Ejemplo de planificación de marketing de ropa
Muestra de planificación de marketing de indumentaria
Primero, la idea general
El Festival Qixi es el tradicional Día de San Valentín chino. A medida que el pueblo chino aprecia cada vez más la cultura tradicional y los festivales folclóricos de China, las empresas los promueven y promocionan con gran fanfarria cada año, lo que hace del Día de San Valentín chino uno de los festivales imprescindibles para los enamorados. ¿Este caso de planificación de promoción plantea principalmente dos niveles? ¿El día de San Valentín chino? Las actividades promocionales temáticas a gran escala cooperan con las actividades promocionales de varios comerciantes y lugares de la tienda para crear una fuerte atmósfera de consumo en el Día de San Valentín.
Además, dado que las joyas de oro son uno de los principales productos para el Día de San Valentín, ¿se recomienda que los centros comerciales atiendan el mercado de bodas una vez al año? ¿Festival de ropa de otoño? Comienza el día de San Valentín chino, ¿de acuerdo? ¿festival? ¿Promoción? ¿festival? Y aprovecha las enormes oportunidades de negocio del día de San Valentín para empezar bien el festival de la moda.
2. Hora del evento: 16 de agosto (jueves)? 19 de agosto (domingo)
En tercer lugar, el diseño de la tienda
De acuerdo con el tema del Día de San Valentín chino, se recomienda instalar un puente de urraca en el centro comercial. espacio de disfrute. Según la leyenda de que se pueden escuchar al pastor de vacas y a la tejedora bajo los árboles de uva, los pilares de la entrada principal están decorados con enredaderas de plástico verde, creando una rica atmósfera tradicional china del Día de San Valentín.
Cuarto, planificación de eventos
(1) Festival de moda
1 Tema
Una tienda centenaria, un siglo de armonía. ? 200*xx Fashion Festival
[Interpretación del tema] ¿Cuál es el tema de este evento? ¿Una tienda centenaria; cien años juntos? , centrándose en el mercado de bodas, con un posicionamiento claro, resaltará la ventaja de reputación de marca más competitiva de la joyería de oro del centro comercial xx y atraerá a los consumidores objetivo con integridad y bendiciones.
2. Planificación de eventos
El Festival de la Moda dura desde agosto hasta? ¿once? Semana Dorada, * * * más de un mes. Durante tanto tiempo, las actividades de promoción debían organizarse en diferentes niveles y etapas. El período de promoción del Día de San Valentín chino es el período de preparación para las actividades del festival de ropa, atrayendo la atención de los consumidores hacia las actividades del festival de ropa y promoviendo el consumo posterior.
El festival de la moda comienza románticamente con siete deslumbrantes regalos para elegir.
Durante el evento, si compras prendas de vestir por valor de 3000 RMB o más, podrás elegir uno de siete descuentos.
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de cama, Cupón de descuento de 77 yuanes para trajes, Cupón de descuento de 77 yuanes para zapatos
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de mujer, tarjeta de descuento del 10%, accesorios de vestir, Tarjeta 60% descuento, vestido de novia Fotografía Tarjeta 20% descuento.
3. Muestra creatividad
Cada marca de joyería lanza varios modelos especiales para San Valentín, que pueden ser costosos o estar especialmente diseñados para San Valentín. Se exhiben con una combinación creativa de flores secas y se cubren con una cubierta de vidrio transparente, destacando estilos clásicos de muchos estilos de joyería que hacen que los consumidores sean exigentes. La combinación de flores crea un efecto romántico y estético, creando una tentación irresistible para los consumidores. Además, a menudo se compara a las mujeres con las flores. La combinación de flores y joyas simboliza la relación armoniosa entre la mujer y la joyería. El método de exhibición único, combinado con la iluminación y el fondo apropiados, seguramente atraerá la atención de los consumidores y producirá excelentes efectos de promoción.
(2) Evento completo
1, evento temático completo
(1) Tema del evento
Día de San Valentín chino romántico, Lucky 77
? Más de 100 yuanes, 77 obsequios románticos, por orden de llegada.
(2) Planificación de actividades
Los comerciantes en las tiendas ofrecen 77 productos como obsequio y configuran un área de actividades en el espacio de disfrute * * * los sábados y domingos, usando los nombres y fotos de los 77 productos Versión grande kt. Por convención, todos los artículos se dividen en grandes almacenes, ropa y electrodomésticos de oro. Durante el evento, los consumidores solo pueden participar en el evento si su consumo acumulado excede una cierta cantidad. Elija uno entre 77 artículos, se dará prioridad a aquellos que cumplan primero con los criterios.
