¿Cuál es el mejor modelo de negocio? Se recomiendan varios modelos de negocio.

Cinco modelos de emprendimiento, ¿cuál es el adecuado para ti?

Modo 1: Emprendimiento en Internet

Internet ha cambiado la vida de las personas y también ha proporcionado una nueva forma de emprender. El emprendimiento en Internet se diferencia del emprendimiento tradicional en que no es necesario comenzar desde cero, sino utilizar recursos de red ya preparados. En la actualidad, existen dos formas principales de emprendimiento en línea: abrir una tienda en línea y registrar una franquicia en línea, operando como una tienda en un sitio web de comercio electrónico, utilizando los canales de suministro y ventas del sitio web matriz;

Modo 2: Unirse al negocio.

Al compartir minas de oro de marca, conocimientos empresariales y apoyo de recursos, las cadenas de franquicias se han convertido en una nueva forma popular de iniciar un negocio con estas ventajas. En la actualidad, las cadenas de franquicias incluyen operación directa, franquicia, franquicia y otras formas. El monto de la inversión varía de 6.000 yuanes a 2,5 millones de yuanes según el tipo de producto, los requisitos de la tienda, el equipo técnico, etc., que pueden satisfacer las diferentes necesidades de los empresarios.

Modo 3: Emprendimiento a tiempo parcial

Tras la introducción de la política de inversión y capital, el emprendimiento individual tiene otra opción. Especialmente para los trabajadores administrativos, si tienen una mente activa y tienen dinero y tiempo libre, quieren ganar dinero; no quiero renunciar a mi trabajo actual, por lo que ser jefe a tiempo parcial debería ser la mejor opción.

Modo 4: Emprendimiento en equipo

El emprendimiento ya no es una pura búsqueda de heroísmo personal. La probabilidad de éxito del emprendimiento en equipo es mucho mayor que la del emprendimiento individual. Un equipo empresarial compuesto por ventajas complementarias en I+D, tecnología, mercado, financiación y otros aspectos es el arma mágica para el éxito empresarial, especialmente para las empresas empresariales de alta tecnología.

Modo 5: Emprendimiento conceptual

El emprendimiento conceptual, como su nombre indica, es iniciar un negocio con creatividad, ideas e ideas. Por supuesto, estas ideas empresariales deben ser innovadoras, al menos en la industria o campo en el que pretenden ingresar. Sólo así podremos aprovechar las oportunidades del mercado y atraer la atención de los capitalistas de riesgo. Al mismo tiempo, estas ideas poco convencionales deben ser viables, no imposibles.

El mejor modelo de negocio del mundo

El capítulo anterior mencionaba los tres elementos básicos del emprendimiento: personas, cosas y dinero. Si toma la decisión correcta, el camino hacia el espíritu empresarial puede ser fácil. Incluso si no puede navegar por el viento y las olas, al menos obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Sin embargo, después de todo, estos tres puntos son sólo los elementos del espíritu empresarial. Para que las tres funciones principales encajen, se debe cumplir otra condición indispensable: un modelo de negocio razonable, un método para integrar los tres elementos del espíritu empresarial con otros recursos empresariales.

Tsai Chongxin dejó su trabajo en el Banco Europeo de Inversiones y se fue a Hangzhou con su esposa embarazada. Cuando él y Ma Yun estaban remando en el Lago del Oeste, Ma Yun casi saltó al lago. En ese momento, Jack Ma no tenía nada, y Alibaba tampoco tenía "nada", al menos en el mercado de inversión de capital actual. No hay sistemas, ni estándares, ni perspectivas a nuestro alcance. Jack Ma, lleno de pasión y ambición, dirige sus "Dieciocho Arhats" como un soldado errante en el mundo de Internet. En ese momento, Tsai Chongxin, que tenía un salario anual de 3 millones de dólares de Hong Kong, finalmente convenció a su esposa y a su familia y, lo más importante, se convenció a sí mismo, que siempre había estado tranquilo y racional, de dejar de lado todo su orgullo pasado y venir. a Jack Ma para recibir un salario mensual de 500 yuanes.

