El gerente de ventas de bienes raíces resumió 5 excelentes ensayos de fin de año.

El resumen de fin de año es un estilo escrito que resume, analiza y estudia todo el trabajo durante el año, afirma logros, descubre problemas, extrae lecciones, explora los patrones de desarrollo de las cosas y se utiliza para guiar la siguiente etapa del trabajo. He recopilado 5 excelentes ejemplos de resúmenes de fin de año para gerentes de ventas de bienes raíces. Bienvenido a consultar este artículo.

El gerente de ventas de bienes raíces resumió los excelentes ensayos de fin de año.

El tiempo vuela, el tiempo vuela, y en un abrir y cerrar de ojos ya casi es fin de año. De repente me di la vuelta y llevaba medio año en la empresa. En estos seis meses, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible a través del estudio y el trabajo duro incansables. Hoy es fin de año, pensando en el pasado y mirando hacia el futuro. Para realizar mejor las tareas del nuevo trabajo, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realicé un análisis exhaustivo de mi trabajo en los últimos seis meses para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme para El futuro ¡Completa cada vez mejor el trabajo de ventas encomendado por la empresa!

1. Sentimientos y Opiniones en el Trabajo

Desde que entré a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa. A medida que la empresa avanzaba de sur a norte, de Conghua a Zhongshan, también se trasladó del edificio Renfeng al centro de innovación y exposición, de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales. El equipo continúa creciendo, la fuerza del equipo y la efectividad en el combate también aumentan constantemente y la escala de la compañía también se expande constantemente. Se puede decir que es un año muy extraordinario, ya que también es el centenario de la Revolución de 1911. El aniversario de la fundación del Partido Comunista de China coincide con la implementación oficial del XII Plan Quinquenal. Este año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de China. Es un año de política para el sector inmobiliario. Las políticas son cada vez más estrictas y están surgiendo varios medios uno tras otro. Hemos vivido el año más severo. Frente a la constante intervención de las políticas nacionales, ha tenido un enorme impacto en nuestras ventas de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestras vidas y nuestro espacio vital. Los colegas que me rodean se ven obligados constantemente a dimitir debido a la supresión de políticas, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de mostrar mi valor. Porque creo firmemente que todo llegará a su fin, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Entre ellos hay muchos colegas excelentes. No sé qué pensaron cuando entraron a la empresa. ¿Cómo no podrían soportar el tormento? Y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba son verdaderamente fuertes. Desde la antigüedad hasta el presente, la mayoría de los grandes hombres han luchado para salir de la adversidad con un espíritu y una voluntad indomables. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. Me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!

He sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces desde que me uní a la empresa, y ahora soy un consultor profesional de inversiones y propiedades. He ganado mucho en los últimos seis meses y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza del desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y ejecutivo de ventas, sé que tengo una gran responsabilidad.

Porque represento el escaparate de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público. Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.

En segundo lugar, los aspectos buenos del trabajo

1. Sea proactivo en el pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo puede hacerlo. Una cosa y amar una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podemos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y autosuficientes y trabajar con tranquilidad!

2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar tareas conscientemente independientemente de si hay un líder ¡Trabajo entre manos! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

3. Psicológicamente, puedes corregir tu actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios.

Como dice el refrán: "Un asesor inmobiliario de primera categoría no vende productos, sino servicios". Por lo general, pueden mantener una actitud positiva y una buena conciencia de servicio, y ser capaces de frenar y regular sus emociones.

4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!

En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo:

1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar las causas fundamentales de los problemas y descubrir por qué los clientes no han cerrado una transacción o incluso algunas. No hay resultados de ventas todos los meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, la depresión del mercado inmobiliario se refleja externamente y los factores personales se reflejan internamente. ¡Creo que los factores personales son el factor principal!

2. A veces los pensamientos no son correctos, el rumbo no se puede corregir a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe a que el entorno del mercado lo da por sentado y yo trabajo más duro que los demás.

No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.

4. Presumir de que “calidad no es cantidad” lleva a un número reducido de clientes. Por lo general, el seguimiento durante la cita no es oportuno y la gestión de activos del cliente es mixta, lo que resulta en menos pedidos, lo que afecta la transacción.

5. Generalmente la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda. Es imposible transmitir claramente el conocimiento del proyecto y los puntos de venta del inmueble a los clientes. clientes de manera oportuna, y es imposible descubrir rápidamente las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto.

6. Para los problemas que surgen en el trabajo diario, ¡no consulto a mis líderes y colegas de manera oportuna!

7. Es necesario mejorar y potenciar la capacidad de hablar con los clientes, ¡obligando a la indecisión!

Cuatro. Se necesitan mejoras y ayuda para los próximos pasos.

