¿Las pruebas de ácido nucleico son un buen negocio? Los beneficios netos de las empresas que cotizan en bolsa se dispararon decenas de veces

Utilizando pruebas de ácido nucleico, estas empresas se volverán “locamente ricas” en 2020.

Texto 丨BT Finance

A medida que el Festival de Primavera se acerca día a día, los certificados de ácido nucleico se han convertido en un pase indispensable para los repatriados.

Según estimaciones del Ministerio de Transporte, alrededor de 1.700 millones de pasajeros serán enviados durante la temporada de viajes del Festival de Primavera a nivel nacional este año, con un promedio de alrededor de 40 millones de pasajeros por día. Si se calcula con base en el precio guía oficial de 80 yuanes por hora y excluyendo la necesidad de volver a realizar la prueba cada 7 días, los ingresos del mercado de pruebas de ácido nucleico serán de al menos 136 mil millones de yuanes solo durante el período de viajes del Festival de Primavera.

Con un crecimiento del mercado de cientos de miles de millones, las pruebas de ácido nucleico se han convertido en el centro de atención. Mucha gente no se ha dado cuenta de que este negocio es extremadamente rentable.

Veamos primero un conjunto de datos para sentir intuitivamente cuán rentables son las pruebas de ácido nucleico.

¡Leíste bien, el beneficio neto mostró un aumento sorprendente de docenas o incluso cientos de veces!

Según estadísticas incompletas, 31 empresas cotizadas en el sector de conceptos de pruebas de ácido nucleico han anunciado previsiones de rendimiento para 2020, 29 de las cuales son de crecimiento.

Shengxiang Biotech, un fabricante de reactivos para pruebas de ácido nucleico, es la empresa con la mayor tasa de crecimiento en este campo. Recién cotizó en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica en agosto de 2020 y es conocida como ". primer stock antiepidémico". En 2020, el beneficio neto aumentó en 2,52 mil millones a 2,77 mil millones de yuanes, ¡una tasa de crecimiento de 70 veces!

Esto también hace que el patrimonio neto del fundador Dai Lizhong supere los 15 mil millones de yuanes, lo que lo convierte en multimillonario de Forbes.

Echemos un vistazo a Daan Gene, otra empresa líder en reactivos para pruebas de ácido nucleico. En 2019, Daan Gene todavía enfrentaba una enorme presión para sobrevivir y su beneficio neto del año disminuyó, solo 92 millones de yuanes. Sin embargo, confiando en su negocio de pruebas de ácido nucleico, logró un beneficio neto de 186 millones de yuanes en el primer trimestre. de 2020. Se espera que el beneficio neto de todo el año alcance entre 2.000 y 2.200 millones de yuanes, ¡lo que es casi cuatro veces la suma del beneficio neto de los cinco años anteriores!

El desempeño de las empresas que brindan servicios de pruebas de ácido nucleico también es muy impresionante.

Dean Diagnostics, una gigantesca institución de diagnóstico médico, espera obtener ganancias de entre 712 y 816 millones de yuanes en 2020, un aumento interanual de 105 a 135 yuanes, Jinyu Medical, el tercero más grande; La institución de pruebas médicas realizará más de 30 millones de pruebas en 2020 y se espera que obtenga una ganancia de entre 1,4 y 1,56 mil millones de yuanes en 2020.

Un empleado de una agencia de pruebas externa dijo a los medios que su empresa pasó la revisión de calificación recién en mayo del año pasado y que las pruebas de ácido nucleico se han convertido en la fuente de ingresos que más contribuye a finales de año. El bono se pagó por adelantado y el salario en enero de este año se duplicará.

Esto aún no ha terminado. Además del crecimiento de los beneficios, el negocio de las pruebas de ácido nucleico también tiene una cifra sorprendente: el margen de beneficio bruto.

Ya en marzo de 2020, el estado alentó a agencias de pruebas de terceros a realizar pruebas de ácido nucleico e implementó un sistema de precios de doble vía con los hospitales públicos. En otras palabras, las agencias de pruebas de terceros tienen poder de fijación de precios independiente.

En ese momento, el precio de mercado de las instituciones de pruebas de terceros era principalmente de 200 a 400 yuanes por persona. Pero ¿qué pasa con el costo real? Según la información de adquisiciones divulgada por el gobierno, el precio promedio de los reactivos de extracción es de aproximadamente 10 yuanes y el precio promedio de los reactivos de detección es de aproximadamente 15 yuanes.

