Acerca de la gestión de cuentas por cobrar para tesis de graduación: ¿Por qué debo empezar? Ayúdame a analizarlo.

Palabras clave: Gestión de cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar se refieren a las cuentas por cobrar formadas por la venta de productos o servicios a crédito y son una partida importante del activo circulante corporativo. Con el desarrollo de la economía de mercado y la promoción del crédito comercial, el monto de las cuentas por cobrar de las empresas en general ha aumentado significativamente y la gestión de las cuentas por cobrar se ha convertido en una cuestión muy importante en las actividades comerciales.

1. Las funciones y efectos secundarios de las cuentas por cobrar

La función de las cuentas por cobrar se refiere a su papel en la producción y las operaciones. La aparición de cuentas por cobrar significa que parte de los fondos de la empresa están ocupados por los clientes y existe un costo para la empresa por mantener cuentas por cobrar. Siendo ese el caso, ¿por qué las empresas están dispuestas a mantener cuentas por cobrar? Principalmente porque las cuentas por cobrar tienen las siguientes funciones.

1. Ampliar las ventas y aumentar la competitividad corporativa. Especialmente en condiciones de mercado débil y escasez de dinero, las empresas tienen que vender a crédito, lo que es más significativo para las empresas vender nuevos productos y explorar nuevos mercados.

2. Reducir el inventario, reducir los riesgos de inventario y los costos de gestión. Las empresas que tienen inventario de productos terminados deben pagar tarifas adicionales, como tarifas de gestión, tarifas de almacenamiento y primas de seguros; por el contrario, si la empresa tiene cuentas por cobrar, las tarifas anteriores no son necesarias;

3. Efectos secundarios de una mala gestión de cuentas por cobrar. En primer lugar, reduce la eficiencia del uso de los fondos por parte de la empresa y reduce la eficiencia de la empresa. Debido a que la logística y el flujo de capital de la empresa son inconsistentes, los bienes se enviaron y se emitieron facturas de venta, pero el pago de los bienes no se puede recuperar simultáneamente y se han establecido las ventas. Este tipo de ingresos por ventas sin pago de bienes conducirá inevitablemente a ganancias y pérdidas del negocio de ventas sin entrada de efectivo, se deben pagar impuestos sobre las ventas y se deben pagar impuestos sobre la renta durante el año. Si se trata de cuentas por cobrar resultantes de ingresos por ventas de varios años, los activos corrientes de la empresa se pueden generar para adelantar dividendos anuales a los accionistas. El segundo es exagerar los resultados operativos corporativos. La existencia de una gran cantidad de cuentas por cobrar corporativas infla los ingresos por ventas en los libros, exagera los resultados operativos de la empresa hasta cierto punto y aumenta los costos de riesgo de la empresa. El tercero es acelerar las salidas de efectivo de las empresas. Aunque vender a crédito puede permitir que una empresa genere más ganancias, en realidad no aumenta la entrada de efectivo de la empresa. Por el contrario, las empresas tienen que utilizar un capital de trabajo limitado para adelantar diversos impuestos y tasas, lo que acelera la salida de efectivo de la empresa.

En segundo lugar, el objetivo de la gestión de cuentas por cobrar

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar es formular una política crediticia científica y razonable para las cuentas por cobrar y aumentar las ventas bajo esta política crediticia. Es una compensación entre las ganancias y los costos esperados de adoptar la política. Esta política de crédito se puede implementar e implementar solo si el aumento de las ganancias por ventas excede el aumento de los costos de utilizar esta política. Al mismo tiempo, la gestión de cuentas por cobrar también incluye la predicción y el juicio de las perspectivas de ventas futuras de la empresa y las condiciones del mercado, así como la investigación de la seguridad de las cuentas por cobrar. Si la empresa tiene buenas perspectivas de ventas y alta seguridad de las cuentas por cobrar, puede relajar aún más su política de créditos de cobranza, ampliar el monto de las ventas a crédito y obtener mayores ganancias. Por el contrario, debería endurecer en consecuencia las políticas crediticias o ajustar adecuadamente los niveles de crédito de los diferentes clientes para garantizar que las empresas puedan obtener los máximos beneficios y minimizar posibles pérdidas.