De hecho, Tsai Chongxin está interesado en la "cosa" elegida por Jack Ma, las amplias perspectivas de desarrollo de Internet y, más concretamente, el modelo de negocio B2B de Alibaba. Internet en China estaba muy activo en ese momento. Ding Lei es NetEase, Zhang Chaoyang es Sohu, Chen Tianqiao es Shanda, Ma es Tencent y Baidu... El modelo de negocio en el campo de Internet se concentra en portales de noticias, motores de búsqueda y mensajería instantánea, mientras que Alibaba se dedica al comercio electrónico. , y las perspectivas no son optimistas. Sin embargo, Tsai Chongxin se muestra optimista sobre sus perspectivas. Cloud, está convencido de que el B2B se convertirá en una tendencia y una ventaja y causará un gran revuelo en el mundo empresarial de China. Todos conocemos la siguiente historia. Alibaba ha estado financiando, creciendo y prosperando todo el tiempo. Se ha expandido a varios campos del comercio electrónico, involucrando B2C, C2C y otros modelos de negocios.

B2B, B2C, C2C, etc.

Estos modelos de negocio que involucran Internet son elementos nuevos de los modelos operativos de negocios tradicionales. Podemos ver cambios, mover información de productos a Internet, mostrar, promocionar y vender a socios y consumidores potenciales en dicho espacio virtual, ganarnos su favor y concluir transacciones. Una vez que estas transacciones forman una escala y un hábito, es difícil revertirlas: ¿Cuántas empresas están acostumbradas a publicar y consultar información comercial en plataformas B2B? En pocas palabras, ¿cuántas personas no buscan productos similares en línea antes de comprar, como precio y calidad?

El desarrollo de la sociedad humana es a veces lento y a veces rápido, al igual que el desarrollo de los modelos de negocio. Desde el trueque tras el surgimiento del prototipo de comercio, hasta la variedad actual, se renuevan y actualizan constantemente como armas utilizadas en la guerra. En la era de las armas frías, los soldados usaban espadas y alabardas para el combate cuerpo a cuerpo. Para atacar objetivos a larga distancia, la gente inventó arcos, flechas y hondas. En los tiempos modernos, estas armas son difíciles de encontrar y han sido reemplazadas por armas de fuego, que son armas avanzadas de alta tecnología. Pero la naturaleza de la guerra no ha cambiado a lo largo de miles de años, del mismo modo que la naturaleza del comercio no ha cambiado. Comprender las armas puede restaurar la guerra y las características históricas de una época. Comprender y estudiar los modelos de negocios no sólo puede aclarar la historia y el contexto del desarrollo empresarial, sino también descubrir patrones en el entorno económico más amplio y captar las tendencias del desarrollo empresarial.

¿Qué es entonces un modelo de negocio?

En esta era de inversiones frecuentes y emprendimiento, ya sea un emprendedor novato, un emprendedor exitoso o un inversor discreto y inteligente, a todos les gusta hablar de "modelo de negocio", como si el La palabra en sí tiene un potencial ilimitado y una riqueza. Si le haces a alguien esa pregunta, es posible que te reciban con desdén y ojos grandes, y luego tararearás con orgullo desde tus fosas nasales: Tu chico ni siquiera sabe cuál es el modelo de negocio, y aún así te atreves a seguirlo. ¿Debería? hablar de iniciar un negocio? Si puede evitar poner los ojos en blanco y el sarcasmo y continuar preguntando, es posible que la otra persona no pueda decirle el motivo.

Aunque el término modelo de negocio ya es muy conocido, hace mucho que el concepto no existe y existen diferentes opiniones sobre su definición. Sin una versión estándar ampliamente reconocida, la comprensión de la mayoría de las personas sobre un modelo de negocio se limita a “qué hacer” y “cómo ganar dinero”.

De hecho, el modelo de negocio se puede resumir simplemente como la forma en que una empresa gana dinero. Al ser un modelo de negocio, implica actividades comerciales. Por lo tanto, todos los vínculos directos o potenciales con fines de lucro en las actividades comerciales tendrán sus correspondientes modelos de negocio.

Clayton Christensen, profesor de la Harvard Business School, es el creador del concepto de "tecnología disruptiva". Su teoría incluye la innovación y la subversión de los modelos de negocio, y su resumen de los modelos de negocio es bastante conciso: un modelo de negocio es un sistema de cómo crear y entregar valor al cliente y valor de la empresa.

En definitiva, un modelo de negocio es la forma en que una industria o una empresa crea valor. El valor aquí incluye dos aspectos. El primero es el valor para el cliente, es decir, lo que la empresa puede aportar a los clientes y a los clientes; el segundo es el valor empresarial, es decir, cómo obtener beneficios y crear valor para su propio desarrollo. Estos dos puntos son elementos indispensables en un modelo de negocio. Para lograr el valor para el cliente y el valor corporativo también se requieren otros elementos: son recursos y procesos clave. Estos cuatro elementos están interconectados y trabajan juntos para formar un sistema completo, en el que cada participante del sistema puede beneficiarse de alguna manera.

