Li Jiaqi reveló que sus ingresos mensuales son de siete cifras
Hay un dicho muy popular en el círculo femenino de amigas: "No le tengo miedo al cielo ni a la tierra, tengo miedo de que Li Jiaqi diga "¡Oh, cómpralo!" Gana siete cifras y logra logros financieros. libertad. En Taobao, tiene millones de fanáticos. Derrotó a Jack Ma en la transmisión en vivo y fue llamado el "Hermano del lápiz labial".
Echemos un vistazo al "emprendedor emocional" Luo Yonghao. Después de tener una enorme deuda de 300 millones para fabricar teléfonos móviles Smartisan, se unió resueltamente a la industria de la transmisión en vivo. Sus ingresos de 3 horas se acercaron a los 40 millones de yuanes. , creando una situación difícil en la historia de la transmisión en vivo nacional. Un récord más allá.
Frente a los brillantes logros de las celebridades de mayor tráfico en Internet, la epidemia ha restringido los métodos de marketing, pero varias marcas de automóviles con presupuestos suficientes también han comenzado a utilizar transmisiones en vivo para vender automóviles. Primero, Cadillac le pidió a Li Jiaqi que transmitiera en vivo la venta de un automóvil, y luego Haval ganó la primera transmisión en vivo de un automóvil de Luo Yonghao. Detrás de la cooperación de alto precio está la ansiosa expectativa de la compañía de automóviles por la recuperación de las ventas.
Entonces la pregunta es: ¿pueden estas superestrellas convertir el tráfico imaginario en pedidos reales y provocar un cambio disruptivo en la enorme y compleja industria del automóvil?
"El tráfico es el rey" ha dado lugar a la economía de los fans
Recuerdo que desde que estaba en la escuela, la persecución de estrellas se ha vuelto popular gradualmente, pero en ese momento, la gente En general, tenían condiciones promedio y, como mucho, eran gente común. Simplemente compre un póster de Nicholas Tse y colóquelo en la pared del dormitorio, o tome prestado el último álbum en CD de Jay Chou y escóndalo debajo de la colcha en el dormitorio para tocar los sencillos toda la noche.
Para nosotros, los llamados fans, el mayor apoyo a los ídolos en aquel entonces se limitaba básicamente a un álbum barato, un cartel o una entrada al cine. En cuanto a los productos promocionados por los ídolos, más o menos haríamos la vista gorda. ojo. Porque para la mayoría de los fans "heterosexuales", saben que esto es sólo una herramienta para que sus ídolos "ganen dinero". Las fotos de los ídolos impresas en Head & Shoulders no tienen absolutamente nada que ver con si compro Head & Shoulders.
Los tiempos han cambiado y las generaciones actuales posteriores a los años 95 y 2000 tienen una forma muy diferente de perseguir estrellas que en aquel entonces. El advenimiento de la era de Internet móvil ha convertido al tráfico en un importante “gobernante”. para medir la fuerza de las celebridades de Internet. Entonces, Cadillac, que estaba ávido de tráfico, encontró a Li Jiaqi, uno con dinero y otro con tráfico, con la esperanza de vender autos a través de transmisiones en vivo. Como resultado, Li Jiaqi, que ni siquiera tenía licencia de conducir, se enfrentó a los desconcertados fanáticos de la belleza detrás de la cámara y charló torpemente durante 9 minutos sobre el nuevo auto CT4, que aún no estaba en el mercado en ese momento, y el Plan de alquiler de coches de 1.999 yuanes al mes.
En solo 9 minutos, Li Jiaqi ganó 3 millones de yuanes en dinero real, pero el efecto real de vender el automóvil no fue satisfactorio. Se dice que todo el proceso de transmisión en vivo tiene grandes expectativas de una facturación inferior a 3 millones, y mucho menos el beneficio una vez deducidos los costes.