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar empresariales es formular políticas crediticias razonables basadas en las condiciones operativas reales de la empresa y la solvencia de los clientes. Esta es una parte importante de la gestión financiera corporativa y también es la política y estrategia que las empresas deben formular razonablemente para lograr el propósito de la gestión de cuentas por cobrar.

Tres. Sistemas y medidas de gestión de cuentas por cobrar

La política crediticia es el componente principal del sistema de gestión de cuentas por cobrar, incluidos los estándares crediticios, las condiciones crediticias y las políticas de cobro. Una política crediticia razonable debe combinar estándares crediticios, condiciones crediticias y políticas de cobranza, y considerar el impacto de cambios integrales en las tres sobre las ventas, los costos de oportunidad de las cuentas por cobrar, los costos de las deudas incobrables y los costos de cobranza. Cada empresa debe desarrollar un sistema de gestión de cuentas por cobrar correspondiente basado en sus circunstancias específicas y condiciones de mercado. De acuerdo con el sistema de gestión de cuentas por cobrar, tomar las medidas correspondientes para resolver los problemas encontrados en el análisis de las cuentas por cobrar corporativas, acelerar la rotación de capital de la empresa, mejorar la eficiencia en la utilización del capital y lograr objetivos de eficiencia corporativa.

Prevenir estrictamente la malversación de fondos, la corrupción, la circulación externa y otros problemas. (5) Establecer y mejorar el sistema de seguimiento interno de la empresa. Haga el resumen y las mejoras correspondientes para cada aspecto de las cuentas por cobrar en el negocio de ventas a crédito: el nivel de gestión de las cuentas por cobrar es un criterio importante para medir la gestión avanzada de las empresas modernas. Este artículo analiza la función, los objetivos de gestión y las medidas de las cuentas por cobrar para referencia de los gerentes comerciales.

Palabras clave: Gestión de cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar se refieren a las cuentas por cobrar formadas por la venta de productos o servicios a crédito y son una partida importante del activo circulante corporativo. Con el desarrollo de la economía de mercado y la promoción del crédito comercial, el monto de las cuentas por cobrar de las empresas en general ha aumentado significativamente y la gestión de las cuentas por cobrar se ha convertido en una cuestión muy importante en las actividades comerciales.

1. Las funciones y efectos secundarios de las cuentas por cobrar

La función de las cuentas por cobrar se refiere a su papel en la producción y las operaciones. La aparición de cuentas por cobrar significa que parte de los fondos de la empresa están ocupados por los clientes y existe un costo para la empresa por mantener cuentas por cobrar. Siendo ese el caso, ¿por qué las empresas están dispuestas a mantener cuentas por cobrar? Principalmente porque las cuentas por cobrar tienen las siguientes funciones.

1. Ampliar las ventas y aumentar la competitividad corporativa. Especialmente en condiciones de mercado débil y escasez de dinero, las empresas tienen que vender a crédito, lo que es más significativo para las empresas vender nuevos productos y explorar nuevos mercados.

2. Reducir el inventario, reducir los riesgos de inventario y los costos de gestión. Las empresas que tienen inventario de productos terminados deben pagar tarifas adicionales, como tarifas de gestión, tarifas de almacenamiento y primas de seguros; por el contrario, si la empresa tiene cuentas por cobrar, las tarifas anteriores no son necesarias;