Según este cálculo, ¡el beneficio de los reactivos de detección de ácidos nucleicos puede llegar a más del 80%! De hecho, este es el caso, Daan Gene reveló en su informe financiero semestral de 2020 que el margen de beneficio bruto de sus productos de kit de detección de ácido nucleico fue de 85,39.

En comparación con el margen de beneficio bruto de 60 de Nongfu Spring, ¡es de hecho más rentable que vender agua!

Las organizaciones de servicios de pruebas de ácido nucleico también necesitan aumentar costos como mano de obra, equipos y transporte. El margen de beneficio bruto es relativamente bajo, pero aún puede llegar a alrededor de 50, lo cual es bastante impresionante.

Hoy en día, las pruebas de ácido nucleico se han convertido en una necesidad. El estado exige que los hospitales a nivel de condado tengan capacidades de prueba y muestreo de ácido nucleico. Esto no solo impulsa un mayor crecimiento de las instituciones de prueba de terceros, sino que también aumenta en gran medida las ventas de equipos experimentales relacionados.

Según los informes, los detectores de PCR de Shengxiang Biotech vendieron menos de 1000 unidades en los cinco años comprendidos entre 2015 y 2019. Como resultado, solo en 2020, esta cifra aumentó a más de 6000 unidades. Se informa que algunos fabricantes de instrumentos ya han realizado pedidos para el año siguiente.

Curiosamente, la industria de las pruebas de ácido nucleico también ha generado muchos negocios secundarios.

Algunas personas han comenzado a trabajar como agentes de microempresas, publicando anuncios de agencias de pruebas de terceros en plataformas sociales como Moments y obteniendo una comisión de 5 a 10 yuanes por cada persona que atraen. Según informes de los medios, algunas microempresas pueden atraer a más de 100 clientes al día y ganar alrededor de mil yuanes al día.

Sin embargo, algunas personas utilizan sus ideas torcidas y optan por vender informes de pruebas de ácido nucleico falsos. Una noticia absurda reciente es que el propietario de una copistería en Shanxi emitió 11 informes falsos de pruebas de ácido nucleico cambiando su nombre y documento de identidad, ganando 200 yuanes. Como resultado, fue detenido administrativamente durante 15 días y multado con 1.000 yuanes.

No todo el mundo puede volar por encima del viento. Además, es posible que el período de dividendos de esta tendencia no dure mucho.

A diferencia de las mascarillas, las pruebas de ácido nucleico son un negocio con umbrales.

El umbral no es fabricar reactivos de prueba, sino obtener la aprobación. Según expertos de la industria, los reactivos de detección relacionados con patógenos pertenecen a la tercera categoría de reactivos de diagnóstico in vitro, que es el nivel de revisión más alto entre los dispositivos médicos. En circunstancias normales, los reactivos de detección de ácidos nucleicos requieren de 3 a 3 años de investigación y desarrollo. clínico y luego a la certificación 5 años o incluso más.

Desde el brote del nuevo coronavirus, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos ha puesto en marcha rápidamente procedimientos de aprobación de emergencia para dispositivos médicos para acelerar la aprobación y ampliar el suministro. Algunas empresas líderes poderosas aprovecharon esta oportunidad y se subieron temprano al tren para apoderarse del mercado.

Pero también surgen problemas. A medida que se redujo el umbral de aprobación y un gran número de empresas ingresaron al mercado, el mercado ha mostrado signos de exceso de oferta. Vale la pena mencionar que los reactivos de detección de ácidos nucleicos no son productos To C, sino productos To B/To G, que dependen de la adquisición centralizada por parte de instituciones médicas.

En primer lugar, los postores ganadores de la contratación centralizada tienden a ser empresas líderes con una fuerte capacidad de producción y alta tecnología. Esto sin duda es una mala noticia para las pequeñas empresas que quieren quedarse con una parte del pastel cambiando de rumbo. a mitad de camino.

Según información pública, a finales de diciembre, había hasta 24 productos reactivos para pruebas de ácido nucleico aprobados por la Administración de Alimentos y Medicamentos. Desde abril de 2020, las provincias de todo el país han llevado a cabo 16 adquisiciones centralizadas de reactivos, y solo 19 de estas 24 empresas fueron preseleccionadas. Entre ellos, Daan Gene ganó todas las ofertas, mientras que Antu Biotech, Oriental Genetics y Ustar solo ganaron la oferta una vez.

Más importante aún, las adquisiciones centralizadas son la causa directa de la compresión de los márgenes de beneficio.

Se puede observar que los precios orientativos oficiales de varias provincias y ciudades se están reduciendo paso a paso. Tomando a Beijing como ejemplo, el precio inicial bajó de 180 yuanes a 120 yuanes, y ahora se ha reducido a 80 yuanes y puede ser reembolsado por la seguridad social.