(3) Premios
Cada comerciante de la tienda ofrece obsequios físicos de no menos de 100 yuanes. Si el precio del producto es generalmente alto, puedes cambiarlo por un vale de 100 yuanes. Los consumidores pueden sacar premios en el sitio y recibir premios en el sitio.
(4) Preparar materiales promocionales
①Diseño y producción de la versión KT
(2) Las reglas de la actividad son marcas de agua.
④Mesas y sillas necesarias para el lugar del evento
2. Otras actividades promocionales
(1) ¿Comprar un regalo de San Valentín y recibir un paquete de diafonía para parejas? Durante el evento, si compras un certificado de regalo del Día de San Valentín por valor de 770 RMB, recibirás un paquete de diafonía para parejas.
(2) Romántico Puente de la Urraca, ¿transmitiendo amor? Durante el evento, si compra un boleto único de 770 yuanes para los obsequios designados para el Día de San Valentín, podrá disfrutar de entrega exprés nacional gratuita por EMS, transmitiendo sentimientos románticos a los amantes separados en dos lugares.
Muestra de planificación de marketing de indumentaria (2)
1. Objetivo de la actividad
La Fiesta de la Primavera es una fiesta tradicional de la nación china que simboliza la despedida del lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, la alegría y lo auspicioso.
Los hábitos tradicionales del pueblo chino son comprar productos de Año Nuevo, reunirse con sus familias y visitar a familiares y amigos. El comercio minorista, la restauración y otros sectores seguramente marcarán el comienzo de períodos de máximo consumo, que también son períodos de máxima actividad promocional. También es el mejor momento para llevar a cabo ventas industriales y promoción de marcas de exhibición a través de promociones del Festival de Primavera.
2. El tema de la actividad es "Ganar en primavera", que transmite el corazón de la gente y trae innumerables sorpresas.
Tres. Alcance de las actividades y actividades de introducción de productos:
Introducción de productos de todos los productos en la tienda (excepto accesorios):
Los productos de Mason tienen una textura de tela densa y delgada, un tacto suave y liso, suave Brillo y gran resistencia. Buena, buena resistencia al desgaste, sin insectos ni moho. Colores brillantes, ambiente juvenil, diseño moderno, confección razonable, precios asequibles y muchas otras características.
Cuarto, planificación de eventos
(1) Hora del evento: ¿20XX? 02?10?20XX? 25?02
(2) Ubicación: Tienda Masen Fengjie
(3) Propósito de la actividad: El propósito de llevar a cabo esta actividad promocional es digerir la acumulación actual de inventario de la compañía y terminales de ayuda Los clientes venden rápidamente ropa Samma, mejoran el conocimiento de los consumidores sobre la marca de ropa Samma y su preferencia y lealtad hacia la marca Samma, y se preparan para los próximos nuevos productos de ropa Samma.
(4) Principales actividades y procedimientos:
A partir de ahora podrás disfrutar de un 10% de descuento en compras superiores a 200 yuanes, un 20% de descuento en compras superiores a 300 yuanes y un 20% de descuento en compras superiores a 300 yuanes. % de descuento para compras superiores a 500 yuanes Disfrute de un 20 % de descuento, 700 yuanes pueden disfrutar de un 30 % de descuento y un 50 % de descuento, la tarjeta Mason VIP puede disfrutar de un 40 % de descuento o un 50 % de descuento al gastar 888 yuanes o más (tenga en cuenta que no hay descuento). para tarjetas de regalo, y no hay descuento para tarjetas de regalo), y puede agregar un 40 % de descuento o un 50 % de descuento al comprar.
Además, los clientes que compren más de 499 yuanes también pueden participar en un descuento. sorteo. Tasa de ganancia del 100%, te esperan sorpresas.
Premios:
Gran premio: un vale de compra de 999 yuanes (1) primer premio: vale de compra de 499 yuanes (5) segundo premio: vale de compra de 399 yuanes (8) tres Primer premio : Vale de compra de 299 yuanes (10) Cuarto premio: Vale de compra de 199 yuanes. Ejecutado por trabajadores temporales y la oficina local de radio y televisión.
Durante el evento, el personal de ventas de cada tienda realizará promociones.