3. Efectos secundarios de una mala gestión de cuentas por cobrar. En primer lugar, reduce la eficiencia del uso de los fondos por parte de la empresa y reduce la eficiencia de la empresa. Debido a que la logística y el flujo de capital de la empresa son inconsistentes, los bienes se enviaron y se emitieron facturas de venta, pero el pago de los bienes no se puede recuperar simultáneamente y se han establecido las ventas. Este tipo de ingresos por ventas sin pago de bienes conducirá inevitablemente a ganancias y pérdidas del negocio de ventas sin entrada de efectivo, se deben pagar impuestos sobre las ventas y se deben pagar impuestos sobre la renta durante el año. Si se trata de cuentas por cobrar resultantes de ingresos por ventas de varios años, los activos corrientes de la empresa se pueden generar para adelantar dividendos anuales a los accionistas. El segundo es exagerar los resultados operativos corporativos. La existencia de una gran cantidad de cuentas por cobrar corporativas infla los ingresos por ventas en los libros, exagera los resultados operativos de la empresa hasta cierto punto y aumenta los costos de riesgo de la empresa. El tercero es acelerar las salidas de efectivo de las empresas. Aunque vender a crédito puede permitir que una empresa genere más ganancias, en realidad no aumenta la entrada de efectivo de la empresa. Por el contrario, las empresas tienen que utilizar un capital de trabajo limitado para adelantar diversos impuestos y tasas, lo que acelera la salida de efectivo de la empresa.

En segundo lugar, el objetivo de la gestión de cuentas por cobrar

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar es formular una política crediticia científica y razonable para las cuentas por cobrar y aumentar las ventas bajo esta política crediticia. Es una compensación entre las ganancias y los costos esperados de adoptar la política. Esta política de crédito se puede implementar e implementar solo si el aumento de las ganancias por ventas excede el aumento de los costos de utilizar esta política. Al mismo tiempo, la gestión de cuentas por cobrar también incluye la predicción y el juicio de las perspectivas de ventas futuras de la empresa y las condiciones del mercado, así como la investigación de la seguridad de las cuentas por cobrar. Si la empresa tiene buenas perspectivas de ventas y alta seguridad de las cuentas por cobrar, puede relajar aún más su política de créditos de cobranza, ampliar el monto de las ventas a crédito y obtener mayores ganancias. Por el contrario, debería endurecer en consecuencia las políticas crediticias o ajustar adecuadamente los niveles de crédito de los diferentes clientes para garantizar que las empresas puedan obtener los máximos beneficios y minimizar posibles pérdidas.

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar empresariales es formular políticas crediticias razonables basadas en las condiciones operativas reales de la empresa y la solvencia de los clientes. Esta es una parte importante de la gestión financiera corporativa y también es la política y estrategia que las empresas deben formular razonablemente para lograr el propósito de la gestión de cuentas por cobrar.

Tres. Sistemas y medidas de gestión de cuentas por cobrar

La política crediticia es el componente principal del sistema de gestión de cuentas por cobrar, incluidos los estándares crediticios, las condiciones crediticias y las políticas de cobro. Una política crediticia razonable debe combinar estándares crediticios, condiciones crediticias y políticas de cobranza, y considerar el impacto de cambios integrales en las tres sobre las ventas, los costos de oportunidad de las cuentas por cobrar, los costos de las deudas incobrables y los costos de cobranza. Cada empresa debe desarrollar un sistema de gestión de cuentas por cobrar correspondiente basado en sus circunstancias específicas y condiciones de mercado.

De acuerdo con el sistema de gestión de cuentas por cobrar, tomar las medidas correspondientes para resolver los problemas encontrados en el análisis de las cuentas por cobrar corporativas, acelerar la rotación de capital de la empresa, mejorar la eficiencia en la utilización del capital y lograr objetivos de eficiencia corporativa.