Cuando hablamos de modelos de negocio, ¿en qué nos centramos?

El primero es el valor para el cliente. El primero de los tres elementos del espíritu empresarial es "las personas". Los "gerentes" de los que solíamos hablar se refieren a los líderes que mantienen una visión única al seleccionar, emplear y retener personas dentro de la empresa. Los clientes de los que estamos hablando ahora son otra capa de este elemento. Detrás del producto está la demanda. Los líderes excelentes pueden juzgar con precisión las necesidades de los clientes y ajustar su escala de producción y modelo de gestión de acuerdo con estas necesidades. Si ni siquiera sabe quiénes son sus clientes objetivo, qué necesitan y a quién vende sus productos, ¿cómo puede su empresa lograr rentabilidad?

Hoy en día, la gente está familiarizada con los modernos centros comerciales que integran tiendas, restaurantes y entretenimiento.

Un modelo de negocio de este tipo tiene plenamente en cuenta el valor para el cliente: los consumidores sólo necesitan ir a un lugar, donde no sólo pueden comprar, comer, ver películas y hacer ejercicio, sino que también pueden ahorrar tiempo y costos. Diferentes industrias concentradas en centros comerciales pueden ganar unas de otras. Además de los grupos de clientes que atraen, el costo de llegar a otros grupos de clientes es casi nulo y estas personas se convierten en consumidores potenciales. Cuando estás cansado de ir de compras, siempre necesitas comer. Después de una comida completa, necesitas ver un éxito de taquilla de Hollywood. También necesitas palomitas de maíz y bocadillos que te acompañen cuando miras una película... Estas actividades no. requieren salir del centro comercial. De esta manera, al tiempo que crea valor para los clientes, el centro comercial en sí mismo forma un espacio relativamente cerrado, reteniendo a los consumidores al máximo y protegiendo eficazmente los intereses del centro comercial.

Todo el mundo conoce el café de Starbucks. La empresa tiene su sede en Estados Unidos y cadenas de tiendas en todo el mundo. ¿Pero has oído hablar de la marca de postre de café 85°C de Taiwán? Quizás no, pero si supieras que esta empresa de restaurantes poco conocida ha vencido a Starbucks, ¿no la mirarías inmediatamente con especial respeto? Desde sus inicios, Starbucks fue visto como un rival. Starbucks entró en el mercado de Taiwán hace dos años y abrió 211 sucursales. A 85°C, se abrieron todas sus tiendas junto a Starbucks y los recién llegados tomaron el relevo. Pronto, tenía 345 sucursales. Superó con creces a Starbucks en términos de participación de mercado, rentabilidad y cantidad total de café vendido. Desafió con éxito la cultura cafetera y la posición de liderazgo de Starbucks.

De hecho, las cafeterías se han convertido en una industria en la que es difícil entrar, ya sea en el país o en el extranjero. Por no hablar de la saturación del mercado, lobos como Starbucks pueden sobrevivir. El éxito de 85 Degree C Raid es inseparable de su modelo de negocio único. Si buscamos el origen de su modelo de negocio, deberíamos partir de la filosofía empresarial del fundador Wu. Un día de 2003, mientras tomaba el té de la tarde en un hotel de cinco estrellas, de repente tuvo una idea. ¿Podrá llevar esta experiencia gustativa al público en general? Con este fin, buscó a todos los pasteleros experimentados de Taiwán y, después de muchas discusiones, ideó su propia ruta única. Como resultado, 85 grados C, que aún estaba en su infancia, tenía una firma dorada: el sabor de cinco estrellas. Se puede ver que desde la concepción inicial, Wu se centró en sus clientes y pensó en los problemas desde su perspectiva. La buena calidad y el bajo precio son la búsqueda constante de los consumidores, y 85 grados C considera directamente esta búsqueda como su propia búsqueda. Esto también se puede ver en su posterior desarrollo y posicionamiento. Wu no se centró en el café como característica principal de los 85°C, sino que eligió pasteles con más sabor. La razón es sencilla. No todo el mundo puede saborear la calidad del café, pero puedes saber si el pastel está delicioso o no con un solo bocado. 85 Degree C insiste en utilizar los mejores ingredientes y contratar a los pasteleros más experimentados para crear los pasteles más deliciosos y de la más alta calidad. Lo mismo ocurre con su posicionamiento y promoción del café. El mismo costo, la misma calidad, el precio es sólo un tercio del de Starbucks. La proximidad geográfica abre directamente el mercado y los consumidores de Starbucks.

