Ejemplo de plan de proyecto de inversión en calle peatonal
Primero, calibre publicitario unificado
1. Publicidad espiritual general
Shengze Urban Commercial New Wealth Center
2. Estado del proyecto
En cumplimiento de las nuevas tendencias de desarrollo de la ciudad de Shengze y el Mercado de la Seda Oriental, nació. El Grupo Shisheng es indispensable y el gobierno toma la iniciativa. Es la máxima prioridad de los diez proyectos clave.
3. Importancia del proyecto
Aproveche la posición central del Mercado de la Seda Oriental de China y trabaje con Shengze Plaza para construir un nuevo centro de apoyo comercial y una comunidad de construcción emblemática en la ciudad de Shengze. Rompiendo la ciudad de Shengze El modelo de negocio tradicional lidera la mejora comercial general de la ciudad de Shengze.
4. Posicionamiento en el mercado del proyecto
Integrando la esencia de los conceptos modernos de operación inmobiliaria y comercial, aprovechando la experiencia exitosa de calles comerciales famosas en el país y en el extranjero, integrando modelos comerciales internacionales y La cultura local de Shengze y la creación de una base sólida para Shengze, la gente de Ze y los comerciantes nacionales y extranjeros crearán un escenario comercial nuevo y completo comparable a Shanghai y Suzhou, convirtiéndola en la primera calle comercial internacional, localizada y profesional en Shengze. !
5. Situación básica del proyecto
El área de construcción es de casi 100.000 metros cuadrados, con un área comercial de más de 400 metros, integrando supermercados de clase mundial, casas famosas. tiendas de electrodomésticos, plazas digitales, grandes almacenes profesionales, entretenimiento y ocio. Un centro comercial de gama media a alta que integra centros comerciales, catering, oficinas comerciales y apartamentos hoteleros, reunirá a miles de personas, logística, flujo de capital y flujo de información y convertirse en el verdadero distrito comercial central de Xin Shengze.
2. Orientación a la inversión
Como único centro comercial de gama media en Shengze y sus alrededores, se centra en atraer a comerciantes de marca con un alto conocimiento de la marca, operaciones formales y buena gestión. satisfacer las necesidades integrales de consumo del público.
En tercer lugar, posicionamiento del formato comercial
Absorbiendo la esencia de la planificación comercial callejera famosa a nivel nacional y combinándola con la cultura de consumo de Shengze, hemos planificado varias tiendas de marca, hipermercados, catering y entretenimiento como el Core, que incluye varios tipos de tiendas de marcas, tiendas especializadas, grandes almacenes temáticos, tiendas de electrodomésticos, supermercados, librerías y otros formatos comerciales ricos y razonables. Adoptar modelos de negocio diversificados y centros comerciales integrales para satisfacer las necesidades de los consumidores de todos los ámbitos de la vida.
Capítulo 2 Estrategia de promoción de inversiones
1. Diseño de distribución, estrategia de posicionamiento de distribución
El posicionamiento empresarial preciso y diferenciado es la razón del éxito de la competencia en las calles peatonales.
El desarrollo y operación de la calle peatonal Dongsheng siempre debe adherirse al concepto avanzado de "nueva forma arquitectónica, nuevo entorno de consumo y nueva combinación comercial".
En términos de combinación de negocios, debemos captar firmemente las tendencias de la demanda de los consumidores locales y las características de consumo, centrarnos en esto y combinar orgánicamente con formatos comerciales ricos. ¡Abandone resueltamente los formatos comerciales que no se adaptan a la cultura de consumo local!
Por lo tanto, decidimos centrarnos en tiendas de varias marcas, hipermercados, grandes catering y grandes entretenimientos. La oficina central y las tiendas principales (grandes tiendas) representan alrededor del 50%, y el catering y el entretenimiento (. Las pequeñas tiendas) representan alrededor del 50% y las tiendas de marca representan alrededor del 20%.
2. Estrategia de inversión en tiendas
Teniendo en cuenta las diferentes características de las marcas, como tiendas principales, tiendas secundarias y marcas famosas a nivel internacional, se aplica una estrategia de “determinar primero las principales”. almacenar y luego atraer inversiones de manera integral” se ha formulado la estrategia básica. Durante el proceso de implementación, las tiendas ancla, las tiendas de fama internacional, la restauración y el entretenimiento deben atraer inversiones por adelantado, y otras deben realizarse más adelante.
