Casos exitosos de planificación de marketing corporativo

Cuando las empresas necesitan lanzar nuevos productos, deben realizar análisis de casos para poder predecir el impacto de los nuevos productos en el mercado y tomar algunas contramedidas para reducir la resistencia que traen los nuevos productos al mercado. He recopilado y compilado cuidadosamente casos exitosos de planificación de marketing corporativo para todos.

Caso 1 de planificación de marketing corporativo exitosa

1. Perfil de la empresa

Nuestra empresa tiene como objetivo corporativo "caminar con el verde y estar orientado a la naturaleza". al público en general a amar la naturaleza y protegerla.

Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 2000. Una vez que se lanzaron los productos, fueron bien recibidos por el público en general). Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.

2. Objetivos de la empresa

1. Objetivos financieros este año (200x), esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y ganancias que dupliquen las del año anterior (llegando a 30 millones de yuanes). ).

2. La cobertura del mercado objetivo de marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.

3. Estrategia de marketing

1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.

2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y diversas variedades, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.

3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.

4. Los canales de venta se centran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".

5. La proporción de contratación de personal de ventas masculino y femenino es de 2:1. Establezca su propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adopte un sistema de gestión de cuentas nacional.

6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar el proceso y la red de servicio.

7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, de alta intensidad, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.

8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.

9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.

10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.

IV.Estrategia de marketing en Internet

Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y creó el sitio web China? Presenta el contenido comercial y de servicios de productos de venta de la empresa, presentando varios productos en detalle. Luego, gradualmente se registró en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país, combinada con comunicaciones en línea, para aumentar la amistad de sitios web integrales en todo el país. El país se conecta.

5. Atención al cliente del marketing online

Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.

6. Gestión:

(1) Implementación de la estrategia de marketing online:

Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario tener un plan de promoción viable para Para asegurar su implementación, podemos seguir los siguientes pasos:

1. Determinar los departamentos, personal, funciones y presupuesto de marketing responsables:

El marketing en Internet es una labor de marketing, generalmente responsabilidad de el departamento de marketing, trabajando bajo la dirección del Subdirector General de Marketing.

Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especializado, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.

2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:

(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de construcción del sitio web.

(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.

(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.

(4) Gestión de información de comentarios en línea.

(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.

(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.

(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.

3. Nos aseguraremos el mayor ahorro posible en cuanto a gastos de marketing online, pero aún nos falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:

( 1) Salarios del personal

(2) Costos de hardware: como compra de computadoras

(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas web y desarrollo de bases de datos

(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.

(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para construir una plataforma interactiva de sitio web

El sitio web de la empresa sirve como principal portador de marketing online, su propia calidad afecta directamente el nivel de marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no solo tiene funciones de marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imagen corporativa y servicio al cliente. , gestión empresarial y construcción cultural, comunicación empresarial cooperativa, etc. Sólo cuando integre ampliamente diversas funciones de la empresa Sólo bajo la premisa de recibir opiniones de todos los aspectos se puede establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.

Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:

(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales.

(2) ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales

(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos de la empresa; ser cumplido.

(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.

(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.

(3) Formule e implemente un plan de promoción del sitio web

Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.

1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:

(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa

(; 2) Distinguir claramente el alcance de los productos de la empresa. Cuáles son las características de los usuarios finales de los productos de la empresa, los tomadores de decisiones de compra y las personas influyentes en la compra, y sus hábitos en línea.

(3) ¿A quién debemos principalmente? promocionar a;

(4) Cómo podemos promocionarles con mejor efecto

(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo usarlos

(6) Los métodos de promoción de nuestros competidores Cómo;

(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad.

2. Los medios que podemos utilizar:

(1) Inicio de sesión en motores de búsqueda

(2) Intercambio de conexiones entre sitios web

; > (3) Establecer una lista de correo y utilizar promoción por correo electrónico

(4) Promocionar a través de foros y bbs en línea

(5) Promocionar a través de grupos de noticias

(7) Agregar promoción del sitio web en todos los anuncios externos de la empresa

(8) Usar; Medios tradicionales para promover una publicidad adecuada.

