La inspiradora historia de Dong Mingzhu, presidente de Gree
La inspiradora historia del presidente de Gree, Dong Mingzhu
Hoy en Inspirational Story Network, les contaré sobre esta figura inspiradora y una persona exitosa en el lugar de trabajo. Ella es una mujer conocida como. la "Dama de Hierro" Hombre económico del momento. Es presidenta de Zhuhai Gree Electric Appliances Co., Ltd. Es una de las diez principales figuras de marketing en China en 2004, una de las "Diez empresarias chinas más influyentes del mundo", "Las 50 principales Mujeres empresarias y 100 mujeres empresarias más importantes del mundo". Mejor CEO": Dong Mingzhu. En la 14ª Noche de Premios a la Figura Económica del Año de China de CCTV celebrada por CCTV el 12 de diciembre de 2013, Dong Mingzhu ganó el Premio a la Figura Económica del Año de China 2013. Es la mujer más poderosa en el mundo empresarial asiático que figura en la lista de Forbes en 2015.
El 18 de octubre de 2016, Dong Mingzhu renunció como presidente, director y representante legal de Zhuhai Gree Group Co., Ltd. Continúe desempeñándose como presidente y presidente de Zhuhai Gree Electric Appliances Co., Ltd. El 10 de enero de 2017, Dong Mingzhu ganó el premio "Diez cifras económicas más importantes del año 2016". En junio de 2018 se le otorgó el título de Individuo Avanzado en la Implementación de la Estrategia Nacional de Propiedad Intelectual.
Hablando de Dong Mingzhu, los competidores la describieron así: "No puede crecer hierba en el camino que ha recorrido la hermana Dong". Los empleados internos de Gree comentaron sobre su jefa: "Habla con fuerza y actúa con determinación. Incluso sin maquillaje, parece mucho más joven que su edad real", dijeron los medios: "Aunque la vida de esta mujer antes de los 36 años no era nada especial. Es extraño". , pero después de los 36 años, utilizó su tenacidad y perseverancia para encontrar un camino que otros no pueden copiar "Inspirational Story Network te lleva a conocer la historia inspiradora de esta mujer fuerte en el lugar de trabajo.
¿Por qué la historia empresarial de Dong Mingzhu es tan inspiradora? Porque hay pocas personas como ella que comenzaron como vendedoras de base a la edad de 36 años. En 15 años, utilizó sus habilidades más allá de las de las mujeres comunes para ascender a directora ejecutiva. del Grupo Gree.
1. Un tardío sin perder talento
Dong Mingzhu, como muchas personas de esa época, tenía una formación mediocre. En 1954, nació en una familia común y corriente en Nanjing. Provincia de Jiangsu. Comenzó a trabajar en 1975, trabajaba en gestión administrativa en un instituto de investigación química en Nanjing. Antes de los 36 años, su vida era normal. Nadie hubiera pensado que después de los 36 años, Dong Mingzhu usaría su tenacidad y perseverancia para crear una leyenda profesional que todos admiraran.
En 1990, Dong Mingzhu renunció resueltamente a su trabajo y se fue a trabajar al sur. En ese momento ya tenía 36 años. Cuando llegó a Gree Company, tuvo que comenzar como vendedora de base. Dong Mingzhu, que no sabía qué era el marketing, confió en la perseverancia y la perseverancia para recuperar una deuda de 420.000 yuanes dejada por su predecesor en 40 días, lo que impresionó al entonces director general Zhu Jianghong y se convirtió en una historia de inspiración clásica en la industria del marketing. . Aquí comienza la leyenda emprendedora de esta mujer fuerte. Confiando en la diligencia y la sinceridad, Dong Mingzhu continúa creando el mito de las ventas de Gree Company. Sus ventas personales alguna vez se dispararon a 36,5 millones de yuanes.
2. Una jefa decidida
En 1995, Dong Mingzhu se convirtió en directora de ventas de Gree. Así veían sus subordinados a la jefa de aquel momento: una mujer que nunca seguía las reglas. Un jugador de cartas tiene sólo una "teoría de las cartas": sus propios principios y lo que cree que es correcto.
El primer problema que enfrentó Dong Mingzhu después de asumir el cargo fue la acumulación de 19.000 aparatos de aire acondicionado en pleno invierno. En este sentido, lo habitual es reducir el precio de cada unidad en 300 yuanes y venderla. Dong Mingzhu dijo: "No, la reducción normal del precio del producto dañará la imagen". Su enfoque inesperado fue distribuir la acumulación de aires acondicionados a cada distribuidor. El vendedor no esperaba que las tres llamas del nombramiento del nuevo funcionario ardieran sobre él y ardieran sin cesar.
