Dibuje un gráfico matricial de "tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa" basado en Boston.
1. Matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa
La matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa fue propuesta por Boston Consulting Group en Estados Unidos a finales de los años 1960, y más adelante Ha sido ampliamente utilizada y desarrollada en la planificación estratégica, por lo que también se la llama Matriz de Boston. Es particularmente adecuado para grandes empresas con operaciones diversificadas para analizar el estado de sus diversos negocios y sus interrelaciones al planificar sus diversas estructuras comerciales.
1. La estructura básica de la matriz de tasa de crecimiento del mercado y participación de mercado relativa
Este método dibuja las posiciones de varias unidades de negocios estratégicas de una empresa en un mapa de coordenadas con cuatro áreas. La abscisa en la figura representa la participación de mercado relativa de un determinado negocio, lo que representa la fortaleza de la empresa en ese negocio; la ordenada representa la tasa de crecimiento de la demanda de mercado del negocio, lo que representa el atractivo de mercado del negocio; El tamaño indica los ingresos por ventas de la empresa.
2． Sugerencias estratégicas para la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa
De acuerdo con las diferentes direcciones de los flujos de capital, la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa divide los múltiples negocios de la empresa en cuatro categorías: categoría de signo de interrogación y categoría estrella, tipo Tauro, tipo perro delgado cuatro categorías. Desde la perspectiva de la participación de mercado, los cuatro tipos de negocios anteriores pueden tener cuatro enfoques estratégicos: expandir la participación de mercado y mantenerla; explotar el potencial y permitir que la participación de mercado disminuya; utilizar la fuerza existente para recuperar fondos en el corto plazo; .
3. Limitaciones de la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa
La premisa de la aplicación de la matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa es que el atractivo de la industria está representado por la tasa de crecimiento del mercado, y la fortaleza de la empresa está representada por la participación de mercado expresada por la tasa, existe una correlación positiva entre el tamaño del volumen de ventas de la empresa y la cantidad de ganancias, y la recuperación de capital y la inversión de capital de la empresa entre varios negocios están equilibradas. . Estas suposiciones son generalmente razonables, pero no son irrefutables. Son los defectos de estos supuestos los que limitan la aplicación de este enfoque.
(1) Unilateralidad de dos dimensiones
Sabemos que los indicadores que reflejan el atractivo de una industria y la fortaleza corporativa deben ser diversos, pero este método solo utiliza la tasa de crecimiento del mercado y la relativa La cuota de mercado obviamente no es exhaustiva.
(2) El crecimiento de las ventas y la rentabilidad de una empresa no están necesariamente correlacionados positivamente
En términos generales, un aumento en las ventas conduce a un aumento en la producción acumulada y una disminución en los costos, mejorando así la rentabilidad de la empresa. Sin embargo, si consideramos la inversión necesaria para aumentar las ventas y ampliar la participación de mercado, desde la perspectiva de la tasa de recuperación de la inversión, el efecto después de la inversión o el beneficio total que puede aumentar puede no ser necesariamente el mejor.
(3) La estructura empresarial ideal de la empresa no requiere necesariamente un equilibrio entre recuperación de capital e inversión de capital
4. La Nueva Matriz "Boston"
En 1983, el Boston Consulting Group de Estados Unidos propuso una nueva matriz. En esta nueva matriz, el eje horizontal representa la diferencia en las posiciones competitivas de las unidades de negocio, y el eje vertical representa el número de formas de obtener ventajas competitivas únicas en la industria. En esta matriz, también hay cuatro cuadrantes y, por tanto, cuatro tipos y estrategias de unidades de negocio diferentes.
(1) Descentralización. Las unidades operativas descentralizadas tienen más formas de lograr ventajas competitivas, pero las diferencias en las posiciones competitivas existentes de las propias empresas son menores.
(2) Especialización. Las unidades de negocios especializadas tienen más formas de lograr ventajas competitivas y las posiciones competitivas existentes de las propias empresas también son bastante diferentes.
(3) Producción en masa. Las unidades de negocio a gran escala tienen más ventajas competitivas, pero no hay muchas formas de obtener ventajas competitivas en esta industria.
(4) Callejón sin salida. Las unidades de negocios sin salida no tienen más ventajas competitivas ni formas de lograr ventajas competitivas.
La Matriz de Boston (Matriz BCG) también se conoce como matriz de participación de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado, método de Boston Consulting Group, método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de series de productos, etc. Boston Matrix es un método de planificación de carteras de productos corporativos iniciado por Boston Consulting Group, una gran firma estadounidense de consultoría empresarial. La clave del problema es resolver cómo adaptar la variedad y estructura de productos de la empresa a los cambios en la demanda del mercado. Sólo así la producción de la empresa puede ser significativa.