Análisis de los motivos del desempeño incompleto

(2) La estructura y método de redacción de la carta de revisión.

1 Título. Escriba las palabras "Carta de crítica" en el medio de la primera línea; también indica el alcance o la naturaleza del error cometido, como por ejemplo "Informe sobre violaciones de la disciplina financiera".

2 Título. Indique la organización, unidad o individuo que presentó la crítica escrita. Por ejemplo, "comité del partido escolar", "departamento de personal de la empresa", "Secretario X".

3 textos. El texto principal consta de tres partes: los hechos de los errores cometidos; la comprensión de los errores cometidos y la determinación y medidas para corregir los errores.

4 firmas. Escriba el nombre del revisor o de la empresa y fechelo.

Pregunta 2: Hay muchas razones por las que las tareas de ventas no se completan.

Toma de decisiones, productos, calidad, precio, canales, servicios, políticas comerciales, capacidades del personal, antecedentes del mercado y factores competitivos. ....

Pregunta 3: ¿Cómo escribir 1 en la revisión del desempeño de ventas inconcluso? Enumere los indicadores de tareas y los indicadores completados, y enumere las lagunas.

2. Analizar las razones por las que no se logra el objetivo. Hay muchos factores (incluidas las macroestadísticas y el análisis estadístico con la competencia).

3. Analiza tus propias fortalezas y debilidades, y analiza las fortalezas y debilidades de tus competidores.

4. ¿Cuál es el siguiente paso?

5. El soporte necesario no es más que soporte en personal, precio, condiciones de pago, servicio, gastos de venta, etc.

Pregunta 4: ¿Por qué no se completó la venta? Aunque el jefe hará esta pregunta, es difícil cambiarlo. Es correcto buscar las razones de las fallas, pero los empleados de primera línea deben identificar los problemas con un ojo profesional. En cuanto a la mercancía, existen pocos puntos, ya sea precio, calidad, presentación, higiene, distribución del surtido o embalaje. No hace falta decir que sobre los dos primeros, el jefe podría haber mejorado el problema hace mucho tiempo y haber realizado cambios. Encuentra el problema en el centro comercial.

Problema 5: No se ha analizado el rendimiento de las ventas y no se han completado las soluciones. ¡Mi líder de ventas realmente no pide ayuda a los internautas! Cómo gestionar a los vendedores no es más que ayudarlos. Eres su única esperanza y apoyo. Si te piden ayuda, debes ayudarlos. Al igual que el ganso salvaje que vuela, tú eres el ganso líder y necesitas más pasado. Deberías darles un descanso adecuado o incluso pedirles que se tomen un descanso y hacer una llamada telefónica a la empresa, lo agradecerán. Ayúdalos a relajarse, todos saben que vender es difícil, les ayudas a analizar dificultades y problemas. Descomprimir adecuadamente. Para los perezosos, deberíamos estimularlos. Si no venden diligentemente, no los escucharán y los ahuyentarán. A esto se le llama establecer prestigio. Nadie quiere ver a sus colegas holgazanear cuando están trabajando duro. Una formación adecuada, me opongo al método de vender primero y formar después, hay que aprender haciendo. Sin el concepto correcto en mente, las ventas son básicamente una tarea imposible. Para gestionar bien al personal de ventas, es necesario confiar en informes diarios, semanales y mensuales para ayudarlos a seleccionar a los clientes, ayudarlos a organizar la información de los clientes y registrarla; de lo contrario, algunas personas vendrán y comenzarán todo de nuevo, lo cual es un fracaso. Divide tus grandes planes en otros más pequeños para ellos. Los equipos enfatizan la cooperación pero también tienen conflicto y complejidad. Si no sabes mucho sobre gestión de equipos, ¡comprar una copia de "El niño que lloró el lobo" en la librería definitivamente te ayudará! Las ventas son la fuente y la vida de una empresa. El personal de ventas determina las ventas de la empresa, pero el personal de ventas no está en casa la mayor parte del tiempo, lo que está fuera del alcance de los gerentes de la empresa. Cómo gestionar el personal empresarial es un dolor de cabeza y una cuestión clave para las empresas. La gestión del resto del personal puede basarse en el tiempo y las cosas, pero no en el personal del negocio. Para algunas empresas no es científico gestionar el personal empresarial a través del tiempo y los informes. Los empresarios tienen una gran flexibilidad en su trabajo. La gestión por puntos no es científica y sólo puede afectar la eficiencia de su trabajo. En cuanto a los informes, muchas empresas monitorean a su personal comercial en forma de informes diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales para controlar al personal comercial. Esto también es muy problemático y reduce la eficiencia del trabajo del personal de ventas. número de empleados de negocios. El resentimiento reduce su entusiasmo por el trabajo.