1. Fortalecer la gestión diaria de las cuentas por cobrar corporativas. Es necesario analizar detenidamente algunos aspectos de la gestión diaria de las cuentas por cobrar de la empresa, como análisis del estado crediticio de los usuarios, elaboración de tablas de análisis de antigüedad, etc. Específicamente, la gestión diaria de las cuentas por cobrar se puede realizar desde los siguientes aspectos: (1) Mantener registros básicos para comprender el estado de cobro oportuno de los usuarios (incluidas las subsidiarias). Los registros básicos incluyen la situación crediticia proporcionada por la empresa al usuario, la fecha en que se estableció la relación crediticia, el tiempo de pago del usuario, el monto adeudado y los cambios en la calificación crediticia del usuario, etc. Sólo cuando las empresas dominen esta información podrán tomar las contramedidas correspondientes de manera oportuna. (2) Verifique si el usuario excede el límite de crédito. Las empresas deben verificar si cada venta de crédito proporcionada por los usuarios tiene un historial de exceder el período de crédito y prestar atención para verificar si la deuda total de los usuarios excede el límite de crédito. (3) Comprender la situación de la deuda de los usuarios que han superado el período de crédito y prestar mucha atención al aumento o disminución de la deuda vencida, de modo que se puedan tomar medidas oportunas para contactar a los usuarios y recordarles que paguen lo antes posible. (4) Analizar la tasa de rotación y el ciclo de cobro promedio de las cuentas por cobrar para ver si la liquidez se encuentra en un nivel normal. Las empresas pueden utilizar este indicador para evaluar los logros y deficiencias en la gestión de cuentas por cobrar y corregir su estado crediticio en comparación con planes y pares actuales y anteriores. (5) Investigar el estado de impago y el porcentaje de cuentas por cobrar a las que se les niega el pago, es decir, la tasa de pérdida por deudas incobrables, para determinar si se debe cambiar la política crediticia de la empresa. Si la tasa de pérdida real de las deudas incobrables es mayor o menor que la tasa de pérdida esperada de las deudas incobrables, la empresa tendrá que ver si los estándares crediticios son demasiado estrictos o demasiado flexibles y modificarlos. (6) Prepare una tabla de análisis de antigüedad para verificar el número real de días ocupados por las cuentas por cobrar. Las empresas pueden monitorear su estado de recuperación preparando tablas de análisis de antigüedad. En base a esto, podemos saber cuánto se debe dentro del período de crédito y debemos monitorearlo de manera oportuna. ¿Cuántos atrasos han excedido el período de crédito? Calcule el porcentaje de cada monto vencido y estime cuánto de los atrasos causará deudas incobrables. Si la mayoría está vencida, la empresa deberá revisar su política crediticia.

2. Fortalecer la gestión de cobranza de cuentas por cobrar. (1) Determinar procedimientos de cobranza razonables. Los procedimientos generales para el cobro de cuentas son: notificación por carta, telegrama, cobro por teléfono y fax, envío de personas a entrevista y recurso a la justicia. Antes de emprender acciones legales, se debe considerar el principio de costo-beneficio, y no se puede demandar en las siguientes circunstancias: los costos del litigio exceden los derechos del acreedor; la garantía descontada del cliente no puede cancelar la deuda del cliente; grande, y demandar puede dañar la operación comercial; la recuperación después de la demanda La posibilidad de devolver la cuenta es limitada. (2) Determinar métodos razonables de cobro de deudas. Si un cliente encuentra dificultades temporales y puede regresar a través del trabajo duro, la empresa puede ayudarlo a superar las dificultades para que pueda recuperar su cuenta. El enfoque general es reestructurar los derechos sobre las cuentas por cobrar: compensar al deudor con activos no monetarios inferiores al monto de la deuda a precios de mercado cambiar la forma de la deuda a "cuentas por cobrar a largo plazo", determinar una tasa de interés razonable y permitir a los usuarios; establecer un plan de pago a plazos, modificar las condiciones de la deuda, extender el período de pago o incluso reducir el capital para alentar el pago impulsado por los mismos intereses económicos, convertir la deuda en "inversión a largo plazo" para los usuarios, ayudando a iniciar empresas que generen pérdidas; , Para lograr el propósito de recuperar fondos. Si el cliente ha alcanzado el límite de la quiebra, debe presentar inmediatamente una demanda ante el tribunal para recibir una compensación parcial en la liquidación de la quiebra.

3. Métodos contables y sistemas de gestión de cuentas a cobrar. La proporción de las deudas totales de las subsidiarias con respecto a las cuentas por cobrar debe controlarse estrictamente dentro de un rango razonable. Si excede un rango razonable, se deben tomar medidas oportunas para mejorarlo. Las sugerencias prácticas del autor son las siguientes: (1) Fortalecer la función de gestión y seguimiento De acuerdo con el principio de control interno de la gestión financiera, establecer un equipo de seguimiento financiero en el departamento de finanzas. El director financiero dirigirá un equipo de tiempo completo. El contador será responsable de contabilizar y monitorear las transacciones de marketing, y realizar inspecciones en cada cuenta por cobrar. Analizar y calcular para garantizar la coherencia de las cuentas por cobrar y sistematizar y estandarizar las actividades comerciales. (2) Mejorar los métodos de contabilidad interna. Según los diferentes negocios de ventas y las diferentes situaciones de los clientes, se utilizan diferentes métodos contables para reflejar las diferencias y se toman las contramedidas de gestión correspondientes. (3) Implementar el sistema de responsabilidad vitalicia y el sistema de primer responsable de cuentas por cobrar.

