El viaje empresarial de Xu Guanju
Xu Guanju afirmó una vez públicamente que la persona que más admira es su padre. "Me ha gustado seguir a mi padre desde que era niño, verlo comunicarse con la gente de afuera y hacer algunos pequeños negocios", dijo Xu Guanju. "Durante el período más difícil de la Revolución Cultural, algunos vecinos no podían permitirse el lujo de comer, pero nuestra familia siempre podía comer. En términos relativos, los esfuerzos de mi padre hicieron que nuestra familia viviera mejor que familias similares".
En Xu Guanju En mi opinión, Xu Chuanhua es un típico agricultor de Zhejiang, trabajador, optimista y resiliente. La mayor influencia en Xu Guanju fue el carácter de "atreverse a comer" de Xu Chuanhua.
"Atrévete a tomar un sorbo de agua" es un dialecto de Xiaoshan, que significa pensamiento flexible y coraje para perseguir cosas nuevas. A finales de los años 1970 y principios de los 1980, Xu Chuanhua descubrió con entusiasmo la oportunidad de plantar plántulas en Zhejiang. En ese momento, muchas familias rurales no se atrevieron a apresurarse porque tenían miedo de los riesgos, pero Xu Chuanhua aun así llevó a su hijo pequeño Xu Guanju a plantar bojes y cipreses y pidió prestados 4.000 yuanes, lo que se consideró una "suma enorme". en su momento, para realizar plantaciones a gran escala. En medio de la oposición de su familia y la sospecha de quienes lo rodeaban, el carácter de Xu Chuanhua de "atreverse a tomar un sorbo de agua" le permitió triunfar. Debido a que ingresaron al mercado con anticipación, las plántulas de la familia Xu se vendieron a buen precio, evitando en gran medida el riesgo de posteriores caídas de precios a gran escala.
Al crecer con su padre Xu Chuanhua, Xu Guanju y Xu Chuanhua son padre e hijo, además de buenos maestros y amigos serviciales. Al mismo tiempo, Xu Guanju aprendió todas las lecciones de iluminación empresarial de su padre. Además de la visión para los negocios de su padre, su diligencia y estudio también le permitieron a Xu Guanju, quien se graduó de la escuela secundaria, hacer cosas que otros pensaban que eran imposibles.
En 1978, Xu Guanju tomó el segundo examen de ingreso a la universidad después de la "Revolución Cultural". Desafortunadamente, falló dos veces seguidas en Sun Shan. En 1980, Xu Guanju, que se estaba preparando para el tercer examen de ingreso a la universidad, también participó en el examen de reclutamiento de Wanxiang United Factory, que en ese momento era una empresa municipal. De estas 600 personas, 49 finalmente fueron admitidas, y Xu Guanju, de 19 años, fue uno de ellos, y desde entonces se unió a Wanxiang como contador. Del 65438 al 0985, una terrible enfermedad afectó a Xu Guanju, un joven rural de Xiaoshan, Zhejiang, que sólo tenía 24 años. Sufría una enfermedad grave: la anemia hemolítica, que es difícil de tratar en enfermedades de la sangre. El médico consideró que Xu Guanju "si descansa bien, puede vivir 10 años". Esta repentina enfermedad también cambió la trayectoria de vida de Xu Guanju. Si no hubiera estado gravemente enfermo, podría haber terminado como un estudioso "Contable Xu" y un rey de la industria química.
“Debido al cultivo temprano de plántulas en ese momento, nuestra familia era relativamente rica en la zona rural local de Xiaoshan”, dijo Xu Guanju a los periodistas. La familia Xu se convirtió en una "familia de diez mil yuanes" a principios de los años 1980. Antes de 1985, Xu Jiahua gastó 70.000 yuanes para construir un edificio de tres pisos con seis habitaciones en cada piso. En ese momento era una "casa de lujo" absoluta en la zona rural de Xiaoshan.