En cuanto a los detalles de la vida, esta dama de hierro también puso esta regla: "No se te permite comer durante las horas de trabajo. Una vez descubierto, te multarán con 50 por primera vez, 100 por la primera vez". segunda vez, y se fue por tercera vez." ". Cuando todos pensaban que eran solo palabras, un día, Dong Mingzhu entró a la oficina y encontró a 8 empleados comiendo. Después de solo 10 segundos, sonó el timbre del final del día. Dong Mingzhu no fue educado y cobró 50 yuanes por persona.
Todos quedaron atónitos. Dong Mingzhu dijo que mientras se violen los principios, por pequeño que sea, es un asunto importante y debe abordarse hasta el final.
Un día, un gran distribuidor con unas ventas anuales de 150 millones de yuanes llegó a la fábrica de Gree y pidió un trato especial, con un tono de arrogancia innegociable. Dong Mingzhu no solo lo ignoró, sino que también se defendió ferozmente: lo expulsó de Gree Distribution Network. Todo el mundo estaba preocupado por esta jefa. Una gerente de ventas que aún no había asegurado su puesto, desperdició 150 millones de yuanes en ventas anuales sin dudarlo en un día. La respuesta de Dong Mingzhu es simple: mientras viole los principios, también me desmontaré.
El puño de hierro de la mujer fuerte obligó a los traficantes a ceder. Muchos fabricantes de aire acondicionado a menudo toleran a los grandes vendedores y les permiten operar en todas las regiones. De esta manera, los pequeños distribuidores locales no pueden competir en absoluto y el mercado también se ve perturbado. Al hacer esto, Dong Mingzhu puede ampliar la escala de los pequeños distribuidores y ganar impulso.
3. Resolver el problema de los atrasos con mano de hierro
Los atrasos en los pagos son un fenómeno común en las industrias minorista y mayorista de China, lo que supone un dolor de cabeza para muchos distribuidores, quienes. No cree en el mal, ha solucionado el problema en un año. Todos los problemas solucionados. Su enfoque es muy simple y dominante: todos los distribuidores que no cumplan con el pago dejarán de enviar después de realizar el pago, pagarán primero y luego recibirán la mercancía.
Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo. Ella ha levantado un avispero. Distribuidores de todos los tamaños se han quejado al director ejecutivo de Gree, Zhu Jianghong, y algunos incluso han declarado: "Con ella, no lo soy". Dong Mingzhu no se rindió y dijo ojo por ojo: "Entonces soy yo y no él". Zhu Jianghong le advirtió a Dong Mingzhu: "¿Podemos realizar el pago y enviar la mercancía primero y luego cobrar el dinero?" y dijo: "Está bien". Como resultado, una vez que llegó el pago, la mercancía no fue enviada. Dong Mingzhu dijo: "¿Quieres bienes? Trae el dinero primero". Dong Mingzhu dijo de manera plausible: "Incluso si otros son así, Gree no lo hará". Incluso si golpea la pared 100 veces y está sangrando, Dong Mingzhu golpeará. eso 10 veces. El muro roto de la deuda debe caer.
El efecto de la dureza de Dong Mingzhu es: en 1997 y 1998, Gree no tenía cuentas por cobrar de 1 centavo, ni tenía 1 centavo de deuda triangular. A partir de entonces, todos creyeron en la hermana Dong. Si no transfiere dinero, no obtendrá un producto; mientras transfiera dinero, nunca incumplirá con los productos. La hermana Dong está haciendo cosas, ¡convéncete y ten la seguridad!
4. El espíritu de lucha inspirador de las mujeres trabajadoras
Cuando era joven, Dong Mingzhu solo dormía 5 horas al día. Se dice que ahora Dong Mingzhu a menudo piensa en los problemas mientras. durmiendo o tomando una siesta, si tiene alguna idea, a la una o dos de la madrugada, Dong Mingzhu se levantará de un salto, tomará el cuaderno y lo anotará, e incluso llamará al jefe en medio de la noche. . Fue su espíritu de lucha el que provocó el nacimiento de muchos trucos de marketing.
En 1995, Dong Mingzhu inventó el "reembolso fuera de temporada", lo que significa que los distribuidores recibirán los beneficios correspondientes en función de la cantidad de fondos invertidos durante la temporada baja. Esto transforma la relación "dinero-bienes" en una relación "dinero-beneficio", que no sólo resuelve la escasez de fondos de producción del fabricante fuera de temporada, sino que también alivia la presión de la oferta en la temporada alta. En 1995, los pagos fuera de temporada de Gree aumentaron 3,4 veces en comparación con el año anterior, alcanzando 1.100 millones de yuanes, lo que preparó el mercado para la batalla final con Chunlan en 1996.
