Hay 300 millones de "hierros viejos" activos en Kuaishou todos los días. ¿Cuál es el secreto para ganar dinero?

En la tarde del 5 de noviembre, Kuaishou Technology (en lo sucesivo, "Kuaishou") presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong y puede convertirse en la primera empresa de videos cortos que cotiza en China. En este folleto también podemos vislumbrar el enorme tráfico y desarrollo de esta empresa, famosa por su aplicación Kuaishou, con un promedio de usuarios activos diarios de más de 300 millones.

Imagen: prospecto de Kuaishou

Las ganancias y pérdidas aumentan al mismo tiempo, el capital es optimista

A juzgar por los ingresos de Kuaishou, los ingresos aumentan cada año. Aumentó de 8.300 millones de RMB en 2017 (lo mismo a continuación) a 20.300 millones de RMB en 2018, y aumentó aún más hasta 39.100 millones de RMB en 2019. En el primer semestre de este año, los ingresos de Kuaishou fueron de 25.300 millones de yuanes, un aumento de alrededor del 48% con respecto a los 17.100 millones de yuanes del mismo período del año pasado.

Sin embargo, se puede ver que las pérdidas anuales se han ampliado gradualmente. En 2017, 2018 y 2019, las pérdidas netas fueron de 20.000 millones de yuanes, 12.400 millones de yuanes y 19.700 millones de yuanes, respectivamente. En los primeros seis meses de 2020, las pérdidas de Kuaishou alcanzaron los 68.100 millones de yuanes, en comparación con los 269 millones de yuanes del mismo período del año pasado. Entre ellos, la gran mayoría de las pérdidas se deben al aumento en la valoración de la empresa y a los cambios en el valor razonable de las acciones preferentes convertibles y rescatables que se incluyen en los pasivos en el tratamiento del libro contable, en lugar de las pérdidas comerciales reales de la empresa.

A juzgar por los ingresos del primer semestre de este año, Kuaishou aún perdió 6.300 millones de yuanes en ganancias netas. En los años anteriores de 2017, 2018 y 2019, las ganancias netas fueron de aproximadamente 777 millones de RMB, 182 millones de RMB y 1,3 mil millones de RMB respectivamente.

Aunque actualmente está perdiendo dinero, como plataforma social con una enorme base de usuarios y tráfico, Kuaishou todavía cuenta con mucho capital. A juzgar por los accionistas de Kuaishou, antes de la OPI, Tencent poseía el 21,567%, Wuyuan Capital poseía el 16,657%, Suhua poseía el 12,648%, Cheng Yixiao poseía el 10,023%, Yinxin poseía el 2,422% y Yang Yuanxi posee el 2,069% de las acciones, y otros inversores poseen un total del 34,614% de las acciones.

Se informa que en diciembre del año pasado, Kuaishou completó la financiación de la Serie F con un valor de mercado de 28.600 millones de dólares, con un monto de financiación de casi 3.000 millones de dólares. La aparición del Fondo Yunfeng, un importante aliado de Alibaba en la inversión extranjera, en esta financiación también ha convertido a Kuaishou en la plataforma líder de vídeos cortos que ha recibido todas las inversiones “BAT”.

Los ingresos comerciales se diversifican gradualmente

Si observamos el negocio de Kuaishou, podemos ver claramente los cambios comerciales en los últimos tres años. En 2017, el negocio de retransmisiones en directo representó el 95,3 % de las fuentes de ingresos de Kuaishou, mientras que el negocio de marketing online y otros negocios solo representaron el 4,7 %. Pero en el segundo año, la participación de transmisión en vivo de Kuaishou comenzó a disminuir lentamente, representando solo el 91,7%. En ese momento, el negocio de marketing en línea y otras plataformas comerciales representaba el 8,3%, y el negocio de transmisión en vivo volvió a caer al 80,4%; y para 2020 En la primera mitad del año, la proporción del negocio de transmisión en vivo fue solo del 68,5%, significativamente menor que en 2017. En cambio, la proporción del negocio de marketing en línea aumentó significativamente a casi 6 veces el original.