Verbo (abreviatura de verbo) Presupuesto de actividad:
Gastos básicos: honorarios de publicidad, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales y pago de horas extras, premios, etc. Se estima que el coste durante el periodo de promoción de este mes rondará los 40.000, con gastos varios de emergencia de 10.000 y *** 50.000.
Efecto del verbo intransitivo Se estima que a través de esta promoción se ha incrementado la producción de ventas y la participación de mercado de este mes. Se espera que las ventas mensuales alcancen 65.438 + 0,40% de las ventas promedio mensuales habituales. La influencia de la marca Masson también aumentará considerablemente, lo que permitirá que más consumidores confíen en Masson.
Muestra de planificación de marketing de indumentaria
1. Prólogo
65438+septiembre de 0998, ¿un pájaro en el bosque? Comenzó en Wenzhou, Zhejiang, donde surgió repentinamente la industria de la confección. En la actualidad, se ha convertido en una empresa mediana con casi 1.000 empleados permanentes, una red monopolista que cubre más de 20 provincias (municipios, regiones autónomas) y cerca de 200 cadenas de tiendas.
? ¿Pájaros en el bosque? La empresa tiene su sede en la zona de desarrollo económico de Ouhai, Wenzhou, y su centro de producción y diseño está ubicado en Zhongshan, Guangdong. La empresa cuenta con departamentos funcionales como la Presidencia, el Departamento de Finanzas, el Departamento de Recursos Humanos, el Departamento de Desarrollo, el Departamento de Comercio, el Departamento de Planificación, el Departamento de Producción y el Departamento de Planificación.
? ¿Pájaros en el bosque? La ropa casual incluye ocho categorías y más de 300 estilos. ¿Urbanización, popularización, moda y ocio? Nuestros estilos se han ganado el favor de muchos consumidores. ? ¿Pájaros en el bosque? ¿Gao Yang? ¿Para una vida feliz? ¿Banner, promoción? ¿Vivir para la felicidad, vivir felizmente? .
En la actualidad, hay lobos detrás de los tigres en el bosque. Especialmente a través de esta Beijing Clothing Expo, deberíamos ver claramente que el mercado de ropa informal ya es muy cruel y ya no podemos centrarnos en unas pocas marcas. En Wenzhou y algunas marcas en otras regiones, estas marcas cambian cada día que pasa y se desarrollan muy rápidamente. Debemos estar preparados para desafíos más atroces a la ideología dominante de la empresa, aumentando la sensación de crisis.
2. Perfil de la empresa
Al comienzo de iniciar un negocio, ¿un pájaro en el bosque? ¿Está claro? ¿Defender la vida moderna y a la moda y construir una marca de ocio de primera clase? ¿Objetivos de la empresa establecidos? ¿Luchar por la velocidad manteniendo la estabilidad y luchar por la excelencia? ¿Prestar mucha atención a las ideas de desarrollo? ¿talento? ,?¿administrar? ,?¿calidad? ,?Cultura corporativa? Entonces qué. ¿Imagen de la tienda? Construcción y otros cinco grandes proyectos. La empresa ha realizado esfuerzos concertados para lograr una situación gratificante en la que la fuerza de la empresa se ha mejorado continuamente, la red de monopolios se ha ampliado rápidamente y el rendimiento de las ventas ha seguido aumentando. ? ¿Pájaros en el bosque? Su exitoso modelo operativo también ha atraído gran atención de los medios de comunicación como People's Daily Overseas Edition, China Business Times, China Fashion News, Fashion Times, China Textile News, CCTV y otros medios de comunicación.
¿Estás en línea? ¿Pájaros en el bosque? ¿Hay casi cien personas aquí? ¿Proyecto de talento? Adelante. ¿Pájaros en el bosque? ¿Introducir una gran cantidad de talentos técnicos y de alta dirección para lograrlo? ¿Sólo cuando las personas hacen el mejor uso de sus talentos se les puede dar un buen uso? e implementar? ¿La supervivencia del más fuerte? Mecanismo de competencia, ¿defensor? ¿Coexisten presión y motivación? , para que el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de los empleados puedan movilizarse plenamente y toda la empresa presente una situación próspera. Del equipo administrativo, el 83% son personal profesional y técnico con título universitario o superior, y han surgido un gran número de expertos en marketing, promoción de inversiones, gestión, supervisión, etc.
Tres. Estado y análisis del mercado
1. Antecedentes del mercado
(1) La competencia en el campo de la ropa casual en todo el país es feroz.