Quien maneja las deudas incobrables en el negocio debe rendir cuentas independientemente de si el responsable es transferido de la empresa. Utilizar los indicadores de cobranza de las cuentas por cobrar como base para la evaluación del desempeño. (4) Realizar inspecciones y auditorías internas periódicas o irregulares de los medios de comercialización. Prevenir estrictamente la malversación de fondos, la corrupción, la circulación externa y otros problemas. (5) Establecer y mejorar el sistema de seguimiento interno de la empresa. Para cada eslabón de cuentas por cobrar en ventas a crédito, haga el resumen y las mejoras correspondientes: el nivel de gestión de las cuentas por cobrar es un criterio importante para medir la gestión avanzada de las empresas modernas. Este artículo analiza la función, los objetivos de gestión y las medidas de las cuentas por cobrar para referencia de los gerentes comerciales.

Palabras clave: Gestión de cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar se refieren a las cuentas por cobrar formadas por la venta de productos o servicios a crédito, y son una partida importante del activo circulante corporativo. Con el desarrollo de la economía de mercado y la promoción del crédito comercial, el monto de las cuentas por cobrar de las empresas en general ha aumentado significativamente y la gestión de las cuentas por cobrar se ha convertido en una cuestión muy importante en las actividades comerciales de las empresas.

1. Las funciones y efectos secundarios de las cuentas por cobrar

La función de las cuentas por cobrar se refiere a su papel en la producción y las operaciones. La aparición de cuentas por cobrar significa que parte de los fondos de la empresa están ocupados por los clientes y existe un costo para la empresa por mantener cuentas por cobrar. Siendo ese el caso, ¿por qué las empresas están dispuestas a mantener cuentas por cobrar? Principalmente porque las cuentas por cobrar tienen las siguientes funciones.

1. Ampliar las ventas y aumentar la competitividad empresarial. Especialmente en condiciones de mercado débil y escasez de dinero, las empresas tienen que vender a crédito, lo que tiene más sentido para las empresas vender nuevos productos y explorar nuevos mercados.

2. Reducir el inventario, reducir los riesgos de inventario y los costos de gestión. Las empresas que tienen inventario de productos terminados deben pagar tarifas adicionales, como tarifas de gestión, tarifas de almacenamiento y primas de seguros; por el contrario, si la empresa tiene cuentas por cobrar, las tarifas anteriores no son obligatorias;

3. Efectos secundarios de una mala gestión de cuentas por cobrar. En primer lugar, reduce la eficiencia del uso de los fondos por parte de la empresa y reduce la eficiencia de la empresa. Debido a que la logística y el flujo de capital de la empresa son inconsistentes, los bienes se enviaron y se emitieron facturas de venta, pero el pago de los bienes no se puede recuperar simultáneamente y se han establecido las ventas. Este tipo de ingresos por ventas sin pago de bienes conducirá inevitablemente a ganancias y pérdidas del negocio de ventas sin entrada de efectivo, se deben pagar impuestos sobre las ventas y se deben pagar impuestos sobre la renta durante el año. Si se trata de cuentas por cobrar resultantes de ingresos por ventas de varios años, los activos corrientes de la empresa se pueden generar para adelantar dividendos anuales a los accionistas. El segundo es exagerar los resultados operativos corporativos. La existencia de una gran cantidad de cuentas por cobrar corporativas infla los ingresos por ventas en los libros, exagera los resultados operativos de la empresa hasta cierto punto y aumenta los costos de riesgo de la empresa. El tercero es acelerar las salidas de efectivo de las empresas. Aunque vender a crédito puede permitir que una empresa genere más ganancias, en realidad no aumenta la entrada de efectivo de la empresa. Por el contrario, las empresas tienen que utilizar un capital de trabajo limitado para adelantar diversos impuestos y tasas, lo que acelera la salida de efectivo de la empresa.