Lo que se debe a esto es la caída del precio de compra. Hubei fue la primera provincia en iniciar la adquisición centralizada de kits de prueba de COVID-19, y el precio final de la oferta ganadora se redujo en un 81% en comparación con antes de la adquisición centralizada. El 29 de enero, el Centro de Comercio de Recursos de Seguridad Pública de la provincia de Jilin declaró claramente que el precio de los kits de detección de ácido nucleico no debería ser superior a 12 yuanes por persona; en principio, el precio de los kits de detección de anticuerpos contra virus no debería ser superior a 5,8 yuanes. persona.

Tomando como ejemplo Zhijiang Biotech, una de las primeras empresas en obtener un certificado de registro para kits de pruebas de ácido nucleico, el margen de beneficio bruto de los kits en el primer trimestre de 2020 fue de 87,96 después del centralizado. adquisiciones, el margen de beneficio bruto de los reactivos ganadores cayó drásticamente a alrededor de 50. , el precio también cayó de 64,13 yuanes/persona a 15 yuanes/persona, una caída de hasta 76,61.

El precio de Da'an Gene es aún más bajo. En la última adquisición centralizada en la provincia de Zhejiang, el precio de la oferta ganadora cayó a 10 yuanes. En su pronóstico de desempeño para 2020, Shengxiang Biotech mostró que el precio más bajo para los reactivos de prueba de ácido nucleico es de solo 8,88 yuanes por persona, lo que está a punto de tocar fondo.

Los pedidos gubernamentales son todos pedidos grandes y las empresas básicamente han bajado sus precios al extremo para ganar la licitación.

Cuando una industria inicia una guerra de precios, básicamente está muy lejos de la rentabilidad.

Además, la carga para las empresas que prestan servicios de pruebas de ácido nucleico es aún mayor. Si desea ampliar el tamaño del mercado, necesita ampliar continuamente los laboratorios de terceros, lo cual es un negocio con muchos activos. El costo de un laboratorio externo excluye la compra de kits de prueba, pero también incluye equipos relacionados con las pruebas, mano de obra, costos de protección, etc.

El precio de mercado de los equipos de PCR es de unos 50.000 yuanes por unidad, y los mejores cuestan más de 100.000 yuanes. Sin embargo, la capacidad de detección es limitada y la rotación diaria puede ser de sólo unas 1.000 muestras. Los costos de mano de obra son más altos y la extracción de ácido nucleico se realiza básicamente de forma manual. Para satisfacer la demanda, muchas empresas contratan temporalmente una gran cantidad de personal de pruebas con salarios elevados. Además, existe un costo por equipar ropa protectora, gafas protectoras, mascarillas N95, guantes de látex, tubos para almacenamiento de muestras, etc. Algunas empresas han creado servidores de reservas automatizados y la gestión de datos y el seguimiento de riesgos son gastos invisibles.

Una vez invertidos, supondrán un gran coste e incluso puedes perder dinero. Por lo tanto, las empresas también deben ajustar cuentas y no pueden ampliar ciegamente la capacidad de producción, de lo contrario, cuando la marea baje, serán ellas las que nadarán desnudas.

Se informa que Dean Diagnostics tiene actualmente un volumen máximo de pruebas diarias de 600.000 casos, mientras que KingMed Medical tiene solo 350.000 casos.

Se puede ver claramente en el informe financiero de Jinyu Medical que, aunque los ingresos y las ganancias se están acelerando, las cuentas por cobrar también están aumentando, con un aumento del 53,83% en el primer semestre de 2020, lo que representa el 1%. de los activos totales de la empresa, la proporción alcanzó 45,71; el flujo de caja fue aún más lento, el ciclo de cobro de pagos se extendió de 98 días a 212 días, el flujo de caja cayó de 95,81 en 2019 a 69,76 y el índice de caja neta cayó de 164,43 a 45,71. 42,99.

Southwest Securities predice que los ingresos por pruebas médicas de BGI marcarán el comienzo de una contracción interanual del 60,5 % en 2021. Entre ellos, las ventas de reactivos para pruebas de ácido nucleico se reducirán de 75 millones a 20 millones.

Lo que merece más vigilancia es que las empresas cuyo rendimiento en pruebas de ácido nucleico representa una proporción excesivamente alta podrán mantener sus altas valoraciones actuales una vez que su negocio se reduzca significativamente.

En la actualidad, los reactivos de detección de ácidos nucleicos todavía se encuentran en la etapa de dividendos de "pequeñas ganancias pero rápida rotación". Sin embargo, con el control de la epidemia mundial y el avance de las nuevas tecnologías de detección y vacunación de la corona, la oferta y la demanda serán aún más racionales.