6. Evaluación y mejora del efecto del marketing online

Después de la promoción del sitio web, nuestro trabajo ha completado una etapa. Obtendremos más comentarios en línea, a través de los cuales deberíamos mejorar el efecto del marketing online. Evaluación preliminar para llevar el trabajo a un nuevo nivel.

1. El contenido de la evaluación incluye:

(1) Si la construcción del sitio web de la empresa es exitosa y cuáles son las deficiencias

(2) Si el sitio web; la promoción es efectiva

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(3) ¿Cómo es la participación de los clientes en línea? Analizar los motivos

(4) ¿Qué tan receptivos son los clientes potenciales y los clientes existentes en mi línea? marketing

( 5) Si la empresa maneja la información de comentarios en línea de forma activa y eficaz

(6) Si la cooperación de varios departamentos de la empresa en marketing en línea es eficiente.

2. Los indicadores de evaluación incluyen principalmente:

Número de visitantes del sitio web, origen de los visitantes, frecuencia de las visitas, duración de la estancia, número de cartas de comentarios, contenido de los comentarios, opiniones, etc.

El uso eficaz del marketing en Internet tendrá un impacto positivo en el funcionamiento de otros departamentos de la empresa, y también afectará al funcionamiento y gestión general de la empresa. Como exploración de los métodos de gestión del estado de la información de la red, promoverá en gran medida el ritmo de la empresa hacia una nueva economía. Desempeñará las siguientes funciones:

Promover la construcción de informatización interna de la empresa, acelerar los preparativos del comercio electrónico corporativo, mejorar el sistema de información de gestión de la empresa, mejorar la calidad y eficiencia de la gestión de la empresa, mejorar la calidad de los empleados. y cultivar talentos del comercio electrónico.

Estos cambios afectarán la forma de organización de producción, los métodos de ventas, los métodos de desarrollo, los métodos de gestión, etc. existentes de la empresa, y promoverán la transformación estratégica de los métodos comerciales de la empresa.

Casos exitosos de planificación de marketing corporativo 2

1. Resumen

1. Objetivo de ventas anual de 6 millones de yuanes

2. Allí; son 50 puntos de venta

3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático

2. Estado de comercialización

Productos de control automático de aire acondicionado; Pertenecen al aire acondicionado central y otras industrias. Los productos auxiliares están limitados por el mercado de consumo de productos upstream, pero la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de mejoras de productos, el mercado ha seguido creciendo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. Los veranos y los otoños son calurosos y las primaveras y los inviernos son fríos. 2. La industria inmobiliaria de Hunan se ha desarrollado rápidamente en los dos últimos; años, especialmente la construcción de villas y edificios comerciales y residenciales de gama media a alta; 3. La inclusión de Hunan en el desarrollo de la región occidental aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura; 4. La integración de Changsha, Zhuzhou y; Xi'an; 5. La construcción de un gran número de parques industriales y zonas de desarrollo en Chenzhou, Yueyang, Changde, etc.; 6. La mejora de las demandas de las personas para sus propias vidas. Integral Como se mencionó anteriormente, el control automático del aire acondicionado; Los productos, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un gran potencial de desarrollo en Hunan. Métodos de comercialización En general, sólo existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una gran parte, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una situación de desarrollo diversificada.

A juzgar por los canales de ventas de varias empresas, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 2007, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para desplegar redes de marketing nacionales y ampliar los canales tradicionales. Consolidar y fortalecer la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron relativamente tarde, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan están en stock en Hunan. La capacidad de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado de Hunan es relativamente grande y tiene un gran potencial. La tendencia de desarrollo es generalmente optimista, por lo que existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. estrategias de mercado, pueden introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. En el proceso de ventas debemos tener muy claras las ventajas de nuestra empresa y maximizarlas; también debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y plantearlas a tiempo para superarlas y lograr el mayor valor e infiltrar el servicio; conciencia En cada aspecto de la comunicación con los clientes, prestamos atención a diversos servicios, como visitas de preventa, durante y posventa.