Cada vez hay más empresas de ropa casual y constantemente surgen comerciantes que dividen las billeteras de los consumidores y exprimen el mercado de ropa casual.
(2) La estructura del producto es similar, pero las marcas antiguas tienen ventaja.
Aunque las estructuras de productos de varios estilos de ropa casual son similares en la actualidad, todavía están dominadas por marcas antiguas. La razón es que su mercado es rico.
(3) Síntesis de imagen de marca
Desde la publicidad, el nivel de marketing, el atractivo de la marca hasta las preferencias del consumidor, Bird in the Forest todavía tiene un largo camino por recorrer.
El conocimiento de los consumidores de Wenzhou sobre la ropa informal ha aumentado rápidamente. No sólo se fijan en el producto, sino también en la relación de precios.
2. Competidores (área de Wenzhou)
El primer ejército: Bangwei y Gaobang, son marcas líderes;
El segundo ejército: Masenhe Baird es un fuerte. marca
Dannu italiana de "Birds of the Woods" y "Tercer Ejército".
Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria. Implementar una estrategia de localización para reducir costos y mejorar la competitividad.
3. Condición del consumidor
Los consumidores reconocen la ropa casual el 78,89% son compradores habituales, el 8,15% son compradores ocasionales y sólo el 2,96% nunca compran. Sin embargo, la estructura de edad es obviamente más joven.
4. El desempeño en el mercado de las aves forestales.
La popularidad y reputación no son muy altas. Tiene cierta cuota de mercado, especialmente en el mercado del sur. Además, el desarrollo de productos de este año sigue siendo bastante competitivo. Aunque hace algún tiempo hubo un buen desempeño en el precio especial, el desempeño de la resistencia general no es sobresaliente.
Conclusión: El potencial del mercado es enorme y la tarea de guiar a los consumidores a través de la transformación educativa es extremadamente ardua.
Se ha formado a los consumidores en el hábito de consumir ropa casual, algo que varias marcas logran. A largo plazo, un número considerable de consumidores tenderá a cambiar sus gustos y el potencial de mercado es enorme. Sin embargo, educar a los consumidores es un proceso gradual y a largo plazo, y al pájaro en el bosque le queda un largo camino por recorrer.
Cuatro. Condiciones macroambientales
1. Grupos de consumidores
¿Qué pasará con China en los próximos 10 años? ¿Después de los 60? ,?Después de los años 70? Poco a poco entrarán en las generaciones de mediana edad y mayores. Sus requisitos de vestimenta son relativamente simples y persiguen la sencillez y la calidad. Entonces qué. ¿Después de los 80? ,?Después de los 90? Cada generación tiene necesidades de ropa completamente diferentes. Esta generación tiene conceptos de consumo avanzados, se atreve a perseguir audazmente la individualidad y tiene un fuerte deseo de conocimiento, logro y expresión. Hui dijo que hoy en día, cuando la frecuencia de los cambios es cada vez más rápida, la ropa transmite más pensamientos y conceptos de la gente y contiene el espíritu cultural de la gente contemporánea.
Sin embargo, en la era actual, los requisitos de los consumidores en cuanto al diseño de ropa cambian constantemente y la búsqueda de la novedad y la individualidad es el objetivo final de muchos consumidores de ropa. La frescura y la extrañeza de la moda atraen a muchos consumidores jóvenes.
2. Situación de la demanda
En toda Longcheng Road se vende principalmente ropa, que representa el 48,05%, seguida de zapatos, que representa el 9,48%. Entre ellos, Qing'er Mall vende principalmente ropa, zapatos, electrodomésticos y accesorios, Longcheng Famous Store Plaza vende zapatos en el primer piso y ropa de hombre en el segundo piso. Como principal sección comercial del centro de la ciudad, Longcheng Road está llena de personas y vehículos, pero está restringida por el control de tráfico (Longcheng Road es una calle de sentido único), lo que trae muchos inconvenientes a los consumidores. Sigue siendo una calle comercial.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Mercado objetivo: Longcheng Road, ciudad de Liuzhou
2 Posicionamiento: Longcheng Underground Street
.3. Línea de productos: Linzhongniao Clothing Company
4. Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
5. Servicio: atención al cliente postventa.
6. Publicidad: Área de Servicio Forest Bird Fashion
6.