Gestionar a los empresarios por puntos o tablas es ineficaz porque todos los empresarios trabajan duro en sus propios mercados y la situación en cada mercado es diferente. Todas las razones que dieron son increíbles. Es sólo un pequeño problema para el vendedor señalar un momento o hacer un informe. Y como el líder no está presente, es imposible monitorearlo a tiempo. No importa la razón que encuentre, al líder le resultará difícil entenderla. Lo más importante es que el distribuidor debe ocuparse de lo que hace el personal comercial cuando se ocupa del trabajo de las personas; los clientes posteriores al distribuidor deben ocuparse de ello cuando los departamentos de inspección y seguridad pública encuentran problemas, y el personal comercial del fabricante a veces tiene que hacerlo; lidiar con eso. Creo que es muy sencillo que un empresario "calificado" se sienta más cómodo llevándose bien con los líderes de su propio negocio. Los empresarios están ahí fuera y ya no lideran el camino. Es realmente imposible que incluso una mentira muy simple sea muy creíble. También hay un dicho que dice que "nuestro mercado aquí es diferente de los mercados de otras personas y es muy especial". Es completamente ineficaz restringir al personal empresarial con algún tipo de cosas. Esto aumentará los costos para el personal empresarial y las empresas sin ningún motivo, y desperdiciará mano de obra y dinero. Los vendedores se dedican al marketing y hacen cosas afuera. Lo que las empresas quieren es el proceso y los resultados de hacer las cosas. Esto es a lo que las empresas deben prestar atención. Mientras no sea ilegal, la empresa no necesita controlarlo y no puede controlarlo. Para decirlo sin rodeos, incluso si el vendedor duerme en casa todos los días, su desempeño en el mercado y sus ventas también son buenos. Además es un excelente vendedor, justo lo que necesitábamos. Y trabajan duro a tiempo y a tiempo, pero el desempeño del mercado no es bueno y el desempeño de las ventas se está quedando atrás. No hay suficientes vendedores como este y no son lo que necesitamos. Sólo necesitamos prestar atención al proceso de hacer las cosas: su desempeño en el mercado. Podemos observar el proceso de trabajo del vendedor a través del desempeño en el mercado para ver si es emprendedor en su trabajo y sacar conclusiones. el vendedor. Para gestionar bien al personal empresarial, solo debemos prestar atención a los dos puntos anteriores y monitorearlos cuando sea necesario. Es difícil tratar con los vendedores. Está bien mentir. El seguimiento es necesario y necesario para evitar retrasar las oportunidades y los procesos de mercado. Lo que queremos monitorear no son las huellas de trabajo y el contenido de trabajo del vendedor, sino la autenticidad de sus huellas de trabajo y su contenido de trabajo. No basta con utilizar puntos temporales o declaraciones. Esto es sólo una formalidad y no es necesario. Es necesario verificar la autenticidad del trabajo del vendedor y también es necesario realizar controles puntuales ocasionales. La hermosa mentira de un vendedor se puede romper de un solo golpe. En el trabajo...》》;

Pregunta 6: ¿Cómo escribir un análisis de ventas de supermercado inacabado? Deberíamos hablar de nuestros defectos, primero subjetivamente y luego objetivamente. La clave es planificar el futuro. . .