3. Objetivos de marketing

1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. En 2008, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 6 millones de yuanes;

2. Convertirnos en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; marca exitosa de rápido crecimiento;

3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.

4. El objetivo a corto plazo del marketing y las ventas: aumentar rápidamente el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, convertir sus propios productos en marcas reconocidas en el mundo. industria y sustituir parte del mercado por productos del mismo nivel en la provincia.

5. Comprometidos a desarrollar el mercado de distribución y desarrollar 50 socios comerciales de distribución para finales de 2008

6. No importa mental o físicamente, debemos dedicarnos a trabajar para lograrlo; nuestro trabajo de alta calidad, altas ganancias y alto desarrollo salarial;

IV. Estrategia de marketing

Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, ¿Cuál debe ser la mejor opción? Objetivo Centrarse en la estrategia competitiva general. A medida que la economía de Hunan continúa desarrollándose rápidamente y la escala de urbanización continúa expandiéndose, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un gran potencial de consumo. La estrategia de concentración objetivo es una sabia elección de estrategia competitiva para nosotros. Las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar en torno a la estrategia competitiva general de "concentración de objetivos" incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de bandas de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración de objetivos. Para este fin, necesitamos dividir el mercado de Hunan en los siguientes cuatro tipos:

Mercados centrales estratégicos---Changsha, Zhuzhou, Xiangtan, Yueyang

Mercados de desarrollo clave--- - Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua

Mercados de cultivo - Loudi, Hengyang, Shaoyang

A la espera de mercados en desarrollo - Jishou, Yongzhou, Yiyang,

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Estrategia de marketing general: una estrategia de marketing que combina marketing para todos los empleados con ventas directas y marketing de canal

1 Mercado objetivo:

Florece en todas partes, en ciudades centrales y pequeñas y medianas. medianas empresas La ciudad ha logrado avances al mismo tiempo, enfocándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales, desarrollando vigorosamente áreas clave y agentes clave, y promoviendo rápidamente el aumento de las ventas y ventas de productos.

2. Estrategia de producto:

Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos. Interacción entre grandes y pequeños: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y los proyectos de válvulas y otros productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.

3. Estrategia de precios:

Basada en los principios de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio, formule una lista de precios más realista: la lista de precios se divide en dos capas; los medios cotizan públicamente y el mercado El precio de venta más bajo. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre distribuidores de primer nivel, distribuidores de segundo nivel, contratistas del proyecto y usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debe tener un cierto grado de flexibilidad.

4. Estrategia de canal:

(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: una son los clientes de distribución, que son nuestros socios clave. El segundo son los clientes comerciales de ingeniería, que son nuestros clientes básicos.

(2) Modelo de establecimiento de canales: A. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo y solicite el primer lote de productos. . Si no compra productos, no puede firmar un acuerdo de agencia; B. Adoptar el enfoque de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestro soporte de ventas y marketing podrá mantenerse al día; Mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local nos da iniciativa y un alto perfil durante las negociaciones. No podemos ingresar al mercado con un perfil bajo; D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente inicializador puede aparecer en nuestros anuncios, captando la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos para ingresar al mercado. E. En el mercado regional local En Internet, siempre hay un agente local de segundo nivel que puede convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover al agente de primer nivel.

(3) Hay fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Con este fin, nos centraremos principalmente en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de los grandes clientes y el personal de los contratistas de ingeniería se centrarán en el mercado industrial y el mercado de la ingeniería, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos de muestra en tres meses. proporcionando al personal interno Generar confianza con los distribuidores. Antes de fin de año, complete su cuota de marketing.

5. Estrategia de personal:

Filosofía básica del equipo de marketing: A. Mente abierta; B. Superación de uno mismo;

(1) Sólo manteniendo conexiones verticales entre los equipos comerciales y manteniendo una comunicación eficiente podremos responder rápidamente. Piso de trabajo en equipo.