1. Mejorar el plan de trabajo y los objetivos personales, ¡e implementarlos estrictamente!

2. ¡Comunícate con los clientes, aprende nuevos conocimientos y domina nuevos métodos!

3. ¡Preste igual atención a la calidad y la cantidad, programe citas, haga un seguimiento y clasifique a los clientes!

4. Durante los descansos laborales normales, lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.

5. ¡Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse de manera rápida y efectiva!

6. ¡Sea positivo, mantenga una ambición positiva y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!

7. Aprenda conocimientos sobre formación de equipos, movilice plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construya un equipo de ventas triunfante y fortalezca y mejore continuamente sus propias habilidades.

8. ¡Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral!

9. ¡Espero mantener los aspectos buenos en mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias en el próximo trabajo! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. ¡Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor!

Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!

Excelente ejemplo de resumen de fin de año para gerente de ventas de bienes raíces

Sin darnos cuenta, 2019 pasó silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto. 2065438+Enero de 2009 estuvo ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual;

Recibió los nuevos arreglos de trabajo anuales de la compañía en febrero, formuló planes de trabajo y se preparó para la entrega del Edificio 9 en marzo, abril y mayo; Entregue los edificios No. 9 y No. 12 y comuníquese con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para el edificio final del proyecto. También presenté algunas ideas para el cuarto trasero y el garaje y trastero no vendidos en Jinxiu Jiangnan. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio respectivamente.

Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, espero mejorar la reputación de Zhonglei Real Estate y enriquecer la cultura de Splendid Jiangnan a través de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.

Problemas existentes en la obra en xx

1. El tiempo de emisión del certificado de propiedad de Jinxiu Jiangnan Fase I fue demasiado largo, lo que provocó descontento entre los propietarios;

2. Fase II Aunque se han entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad.

Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;

3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;

4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).

5. La rotación y el reemplazo frecuentes del personal de ventas son perjudiciales tanto para la empresa como para el negocio. personal de ventas; hay algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores y los problemas no se pueden informar a tiempo. Las negociaciones con los desarrolladores, especialmente con el Sr. Li, causaron tensión por un tiempo. El plan de trabajo del XX año tiene una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía, Xingyun Entertainment City en Li Antang, está en pleno apogeo preparándose para su lanzamiento. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. * Debido a que la planificación siempre es lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador Huayang desde una perspectiva preconcebida, encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.

Resoluciones de Año Nuevo:

1. Espero que Splendid Jiangnan pueda pagar la cuenta sin problemas.

2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

Excelente ejemplo de resumen de fin de año para gerente de ventas de bienes raíces.

Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas de xx. Cuando llegué por primera vez a la propiedad, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario.

Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.

Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa xx en 20XX para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos y planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de ventas en XX. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de xx millones de yuanes en xx meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.

A finales de 20xx, la empresa cooperó con la empresa xx, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Después de la etapa inicial de suscripción interna y otros medios implementados por el departamento de ventas, se creó una escena candente de xx. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de inauguración, este compañero básicamente trabajó horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.

20XX es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

El trabajo de ventas es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. Un año muy ocupado está llegando a su fin y se avecinan nuevos desafíos. Mirando hacia atrás, este año, como gerente de la sede de ventas, bajo la guía de los líderes de la empresa y la cooperación de mis colegas, acumulé más experiencia práctica y aprendí más conocimientos teóricos. Al mismo tiempo, también se descubrieron algunas deficiencias en el trabajo. A lo largo de este año, el trabajo específico se resume en lo siguiente.

1. Estadísticas y análisis del desempeño de ventas de este departamento: 1.

Estadísticas de desempeño:

En 20XX, la empresa implementó un sistema de responsabilidad objetivo y cada departamento y todos firmaron cartas de responsabilidad relevantes a principios de año. Este año, el objetivo de ventas de este departamento 1-5 (incluido * * jardín) alcanza el objetivo de 44 millones de yuanes y se esfuerza por alcanzar el objetivo de 47 millones de yuanes. El tiempo de evaluación es 20XX año 1-20XX año 65438+2.

Según las estadísticas del 65438+octubre al 65438+27 de febrero de 20XX, nuestras oficinas centrales * * * las ventas alcanzaron 43,04 millones de yuanes, incluidos 36,32 millones de yuanes para las fases 1 a 5 y 6,72 millones de yuanes para el jardín. * *Yuan.

