¿Cómo encontrar clientes que necesiten préstamos?
La forma más básica de encontrar clientes: el telemarketing. Hay tantas cosas en este campo que me da pereza hablar de ellas.
Primero: céntrese en sus clientes objetivo, incluida la mejora de la calidad de su lista de clientes.
Segundo: Persistencia, contactar con valentía a los clientes y lograr cambios cualitativos a través de cambios cuantitativos. Ampliar continuamente los clientes todos los días. Cuando el número de clientes potenciales llegue a 100, se realizarán pedidos. Cuando el número de clientes potenciales llegue a 500, sus ventas serán sencillas a partir de ahora.
En tercer lugar, algunos sitios web industriales en línea y sitios web B2B son medios para encontrar clientes potenciales. sitios web B2B, como Alibaba, Huicong.com, sitios web de la industria, como Machinery.com, China Medical Equipment Network, etc.
2. Extinguir
Obtenga una lista de clientes potenciales a través de personas que lo rodean, relaciones potenciales o participando en algunas actividades fuera de línea, exposiciones, eventos de la industria, etc. , intercambia más tarjetas de visita.
3. Asistencia mutua entre vendedores
Establecer contacto con vendedores de esta industria u otras industrias a través de medios offline y online (como QQ). Una vez formada la confianza mutua, presente a los clientes. Todo vendedor tiene más o menos clientes.
El núcleo es la sinceridad, la reciprocidad y la superación personal. Si desea que otros le presenten clientes, primero debe mostrar sinceridad.
4. Introducción a los antiguos clientes
No hace falta decir más sobre este aspecto y su importancia. Cuando sus clientes potenciales lleguen a 500 y sus clientes reales lleguen a 50, sus ventas serán mucho más fáciles. Uno de los puntos clave del trabajo es mantener estas relaciones con los clientes y dejar que los clientes ayuden a presentarlas. Preste atención a la confianza y la reciprocidad. Confianza: Eres una persona confiable y genuina. Reciprocidad: No sólo materialmente, sino también en otros sentidos.
5. Aprenda herramientas prácticas y obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Los negocios son más que un trabajo duro. Los vendedores inteligentes a menudo encuentran buenas herramientas que pueden utilizar para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Categorías recomendadas: software CRM de gestión de relaciones con los clientes, como UFIDA CRM y xtools; plataforma de financiación y demanda de préstamos: Shoudan Financial Financing City. Gestión de redes personales: Skynet y red personal.
6. Contactos de alto nivel
No diré mucho más sobre este aspecto. Tener más amigos sólidos como este será de gran ayuda para el negocio. Pero lo más importante es que si quieres tener amigos fuertes y de alto nivel, también debes ser tú mismo de alto nivel.