(2) Sistema interno de informes del personal y sistema de recompensas por ventas.

(3) Vender productos con espíritu profesional. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.

(4) Elaborar un manual de ventas que incluya las reglas de juego del agente, el soporte técnico, el alcance y funciones del trabajo del departamento de marketing, los problemas que puede resolver y el soporte brindado, etc.

V. Plan de marketing

1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y adoptar una estrategia de desarrollo de marca

2. Integrar varios recursos locales; en Hunan y establecer una red de ventas perfecta;

3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social

4. Construir un buen equipo de marketing

5. Elija un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa

6. Aproveche las características de los productos de la empresa y encuentre los puntos de venta de la empresa.

7. La empresa debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine las ventas directas y la distribución en Hunan; las ventas directas sirven como proyecto modelo e impulsan el desarrollo de la red de distribución, mientras que la distribución impulsa las ventas y sirve como base. punto de crecimiento de ganancias de la empresa;

8. Las ventas directas utilizan una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado de productos de control automático de aire acondicionado, podemos utilizar métodos de promoción comunitaria y proyectos de máquinas de ingeniería clave. métodos de persuasión de ingeniería modelo;

9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos centrarnos en Changsha y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como las ciudades centrales y a nivel de prefectura como puntos de crecimiento de ganancias

10. Los canales de Hunan deberían adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, puede que no haya. distribuidores generales a nivel provincial, pero las ciudades a nivel de prefectura deben dividirse en unidades básicas. Cada ciudad a nivel de prefectura debe tener dos distribuidores de primer nivel. Y ha extendido sus tentáculos de marketing a los mercados a nivel de condado con valor de mercado, cambiando el actual. método de guerra de guerrillas de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan en el mercado a nivel de prefectura, adoptando la guerra posicional y estableciendo un modelo de operación de marca de relaciones de interés a largo plazo con los distribuidores. Cultivaremos cada mercado regional de manera intensiva y constante.

11. Para garantizar la realización de las tácticas anteriores, especialmente para fortalecer la construcción y gestión del canal, es necesario formar un equipo de marketing que sea bueno en la lucha: garantizar la relativa estabilidad y movilidad razonable del equipo de marketing durante todo el año. Debe haber al menos 3 miembros del personal de marketing calificado; la contratación y la capacitación deben realizarse bien y se asignarán a cada distrito especialistas en marketing con buen desempeño en las pruebas para que sirvan como supervisores regionales; p>12. Fortalecer la gestión del equipo de ventas: implementar un sistema de gestión triple A; adoptar factores de competencia e incentivos para establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar el uso y el cultivo;

13. Desempeño de ventas: Las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa se desglosan según las condiciones específicas del mercado. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales y formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos.

14. Gestión y mantenimiento de relaciones de contratistas y agentes de ingeniería: Realizar una gestión eficaz y mantenimiento de relaciones para los contratistas de ingeniería existentes, agentes o aquellos que se ampliarán, y mantener relaciones con cada contratista de ingeniería. con agentes, comprender la situación y fortaleza de las ventas iniciales, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de los nuevos productos de la empresa en 2008. Este trabajo finalizó a finales de junio. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada contratista del proyecto y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.

15. Promoción de marcas y productos: La promoción de marcas y productos implementará las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa en 2008, y planificará algunas actividades de promoción de relaciones públicas de bajo costo para mejorar la imagen de marca. Si es posible, promueva conjuntamente con varias empresas y agentes de ingeniería, lo que no solo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de algunos productos y la promoción comercial normal.

16. Diseño de terminales, expansión de canales: según el objetivo de ventas de la compañía para 2008, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. De acuerdo con esta situación, cooperará activamente con el trabajo del departamento comercial y los distribuidores en cualquier lugar. tiempo y en cualquier lugar.

17. Planificación y ejecución de actividades promocionales: planifique de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.