“En aquella época, la carne costaba sólo 90 centavos por libra. Los hogares con diez mil yuanes ya eran considerados un símbolo de riqueza, y el salario mensual de un trabajador era sólo de unas pocas docenas de yuanes”. que en aquella época las desgracias nunca llegaban solas. Ese mismo año, el precio de las plántulas se desplomó debido al exceso de oferta y las plántulas de la familia Xu comenzaron a venderse. La fábrica de fertilizantes de fosfato donde trabajaba su padre Xu Chuanhua también cerró. Su padre sólo puede jubilarse con un salario mensual de 50 yuanes, lo que también elimina la principal fuente de ingresos de la familia Xu.
A finales de 1986, la familia Xu había contraído una deuda de 26.000 yuanes por tratamiento médico. Al mismo tiempo, un ex contador de Lu Universal Joint Factory tuvo que irse a casa a descansar debido a una enfermedad. "Esto significa que es posible que la deuda de 26.000 yuanes no se pague en toda la vida".
Bajo la presión de la supervivencia, Xu Chuanhua y Xu Guanju tomaron una decisión audaz después de discutirlo: deshacerse de la familia. mediante la creación de un negocio A pesar de las dificultades financieras, también recaudó fondos para que su hijo Xu Guanju continuara el tratamiento. Pero el trasfondo en ese momento era que el país acababa de comenzar a permitir que las personas abrieran tiendas y negocios, lo que se podría decir que era "atreverse a ser el primero en el mundo". Sin embargo, el problema que enfrentan Xu Chuanhua, de 51 años, y el joven enfermo Xu Guanju es que su familia ya está muy endeudada, entonces, ¿de dónde vienen los fondos de riesgo?
En esta época, el ingenio del pueblo de Zhejiang jugó un papel clave.
Con poco dinero, Xu Chuanhua compró la fábrica cerrada de fertilizantes fosfatados y parte del fertilizante fosfatado utilizado para pavimentar carreteras, procesó el fertilizante fosfatado y lo vendió él mismo. Al mismo tiempo, pedí dinero prestado a familiares y amigos y recaudé un total de 2.000 yuanes. "Son sólo estos 2.000 yuanes. Pedí prestada una docena de yuanes", suspiró Xu Guanju con un suspiro en su tono.
Aun así, 2.000 yuanes de capital inicial no pueden iniciar un negocio decente. En ese momento, un amigo de Xu Chuanhua sugirió que no cuesta mucho fabricar desinfectante para manos, solo se requiere dinero para comprar materias primas y un tanque de reacción. Xu Jia siguió el consejo de este amigo.
De esta manera, a finales de 1986, se inauguró oficialmente el taller familiar de Xu Jiajianlou, predecesor del Grupo Chuanhua. Un tanque de agua doméstico y una gran olla de hierro prestada por el equipo de producción se convirtieron en todo el equipo para iniciar un negocio. Si no tienes una olla de reacción, usa un tanque de agua y una olla de hierro. Si no tienes una caldera, usa algunos ladrillos para construir una estufa. Si no tienes una batidora, usa la mezcla manual.
Es innegable que Xu Guanju tiene mala suerte. La anemia hemolítica casi lo lleva a la desesperación, pero Xu Guanju también tiene suerte. La escasez de materiales en la era de la economía planificada les dificultó ingresar al mercado de desinfectantes para manos sin mucha competencia. 1986 65438 En febrero, se lanzó el primer cubo de desinfectante para manos de la familia Xu. En ese momento, el costo de un balde de desinfectante para manos era de 8 yuanes y el precio de 14 yuanes. Un cubo de desinfectante para manos puede generar una ganancia neta de 6 yuanes. Yendo de puerta en puerta, puedes vender de 10 a 20 barriles por día, lo que significa que puedes ganar entre 60 y 120 yuanes por día.
La división del trabajo entre Xu y su hijo son responsabilidades, mientras Xu Chuanhua queda fuera. Específicamente, Xu Guanju, que necesita recuperarse en casa y ha trabajado como contador, es responsable de las finanzas, de contactar a los compradores por teléfono y de departamentos gubernamentales como industria y comercio, mientras que Xu Chuanhua es responsable de las ventas.
Al principio, la familia Xu producía por la noche y vendía durante el día, un tanque a la vez. Sin embargo, la popularidad del jabón líquido pronto hizo que la demanda de sus productos superara la oferta. En el segundo año, gracias a la cooperación con más de 600 cooperativas de suministro y comercialización en Xiaoshan, el volumen de ventas de desinfectante para manos alcanzó los 330.000 yuanes, con una ganancia de más de 30.000 yuanes. Después de saldar todas las deudas y pagar las facturas médicas, me quedaron más de 10.000 yuanes.