(1)? ¿Producto adecuado? En la vívida exhibición de la implementación del producto, el producto es lo más importante. Generalmente, se seleccionarán productos con una alta tasa de rotación y se dará prioridad a los grupos de productos con altas ganancias. Por supuesto, los tipos y especificaciones de producto deben satisfacer las necesidades del mercado y de los consumidores, y ser obviamente competitivos. Si la selección del producto es incorrecta, no se ejercerá el efecto de promoción de ventas de la exhibición.
(2)?¿Un lugar adecuado? El lugar donde se debe implementar la exhibición vívida de productos debe ser un área de alto tráfico, la ubicación puede ajustarse a los hábitos de compra de los consumidores y puede interceptar de manera efectiva productos similares de marcas competidoras.
(3)?¿El momento adecuado? Los productos vivos no siempre tienen efectos obvios, pero a menudo se utilizan en las siguientes situaciones: épocas de compras estacionales, horas pico de compras, compras de fin de semana o cuando se coopera con publicidad y promociones.
(4)? ¿Cantidad correcta? Al implementar una exhibición vívida de productos, debe prestar atención a: primero, debe considerar el crecimiento de las ventas generado por la exhibición, por lo que necesita suficiente inventario para evitar la falta de existencias; segundo, necesita suficiente inventario para lograr el efecto de exhibición; Ambos son indispensables.
(5)?¿El precio correcto? El precio debe ser claramente competitivo con el de productos similares, y la etiqueta del precio debe indicar claramente a los consumidores los beneficios que pueden obtener del precio al comprar. Generalmente hay descuentos en los precios durante exhibiciones y promociones.
(6)?¿Formato de visualización correcto? Hay suficiente espacio y se debe alcanzar o superar la cuota de mercado del producto. La pantalla es fácil de acceder, comparar, seleccionar y ver.
Siete. Formación del personal
1. Confianza. Debes tener absoluta confianza en lo que dices para que los clientes te escuchen. Debes tener confianza en los productos que vendes, confianza en tu empresa e incluso confianza en ti mismo para ganarte la confianza de tus clientes.
2. Ayudar a los demás. Ayudar a los demás significa estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para ayudar a los demás. La principal responsabilidad de sus empleados es ayudar a sus clientes a elegir los productos que necesitan. En este momento, si puede ponerse en el lugar del cliente y ayudarlo a elegir, definitivamente se convertirá en un vendedor popular.
3. Entusiasmo. El entusiasmo es un rasgo de personalidad importante reconocido por los profesionales de ventas de todo el mundo. Puede hacer que otros estén de acuerdo con su punto de vista, convertirse en promotores voluntarios de sus productos e incluso convertirse en sus vendedores voluntarios. El entusiasmo es la emoción y la confianza que proyectas y que hace que los clientes griten y crean en tus palabras. Elogiar a los clientes es la principal forma de mostrar entusiasmo, pero los elogios deben ser los correctos, se debe comprender la escala de los elogios, los elogios deben ser sinceros y se debe comprender el momento.
4. Sea amigable. Sé amable con los demás y serás recompensado. La mejor manera de mostrar amabilidad es sonreír. Mientras desarrolles el buen hábito de sonreírle a todo el mundo, serás popular y tu negocio prosperará. Amabilidad significa una sonrisa sincera, una mente alegre y una actitud amable. La sonrisa representa cortesía, amabilidad, amabilidad y alegría. No cuesta nada ni requiere esfuerzo, pero hace que la gente se sienta cómoda y receptiva contigo.
5. Tener capacidad de adaptarse a circunstancias cambiantes. Los vendedores se encontrarán con personas y cosas extrañas durante el proceso de venta. Si se apegan a los principios generales y no son flexibles, a menudo conducirán a ventas fallidas. Por lo tanto, debes tener la capacidad de adaptarte a los cambios.
Ocho. Ventajas y desventajas
Ventajas: La vista nocturna de Liuzhou es hermosa, por lo que hay mucha gente por la noche.
La mayoría de las personas que visitan mercados, centros comerciales, supermercados y realizan actividades de ocio son jóvenes, especialmente mujeres que trabajan durante el día y tienen tiempo para comprar por la noche. Esto también tiene una gran ventaja para nuestra tienda. El centro comercial subterráneo abre a las 10:00 de la mañana y cierra a las 22:00 de la noche. De esta forma, la gente también tiene tiempo suficiente para ir de compras. Longcheng Road es la principal vía comercial del centro de la ciudad, por lo que el flujo de tráfico sigue siendo muy grande.