18. Formación de equipos, gestión de equipos, formación de equipos

6. Equipo y presupuesto

1. Equipo de marketing: no menos de 100 personas cualificadas en marketing en todo el mundo. año 3 personas;

2. El enfoque de todo el trabajo es aumentar las ventas. Es necesario establecer un sistema de empleo a largo plazo y garantizar que todo el trabajo logístico del personal de marketing esté en su lugar a tiempo y en tiempo. cantidad.

3. Para adaptarse al mercado, la empresa debe tener una cierta cantidad de inventario en Hunan para garantizar un suministro suficiente y oportuno, proporciones coordinadas, optimización del inventario y tratar de evitar la falta de disponibilidad. situaciones de stock o falta de stock. (Ya hemos negociado un distribuidor en Changsha, que proporcionará el escaparate y el personal de forma gratuita).

4. Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, y ser un buen mensajero entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para crear un mecanismo de respuesta rápida.

5. Coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Con base en el soporte técnico y de personal, haremos todo lo posible para completar las tareas de la terminal.

6. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio.

7. Se debe establecer el presupuesto operativo y el presupuesto de gastos. La decisión sobre el presupuesto de gastos generalmente se ajusta hacia arriba o hacia abajo en función del desempeño del negocio.

8. Para fortalecer la agilidad y rapidez de la organización, la empresa delegará autoridad en gran medida para que el personal pueda tomar decisiones decisivas y rápidas. Sin embargo, el precio de la empresa y otros secretos no lo son. permitido ser revelado a personas externas Al comunicarse con los clientes, si es difícil determinar el precio, se debe consultar al líder de la empresa para lograr el propósito de la responsabilidad y determinar la responsabilidad. sistema, la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones.

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1. Análisis del entorno de marketing de Internet

En la actualidad, el nivel general de marketing de Internet de la industria de aditivos para piensos de mi país es Aún está en su infancia, la razón es que la mayoría de las empresas no tienen una comprensión sistemática y estratégica del proyecto de marketing en línea de aditivos para piensos y no han hecho un buen trabajo en la planificación inicial general del proyecto. En la industria de los aditivos alimentarios, el efecto del marketing online de la empresa de aditivos alimentarios aún es limitado.

Pocas personas en China conocen Xiamen Melji Biotechnology Co., Ltd. y, por supuesto, saben muy poco sobre sus productos. Basado en este problema principal, implementamos un plan de marketing en Internet. El objetivo más fundamental es promover la empresa en línea. En un corto período de tiempo (aproximadamente un mes), se establecerá y se pondrá en funcionamiento un nuevo sitio web. Se necesitará un año para promover la empresa. La popularidad del sitio web se elevará a la cima en la industria nacional y, en última instancia, mejorará el desempeño de las ventas de la empresa.

Enfoque estratégico: centrarse en Internet y complementarlo con otros medios relacionados para la publicidad y la expansión del mercado, posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.

2. Modelo de beneficios del marketing en Internet

(1) Objetivos del marketing

1. Importancia del proyecto

Utilice Internet para mejorar rápidamente su negocio de la empresa El conocimiento de la marca de la industria nacional de piensos aumenta el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.

Utilice Internet para proporcionar rápidamente suficientes clientes potenciales para los agentes de contratación.

Utilice Internet para obtener rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos.

Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.

2. Idea general

Planificar y crear un sitio web de marketing para los dos grupos principales de clientes compradores y clientes de agencia.

Basados ​​en los motores de búsqueda, se utilizan pujas y SEO para asegurar los únicos canales para que el grupo objetivo pase por Internet. Ayudar con sitios web, foros, grupos y otros círculos de redes relevantes de la industria para difundir activamente a los grupos objetivo.

3. Clientes objetivo

Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de sus clientes son fabricantes de piensos, grandes empresas de cría y empresas a nivel provincial y municipal. Grandes comerciantes y pequeños y medianos agricultores.

4. Posicionamiento del producto

El cuidado de la salud promueve el crecimiento, la seguridad, la protección del medio ambiente y el verde.