El valor para el cliente es lo más importante en el modelo de negocio de 85 grados C. En primer lugar, abrirá su propia tienda junto a Starbucks Bay. Además de tener la oportunidad de competir con Starbucks por los clientes, lo más importante es brindar a la gente una sensación de sabor y calidad comparable a la de Starbucks. vanidad" de los clientes estarán juntos. Satisfechos con un pequeño pastel y una pequeña taza de café; en segundo lugar, escondido bajo la lujosa apariencia del edificio de gran altura se esconde un precio accesible y un posicionamiento más popular, barato pero no de gama baja. 85 grados C realmente restaura la esencia del café como bebida, y todos tienen la oportunidad de probar y sentir la alta calidad sin gastar la mayor parte del precio. Al mismo tiempo, 85 grados C se considera café y se enfoca en pasteles. . También se basa en la psicología del consumidor. Cuando la gente compra un pastel, recibe café gratis. Cuando la gente se enamora del sabor del café, aceptará el café en sí.

Solo considerando plenamente el valor de los clientes podemos entrar en los corazones de los clientes. 85 grados C tiene en cuenta las necesidades y características psicológicas de los consumidores de nivel medio y bajo, y podemos crecer de manera constante en solo dos. años ocupan la mayor cuota de mercado.

Una vez que se logra el valor para el cliente, el valor de la empresa se realizará naturalmente. La gente siempre ha pensado que el café de alta gama como Starbucks no es muy rentable y que el café de gama baja no es mucho más rentable, pero el éxito de 85 °C demuestra que esta conclusión es indudablemente errónea.

El consumo de nivel medio a bajo es el capital de 85 ℃ que puede derrotar a las marcas de las cadenas de café.

Además, el modelo de negocio tiene dos elementos: recursos clave y procesos clave, que son tan importantes como el valor para el cliente y el valor empresarial, y también son partes prácticas del funcionamiento exitoso de este modelo de negocio. Tomemos como ejemplo 85 grados C. Si bien toma la ruta de los "artículos de lujo asequibles", controla estrictamente el modelo operativo de todo el sistema operativo para garantizar que los precios bajos no causen pérdidas a las empresas reflexivas.

En primer lugar, los productos a 85 grados C son relativamente completos. Las ganancias de los pasteles son mayores que las del café, pero el café gratuito o promocional puede atraer a la gente a comprar y consumir. Vender pasteles en este momento puede suavizar las ganancias del café gratis. En segundo lugar, 85 grados C es una forma de reducir costos mediante el establecimiento de economías de escala, lo que en términos sencillos significa “pequeñas ganancias pero rápida rotación”. Se puede decir que abriendo rápidamente sucursales mediante participación accionaria, ocupando el mercado, reduciendo significativamente los costos y mejorando la imagen de marca, podemos lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al mismo tiempo, 85 Degree C opta por comerciar directamente con importadores de materias primas, eliminando vínculos comerciales intermedios y controlando así los costos desde la fuente. Además, vale la pena mencionar que 85 grados C no solo atrae y contrata a los mejores chefs de cinco estrellas en forma de acciones, sino que también contrata a subdirectores de tiendas KFC en todo el país como gerentes de tienda con salarios altos. Su rica experiencia y entusiasmo después de ser apreciados también son una ventaja para 85 ℃.

Aprovechar al máximo todos los recursos que posee la empresa, operar de forma racional y maximizar el valor de los clientes y las empresas. Cada vínculo puede funcionar sin problemas y formar un modelo de negocio completo.

Los mejores modelos de negocio de 2020

Como emprendedor, no necesitas ser un mago del éxito. Pero es necesario prestar suficiente atención a la gestión financiera y estar dispuesto a tomarse el tiempo para comprender qué indicadores son más importantes para el negocio y cómo medir y mejorar estos indicadores a largo plazo.

1. Determina la persona responsable

Aunque un gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. No creas que por ser pequeña tu empresa no puedes simplemente pagar. atención al trabajo financiero.

Necesitas a alguien que se haga cargo del dinero y la gestión financiera. Esta persona no tiene que ser de tiempo completo, pero debe tener dicho puesto. Ya sea una gran empresa o un puesto callejero, el personal financiero es importante.

2. Crea una cuenta

Si es la primera vez que inicias un negocio, definitivamente tendrás mucho que hacer y estarás muy ansioso. Muchos emprendedores piensan que abrir una cuenta es menos importante que desarrollar un plan de negocios y comunicarse con los clientes. Sin embargo, es importante mantener estos registros todos los meses para no sentirse abrumado cuando realmente los necesita.

