Li Yikui
Autor | Ciudad Jie Zeng Jiayi
Editor | Lang Ming
"No hay enemigos permanentes ni amigos permanentes, sólo intereses eternos". Ésta es la ley del juego en el mundo empresarial.
¿Quién hubiera pensado que los dos principales líderes actuales en insulina, Ganli Pharmaceuticals y Tonghua Dongbao, alguna vez fueron como una familia, pero al final no pudieron escapar de la "Ley de la verdadera fragancia" de "el camino hacia el que se enfrenta?" el cielo, cada lado va hacia un lado".
Hoy en día, Tonghua Dongbao tiene una ventaja en el mercado nacional de insulina de segunda generación, y Ganli Pharmaceuticals lidera el camino confiando en la tecnología de insulina de tercera generación. Los niveles de ingresos de las dos empresas en los últimos años han sido comparables. En 2019, los ingresos anuales de Tonghua Dongbao fueron de 2.780 millones, con un beneficio neto atribuible a su matriz de 811 millones, mientras que los de Ganli Pharmaceutical fueron de 2.895 millones, con un beneficio neto atribuible. a su matriz de 1.167 millones.
Pero después de todo, están en el mismo camino, por lo que es inevitable comparar las dos empresas. Lo que es aún más interesante es que los fundadores de las dos empresas están bastante relacionados.
Gan Zhongru y Li Yikui fueron compañeros de clase en el Departamento de Biología de la Universidad de Pekín en 1970. Sus diferentes elecciones después de graduarse afectaron sus trayectorias vitales posteriores.
Li Yikui de Tonghua, Jilin, naturalmente eligió regresar a su ciudad natal. Después de estudiar biofarmacéuticos, regresó a la fábrica farmacéutica local de Tonghua para trabajar como técnico. Al principio, Li Yikui también se centró en estudiar tecnología, pero el destino le jugó una mala pasada.
En ese momento, había un proyecto de vitamina C en la fábrica. Li Yikui, que acababa de graduarse de la escuela, estaba lleno de entusiasmo: "En ese momento, estaba trabajando muy satisfactoriamente y no lo hice. Ni siquiera sé lo que significa estar cansado." Este proyecto tomó diez años y Li Yikui también permaneció en esta fábrica durante diez años.
Pero al final, el proyecto se vio obligado a "detenerse" porque los fondos no podían mantener el ritmo. Esto fue sin duda un golpe inesperado para Li Yikui, que había dedicado diez años de arduo trabajo.
Li Yikui todavía recuerda la escena de aquel momento: "El día que se canceló el proyecto, estaba en Chengdu y me llamaron. No podía creer lo que oía. Durante diez años, simplemente Me concentré en esto. Invertí más de 3 millones de yuanes. Realmente no pude contenerme y me eché a llorar”.
El proyecto fracasó y Li Yikui, quien se había convertido en un amigo cercano de El líder también fue despedido ". Li Yikui, que estaba desempleado en casa, tampoco estaba inactivo. A menudo iba a las montañas a desenterrar ginseng y venderlo por dinero. En el proceso de compra y venta, Li Yikui descubrió una "oportunidad de negocio" y se convirtió en un "intermediario de adquisición de ginseng", ganándose la vida ganando la diferencia de precio. El primero es 340.000 yuanes.
"Cuando Dios te cierra una puerta, la naturaleza te abrirá una ventana." En 1992, Li Yikui, que hizo su fortuna con el ginseng, fundó Tonghua Dongbao.
En comparación con la experiencia de Li Yikui desde dedicarse a la investigación científica hasta "ir al mar", Gan Zhongru ha seguido el camino de un científico de principio a fin. Después de graduarse, Gan Zhongru enseñó en la Universidad de Pekín durante varios años y luego fue a los Estados Unidos para realizar un doctorado. En 1987, se unió a Merck Pharmaceuticals en los Estados Unidos como investigador principal para investigar productos de insulina.
En ese momento, Gan Zhongru fue contactado por capital de riesgo. Al mismo tiempo, Li Yikui, que también tenía experiencia técnica, también quería hacer algo relacionado profesionalmente, por lo que apuntó al campo de la diabetes. Después de enterarse de que su antiguo compañero de clase Gan Zhongru había iniciado un negocio, la idea también le arrojó una "rama de olivo" a Gan Zhongru.
