¿Cuáles son los métodos de promoción para las tiendas de ropa?

Con el continuo refinamiento de las operaciones de los canales de mercado, la importancia de las tiendas especializadas se ha vuelto obvia, especialmente en la industria del calzado y la confección, donde las tiendas especializadas han sido durante mucho tiempo monopolios. Sin embargo, con el rápido desarrollo de los canales de tiendas especializadas, la competencia en el mercado se ha vuelto extremadamente feroz, y la más obvia son los medios de actividades promocionales. Promoción en un sentido estricto significa aumentar el volumen de ventas de la marca sobre la base existente o aumentar artificialmente el volumen de ventas en el mercado de distrito comercial regional establecido. Sin embargo, el contenido de las actividades promocionales es muy homogéneo: ya sean grandes descuentos o regalos, y cada vez son más feroces. Tú obtienes un 20% de descuento, yo obtengo un 30% de descuento; tú compras 100 por 60, yo compro 100 por 100, y así sucesivamente. , y la forma de expresión no es más que colgar un banner enrollable en la entrada y salida de cada tienda o colgar un cartel en el escaparate, diciendo que nuestra tienda te dará un 30% de descuento o compra 100 a cambio de * *. Es más, mucha gente simplemente piensa que las promociones son métodos simples como descuentos y regalos.

Entonces, ¿cómo deben realizar las actividades promocionales las tiendas de calzado y ropa? Los métodos de promoción habituales son descuentos, regalos, etc. , que normalmente no tiene ningún efecto. ¿Cuál es el problema? En respuesta a este problema, el autor ha discutido con muchos empleados de ventas comerciales, ¿por qué necesitamos hacer promociones? El resultado de la respuesta es: 1. También hubo promociones por esta época el año pasado. 2. Las actividades promocionales se llevarán a cabo durante las vacaciones; 3. El inventario y las ventas lentas son demasiado grandes. 4. La empresa tiene una acumulación de productos que deben abordarse. 5. La sede de la empresa tiene requisitos unificados, etc. . Todos los fenómenos anteriores muestran que los ejecutivos corporativos sólo hacen promociones de acuerdo con sus hábitos inherentes, pero en realidad no lo entienden y no entienden por qué lo hacen. En este caso, conocen la promoción pero no saben por qué constantemente imitan y abusan de varios métodos de promoción, en lugar de diseñar actividades de promoción de acuerdo con las necesidades reales de su propio mercado regional, y mucho menos lograr resultados específicos y efectivos. Cuando una buena tienda de calzado y ropa realiza actividades promocionales, primero debe tener un propósito claro. ¿Por qué hacer promociones? ¿Es para construir la marca? ¿O aumentar las ventas? ¿O tratar con productos viejos? O construir una reputación. Diferentes propósitos tienen diferentes métodos de operación y expresión. En términos generales, existen tres propósitos comunes de las actividades promocionales en la industria del calzado: 1. Construcción de marca; 2. Desarrollar y consolidar grupos de consumidores; 3. Manejar el inventario. 1. Construcción de marca. Las actividades promocionales orientadas a la marca suelen ser planificadas de manera uniforme por la empresa o región (región), centrándose en el Primero de Mayo, el Día Nacional, el Día de Año Nuevo, el Festival de Primavera y otros días festivos. La realización de promociones durante estas fiestas favorece el consumo por parte de un mayor número de clientes objetivo y aumenta la atención e influencia de la marca. Por ejemplo, durante el Festival de Primavera de 2005, Aokang lanzó una serie de actividades promocionales, desde grandes vallas publicitarias en Airport Road hasta pequeños letreros en las calles, vehículos logísticos, carteles de tiendas, stands X, categorías novedosas y de amplia circulación, y la atmósfera de los puntos de venta del terminal están bien organizados. Inteligentes, populares y entusiastas son imágenes unificadas y novedosas que son populares en todo el mundo. No solo atraen la atención de todos, sino que también obtienen enormes beneficios en el mercado. Otro ejemplo es la serie de promociones de Año Nuevo "Bendiciones y parejas" lanzada por Red Straw Hat Shoes. Además de la decoración festiva de la tienda, sólo hay un bolso que es suficiente para causar revuelo. El color rojo va acompañado de las fotografías de Año Nuevo de los dos portavoces de la imagen. Después de ver este bolso, muchos consumidores originalmente planearon comprar solo un par, pero terminaron comprando varios pares porque se sentían felices de regalárselo a sus familiares y amigos. 2. Desarrollar y consolidar grupos de consumidores. En la feroz competencia del mercado actual, muchas actividades promocionales sólo se centran en la retroalimentación de las ventas, sin grupos claros de consumidores a los que atacar. Muchos de ellos pueden conducir fácilmente a un desperdicio de recursos y malos resultados de promoción, pero simplemente no son halagadores. También hay diversas actividades promocionales para retribuir a los consumidores. En primer lugar, está claro que los consumidores que dan recompensas son principalmente: 1. La antigua base de clientes de esta marca, 2. La nueva base de clientes que se desarrollará.