(2) Estrategia de canal

En vista de las insatisfactorias ventas en línea de aditivos para piensos en China y la gran cantidad de pago en línea de aditivos para piensos, lo que requiere una alta seguridad de la red, la mayoría de los consumidores Para situaciones específicas en las que aún prefiere comprar de la forma tradicional, centramos nuestra estrategia en la creación de un sitio web oficial de publicidad, así como de promociones en el sitio web.

1. Proceso comercial

Planificación y construcción de sitios web-gt; promoción de sitios web-gt; clientes objetivo que obtienen información-gt visitando el sitio web-gt; Entrevista fuera de línea-gt; transacción-gt; servicio postventa-gt; Internet solo proporciona comunicación preliminar a los clientes, mientras se seleccionan con éxito y se programan citas fuera de línea. Hablar es más importante.

2. Planificación del contenido del sitio web

El sitio web se compone principalmente de 7 partes, a saber: página de inicio del sitio web, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de servicio al cliente y Contáctanos.

Página de inicio del sitio web, perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos, centro de tecnología

Perfil de la empresa, perfil de la empresa, presentación de la administración, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial, mención de honor) , información de contacto, varios enlaces a sitios web relacionados, reclutamiento y capacitación (información de reclutamiento, capacitación, buzón de recursos humanos)

Características del producto del centro de productos, ingredientes del producto, eficacia del producto, introducción de precios

Técnico equipo de producción del centro y personal técnico

Tendencias de la industria, finanzas integrales, mercado de aditivos para piensos, anuncios en sitios web, temas de la industria, análisis de mercado, comentarios profesionales, registro de usuarios del centro de atención al cliente y concesión de permisos, columna de eco (consultas y respuestas ) ), quejas y sugerencias, correo electrónico del gerente general, contáctenos.

Contáctenos nombre de la empresa, dirección de la empresa, número de contacto, fax, correo electrónico, sitio web

(3) Solicitud telefónica 400 (completada por su empresa)

400 El teléfono puede mejorar la imagen corporativa, mejorar la eficacia de la publicidad, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente. Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en una de las herramientas de marketing necesarias para muchas empresas.

El número 400 debe solicitarse correctamente antes de crear el sitio web.

3. Estrategia de promoción del sitio web

Adoptar comunicación y promoción online dirigidas. Objetivo: permitir que la información del producto de la empresa se difunda por toda la industria, de modo que se pueda pensar en su empresa de inmediato cuando sea necesario. Las principales estrategias de promoción y comunicación online son las siguientes:

1. Baidu

Baidu bidding, ranking natural de optimización SEO, Baidu Knows, Baidu Tieba, Baidu Encyclopedia, etc.

2. Sitios web de la industria

Aditivos para piensos y sitios web relacionados, foros comunitarios, etc.

3. Portal de noticias

Publique noticias en Sina, NetEase, Sohu, Tencent y otros portales para establecer una imagen de marca y aprovechar la entrada a la página de inicio de Baidu.

4. Plataforma B2B

Promocionar en Alibaba, Huicong.com y otras plataformas B2B grandes y pequeñas.

5. Otra asistencia

Realice promociones diarias periódicas a través de otros foros, información clasificada, plataformas de sitios web mayoristas, etc.

IV. Evaluación de los efectos de la promoción del sitio web

Después de 3 meses de funcionamiento en línea, se espera inicialmente que el sitio web tenga más de 400 IP diarias y más de 20 consultas por día. La posibilidad de concluir la transacción final depende principalmente de la comunicación fuera de línea, que actualmente no se puede medir. Pero según nuestra experiencia previa en proyectos, si consultamos a 20 personas por día, entonces debe haber al menos 50 o 10 personas que hayan dejado su información de contacto. Es decir, después de 6 meses, el sitio web puede acumular 10 clientes con intención profunda cada día, lo que supone más de 200 cada mes.

Al mismo tiempo, ya sea una agencia mayorista o una compra, el monto de la transacción es relativamente grande, por lo que la transacción final es relativamente lenta.