¿Cómo fracasó Li Jingwei Jianlibao?
Afortunadamente, Li Jingwei creció de manera saludable a pesar de una infancia difícil. A la edad de 21 años, fue ascendido a subdirector del comité de deportes del condado debido a sus buenos deportes.
Trece años después, Li Jingwei fue transferido a Sanshui Winery como subdirector. En este punto, formó un vínculo de por vida con las bebidas.
Durante un viaje de negocios a Guangzhou en 1983, Li Jingwei bebió Coca-Cola enlatada por primera vez. Después de beberlo, se le ocurrió una idea irresistible: crear una bebida de marca nacional.
Una vez que te decidas, hazlo.
Para hacer realidad esta idea, Li Jingwei fundó el Instituto Provincial de Deportes de Guangdong y, con la ayuda de investigadores, finalmente logró desarrollar una nueva bebida, que Li Jingwei llamó Jianlibao.
Hay bebidas disponibles, pero cómo abrir el mercado se ha convertido en la mayor dificultad. Li Jingwei, que tiene una mentalidad muy empresarial, ha puesto su mirada en la conferencia de la AFC.
Para completar su debut, fue a la fábrica de Pepsi-Cola para producir Jianlibao directamente a partir de latas de Pepsi-Cola. Finalmente, cambió la portada, completó apresuradamente el producto y lo llevó a la reunión de la AFC.
Esta exposición permitió al recién nacido Jianlibao lograr los resultados iniciales y firmar el primer lote de pedidos. Al año siguiente, se completó y puso en funcionamiento oficialmente la fábrica de bebidas especializada en la producción de Jianlibao.
Se puede decir que sin Li Jingwei, no habría Jianlibao más tarde.
Desde la propia perspectiva de Li Jingwei, aunque tenía antecedentes familiares desafortunados, las dificultades posteriores de la vida no sólo no lo aplastaron, sino que le hicieron aprender a ser autosuficiente temprano, sentando las bases para la establecimiento de la base Houtian Jianlibao.
Li Jingwei también pasó varios años intentando ponerse en contacto con la industria de las bebidas, iniciar una idea y finalmente lograr el objetivo. Nunca existe un atajo para el éxito empresarial, sólo la perseverancia y el trabajo duro son el camino correcto.
02: La gloria y la crisis inminente de Jianlibao
Intencionalmente o no, Jianlibao, posicionada como una bebida deportiva, se encontró con los Juegos Olímpicos de Los Ángeles de 1984 tan pronto como se fundó, lo que fue También fue la primera vez que China regresó a los Juegos Olímpicos.
Con su agudo sentido del olfato, Li Jingwei nunca dejaría pasar esta oportunidad. A través de diversos canales y medios casi sin escrúpulos, Jianlibao finalmente logró convertir a Jianlibao en la bebida designada por la delegación china.
Al mismo tiempo, China ganó 15 medallas de oro en estos Juegos Olímpicos y la noticia se extendió por el país para celebrar. Al mismo tiempo, hubo dos informes olímpicos relacionados con Jianlibao, elogiándolo como el "Agua Divina Oriental" y ofreciéndole publicidad nacional gratuita.
Como resultado, Jianlibao se convirtió en un éxito instantáneo y logró resultados sorprendentes en el primer año de su creación: las ventas superaron los 6,543,8 millones de latas.
Después de un comienzo sorprendente, bajo el liderazgo de Li Jingwei, Jianlibao ha entrado en una década dorada de desarrollo corporativo.
En 1988, las ventas anuales de Jianlibao superaron los 300 millones de yuanes; dos años más tarde, Jianlibao se convirtió en el mayor patrocinador de los Juegos Asiáticos. De 65438 a 0994, las ventas anuales superaron los 1.800 millones de yuanes, convirtiéndose en el líder de la industria nacional de bebidas;
De 65438 a 0997, Jianlibao alcanzó su punto máximo, con ventas anuales superiores a los 5.000 millones de yuanes y un restaurante llamado después de Jianlibao Se completó el edificio de 38 pisos.
La brillante Jianlibao ni siquiera quedó satisfecha con el mercado chino, alquiló directamente una planta entera del Empire State Building y abrió sucursales en Estados Unidos, intentando apoderarse de los mercados de Pepsi y Delicious.
Sin embargo, con el desarrollo continuo, algunos problemas y contradicciones han ido quedando expuestos detrás del glamoroso Jianlibao. Para adaptarse a la nueva era y mercado, las empresas deben desarrollar sistemas de gestión más modernos.
El equipo directivo de Li Jingwei reaccionó temprano y trató de resolver estos problemas, pero estalló un problema peor: una lucha interna dentro de la dirección de Jianlibao.
En 1997, para recaudar más fondos y desarrollar aún más la empresa, Li Jingwei decidió incluir a Jianlibao en Hong Kong.
Sin embargo, esta propuesta fue rechazada por los accionistas porque no querían que el equipo directivo de la empresa tomara acciones, y la salida a bolsa final sólo podía terminar en vano.
Dos años después, debido a conflictos cada vez más destacados en la gestión corporativa, Li Jingwei quiso reorganizar la empresa para solucionar el problema, sin embargo, tras proponer sucesivamente varios planes, todos fueron rechazados por los accionistas.
Como dice el refrán, si somos hermanos, nuestros intereses quedarán aislados. La lucha interna de Jianlibao ha planteado un profundo peligro oculto para futuras crisis.
Si una empresa no puede desarrollarse de acuerdo con las expectativas del equipo directivo y cae en interminables fricciones internas, el resultado inevitable es el declive.