Cuando se quiere declarar impuestos o presentar un informe al banco, sería terrible que no existieran registros previos e información relevante.

Así que, en lugar de perder el tiempo planificando más adelante, es mejor estar preparado desde el primer día. Le sugiero que realice una gestión contable sencilla en forma de cuentas manuales durante los primeros meses.

Si no tienes tiempo para hacer esto, puedes contratar a un contable. Entonces, su información se volverá cada vez más compleja y necesitará contratar a un contador al momento de presentar la declaración de impuestos. Por supuesto, si puede encargarse de esto usted mismo, no es necesario pagar a estos profesionales.

3. Gestiona tu flujo de caja

Hay tres motivos por los que una empresa quiebra: 1. El flujo de caja es pobre. 2. Rotación de capital insuficiente. 3. Rotación de capital insuficiente. Al administrar una pequeña empresa, el flujo de caja es la métrica financiera más importante que primero debe aprender a administrar.

En general, necesitas saber de dónde viene tu dinero y adónde va. Si es posible, es muy importante que los pequeños empresarios preparen cuidadosamente un presupuesto y calculen sus gastos para el próximo mes.

4. El beneficio no es el único criterio para medir las operaciones.

Para los emprendedores primerizos, las ganancias no son el mejor indicador de qué tan bien se desempeñará realmente una empresa. De hecho, las métricas de ganancias a menudo decepcionan. "Una empresa nueva o de rápido crecimiento consumirá efectivo rápidamente", afirma Matt RiSSEll, director ejecutivo de TSheets.

Si el negocio está en auge, es posible que sus reservas de efectivo se agoten mucho más rápido de lo esperado. Puede que sus márgenes sean bajos, pero probablemente eso sea algo bueno porque el negocio está creciendo muy rápidamente.

Por el contrario, al calcular la tasa de crecimiento del negocio de una empresa, se puede saber si la empresa se está desarrollando por el camino correcto.

Sin embargo, recuerde que las ganancias siguen siendo el objetivo financiero final de la empresa.

5 Rotación de inventario

Cuanto más tiempo permanezcan los artículos en los estantes de la empresa, menor será el rendimiento de estos activos y más probable será que el precio de estas acciones caiga. Es por eso que desea que su inventario siga fluyendo o "circulando".

Preste atención a los productos que no se han movido en el almacén durante mucho tiempo y tome medidas oportunas para eliminar el inventario. Necesita el flujo financiero más adecuado para respaldar las operaciones de su empresa.

6. Separación de la propiedad pública y privada.

Hoy en día, muchas pequeñas empresas están dirigidas únicamente por empresarios, por lo que surge un problema: no hay distinción entre finanzas públicas y privadas.

Originalmente, el flujo de caja y los niveles de ganancias de la empresa se encuentran en un estado relativamente ideal, pero el alto consumo personal afectará gravemente el estado financiero de la empresa. Al mismo tiempo, aunque son "carne podrida en la olla", debido a la distinción entre financiación pública y privada, a las pequeñas empresas les resulta difícil desarrollarse con normalidad.

7. Evita que los pequeños gastos se conviertan en grandes gastos.

En una pequeña empresa, muchos pequeños gastos suman un gran gasto. Esto es especialmente cierto cuando permite que sus empleados soliciten productos, inventario y suministros de oficina directamente sin su aprobación.

Por supuesto, para el desarrollo de la tienda, debes dejar que tus empleados hagan algunos trabajos directamente, incluidos algunos trabajos de compras.

Pero si los empleados gastan cientos de dólares aquí y allá sin restricciones, eso suma miles de dólares.

Al observar estos proyectos en conjunto, ¿está dispuesto a gastar miles de dólares? Si la respuesta es no, debe considerar si vale la pena gastar más de una cierta cantidad en términos del impacto combinado de todos estos elementos en su pequeña empresa, en lugar de simplemente considerar compras individuales y no relacionadas.

8. Diferenciar razonablemente los gastos

En los inicios de una empresa, es necesario controlar estrictamente los gastos, como oficinas de alto nivel y costosas actividades de marketing que no pueden ser efectivas de inmediato. . Estos gastos se pueden dejar de lado por el momento y se pueden encontrar alternativas para algún software de alto precio.

Pero un plan de negocios, un estudio de mercado, una campaña de marketing con objetivos claros y resultados evidentes, un buen asesor fiscal y financiero, un cuchillo afilado y un corte de leña no ahorrarán dinero.

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