En segundo lugar, el objetivo de la gestión de cuentas por cobrar

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar es formular una política crediticia científica y razonable para las cuentas por cobrar y aumentar las ventas bajo esta política crediticia. Es una compensación entre las ganancias y los costos esperados de adoptar la política. Esta política de crédito se puede implementar e implementar solo si el aumento de las ganancias por ventas excede el aumento de los costos de utilizar esta política. Al mismo tiempo, la gestión de cuentas por cobrar también incluye la predicción y el juicio de las perspectivas de ventas futuras de la empresa y las condiciones del mercado, así como la investigación de la seguridad de las cuentas por cobrar. Si la empresa tiene buenas perspectivas de ventas y alta seguridad de las cuentas por cobrar, puede relajar aún más su política de créditos de cobranza, ampliar el monto de las ventas a crédito y obtener mayores ganancias. Por el contrario, debería endurecer en consecuencia las políticas crediticias o ajustar adecuadamente los niveles de crédito de los diferentes clientes para garantizar que las empresas puedan obtener los máximos beneficios y minimizar posibles pérdidas.

El objetivo de la gestión de cuentas por cobrar empresariales es formular políticas crediticias razonables basadas en las condiciones operativas reales de la empresa y la solvencia de los clientes. Esta es una parte importante de la gestión financiera corporativa y también es la política y estrategia que las empresas deben formular razonablemente para lograr el propósito de la gestión de cuentas por cobrar.

Tres. Sistemas y medidas de gestión de cuentas por cobrar

La política crediticia es el componente principal del sistema de gestión de cuentas por cobrar, incluidos los estándares crediticios, las condiciones crediticias y las políticas de cobro. Una política crediticia razonable debe combinar estándares crediticios, condiciones crediticias y políticas de cobranza, y considerar el impacto de cambios integrales en las tres sobre las ventas, los costos de oportunidad de las cuentas por cobrar, los costos de las deudas incobrables y los costos de cobranza.

(3) Implementar el sistema de responsabilidad vitalicia y el sistema de primer responsable de cuentas por cobrar. Quien maneja las deudas incobrables en el negocio debe rendir cuentas independientemente de si el responsable es transferido de la empresa. Utilizar los indicadores de cobranza de las cuentas por cobrar como base para la evaluación del desempeño. (4) Realizar inspecciones y auditorías internas periódicas o irregulares de los medios de comercialización. Prevenir estrictamente la malversación de fondos, la corrupción, la circulación externa y otros problemas. (5) Establecer y mejorar el sistema de seguimiento interno de la empresa. Para cada eslabón de cuentas por cobrar en el negocio de venta a crédito, se debe mejorar el sistema de supervisión correspondiente. Cada eslabón debe ser supervisado y no puede dejarse sin control. (6) Celebrar reuniones periódicas de análisis de cuentas por cobrar para analizar las razones reales de cada cuenta por cobrar una por una y proponer soluciones a los departamentos de toma de decisiones relevantes de manera oportuna. La calidad de la gestión de las cuentas por cobrar está directamente relacionada con la consecución de los objetivos corporativos. Si la gestión de cuentas por cobrar de la empresa es caótica, no importa qué tan buena sea la producción y qué tan excelente sea la calidad del producto, será en vano. Como líder de una empresa, debe tener una comprensión clara de que la investigación y el desarrollo de productos, la gestión técnica y la tecnología de producción son todos procesos y el propósito es únicamente vender productos en el mercado y recaudar el dinero de las ventas. Por lo tanto, cada empresa debe tener un líder dedicado que sea totalmente responsable de la gestión de las cuentas por cobrar, y el departamento financiero realizará un seguimiento de todo el proceso. Los departamentos pertinentes supervisarán todo el proceso de acuerdo con el sistema de gestión de cuentas por cobrar y tomarán medidas oportunas. para evitar la formación de cuentas por cobrar. Sólo sistemas sólidos y medidas eficaces pueden lograr resultados empresariales.