Pregunta 7: ¿Cómo redactar un informe de trabajo sobre tareas de ventas pendientes? Primero, discúlpese sinceramente, luego analice las razones del fracaso, luego proponga un plan de mejora y un plan de acción, vuelva a disculparse, complemente la declaración y asegúrese de que se apruebe.

Pregunta 8: Si los empleados no completan su desempeño, se debe estipular de antemano qué tipo de castigo recibirán.

1. Suele haber una comisión sobre las ventas. Si la tarea de venta no se completa, no habrá bonificación de comisión, lo cual es una especie de castigo;

2 La persona que advierte también puede recibir un castigo físico simple, como hacer flexiones. recorrer un determinado número de metros, etc. , para que no haya emociones demasiado antagónicas, todos estén en armonía y los empleados estén dispuestos a pagar.

3. Dar una advertencia. Si no completa después de tres advertencias, se le registrará. Si no puedes volver a hacerlo, tus capacidades son limitadas. Tendrás que cambiar de trabajo, ser degradado, aceptar un recorte salarial y, si es serio, tendrás que irte.

Sugerencias personales, solo como referencia.

Pregunta 9: ¿Cómo escribir una reseña escrita de las tareas de ventas pendientes? Resuma objetivamente el trabajo de ventas anterior y luego analice los motivos.

Estos no son los más importantes, sino la planificación posterior, ¡que es lo que más quiere ver el jefe!

Pregunta 10: El destacado desempeño de la tienda de ropa ese día resume la importancia de la promoción, el servicio y la gestión.

No hay ensayo de muestra.

El siguiente contenido es de referencia.

Escribe principalmente el contenido principal del trabajo, cómo trabajar duro y los resultados obtenidos, y finalmente presenta algunas sugerencias razonables o nuevas direcciones. esfuerzos. . . . . . .

El resumen de trabajo es para que tus superiores sepan qué contribución has hecho y refleje el valor de tu trabajo.

Así que deberías escribir algunos puntos:

1. Tu comprensión del puesto y del trabajo 2. ¿Qué hiciste específicamente?

3. ¿Cómo trabajas duro y qué cosas resuelves con tu cerebro? Incluso si no es nada, escribe algunas preguntas difíciles. ¿Cómo resolvió estos problemas?

4. ¿Qué habilidades o conocimientos necesitas mejorar en tu futuro laboral?

5. A los superiores les gustan las personas que trabajan de forma proactiva. Debes estar preparado para todo en el trabajo, es decir, los preparativos previos son los siguientes para tu referencia:

El resumen es una evaluación y un análisis general integral y sistemático de la situación dentro de un período de tiempo. Análisis de logros, carencias y experiencia. El resumen es una especie de escritura aplicada, un pensamiento racional sobre el trabajo realizado.

Requisitos básicos para el resumen

1. El resumen debe tener una visión general y una descripción de la situación, algunas simples y otras detalladas.

2. Logros y carencias. Este es el contenido principal del resumen. El propósito del resumen es afirmar los logros y descubrir las deficiencias. Hay que escribir claramente qué logros hay, qué tan grandes son, cómo se logran y cómo se logran, cuántas deficiencias hay, en qué aspectos se manifiestan y cómo surgen;

3. Lecciones aprendidas. Para facilitar el trabajo futuro, debemos analizar, estudiar y resumir la experiencia laboral y las lecciones anteriores, y formar conocimientos teóricos.

Notas resumidas:

1. Debemos buscar la verdad a partir de los hechos, nuestros logros básicamente no se exageran y nuestras deficiencias básicamente no se reducen. Esta es la base para el análisis y las lecciones aprendidas.

2. Organización clara. Esta frase es fluida y fácil de entender.

3. Sea detallado y apropiado. Hay cosas importantes y cosas menores, y debes resaltarlas al escribir. Las preguntas del resumen deben priorizarse y detallarse.

Formato básico del resumen:

1. Título

2. Texto

Inicio: descripción general, resumen del resumen completo; texto.

Tema: Analizar las carencias de los logros y resumir experiencias y aprendizajes.

Conclusión: Analizar el problema y aclarar la dirección.

3. Firma

Firma y fecha.