En 1994, cuando Gan Zhongru se preparaba para regresar a China para iniciar su propio negocio, Li Yikui sacó a bolsa con éxito su empresa, Tonghua Dongbao.
Gan Zhongru aceptó la invitación de Li Yikui ya que también era compañero de clase en la Universidad de Pekín y podía satisfacer su idea de iniciar un negocio. En 1995, Gan Zhongru regresó a China para formar un equipo para desarrollar insulina.
De hecho, antes de que Gan Zhongru desarrollara la insulina humana recombinante, nació "Gan and Lee Pharmaceuticals", una empresa que combinaba los nombres de los dos fundadores. Gan Zhongru tiene el control real de la empresa, mientras que Li Yikui de Tonghua Dongbao es accionista.
En otras palabras, una persona proporcionó la tecnología y la otra proporcionó los fondos, por lo que la cooperación fue un éxito. En 1998, poco después de la creación de Gan & Lee Pharmaceuticals, Gan Zhongru y su equipo estuvieron a la altura de sus expectativas y desarrollaron la primera inyección biosintética de insulina humana en China.
Esta insulina humana biosintética no sólo rompe el patrón de los pacientes diabéticos chinos de depender de las importaciones para el uso de productos de insulina humana, sino que también convierte a China en el tercer país del mundo en producir insulina genéticamente modificada después de Estados Unidos. y Dinamarca.
Gan Zhongru vendió esta patente a Tonghua Dongbao, y Tonghua Dongbao entró con éxito en el campo de la diabetes con esta insulina. Los 16 años comprendidos entre 1995 y 2011 fueron el "período de luna de miel" para Tonghua Dongbao y Ganli Pharmaceuticals.
No existe una fiesta que dure para siempre.
Especialmente en 2001 y 2002, Gan Zhongru dirigió el equipo para desarrollar el primer producto de insulina de segunda generación de China y el primer producto de insulina de tercera generación. Con la tecnología patentada del equipo de Gan Zhongru, Tonghua estableció aún más su Dongbao. estatus de “líder en insulina”.
Sabes, en ese momento, sólo había dos empresas en el mundo capaces de producir insulina de segunda generación, una era Eli Lilly de Estados Unidos y la otra era Novo Nordisk de Dinamarca.
En 2015, el mercado mundial de insulina fue de aproximadamente 22 mil millones de dólares, con tres generaciones representando 18,2 mil millones de dólares cada una, representando el 42%, y Eli Lilly representó el 16%.
En particular, el equipo de Gan Zhongru desarrolló la insulina de tercera generación. Dado que la insulina humana recombinante (segunda generación) es difícil de simular completamente la curva de liberación de insulina en el cuerpo humano y no puede ajustar con precisión el azúcar en sangre, los pacientes. está usando insulina de segunda generación. Después de tomar insulina, es probable que se produzca hipoglucemia. Después de la actualización, la tercera generación es más segura y tiene menos riesgo de hipoglucemia.
Tras el nacimiento de la tercera generación de insulina, Ganli Pharmaceuticals se convirtió en un éxito instantáneo. En ese momento, los ingresos de Ganli Pharmaceutical incluso excedieron los de Tonghua Dongbao.
Hasta 2010, Gan & Lee Pharmaceuticals presentó al inversor estratégico Qiming Venture Partners, que diluyó el capital de Tonghua Dongbao al 29,43% con 100 millones de yuanes de capital.
Con un acuerdo en marzo de 2011, los dos se "separaron" completamente. De hecho, hay muchos ejemplos de "desmoronamiento" en los negocios para competir por intereses, pero Gan & Lee Pharmaceuticals y Tonghua Dongbao "se separaron pacíficamente" con mucha calma.
Según el acuerdo, Tonghua Dongbao renunció a todas sus acciones en Ganli Pharmaceuticals. Al mismo tiempo, ambas partes compartieron las patentes de insulina de segunda y tercera generación. Sin embargo, la diferencia es que Ganli Pharmaceuticals. Después de obtener la patente y la tecnología de la insulina de segunda generación, debe comercializarse después de 42 meses. De manera similar, después de que Tonghua Dongbao obtenga la patente y la tecnología de la insulina de tercera generación, también debe comercializarse. el mercado después de 42 meses.