Mirando a Lao Luo nuevamente, él ha sido maestro y fabricó teléfonos móviles. Su dura primera mitad de la vida le ha ganado los elogios de muchas personas nacidas en los años 70 y 80 que todavía están luchando. "Ríndete" también le dio a las ventas de transmisión en vivo de Lao Luo un color trágico.
Lao Luo dedicó su primera entrega de automóviles a Haval, la marca de SUV líder en China. Pensó que, como vendedor de automóviles transfronterizo, no sería capaz de transmitir el aire que hace temblar el cielo y la tierra. El impulso tembloroso que mostró en la conferencia de lanzamiento de Hammer lo llevó a la sala de transmisión en vivo, pero tal vez fue porque Lao Luo no estaba familiarizado con los productos automotrices antes. "Um, ah, oh" se convirtieron en las palabras más utilizadas en la transmisión en vivo. Por el contrario, el Sr. Wen mostró la elocuencia de un gerente de producto senior.
En cuanto al volumen de transacciones, la promoción oficial de Haval es que "los internautas compraron 11.357 cupones por 2.777 yuanes, con unas ventas estimadas de 1.565 millones, al menos no hablemos del efecto de estas ventas". preste atención a Lao Luo La superposición de usuarios entre los fanáticos de la transmisión en vivo y los consumidores potenciales de la marca Haval es mayor que la de Cadillac. Por supuesto, existe una cierta diferencia entre "comprar Haval mientras miras a Lao Luo" y "comprar Haval después de ver a Lao Luo".
El núcleo del transporte de mercancías es la rentabilidad profesional.
No tengo dudas sobre la profesionalidad de Li Jiaqi en el campo de la belleza, quien nació como guía de compras en el mostrador de cosméticos durante mucho tiempo. La acumulación de carrera también le ha hecho ser muy consciente de lo que quieren sus amigas y ofrecer productos con precisión a las "hermanas" que se encuentran con el mismo problema.
Lao Luo, fundador de Smartisan Technology, ha acumulado muchos años de experiencia en el campo de la telefonía móvil y merece reconocimiento en el famoso debate cara a cara con el automedio digital V Wang Ziru. abrumadoramente reconocido, también podemos comprobar su buena capacidad de debate. Aunque el teléfono móvil Smartisan fracasó, al menos Lao Luo fue persistente e invirtió en la fabricación de teléfonos móviles, y también entendió las necesidades de la mayoría de los usuarios de dispositivos inteligentes.
Sin embargo, al fin y al cabo, los coches no son productos de la misma dimensión que los cosméticos y los teléfonos móviles. Si compra cosméticos que no son aptos para su uso y los tira, le costará al usuario decenas o cientos de dólares; si compra un teléfono móvil que no funciona bien, se venderá como una ganga de segunda mano después de la mitad; un año. Pero, ¿pueden los consumidores ser tan libres y tranquilos cuando se enfrentan a automóviles que valen decenas de miles o incluso cientos de miles? Obviamente, los consumidores no gastarán grandes sumas de dinero para recomprar un automóvil que no se conducirá solo porque usted sea Li Jiaqi o Luo Yonghao.
No es nuevo que las celebridades de Internet transmitan en vivo la venta de autos. "Handmade Geng", que tiene millones de fanáticos, colaboró con la estrella de cine y televisión Lei Jiayin para transmitir en vivo la venta de autos Borgward, pero el El resultado fue un final apresurado. Una de las razones de este fenómeno es que las celebridades de Internet no son lo suficientemente profesionales en los automóviles.
Como consumidor que quiere comprar un coche, quiero saber qué configuraciones tiene este coche, qué comodidad puede aportar a mis viajes y cuáles son sus ventajas y desventajas en comparación con productos de la competencia del mismo. Nivel y precio ¿Qué es? Esta información que juega un papel clave en las decisiones de compra de automóviles rara vez se menciona durante la transmisión en vivo de celebridades de Internet. Al contrario, está lleno de descripciones vagas y poco profesionales como "el coche es muy bonito", "la configuración es muy alta", "las ruedas son muy grandes", etc.