En tercer lugar, soluciones integrales hechas a medida para que los clientes abran tiendas
Bajo la guía de esta estrategia, el equipo de inversión capacitado por formadores profesionales puede ajustarse y ejecutarse de manera flexible de acuerdo con la situación real. Política de alquiler. Por ejemplo, proponemos soluciones personalizadas para diferentes tipos de inquilinos en función de sus diferentes necesidades; organizar adecuadamente la ubicación de los pisos y las posiciones mutuas de cada inquilino para que sean relativamente exitosos y mutuamente beneficiosos, en lugar de interferir y debilitarse entre sí; basado en el posicionamiento general del mercado y la combinación comercial, presentar requisitos para los inquilinos y ayudarlos a ajustar, actualizar y mejorar el posicionamiento, el nivel y otras cualidades de la nueva tienda en la calle peatonal Dongsheng.
IV. Estrategia de Promoción de Proyectos
En términos de promoción de mercado, la implementación de la “estrategia de promoción integrada” proporciona un fuerte apoyo a la promoción de inversiones.
Uno es la promoción en los medios y el otro es la promoción de inversiones.
Las principales actividades de promoción de inversiones son las siguientes:
Conferencia de inversiones y ceremonia de firma de la tienda ancla, conferencia de resultados de inversiones, reunión de promoción de proyectos, celebración del nodo de construcción, etc.
5. Estrategia de avance, calidad y costos de la inversión
Para poder implementar el plan de inversión y lograr el objetivo de ser más rápido, más rápido y más rentable. Controlamos y controlamos estrictamente el progreso, la calidad y el costo de la promoción de inversiones. Dedique tiempo a promover cronogramas para controlar el progreso; seleccione cuidadosamente a los comerciantes según el diseño del negocio y el posicionamiento en el mercado, concéntrese en atraer comerciantes de marca, comerciantes poderosos y comerciantes especializados, y controle la calidad, calcule cuidadosamente los gastos de inversión y tome las siguientes medidas para unificar los gastos de inversión; Ordenación y distribución científica.
1. Los indicadores de tareas de inversión se descomponen en personas y los costos se descomponen en personas.
2. Las tarifas de inversión clave deben utilizarse de manera concentrada para evitar un uso fragmentado.
3. Centrarse en garantizar la gestión salarial y de recompensas de talentos inversores destacados.
4. Preste atención a la promoción de inversiones de grandes clientes y relaciones, y aumente el acuerdo de tarifas.
5. A través de planes de promoción en medios cuidadosamente planificados, lograr una comunicación precisa y efectiva y maximizar el valor. Evitar decididamente el abuso y el despilfarro de los gastos publicitarios.
Capítulo 3 Etapa de promoción de inversiones, objetivos de promoción de inversiones y disposición temporal
Primero, división de etapas
Etapa de preparación de la inversión, etapa de inversión de la oficina central, etapa de inversión integral, Etapa de ajuste operativo.
2. Objetivos de inversión
Debido a que los comerciantes en la calle peatonal necesitan ajustarse y optimizarse continuamente, en principio, el trabajo de promoción de inversiones aún no ha terminado. Sin embargo, para aclarar la dirección, los objetivos específicos son los siguientes:
1 A finales de febrero de 2006, 65438 2, las tiendas principales y las tiendas secundarias (grandes tiendas) en la zona peatonal. La calle estará prácticamente llena y se completarán 70 pequeñas tiendas.
2. En mayo de 2007, la tarea de promoción de inversiones estaba prácticamente concluida.
3. A finales de mayo de 2007, los negocios comenzaron a decorar y prepararse para abrir la calle. Apunte a finales de agosto para asegurarse de que la calle esté abierta en septiembre.
En tercer lugar, cronograma
Para que sea específico y ejecutable, el período de tiempo involucrado en este plan es: mayo de 2006 a 2007.
Capítulo 4 Estructura organizativa
1. Reclutamiento de personal del proyecto
No importa cuán grande sea el proyecto, todo lo realizan personas y los factores humanos influyen. un papel en la promoción de inversiones en proyectos juega el papel más fundamental y decisivo. Por lo tanto, reclutar, seleccionar y cultivar un gran número de élites inversoras y formar un equipo de inversión sólido son las tareas centrales en la etapa de preparación de la inversión.