En ese momento, la familia Xu comenzó a salir del abrevadero y el joven que estaba gravemente enfermo comenzó a volverse optimista. Aunque los beneficios económicos del "Taller de Xu" son buenos, la gente de Xu a menudo se siente frustrada porque no tiene tecnología.
En aquella época, el trabajo técnico en el taller dependía principalmente de "ingenieros dominicales" contratados desde fuera. Cada vez que el proceso del desinfectante para manos está a punto de completarse, el "ingeniero dominical" sacará una bolsa de polvo y la verterá en los ingredientes, y el desinfectante para manos se volverá pegajoso. Pero sin este paquete de polvo, el desinfectante para manos sería transparente, fino e invendible. Sin embargo, debido a la "confidencialidad comercial", el "Sunday Engineer" se negó a decirle a Xu Guanju qué era el polvo.
Xu Chuanhua, quien estaba controlado por otros, comenzó a buscar respuestas por todas partes. En ese momento, un colega se ofreció a vender este "secreto comercial" por 4.000 yuanes. Al final, Xu Jia usó todos sus 2.000 yuanes para comprar el secreto. Los colegas le dijeron a Xu Chuanhua que esta cosa misteriosa era en realidad una cucharada de sal que la familia Xu usaba todos los días.
2.000 yuanes para comprar una cucharada de sal, lo que hizo que la familia Xu se sintiera muy decepcionada. Xu Guanju, a quien su padre regañó "¿De qué sirve gastar dinero para estudiar?", comenzó a estudiar química por su cuenta. A partir de entonces, Xu Guanju se convirtió en el gerente de RD y la única persona de RD en su empresa. Xu Guanju formuló muchos jabones líquidos. Después de producir desinfectante para manos, Xu Chuanhua se enteró accidentalmente de que una fábrica de teñido e impresión de textiles necesitaba un detergente para eliminar las manchas en telas estampadas y teñidas de gris. Los ingredientes básicos de este detergente son similares a los del jabón líquido.
En ese momento, el hermano de Xu Guanju había dimitido y regresado a casa para hacerse cargo de las finanzas. Xu Guanju, que salió del campo financiero, se convirtió en el primer "ingeniero" de su propia empresa mediante el autoestudio de ingeniería química. A través de experimentos continuos, se produjeron dos tipos de aditivos de lavado: 105 y 209, y se vendieron dos toneladas y una tonelada respectivamente a una fábrica de impresión y teñido. Esta fue también la primera vez que Xujia Workshop "hacía negocios" con una empresa.
Sin embargo, debido a la escasa capacidad de descontaminación debido al nivel técnico, en 1990, el mercado interno de auxiliares de lavado y teñido con fuerte capacidad de descontaminación estaba casi completamente ocupado por empresas con financiación extranjera. Xu Chuanhua y Xu Guanju decidieron desarrollar aditivos detergentes con fuertes capacidades quitamanchas y crear sus propios "productos competentes".
La situación actual de tener que crear un "producto de éxito" e inspirarse en "una cucharada de sal cuesta 2.000 yuanes" hizo que Xu Guanju fuera muy cruel.
En 1990, después de más de 1.000 experimentos, Xu Guanju inventó el "removedor de aceite especial 901". En 1991, "901" pasó la evaluación provincial en Hangzhou; en 1992, "901" ganó la medalla de oro en la Exposición Internacional de Patentes de Invenciones de Beijing y en los años siguientes ganó 11 premios nacionales y provinciales de invenciones o productos. Una autoridad de la industria química se lamentó: "No esperaba que esto lo hiciera un estudiante de secundaria".
"Hasta ahora, en los últimos 18 años, no ha habido un producto similar que puede superar significativamente al '901'", dijo Xu Guanju.
El incidente de "2.000 yuanes por una cucharada de sal" también fortaleció la determinación de Xu Guanju de introducir talentos técnicos. A partir de 1992, Xu Guanju comenzó a presentar estudiantes universitarios y talentos sociales para establecer su propio laboratorio.