Li Jiaqi requiere contabilidad financiera
Mire a Luo Yonghao, un "emprendedor emocional". Después de tener una enorme deuda de 300 millones de yuanes para construir un teléfono móvil Smartisan, se unió resueltamente a la industria de las transmisiones en vivo. Sus ingresos por 3 horas se acercaron a los 40 millones de yuanes, estableciendo un récord incomparable en la historia de las transmisiones en vivo nacionales.
Ante los brillantes logros de las celebridades de Internet con mucho tráfico, los métodos de marketing se han visto restringidos por la epidemia, pero las marcas de automóviles con presupuestos suficientes también han comenzado a vender automóviles a través de transmisiones en vivo. Primero, Cadillac invitó a Li Jiaqi a vender autos en vivo, y luego Haval ganó la primera transmisión en vivo de autos con Luo Yonghao. Detrás de esta costosa cooperación está la gran expectativa de los fabricantes de automóviles de que las ventas aumenten.
Entonces la pregunta es: ¿pueden estas superestrellas convertir el tráfico vacío en pedidos reales y provocar cambios disruptivos en la enorme y compleja industria del automóvil?
"El tráfico es el rey" dio origen a la economía de los fanáticos
Recuerdo que cuando estaba en la escuela, la idolatría se estaba volviendo popular gradualmente, pero las condiciones en general eran normales en ese momento. Como mucho, compraría un póster de Nicholas Tse y lo pondría en la pared del dormitorio, o tomaría prestado el último álbum en CD de Jay Chou y lo escondería en la cama del dormitorio por una noche.
Para nosotros, los llamados fans, el mayor apoyo a nuestros ídolos en esos años se limitaba básicamente a un álbum barato, un cartel o una entrada al cine. En cuanto a los productos avalados por ídolos, más o menos hacemos la vista gorda. Porque la mayoría de los fans "heterosexuales" saben que esto es sólo una herramienta para los ídolos. Las fotos de los ídolos impresas en Head and Shoulders no tienen nada que ver con si compro Head and Shoulders.
Los tiempos han cambiado. La idolatría de los nacidos en 1995 y 2000 es muy distinta a la del pasado. Con la llegada de la era de Internet móvil, el tráfico se ha convertido en una "regla" importante para medir la popularidad de las celebridades en línea. Entonces Cadillac, que estaba ávido de tráfico, encontró a Li Jiaqi, uno con dinero y el otro con tráfico, con la esperanza de vender autos a través de transmisiones en vivo. Como resultado, Li Jiaqi, que ni siquiera tenía licencia de conducir, negoció durante nueve minutos un auto nuevo CT4 y un plan de alquiler de auto de 1.999 yuanes por mes.
En solo 9 minutos, Li Jiaqi ganó 3 millones de dinero real, pero el efecto real de vender autos no fue ideal. Se dice que se espera que todo el proceso de transmisión en vivo tenga una facturación inferior a los 3 millones, sin mencionar el beneficio una vez deducidos los costes.
Mira a Lao Luo de nuevo. Trabajó como profesor y construyó teléfonos móviles. Su dura primera mitad de vida se ganó los elogios de muchas personas nacidas en los años 1970 y 1980, que todavía están luchando. "Never Give Up Under Pressure" también le dio a las ventas en vivo de Lao Luo un color trágico.
Lao Luo dedicó su primera entrega de automóvil a Haval, la marca líder de SUV a nivel nacional. Originalmente pensó que llevaría el impulso de la conferencia de lanzamiento de Hammer a la sala de transmisión en vivo, pero tal vez porque Lao Luo no estaba familiarizado con los productos automotrices antes, "um, ah, oh" se convirtieron en las palabras más frecuentes en la sala de transmisión en vivo. . Por el contrario, el Sr. Wen mostró la labia de un gerente de producto senior.
En cuanto al volumen de transacciones, la promoción oficial de Haval es que "los internautas adquirieron 11.357 cupones de 2.777 yuanes, con ventas estimadas de 15,65 millones. No importa cuán efectivo sea este producto, al menos los fanáticos que pagan". Preste atención a la transmisión en vivo de Lao Luo y la marca Haval. El grado de superposición de usuarios entre los consumidores potenciales es mayor que el de Cadillac. Por supuesto, existe una cierta diferencia entre "comprar Harvard para ver a Ronaldo" y "comprar Harvard después de ver a Ronaldo".
El núcleo de traer productos es el profesionalismo y la rentabilidad.
No tengo ninguna duda de la profesionalidad en el campo de la belleza de Li Jiaqi, que nació como guía de compras en mostrador de cosmética. Su acumulación profesional a largo plazo también le permite saber lo que quieren sus amigas y promocionar productos con precisión entre "hermanas" que enfrentan los mismos problemas.
Lao Luo, quien fundó Smartisan Technology, ha acumulado muchos años de experiencia en el campo de la telefonía móvil y merece reconocimiento. En el famoso debate cara a cara con el gigante de los medios digitales V. Wang Ziru, fue abrumadoramente reconocido y también es evidente su excelente capacidad de debate. Aunque el teléfono móvil Smartisan fracasó, al menos Lao Luo tuvo perseverancia e inversión en la fabricación de teléfonos móviles, y también entendió las necesidades de la mayoría de los usuarios de dispositivos inteligentes.