20XX 65438+Octubre-65438+Desempeño de la sede de febrero (unidad: RMB)

Porcentaje del desempeño total de la empresa durante el mes

11835647339355554.09

22471427419749358.88

351327831034396349.62

44230191854971149.48

570659501617462843.69

646721__1275449 336 .63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

925873201141034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

123593553140 25,67

Total 4304389311095707338,79

(2) Análisis de desempeño:

Se puede ver en las estadísticas de desempeño que de enero a julio, el desempeño total de la sede de ventas y su proporción en el desempeño total de la empresa se han mantenido en niveles ideales. Desde agosto hasta finales de año se produjo un cierto descenso. Analicemos esto desde los pros y los contras.

1. Factores positivos que afectan el desempeño del departamento:

① En la primera mitad del año, las ventas de las tiendas de la fase tres fueron el foco principal y la respuesta del mercado fue buena. A junio de 20XX se han liquidado las tres fases de escaparates.

(2) Comunicarse eficazmente con los vendedores de primera línea, elaborar una serie de planes de racionalización e implementarlos. Esto incluye:

A. La primera fase * * * * 65.438+00 unidades, adoptando la estrategia publicitaria (liquidación) de "el precio del metro cuadrado es inferior al de la misma superficie";

B. La tercera fase de la actividad "Decoración fina de casas pequeñas";

C. La cuarta fase* * *Por primera vez, el jardín, el garaje y la fachada adoptan la forma de " publicidad clasificada", y el efecto es obvio;

D. El sexto número de "Jóvenes que compran una casa mensualmente: pago inicial de 20.000 yuanes";

E. "Servicio civil Compra mensual: compre cuatro casas y obtenga 8888 RMB", la quinta edición;

F. En el mercado de materiales de construcción decorativos, hay tiendas inmobiliarias de “riesgo cero” por valor de 80 000 a 120 000 RMB.

(3) Sistema de responsabilidad de objetivos de ventas, para que los objetivos se puedan descomponer paso a paso. El personal de ventas ya no solo se preocupa por completar las tareas establecidas cada mes, sino que siempre presta atención a la finalización de sus tareas anuales y puede realizar ajustes de manera proactiva para mejorar de manera efectiva la eficiencia del trabajo.

(4) Las medidas "económicas" proporcionadas por la empresa, como garantizar el salario básico del personal de ventas, aumentar el índice de comisiones del personal de primera línea y recompensar a los antiguos clientes por atraer nuevos clientes, han contribuido enormemente Movilizó el entusiasmo del personal de ventas y de los clientes, y también es uno de los factores importantes que contribuyen al rendimiento.

⑤Establecer un departamento de servicio postventa que se encargue de recibir y solucionar problemas sobrantes de productos anteriores. Por un lado, mejora la calidad del servicio de la empresa; por otro, y lo que es más importante, refina la división del trabajo, permitiendo al personal de ventas deshacerse de los problemas heredados y concentrarse en crear un nuevo desempeño.

2. Factores negativos que afectan el desempeño del departamento:

(1) Las políticas macroeconómicas nacionales han cambiado la base de clientes. A partir de julio, el número de clientes ha disminuido drásticamente.

②Los precios de la vivienda de la empresa son más altos que la asequibilidad regional.

(3) La fuente de clientes está determinada por la oferta de vivienda, el grupo de clientes cambia, la mentalidad del personal de ventas fluctúa y es necesario mejorar el nivel comercial.

(4) Quedaban muchos problemas de productos anteriores y era imposible crear un "efecto en cadena" para aprovechar los recursos antiguos de los clientes.

⑤La desviación de recursos en este departamento es también la razón principal de la disminución de la proporción del desempeño de este departamento en el desempeño total de la empresa.

A. El departamento de ventas urbanas ha instalado oficinas en zonas urbanas y en el lugar. La llamada "ventaja geográfica" de este departamento ya es mínima.

B. Se agregaron otros dos departamentos de ventas fuera de la sede, ubicados en "**Garden" y "**Garden". Como resultado, este departamento no sólo no tenía puntos de venta en el área urbana, sino que también se desviaron sus recursos de mercado originales.

2. Resumen y desempeño de la construcción del equipo:

(1) Resultados de la formación del equipo del departamento:

1 A través del desempeño de la supervivencia del más apto, a. Número de personal de ventas de alto nivel. Actualmente hay cinco empleados de ventas en este departamento: * * *, * * *, * *, * *, * * * y así sucesivamente. Entre ellos, hay 2 destacados vendedores, con un objetivo de más de 8,5 millones en 20XX: * * * *, * * *.