Generalmente, los métodos de promoción y consolidación para clientes antiguos son relativamente comunes, tales como: llamadas telefónicas durante las fiestas, mensajes de texto, saludos cordiales, tarjetas VIP para disfrutar de diversas actividades, descuentos en membresías, etc. El motivo de la cuasi focalización es localizar nuevos grupos de clientes que deben desarrollarse porque con el continuo refinamiento de la segmentación del mercado, los grupos de consumidores de los clientes potenciales se están volviendo cada vez más distintivos y la capacidad del mercado se está expandiendo, por lo que son cada vez más valorados. por los fabricantes. Este no es sólo un nuevo punto de crecimiento, sino también un nuevo mercado de consumo, lo que también añade nuevos desafíos a nuestra promoción. Por ejemplo, durante la epidemia de SARS en 2003, Kangnai lanzó actividades promocionales en Hangzhou el 12 de mayo, Día de las Enfermeras, dirigidas a los grupos que recibieron la mayor atención social en ese momento. Los consumidores que posean un certificado de enfermería pueden disfrutar de un descuento del 25 % al comprar zapatos en la tienda Kangnai. En sólo dos o tres días, el monto de las ventas alcanzó casi 500.000 yuanes, logrando buenos beneficios sociales y económicos. Por poner otro ejemplo, en el Día del Maestro y el Día de los Periodistas, entregar tarjetas doradas y tarjetas VIP a grupos sociales específicos puede lograr buenos resultados. 3. Manejar el inventario.

Esta tienda de ropa y calzado de marca es como un arma de doble filo. Si hay una promoción de manejo de inventario, tendrá un impacto directo en la marca. Hay muchas formas de manejar el inventario de zapatos y ropa de marca en los últimos años. Algunos han establecido tiendas de descuento de marca y mostradores de procesamiento en puntos de venta y centros comerciales relativamente buenos en un área determinada, y han transferido directamente productos que son difíciles de vender en el mercado a tiendas de descuento de marca y mostradores de procesamiento con anticipación. Por ejemplo, especialmente las sandalias de mujer, se lanzan oficialmente a mediados de abril de cada año. Si los productos no se pueden mover antes de mayo, deberíamos considerar venderlos en tiendas de descuento de marca y procesar mostradores para evitar el inventario. Además, algunos productos de marcas de gama baja utilizan exposiciones y ferias locales para gestionar el inventario. Algunos fabricantes exportan directamente grandes cantidades de inventario a bajo precio al mismo tiempo, lo que puede suponer una pequeña pérdida, pero ahorra tiempo y esfuerzo; y preocuparse. En la actualidad, Red Dragonfly Group ayuda a las tiendas especializadas de todo el país a realizar la "Exposición del Tour Cultural de Zapatos Red Dragonfly" en varios lugares durante todo el año. Esto no solo muestra la imagen corporativa, sino que también establece la marca. ayuda a vender miles de pares de zapatos de cuero cada día, matando dos pájaros de un tiro.

El segundo son las actividades de promoción temática. Porque ya sea que esté realizando actividades promocionales para la marca y ventas para la eliminación de inventario, debe enfatizar la creatividad de los temas promocionales. Por ejemplo, Red Dragonfly a menudo organiza el "Tour cultural de los zapatos Red Dragonfly", que no es solo una operación de promoción específica, sino que se ha actualizado al modelo trinitario exclusivo de publicidad y relaciones públicas de Red Dragonfly Group. El efecto logrado es: cuando veo "El viaje de la cultura del calzado", puedo pensar en libélulas rojas; ver libélulas rojas me recuerda a la cultura del calzado. También hay una idea clásica. Del 29 de abril al 29 de mayo de 2000, el Grupo Aokang llevó a cabo actividades promocionales en todas las tiendas de la provincia de Zhejiang para celebrar el Primero de Mayo. Cualquier RMB con un número que termine en "51" se puede usar en las tiendas Aokang y el valor nominal es 1x. 1 Del 29 de abril al 29 de mayo, en sólo tres días, la gente hizo fila para participar en esta promoción. Las ventas de zapatos de cuero Aokang en la provincia de Zhejiang alcanzaron alrededor de 180.000 yuanes. Se puede decir que las tiendas especializadas de Aokang en la provincia de Zhejiang solo venden estantes y personal de ventas. En ese momento, los colegas de la industria del calzado lamentaron que Aokang les hubiera quitado el negocio de las vacaciones. Finalmente, ejecución. Aunque la ejecución es el último paso, es el foco de toda la promoción. Si una buena actividad creativa promocional no se lleva a cabo bien, los resultados se verán muy mermados, o incluso "perdidos con tu mujer". Especialmente en la industria del calzado, se puede decir que el 30% depende de la planificación y el 70% de la ejecución. Entonces, ¿cómo podemos lograr buenos resultados de promoción? Según las características de la tienda de calzado y ropa, generalmente se requieren las siguientes cuatro tareas principales: 1. Preparación de materiales promocionales 2. Capacitación del personal de ventas de la terminal 3. Promoción de la supervisión in situ; 4. Evaluación de actividades promocionales

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