La naturaleza del apalancamiento: diseño de un modelo pequeño pero amplio

Responde primero la pregunta. ¿Qué es el apalancamiento? Todo el mundo debe haber estudiado física en la escuela secundaria, ¿verdad? Un palo muy largo gira alrededor de un punto de apoyo bajo la acción de una fuerza. Este punto de apoyo se llama palanca. El sistema de palanca tiene dos cosas más importantes, una es la varilla y la otra es el punto de apoyo. Mediante un sistema de palancas podemos mover un objeto de gran tamaño con muy poca fuerza. Este modelo de uso de puntos de apoyo pequeños y anchos es el efecto de palanca. De hecho, en el campo de la economía y las finanzas, apalancamiento es una palabra particularmente frecuente. Siempre que se utiliza una determinada herramienta para lograr mayores resultados con menos dinero, lo llamamos apalancamiento financiero.

Por ejemplo, los bancos comerciales utilizan el efecto multiplicador del dinero para aumentar la velocidad de los fondos. Este es el uso del apalancamiento. Por ejemplo, los operadores de futuros operan con margen y también utilizan el apalancamiento. Si usted personalmente compra una casa con un pago inicial del 30%, también está utilizando el apalancamiento. Cuanto mayor sea el apalancamiento, más capital podrá apalancar. Pero, de hecho, no todo el apalancamiento está relacionado con el dinero. Por ejemplo, Li Jiaqi usó una palanca llamada palanca del tiempo.

¿Qué es el apalancamiento de tiempo? Expliquemos. Si usted es un profesional de servicios, ya sea un limpiador con ingresos más bajos o un abogado o médico con una inversión más alta, necesita dedicar más tiempo por cada centavo que gane. A medida que aumenta el número de personas a las que presta servicios, su costo marginal aumenta y solo tiene 24 horas al día, lo que significa que el apalancamiento de su trabajo ciertamente no es alto. Pero si desarrollas un juego en línea o escribes un libro, tus costos de edición bajan muy rápidamente. Cuando vende un libro, su costo no ha cambiado en comparación con 10,000 copias, pero la unidad de tiempo que dedicó al libro se ha revendido 10,000 veces, entonces su índice de apalancamiento de tiempo es 10,000 veces.

Si Li Jiaqi, un presentador con mucho dinero en la cabeza, todavía fuera vendedor en los grandes almacenes Nanchang, ¿a cuántos clientes podría atender en un día? 10, 20, 50, 100. Incluso si no come ni bebe durante un día, la diferencia entre el número de clientes que atiende y los productos que vende no excederá un orden de magnitud, y el valor del tiempo no se puede mejorar. , por lo que no puede disfrutar de la banda de apalancamiento Ven dividendos. Pero Li Jiaqi tiene suerte porque se puso al día con una muy buena era, es decir, la madurez de la tecnología de transmisión en vivo. Si lo ponemos hace 10 años o hace cinco años, nuestro ancho de banda y velocidad de Internet no serían capaces de soportar esta transmisión en vivo vista por millones de personas. Zhao Yuanyuan, el responsable de Taobao Live, hizo una vez una analogía. Dijo que en el pasado, al comprar cosas en línea y pedir que se vieran los productos, los productos se inspeccionaban primero. Si quieres interactuar tienes que hacer clic en el asistente de atención al cliente que se encuentra en la parte inferior, lo cual es ineficiente e impersonal.

En ese momento, salió la transmisión en vivo, convirtiendo los bienes tradicionales a las personas en personas a las personas. Una guía de compras encantadora puede enfrentarse a miles o incluso decenas de millones de clientes al mismo tiempo, y muchas preguntas ni siquiera necesitan respuesta. Los entusiastas fanáticos a continuación pueden ayudarlo a responder muy bien sus preguntas. Entonces podemos revisar la conclusión anterior, que es la esencia de la voz de Li Jiaqi, utilizando la influencia que brinda la tecnología para expandir la influencia miles de veces y convertirla en ingresos por ventas. Solía ​​​​poder contactar a docenas de clientes todos los días, pero ahora puede recibir cientos de miles o incluso millones de clientes todos los días. Este es el encanto del apalancamiento.

Algunos lectores pueden preguntar: todos somos iguales ante el apalancamiento. ¿Por qué sólo Li Jiaqi pudo aprovechar esta oportunidad? Lo mencionamos antes. El sistema de palanca se divide en dos partes, una es el palo y la otra es el punto de apoyo. Obviamente, la madurez de la tecnología de transmisión en vivo es un mazo largo que Li Jiaqi puede usar, pero necesita un punto de apoyo sólido para aprovechar a los clientes. El punto de apoyo sólido son los muchos años de experiencia en ventas de Li Jiaqi en el campo de la belleza, incluida la comprensión de las necesidades del consumidor, el espíritu de servicio profesional y la actitud de trabajo perfeccionista. Por ejemplo, si a Jack Ma le piden que venda lápiz labial, definitivamente no podrá venderlo tan bien como Li Jiaqi. Porque cuando se trata de recomendar lápiz labial, es obvio que Jack Ma no es tan profesional como Li Jiaqi. En otras palabras, su punto de apoyo no es tan fuerte como el de Li Jiaqi, por lo que, naturalmente, no puede llevarse a Li Jiaqi consigo.