Para mantener sus propias ganancias, muchas agencias de pruebas de terceros han lanzado algunos servicios de valor agregado. Por ejemplo, confiando en la "puntualidad" y la "alta eficiencia" para atraer negocios, lanzamos un servicio puerta a puerta de 2 horas y resultados en 2 horas.

Sin embargo, estas no son soluciones a largo plazo. Quizás busque en el extranjero.

Según las estadísticas aduaneras, mi país exportó 1.080 millones de nuevos kits de prueba de coronavirus en 2020. Al 29 de enero de 2021, los nuevos kits de prueba de coronavirus de 547 empresas han obtenido la certificación estándar de la UE.

En la actualidad, los kits de detección de ácido nucleico de muchas empresas que cotizan en bolsa, como BGI, Mike Biotech, Fosun Pharma, Antu Pharmaceuticals y Shengxiang Biotech, han pasado la certificación de la FDA de EE. UU.

A medida que la epidemia continúa empeorando en Europa y Estados Unidos, las empresas con calificaciones exportadoras sin duda tienen una forma adicional de ganar dinero, y las ganancias son enormes.

Se informa que la capacidad actual de prueba de un solo día de mi país puede llegar a 100 millones de personas, y la capacidad de prueba de un solo día de los Estados Unidos también superó los 100 millones de personas en septiembre del año pasado, lo que indica una enorme demanda del mercado. .

En comparación con los bajos precios de las adquisiciones centralizadas de nuestro gobierno, el precio de mercado de los kits de prueba estadounidenses puede llegar a unos 2000 dólares estadounidenses (aproximadamente RMB), y el precio de producción y exportación de China es de unos 40 RMB. , que también es digno de ese título. ¡Es una gran ganancia!

Según informes de medios extranjeros, después de que una mujer en los Estados Unidos se hiciera una prueba de ácido nucleico en una estación de pruebas gratuita, le dijeron que pagara 2.718 dólares estadounidenses (aproximadamente 18.000 RMB), de los cuales la prueba de ácido nucleico La tarifa fue de 210 dólares estadounidenses (aproximadamente 18.000 RMB 1.359 yuanes) y los 2.508 dólares restantes son tarifas de servicios de laboratorio, el precio es asombroso.

Las compañías de seguros estadounidenses no pagan por los servicios de laboratorio.

Para algunas empresas con laboratorios en el extranjero, este es sin duda un negocio muy rentable.

Según informes de los medios, algunas empresas estiman con optimismo que las ventas de kits de prueba exportados a Europa, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otros países en 2020 pueden generar casi un tercio de sus propios beneficios netos. en 2019.

WuXi AppTec señaló en su informe financiero que con el rápido crecimiento de los pedidos de clientes extranjeros y la mejora continua de la utilización de la capacidad de producción y la eficiencia operativa de la empresa, los ingresos operativos generales de la empresa en la segunda mitad de 2020 logró un fuerte crecimiento, año tras año El aumento es de más de 30. Daan Gene también afirmó en la plataforma interactiva que las ventas de exportación actuales de reactivos para pruebas de ácido nucleico representan alrededor del 20%.

Algunas personas en la industria dijeron que la nueva corona ha traído una oportunidad de brote a la industria de pruebas de ácido nucleico, pero a medida que la epidemia avanza gradualmente hacia una nueva normalidad, las pruebas de ácido nucleico no siempre serán las más rentables. sector para estas empresas líderes.

De hecho, a juzgar por las características comerciales de la industria ICL (negocio de diagnóstico patológico y pruebas médicas de terceros) donde se encuentran las pruebas de ácido nucleico, está destinada a ser un negocio a largo plazo.

ICL es una industria que requiere mucha mano de obra, con una larga cadena de suministro, muchos eslabones involucrados y altos costos. El líder sobrevivirá mejor porque tiene operaciones relativamente estables y economías de escala y puede seguir ganando dinero. Sin embargo, debido al bajo umbral técnico, es difícil formar un oligopolio.

Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, según la predicción de la Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar, la industria ICL (negocio de pruebas médicas y diagnóstico patológico de terceros) mantendrá un rápido crecimiento de 30 años en los próximos años, y superará los 25 mil millones de yuanes en 2020, superará los 30 mil millones de yuanes en 2021.

En pocas palabras, existe un mercado y se puede ganar dinero, pero no espere grandes ganancias todos los días. La popularidad de las pruebas de ácido nucleico está aumentando. ¿Está seguro de que todavía quiere seguir adelante? el autobús?

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