Se han contratado tres nuevos empleados, entre ellos un director de inversiones, un especialista en inversiones, un planificador y un diseñador de una empresa comercial, y se ha creado un segundo departamento de inversiones. Sin embargo, esto está lejos de ser suficiente. . Buscamos reclutadores de inversiones más profesionales, de mayor calidad y con experiencia, con una gran cantidad de recursos para clientes a través de diversos canales, como Internet. El objetivo es formar un equipo profesional de unas 10 personas (excluido el personal del centro de inversión).
Un equipo necesita no sólo especialización, sino también integración. Por tanto, la formación del equipo es especialmente importante.
El objetivo es permitir que todo el equipo tenga una estructura completa de conocimiento del proyecto, una excelente ejecución del equipo y una orientación consistente en valores. El contenido de la formación es el siguiente:
1. Formación de cinco conceptos básicos.
2. Entrenamiento de ejecución en equipo.
3. La capacitación en conocimientos del proyecto permite a los miembros del equipo tener una comprensión clara del proyecto.
4. Invertir en formación de habilidades, incluyendo atención al teléfono, lenguaje de recepción, estrategias de negociación y habilidades de negociación, etc. , para cultivar y mejorar las capacidades de inversión de los miembros del equipo.
5. Etiqueta de inversión y capacitación en sistemas de inversión (artes del lenguaje, descripción del sistema de inversión e interpretación de contratos, etc.).
En segundo lugar, establecer una estructura de promoción de inversiones y un mecanismo de promoción de inversiones
p >
En la contratación de personal y el establecimiento de la estructura de inversión, todos seguimos los principios de elitismo, simplificación y verticalización, con el objetivo de minimizar el personal, simplificar el sistema de mando y ejecución y maximizar la eficiencia. Para ahorrar costos de inversión y mejorar la eficiencia del trabajo. La estructura de inversión y las responsabilidades del personal son las siguientes:
Las principales responsabilidades laborales del personal de inversiones
(1) El departamento de inversiones es el principal responsable de la inversión principal de la tienda: 1 persona.
(2) El segundo departamento de inversiones es el principal responsable de la inversión en restauración y entretenimiento: 3 personas.
(3) El Departamento de Promoción de Inversiones 3 es el principal responsable de la promoción de inversiones en grandes almacenes y categorías de ropa: 2 personas.
(4) El cuarto departamento de inversiones es el principal responsable de la promoción integral de inversiones: 2 personas.
(5) El departamento de planificación ha designado tentativamente a dos personas, quienes son los principales responsables de la planificación de la promoción de inversiones, la formulación e implementación de planes de medios y la planificación, redacción y diseño de documentos de promoción de inversiones. Un planificador, un diseñador. De acuerdo con las necesidades de desarrollo, se requerirá un planificador adicional cuando se abra la calle peatonal.
(6) Esta estructura es para la organización en los períodos de preapertura, preparación y operación, y se reporta al Departamento de Recursos Humanos con tres meses de anticipación.
El establecimiento del mecanismo de promoción de inversiones tiene como objetivo formar una atmósfera de gestión institucional humanizada en el equipo de promoción de inversiones, con reglas a seguir, recompensas y castigos claros y énfasis en la contribución individual y el espíritu de equipo. Establecer una serie de sistemas de gestión.
(1) Establecer una política de incentivos a los comerciantes
(2) Establecer una política de castigo al personal inversor.
(3) El establecimiento de un sistema estándar para la gestión diaria del personal de inversiones, etc.
Capítulo 5 Información de Inversión
1. Manual de inversión (vigente) y prospecto de inversión.
2. Contrato de Arrendamiento
3. Contrato de Operación Encomendada
4. Confirmación de renta fija
Verbo (abreviatura de verbo) Poder notarial de promoción de inversiones
6. Diagrama de flujo de inversiones
Copia de inversiones
8. Formulario de solicitud de salida, etc.
9. Carta de autorización, etc.
Capítulo 6 Modelo de promoción de inversiones y determinación de clientes objetivo
1 Métodos de inversión:
1 Conferencia de promoción de inversiones de proyectos
2. . Reunión de Promoción del Proyecto
3. Reunión de grandes cadenas de distribución
2. Clientes objetivo
Tienda ancla
1. Tesco, RT-Mart, Trust-Mart, Wumart, Century Lianhua, etc.
2. Tiendas de electrodomésticos: Gome, Suning, Yongle.
3. Grandes almacenes: People's Shopping Mall, Shilu International Mall, Shenzhen Guocaihong Department Store, Intime Department Store y conocidos grandes almacenes en la región del delta del río Yangtze.