De hecho, habrá personas como Li Jiaqi en varios campos en el futuro.

Por ejemplo, cuando Xue Zhaofeng, que impartía cursos de economía en la Universidad de Pekín, a menudo solo se lo contaba a los estudiantes en clase. Ahora, a través de un nuevo modelo, sus lecciones de economía se pueden transmitir a miles de personas simultáneamente, también utilizando el apalancamiento. Sin embargo, el éxito de Xue Zhaofeng es inseparable de sus décadas de acumulación académica y escritura continua. Tomemos a Xue Zhaofeng como ejemplo. El pago por el conocimiento es el gran garrote de Xue Zhaofeng, y sus años de acumulación en el campo de la economía son su punto de apoyo. La combinación de ambos puede crear un economista famoso en Internet con unos ingresos anuales de decenas de millones.

Antes de Internet, incluso si la calidad del servicio era alta, no había mucha prima. ¿Por qué? Debido a que el costo marginal de los servicios es muy alto, el índice de apalancamiento es extremadamente bajo y el mercado es discreto, solo se puede ganar un poco más que otros cada vez. Pero ahora están surgiendo nuevos medios técnicos y modelos de negocios en una corriente interminable. lo que hará que el capital, el tráfico y los recursos sociales se muevan al máximo. Así se formó el efecto Matthew. Mientras sus productos y servicios sean mejores que otros, su rendimiento marginal será mucho mejor que el de otros. Ésta es una de las mayores oportunidades de Li Jiaqi en esta era.

Entonces, un caso de apalancamiento en el campo no financiero, en lugar de los comunes en el campo de inversión, como el apalancamiento de adquisición y el apalancamiento comercial, porque quiero romper un malentendido, es decir, cuando se trata Para apalancar, la mayoría de la gente puede pensar que puedo aumentar el apalancamiento al comprar una casa, pero también puedo aumentar el apalancamiento al comprar acciones. Pero en la vida real, el apalancamiento es mayor de lo que cree. Para comprar una casa, puede solicitar un. préstamo de un banco para aumentar el apalancamiento, y otros también pueden comprar acciones y especular con ellas. ¿Qué bien puede hacer esto? Pero en la vida real, puedes utilizar el pensamiento de apalancamiento para agregar apalancamiento a tu vida, lo cual es mucho más útil que ganar más dinero en el mercado alcista.

Por ejemplo, usar tu tiempo libre para hacer contenido multimedia por tu cuenta es esencialmente agregar influencia a tu vida. ¿Por qué dices eso? Muy sencillo. En el pasado, cuando expresabas un punto de vista, sólo una docena de personas a tu alrededor te escuchaban. Pero ahora se utilizan los medios de comunicación para expresar sus opiniones, y es posible que cientos de miles o incluso millones de personas escuchen. ¿Qué es ese palo largo en el sistema de influencia de los medios? Es una plataforma de medios propios. Por ejemplo, cuenta oficial de WeChat, Tik Tok, Bilibili, Weibo, Himalaya, su comprensión y expresión de algo es el punto de apoyo. En el pasado, tus opiniones sólo podían influir en unas pocas personas en la mesa de vino, pero ahora, con tantas plataformas de medios propios, puedes influir en miles de personas. De manera invisible, él puede expandir el potencial de tu vida, ayudarte a conocer a las personas con las que deseas contactar y ayudarte a reunir los recursos que deseas.

Por supuesto, la clave es que tu punto de apoyo, es decir, tu expresión, ya sea texto o vídeo, debe ser valiosa. Cuando alguien me pregunta, no parece tener opiniones ni expresiones valiosas. ¿Qué debo hacer? Créeme, ya sea un pasatiempo o un trabajo, debes saber más que los demás en alguna parte. Al encontrarlo y fortalecerlo continuamente, puedes formar tu propio punto de apoyo. Déjame darte un ejemplo. Por ejemplo, solía querer visitar a un pez gordo de la industria de inversiones, pero era muy difícil pedirle consejo. Tuve que pasar por muchas personas para conseguir una cita. ¿Por qué? Porque no estás al mismo nivel que la persona que estás visitando. Él sabe quién eres, pero ahora es diferente. La mayoría de los magnates de las inversiones son mis lectores, por lo que me resulta fácil utilizar la escritura como palanca para lograrlo. Básicamente, quiero salir con cualquiera. Por ejemplo, el año pasado entrevisté a decenas de importantes inversores y empresarios, incluso a Zhang Yong, el sucesor del presidente de Alibaba, Jack Ma. Ese es el poder del apalancamiento.

El llamado apalancamiento es un conjunto de patrones que utiliza puntos de apoyo para obtener pequeñas ganancias y el uso correcto del apalancamiento puede generar retornos mil o cien veces. La clave es hacer bien dos cosas: una es encontrar el palo largo y la otra es desarrollar su propio punto de apoyo fuerte.