Actualmente, Tonghua Dongbao ocupa firmemente la mayor cuota de mercado de insulina nacional de segunda generación, mientras que Ganli Pharmaceuticals ha ganado mucho dinero con la insulina de tercera generación y está muy por delante en tecnología entre los fabricantes nacionales.
Pero como vamos por el mismo camino, la competencia es naturalmente inevitable.
En julio de este año, la Administración Nacional del Seguro Médico se centró en la insulina durante un simposio sobre adquisición centralizada. Quizás sea sólo cuestión de tiempo antes de que la insulina entre en la adquisición centralizada.
Si puede ingresar a las compras centralizadas puede determinar la futura estructura del mercado. Como líder, Tonghua Dongbao o Ganli Pharmaceutical, ¿quién será mejor?
En términos de ingresos, de 2017 a 2019, los ingresos de Ganli Pharmaceutical fueron de 2.371 mil millones de yuanes, 2.387 mil millones de yuanes y 2.895 mil millones de yuanes respectivamente, de los cuales la proporción de los ingresos por ventas de preparaciones de insulina en los ingresos del negocio principal fue respectivamente 96,45%, 98,35% y 95,10%. Una insulina glargina recombinante cubre la mitad del país.
En comparación con Ganli Pharmaceuticals, los API de insulina recombinante y los productos de inyección de Tonghua Dongbao también representan el 80% de los ingresos totales, pero también involucran equipos médicos como plumas de inyección y tiras reactivas de azúcar en sangre, así como productos patentados. Las medicinas chinas esperan. De 2017 a 2019, los ingresos de Tonghua Dongbao fueron de 2.550 millones de yuanes, 2.690 millones de yuanes y 2.780 millones de yuanes, respectivamente.
En términos de ingresos, las dos empresas son más o menos iguales, pero en términos de participación de mercado, todavía están muy por detrás de las marcas extranjeras que ocupan firmemente la mayor parte del mercado nacional de insulina.
Según datos de China Industry Information Network, en 2019, el tamaño del mercado de insulina de China fue de aproximadamente 20.288 millones de yuanes, de los cuales la insulina de segunda generación y la insulina de tercera generación representaron el 34,48% y el 66,52% respectivamente.
Entre ellos, en el mercado de la insulina de tercera generación, la insulina aspart del gigante mundial de la insulina Novo Nordisk representa el 46,95% de la cuota de mercado, seguida por la insulina recombinante glargina de Sanofi, que representa el 27,41% de la cuota de mercado. Ganli Pharmaceutical solo tiene una cuota de mercado del 24%.
También en el mercado de insulina de segunda generación, Novo Nordisk sigue ocupando el primer lugar con una cuota de mercado del 43%, y Tonghua Dongbao ocupa el segundo lugar con una cuota de mercado del 36%.
Shi Lichen, director general de Dingchen Pharmaceutical Management Consulting, dijo una vez a la ciudad: "Si la insulina entra en la compra centralizada, la reducción de precio será muy grande, como se puede ver en la ferocidad de las compras centralizadas de medicamentos anteriores. ".
Algunos informes de investigación también señalaron que este puede ser un buen momento para que las marcas nacionales reemplacen a las extranjeras. Sin embargo, Guosen Securities también señaló: "La sustitución de la segunda generación por la tercera generación es una tendencia mundial. Desde el lanzamiento de los análogos de insulina recombinante (tercera generación), la tasa de crecimiento de las ventas ha superado con creces la de la insulina humana recombinante. Según el análisis de ventas global actual, los productos análogos de insulina recombinante han ocupado el 80% del mercado mundial de insulina”
Desde esta perspectiva, Tonghua Dongbao es un poco lento, porque aunque inició investigaciones sobre análogos de insulina recombinante de tercera generación en 2011, tomó casi 10 años, pero su insulina glargina recombinante de tercera generación no se lanzó hasta febrero de este año. Sus ingresos actuales son muy pequeños y al menos no se pueden comparar con Ganli Pharmaceuticals.
El mercado es impredecible, pero la demanda es eterna. Tonghua Dongbao y Ganli Pharmaceutical estuvieron igualados en los primeros 25 años. Si esta adquisición centralizada se convertirá en un punto de inflexión, el tiempo dirá la respuesta.