funcionamiento de los teléfonos móviles de Panasonic. La desconfianza entre canales y terminales provocada por modelos operativos inadecuados es un defecto insuperable en las operaciones nacionales de Panasonic Mobile Phones.

Al mismo tiempo, no se puede ignorar otro factor que afecta a la industria debido al sentimiento nacional. En los últimos años, la estrategia diplomática "militarista" del gobierno japonés ha mostrado signos de resurgimiento y ha habido muchas fricciones entre China y Japón, tanto en el gobierno como entre el pueblo. En el nivel político, está la visita de Koizumi al Santuario Sengoku. En el nivel económico, está la competencia entre las dos partes por los derechos de explotación petrolera en el Mar Oriental de China. En el nivel social, está el incidente de la prostitución en Zhuhai. Muchos factores políticos y económicos inciertos entre China y Japón han acelerado la propagación de los sentimientos nacionales, y el "boicot a los productos japoneses" se ha convertido en el tema principal del acuerdo popular con China y Japón en los últimos años. En semejante contexto social, Panasonic, como símbolo de la economía industrial de Japón, no puede escapar de su culpa.

¿Podría Panasonic realmente renunciar al mercado de las comunicaciones, que tiene un gran potencial de crecimiento y muchos años de experiencia en la industria? Cuando observamos atentamente los distintos diseños de Panasonic, es posible que podamos encontrar algunas respuestas.

La premeditación detrás de la retirada

Se informa que el primer teléfono móvil 3G del mundo fue producido por Panasonic. En Japón, que tiene las aplicaciones 3G más avanzadas del mundo, Panasonic casi se ha hecho cargo de todos los aspectos del negocio 3G, desde equipos de estaciones base hasta terminales. Al mismo tiempo, Panasonic ha mantenido una cooperación profunda y a largo plazo con el operador 3G de renombre mundial NTT Docomo. Panasonic ha acumulado una rica experiencia en terminales, equipos y soluciones.

En 2002, Panasonic desarrolló conjuntamente tecnología de terminal móvil 3G con nec y Huawei; en 2003, Panasonic cooperó con UTStarcom para desarrollar equipos de infraestructura 3G; ese mismo año, Panasonic también cooperó con la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Beijing; Correos y Telecomunicaciones, etc. La cooperación entre universidades e instituciones de investigación científica acelera activamente la implementación de tecnologías móviles de vanguardia como 3G en China. Cualquiera que esté familiarizado con el mercado de las comunicaciones sabe que la relación entre PHS, China Telecom y China Netcom es muy sutil. China Telecom y China Netcom obtendrán al menos una licencia 3G en el futuro.

Además, con la llegada de la era 3G, los operadores ocuparán una posición dominante en la cadena industrial. Panasonic aumentó aún más su cooperación con los operadores de telecomunicaciones en 2005, y los operadores chinos mantienen relaciones estrechas. Una fuerte prueba de esto es que los ya lanzados x700 (panorama de citas y reseñas interesantes), x800 y los recién lanzados vs6 (citas y reseñas destacadas), mx6 y mx7 han sido certificados por China Mobile y se han convertido en teléfonos móviles personalizados para operadores. .

En este punto, creo que muchos lectores ya conocen un poco las respuestas mencionadas por el autor antes. Las ambiciones de Panasonic en su diseño del mercado nacional 3G se revelan claramente. En los mercados de 2g y 2,5g, donde la competencia es feroz y los márgenes de beneficio se están reduciendo, Panasonic ha optado por retirarse. El 3G ya está listo para aparecer en el mercado chino. En este gran pastel que hace salivar a todos los gigantes de la comunicación, Panasonic ya ha colocado sus piezas de ajedrez.

Utilizar la retirada para avanzar es una estrategia militar tradicional. En la industria de las comunicaciones móviles actual, Panasonic pone en práctica esta antigua estrategia.