Figura: Ratio de ingresos comerciales de Kuaishou desde 2017 hasta el primer semestre de 2020

¿Cuál es el modelo operativo del negocio de transmisión en vivo de Kuaishou? La transmisión en vivo suele ir acompañada de propinas. Kuaishou obtiene ingresos vendiendo artículos virtuales a los espectadores. Después de que la audiencia compra artículos virtuales, se los regalan al anfitrión para expresar su apoyo y agradecimiento. Por lo tanto, una vez que los espectadores necesitan comprar artículos virtuales como obsequio para los presentadores, Kuaishou puede obtener ganancias de ello.

Además, Kuaishou también opera otros negocios, incluidos comercio electrónico, juegos en línea y otros servicios de valor añadido.

Cuando el promedio de usuarios activos diarios del sitio web principal de Kuaishou superó los 100 millones en 2018, Kuaishou comenzó a desarrollar su negocio de comercio electrónico. Luego, en agosto de 2019, Kuaishou lanzó Kuaishou Express Edition. Si se calcula en términos de transacciones totales de mercancías, Kuaishou Express Edition en ese momento se convirtió en la segunda plataforma de comercio electrónico de transmisión en vivo más grande del mundo. En el primer semestre de este año, las transacciones totales de mercancías del negocio de comercio electrónico de Kuaishou superaron los 100 mil millones de RMB.

¿Qué tamaño tiene el tráfico de Kuaishou?

Según datos proporcionados por iResearch, el tiempo promedio diario en línea de los usuarios de Internet móvil en todo el mundo alcanzó las 3,37 horas en 2019, y se espera que alcance las 3,90 horas en 2025. En 2019, aproximadamente el 23,5% del tiempo promedio diario en línea de los usuarios de Internet se dedicó a plataformas sociales y de entretenimiento basadas en videos. Con solo mirar a los usuarios de Internet de China, alcanzaron los 873 millones en 2019, lo que los convierte en el grupo de usuarios de Internet móvil más grande del mundo.

La razón por la que Kuaishou puede expandir sus sectores comerciales, desde la transmisión en vivo hasta el comercio electrónico y el marketing, es inseparable del tráfico de actividad de los usuarios detrás de él. Según datos de iResearch, Kuaishou tiene la comunidad de contenido más activa entre las principales plataformas sociales basadas en video de China según la proporción de creadores de contenido y usuarios activos mensuales.

Figura: Comparación de los datos de la plataforma de transmisión en vivo y videos cortos chinos mostrados por iResearch Data

Si observamos solo los datos de la primera mitad de 2020, las aplicaciones y miniprogramas chinos de Kuaishou han un promedio El número de usuarios activos diarios superó los 300 millones.

Durante el mismo período, los usuarios activos diarios pasaron más de 85 minutos en promedio en la aplicación Kuaishou y visitaron la aplicación Kuaishou más de 10 veces al día. Los usuarios suben un promedio de 1,1 mil millones de videos cortos a la aplicación Kuaishou cada mes y realizan casi mil millones de transmisiones en vivo en la aplicación Kuaishou.

Kuaishou dijo que la aplicación Kuaishou ha establecido una enorme base de usuarios, con un promedio de 257,7 millones de usuarios activos diarios y un promedio de 484,6 millones de usuarios activos mensuales. En la primera mitad de este año, los creadores de contenido en la aplicación Kuaishou representaron alrededor del 26% del promedio de usuarios activos mensuales.

Imagen: aspectos destacados del tráfico de Kuaishou

Imagen: usuarios activos de Kuaishou desde 2017 hasta junio de 2020

Obviamente, Kuaishou ha creado un ecosistema rentable. Por un lado, Kuaishou brinda a los usuarios oportunidades y herramientas para cultivar y aumentar los fanáticos y monetizar a través de la creación de contenido. Los usuarios pueden crear, vender y comprar productos a través de videos cortos o transmisiones en vivo en la plataforma de Kuaishou. Por otro lado, los comerciantes crean videos cortos o contenido de transmisión en vivo para atraer la atención de los usuarios, promocionar y vender sus productos y servicios.

Imagen: modelo ecológico de Kuaishou

Desde este punto de vista, como el "primer valor de transmisión en vivo" que está a punto de cotizar en bolsa, todavía vale la pena analizar el modelo de negocio y las perspectivas de desarrollo de Kuaishou. adelante a.

Referencia de datos: "Kuaishou Technology Prospectus", Beijing Business Daily

Autor: Mai Miaodian, investigadora asistente de Nandu Omni Media