Sin embargo, al fin y al cabo, los coches no son productos de la misma dimensión que los cosméticos y los teléfonos móviles. Los cosméticos comprados y usados incorrectamente le costarán al usuario decenas de dólares si se desechan; un teléfono móvil comprado no funciona bien y se vende como una ganga después de medio año de uso. Pero cuando se enfrentan a automóviles que cuestan cientos o incluso cientos de miles, ¿pueden los consumidores ser tan libres y fáciles? Obviamente, los consumidores no gastarán grandes sumas de dinero en comprar un automóvil que no pueden conducir solo porque son Li Jiaqi o Luo Yonghao.
De hecho, que las celebridades online vendan coches en vivo no es nada nuevo. En el pasado, "Handmade Geng", que tiene millones de fanáticos, colaboró con la estrella de cine Lei Jiayin para vender autos Borgward en una transmisión en vivo, pero los resultados también terminaron apresuradamente. Una de las razones de este fenómeno es que las celebridades influyentes no son lo suficientemente profesionales con respecto a los automóviles.
Como consumidor que quiere comprar un coche, quiero saber qué configuraciones tiene este coche, qué comodidad puede aportar a mis viajes y cuáles son sus ventajas y desventajas en comparación con productos de la competencia del mismo. nivel y precio. Esta información, que juega un papel clave en la compra de un coche, rara vez se menciona en las retransmisiones en directo de las celebridades de Internet. Al contrario, estas descripciones vagas y poco profesionales están llenas de "buenos coches", "alta configuración" y "ruedas grandes".
Lao Luo transmite en vivo cotizaciones de algunos productos no automotrices.
El segundo es el precio. Suena simple, hay que poner los productos en funcionamiento. Sólo dame un precio bajo sin precedentes. Cuando el precio alcanza un cierto nivel, no importa quién transporta la mercancía, ni siquiera si hay alguien que la transporte. Aunque la primera transmisión en vivo de Lao Luo obtuvo buenos pedidos, los consumidores solo reaccionaron después de ser impulsivos. Comparado con el precio realmente bajo del mercado, el precio del respaldo de Lao Luo no es barato. Entonces, para una celebridad de Internet que no tiene nada que ver con la vida real, ¿tengo que pagar más por el mismo producto? Si piensas demasiado, los grupos de consumidores posteriores a los 70 y 80 que ocupan el núcleo de los fanáticos de Lao Luo son los más difíciles de convencer en el mundo.
¿El tráfico inalcanzable es igual a cero?
Cuando era niño, siempre quise tener un par de lentes transparentes que pudieran ver el corazón de otras personas, para no tener que mentir tanto. Sólo cuando crecí me di cuenta de que estas gafas eran un beneficio. Desde la perspectiva de los intereses, analiza racionalmente las causas y consecuencias de las cosas, muchas cosas increíbles se volverán extremadamente simples. Incluso cuando domines esta habilidad con habilidad, aún podrás tener la habilidad mágica del oráculo.
Lo mismo ocurre con las transmisiones en vivo de venta de automóviles. Al fabricante le gustaría darle directamente a la celebridad de Internet 100.000 yuanes y luego pedirle a la otra parte que firme una "declaración de vida o muerte" para no vender 5.000 autos nuevos y proporcionar un reembolso completo. Pero las celebridades de Internet con mucho tráfico no son tontas y los fabricantes de automóviles no las "avergonzarán" tanto. Ambos se están probando mutuamente al borde de maximizar sus respectivos intereses.
Muchos entusiastas y profesionales de los automóviles sienten curiosidad por saber si el modelo de celebridades en línea que venden automóviles a través de transmisiones en vivo puede mantenerse y desarrollarse. Después de todo, si se hace, no sólo tendrá un impacto sustancial en el aumento de las ventas de los fabricantes de automóviles, sino que también tendrá un impacto en el modelo tradicional de venta y marketing de automóviles.
Pero a juzgar por los resultados de varias retransmisiones en directo, creo que es demasiado pronto para preocuparse. La transmisión en vivo de celebridades en línea vendiendo automóviles es solo un intento de marketing por parte de los fabricantes de automóviles en circunstancias especiales (epidemia) en esta etapa. Son sólo unas pocas ondas en un lago en calma. El papel de la promoción de la marca es mucho mayor que la promoción de las ventas.
Escrito al final
Como dice el refrán, "Un caballero ama el dinero y lo obtiene de la manera adecuada". Sin embargo, sólo hay una diferencia entre "riqueza" y "." talento", lo que demuestra que los antiguos ya habían comprendido la relación inextricable entre los dos.
Es mejor invitar a los populares Li Jiaqi y Luo Yonghao a ser portavoces de la imagen del producto, y es mejor ser nombrado entre las celebridades de Internet y transmitir productos en vivo. Después de todo, en comparación con las tarifas de patrocinio de las principales celebridades, es mucho más barato invitar a celebridades en línea a una transmisión en vivo. Desde este punto de vista, uno gasta dinero para conseguir el efecto de comunicación y el otro confía en la popularidad para causar sensación, que es lo que necesita.
¿En cuanto a cuántos autos se vendieron durante la transmisión en vivo? ¿Qué bicicleta quieres?
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.