La transmisión en vivo de Lao Luo de algunas cotizaciones de productos no automotrices.
El segundo es el precio. Si desea que su transmisión en vivo sea popular, es fácil ofrecer un precio bajo sin precedentes. . Cuando el precio es bajo hasta cierto nivel, no importa quién trae los bienes en vivo, o incluso si hay alguien que los entregue en vivo. Aunque la primera transmisión en vivo de Lao Luo recibió buenos pedidos, los consumidores se dieron cuenta después del impulso de que, en comparación con el precio real del mercado, el precio del respaldo de Lao Luo no era barato. Entonces, para una celebridad de Internet que no tiene nada que ver con la vida real, ¿tengo que gastar más para comprar el mismo producto? Si se piensa demasiado, el grupo de consumidores nacido en las décadas de 1970 y 1980 que ocupa el núcleo de los fanáticos de Lao Luo es el grupo de personas más difícil de persuadir en el mundo.
¿El tráfico que no se puede monetizar es igual a cero?
Cuando era niño, siempre quise tener un par de gafas de perspectiva que pudieran ver el corazón de otras personas, para no necesitar tanta intriga. Sólo cuando crecí me di cuenta de que estas gafas eran beneficios. Desde la perspectiva de los intereses, analiza racionalmente las causas y consecuencias de las cosas, y muchas cosas increíbles se volverán extremadamente simples. Incluso después de dominar esta habilidad, también podrás tener la capacidad milagrosa de predecir el futuro.
Lo mismo ocurre con las ventas de automóviles transmitidas en vivo. Los fabricantes están ansiosos por entregar directamente más de 10 millones a celebridades de Internet y luego pedirles que firmen un "certificado de vida o defunción" para obtener un reembolso completo. No vendas 5.000 coches nuevos. Sin embargo, las celebridades de Internet con mayor tráfico no son tontas, por lo que los fabricantes de automóviles no les "pondrán las cosas difíciles". Ambos se ponen a prueba entre sí para maximizar sus propios intereses.
Muchos entusiastas y profesionales de los automóviles sentirán curiosidad por saber si el modelo de transmisión en vivo de las ventas de automóviles por parte de celebridades de Internet puede sostenerse y llevarse adelante. Después de todo, si se hace, no sólo tendrá un impacto real en el aumento de las ventas de varios fabricantes de automóviles, sino que también tendrá un impacto en las ventas y modelos de marketing de automóviles tradicionales.
Pero a juzgar por los resultados de varias transmisiones en vivo, creo que esta preocupación aún es prematura. La transmisión en vivo de las ventas de automóviles por parte de celebridades de Internet es solo un intento de marketing por parte de varios fabricantes de automóviles en circunstancias especiales (epidemia). En esta etapa, son algunas ondas en un lago en calma. El efecto en la promoción de la marca es mucho mayor que el aumento. ventas.
Escríbelo al final
Como dice el refrán: "Un caballero ama el dinero y lo obtiene sabiamente. Sin embargo, sólo hay una palabra que diferencia entre "riqueza". y "cai", que muestra que los antiguos estaban inventando personajes. En ese momento, él ya había comprendido la conexión inextricable entre los dos.
En lugar de utilizar el título de transmisión en vivo de celebridades de Internet para traer productos, es mejor pedirles a los populares Li Jiaqi y Luo Yonghao que sean portavoces de la imagen del producto, después de todo, en comparación con las principales celebridades que pueden hacerlo fácilmente. Si gasta decenas o incluso cientos de millones en honorarios de patrocinio, el precio de pedirle a una celebridad de Internet que transmita en vivo sigue siendo mucho más barato.
Desde este punto de vista, uno gasta dinero para obtener efectos de comunicación y el otro depende de la popularidad para ganar mucho dinero. Cada uno obtiene lo que necesita.
¿En cuanto a cuántos autos se vendieron durante la transmisión en vivo? ¿Qué tipo de bicicleta quieres?
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.