En 1995, Gree Fork inventó el "reembolso de fin de año" y devolvió 70 millones de yuanes en ganancias a los distribuidores.
En 1996, durante la temporada baja de aire acondicionado, Gree recuperó 1.500 millones de yuanes en descuentos. En la guerra de precios fuera de temporada, varias marcas tienen que reducir los precios una tras otra, e incluso el precio minorista es más bajo que el precio mayorista y el precio mayorista es más bajo que el precio de fábrica, lo que perjudica enormemente la vitalidad. Dong Mingzhu estipuló que Gree no puede reducir ni un centavo. El 31 de agosto, Gree anunció que proporcionaría una subvención de 200 millones de yuanes en beneficios a cada distribuidor en proporción a las ventas. De esta forma, en 1996, el año más difícil para la industria del aire acondicionado, las ventas de Gree aumentaron un 17%, superando a Chunlan por primera vez.
Gree no sólo repuso el dinero ahorrado al reducir el equipo de marketing a distribuidores, sino que también gastó 250 millones de yuanes para regresar a los distribuidores en 1997.
Dong Mingzhu cree que sólo ganando dinero distribuyendo Gree se puede lograr la paz y la estabilidad a largo plazo. No solo distribuyó las variedades de acondicionadores de aire en demanda de manera uniforme para evitar que los grandes distribuidores monopolicen el suministro e interrumpan el mercado, sino que también lanzó tarjetas de identificación de acondicionadores de aire para que cada acondicionador de aire pudiera registrarse en el departamento de marketing.
En general, la temporada baja de aires acondicionados es de septiembre a marzo, y la temporada alta es de abril a agosto. Hay diferentes precios en la temporada baja y en la temporada alta. Es 20.000 puntos menos que la temporada alta. Generalmente, los fabricantes hacen todo lo posible por adelantar la temporada alta de abril a marzo para obtener mayores ganancias.
En 1998, Dong Mingzhu tuvo una idea repentina y, con el apoyo del Sr. Zhu, anunció que la temporada baja se extendería por un mes. Los precios fuera de temporada de marzo se seguirán aplicando en abril. El dinero que recibió Gree fue innecesario. Cuando otros fabricantes recobraron el sentido, muchos grandes distribuidores ya habían transferido dinero a Gree para comprar productos Gree. Algunos fabricantes suspiraron: "Dong Mingzhu es tan despiadado; nunca habíamos pensado en este truco en tantos años".
De esta manera, en 15 años, Dong Mingzhu pasó de ser una vendedora de base a ser directora general de Gree. Desde 2005 hasta la actualidad, se ha desempeñado como vicepresidenta y presidenta de Gree. Desde que Dong Mingzhu se convirtió en gerente general, ella y el presidente Zhu Jianghong han creado un milagro único en el mundo empresarial de mi país. Bajo su liderazgo, Gree Electric ocupó el primer lugar en el país en producción, ventas, ingresos por ventas y participación de mercado de aire acondicionado durante 11 años consecutivos, de 1995 a 2005. Desde 2003, las ventas han crecido a un ritmo del 30% cada año y los beneficios netos han mantenido un aumento de más del 15%.
5. Consejos para las mujeres trabajadoras:
Algunos medios entrevistaron a Dong Mingzhu y le preguntaron qué consejos tenía para las mujeres trabajadoras.
Dong Mingzhu dijo: Para que las mujeres trabajen duro en el lugar de trabajo, primero deben saber cómo ser un ser humano. ¿Qué significa ser un ser humano? Es decir, tengo que hacerlo lo mejor que pueda y hacerlo lo mejor que pueda en mi posición. Ese es el objetivo. Mucha gente dirá que quiere ser director general en el futuro, pero eso no es un objetivo, sino un propósito privado, no un objetivo. Tengo que hacer mi trabajo mejor que los demás, ese es el objetivo. Haces todo mejor que los demás y eres respetado por los demás. Gracias al respeto, tu posición cambiará. No se trata de darse cuenta del valor de la vida con fines profesionales. Sólo así se puede tener éxito.
¿Cómo entender el éxito? Dong Mingzhu nunca pensó que el puesto de gerente general es un símbolo de éxito. El gerente general es más una responsabilidad y tiene que desempeñar más responsabilidades. Para ella, esto no es un halo, sino una carga.
Presidente inspirador