Memoria principal secundaria
1. Tiendas populares: KFC, McDonald's, Starbucks, Haagen-Dazs, grandes restaurantes chinos, KTV de mercado masivo, etc.
2. Centro comercial digital, librería, mundo del deporte, tienda de descuentos
3. Cine y videojuegos para adultos
En tercer lugar, establecer una plataforma de red de inversión de terceros.
Se puede utilizar una piedra de otra montaña para conquistar un jade, por lo que establecer una plataforma de red de inversión de terceros puede proporcionar un gran apoyo informativo, ahorrar una gran cantidad de mano de obra, costos de publicidad y promoción, y acelerar la inversión. . A través de estos canales se puede obtener la creación de una plataforma de red de inversión de terceros.
1. Sitio web de inversión profesional
2. Plataforma profesional de comercio de bienes raíces
3. Asociaciones industriales y agencias de inversión gubernamentales
4. Con los departamentos de inversión de proyectos comerciales con diferentes posiciones, se establecen asociaciones estratégicas para lograr una situación de intercambio de recursos beneficiosa para todos.
Capítulo 7 Estrategia de publicidad
Actividades de promoción de inversiones temáticas a gran escala, combinadas con plataformas de medios tridimensionales integrales (TV, periódicos, Internet, radio), publicidad y publicidad, promovidas por calles peatonales? ¿arma nuclear? .
1. Conferencia de Inversión
2. Reunión de Promoción de Proyectos (refiriéndose a una reunión informativa regional centralizada del proyecto para un cierto número de empresas interesadas)
3. Ceremonia de firma con cierto conocimiento e influencia de marca, como la oficina central y la subsede, como los centros comerciales KFC, Carrefour, Gome, Yongle y Tianhong.
4. Conferencia de resultados de promoción de inversiones por fases
5. Reunión de cadenas minoristas a gran escala que lleva el nombre del proyecto
6. el proyecto (finalización, finalización, etc.)
De acuerdo con la situación actual de inversión del proyecto, está previsto celebrar reuniones de promoción de inversiones, reuniones de promoción de proyectos y ceremonias de firma de junio a agosto. Otras actividades dependerán de. la situación específica del desarrollo. El plan específico de planificación e implementación del evento se redactará después de la confirmación.
Capítulo 8 Presupuesto de Gastos de Inversión y Plan de Alquiler
Primero, Gastos de Inversión
Gastos de viaje del personal, gastos de recepción comercial, gastos de publicidad - actividades de publicidad y inversión Honorarios y Comisiones de personal de inversión.
El coste total de la inversión es del 10% del alquiler anual, que son 2,3 millones aproximadamente. Entre ellos, 4 son comisiones para personal de inversiones, 2 son comisiones para turismo y entretenimiento, y 4 son comisiones para obsequios publicitarios y de relaciones públicas.
Segundo plan de propuesta de alquiler
Según la situación del alquiler local en Shengze, la situación comercial actual en torno al proyecto y nuestro posicionamiento en el mercado, se determina que nuestro nivel de alquiler será superior. nivel medio.
Capítulo 9 Sugerencias de Política de Promoción de Inversiones
1 Método de pago: Hay dos situaciones: pequeñas tiendas y grandes comerciantes.
1. Pequeño local: pago inicial (tres meses de alquiler), firmar un contrato de arrendamiento y pagar el resto del alquiler.
Gran negocio: lo decide el líder del equipo en base a consultas.
2. La tienda paga una vez cada seis meses, un mes, y el siguiente pago debe realizarse con un mes de antelación.
¿Segundo,? ¿El alquiler es alto o bajo?
El nivel del alquiler afecta directamente a los intereses tanto de los comerciantes como de nosotros. También refleja el valor de la ubicación característica de la calle y el grado y la calidad de las tiendas. Al determinar el precio de alquiler en la etapa de lanzamiento al mercado, se recomienda que el alquiler se fije en un nivel más alto en los primeros tres años, y luego el nivel de precio se debe ajustar con los alquileres circundantes a través de políticas preferenciales como la exención de alquiler y la administración de propiedades. exención de tasas. Después de tres años, el precio de alquiler de mercado después de tres años se determinará en función de las condiciones del mercado.
Adjunto del Capítulo 10
Lo recomiendo con precaución.