2. Esta pieza está creada desde cero. Actualmente hay 5 embajadores de ventas estables y 5 embajadores de ventas a tiempo parcial los sábados y domingos.

3. Potenciar la motivación del personal de ventas. Específicamente reflejado en la búsqueda proactiva de clientes, etc.

4. Se ha mejorado la capacidad de ejecución del equipo y se pueden implementar planes razonables tan pronto como se adopten.

(2) Resumen de la formación de equipos:

1. Adopte reuniones diarias por la mañana y por la noche para comprender con precisión la situación diaria del cliente de cada vendedor.

2. Reunir sabiduría colectiva y movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados del departamento.

Fan, gerente de ventas inmobiliarias, resumió la excelencia de fin de año.

Los buenos resultados deben compartirse para fomentarlos. También resulta útil motivar a otros empleados a trabajar duro juntos. Sin duda, el resumen del trabajo proporciona una buena plataforma para compartir un buen resumen del trabajo. Por lo tanto, redactar un buen resumen del trabajo es una forma eficaz de seguir teniendo éxito.

Primero, resuma el entorno general del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración de marca y competencia, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios y características del modelo de canal, cambios y características del tipo de terminal, consumidores Cambios en la demanda, características del mercado regional, etc. El propósito es comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y captar el pulso del entorno del mercado.

En segundo lugar, realice un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado desde aspectos como series de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing y estrategia. fogonadura. , conociéndose así a sí mismo y al enemigo, y librando cien batallas sin peligro. El objetivo es encontrar el excelente modelo de marketing de las empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre ella y las empresas de referencia.

El último es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, sistema de gestión de marketing. , incentivos salariales, etc. Es necesario realizar análisis FODA sobre proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El objetivo es extraer cuestiones clave y analizar las causas iniciales antes de que sea posible desarrollar las soluciones correspondientes.

Prepárate para un día lluvioso y gana la batalla a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing para el nuevo año enfatiza que las personas son responsables de la planificación y la planificación y el despliegue sistemáticos e integrales del trabajo general de marketing de la empresa para el nuevo año. Sin embargo, también debemos entender que el plan de marketing anual no es un plan de marketing, sino un pensamiento estratégico basado en el resumen del análisis anual. Un plan de marketing detallado debe dividirse en trimestres o meses para que sea significativo.

La orientación a objetivos es la clave del marketing. En el plan de trabajo de marketing de año nuevo, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing. Estos objetivos son objetivos específicos y basados en datos, que incluyen objetivos generales de ventas anuales, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales. , objetivos de dotación de personal, etc. y realizar un análisis detallado. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse artículo por artículo para cada región, cada cliente, cada sistema, etc.; los productos en circulación deben desglosarse para cada región, cada cliente, etc.

El segundo es la planificación del producto. Plan de desarrollo de nuevos productos y plan de mejora de productos basado en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales en función de las características de los diferentes mercados regionales y los recursos de la red de clientes existentes; Luego necesitamos desarrollar un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. A veces es necesario desarrollar un plan de ajuste de precios por etapas basado en el ciclo de vida del producto.

Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden permitirse vender nuevos productos, es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de la tienda Shangchao.

Luego, formule un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca, mejorar la reputación y la lealtad de la marca, que debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. Aclare el tema de planificación de promoción y el formulario de combinación de promoción.

El último paso es el presupuesto de gastos de marketing, que calcula el ratio de distribución de cada gasto de proyecto, de cada gasto de producto y de cada gasto de etapa.

Solo así el resumen general del trabajo anual y el nuevo plan de trabajo anual de marketing pueden considerarse un sistema completo. Sin embargo, para garantizar el desarrollo fluido y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa y cultivar las capacidades de ejecución organizacional.

Fan, gerente de ventas inmobiliarias, resumió la excelencia del cierre de año.

Sin darse cuenta, 20XX se ha ido silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto. Desempeño del proyecto 20XX Resumen del trabajo 20XX En enero, estuve ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual;

En febrero, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y me preparé para la entrega. del Edificio 9 en marzo y abril, los Edificios 9 y 12 se entregarán en mayo y se comunicarán con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para la casa final del proyecto. También presenté algunas ideas para el cuarto trasero y el garaje y trastero no vendidos en Jinxiu Jiangnan. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio respectivamente.

Problemas existentes en la obra en xx

1. El tiempo de emisión del certificado de propiedad de Jinxiu Jiangnan Fase I fue demasiado largo, lo que provocó descontento entre los propietarios;

2. Fase II Aunque se han entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;

3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;

4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).

5. La rotación frecuente y el reemplazo del personal de ventas son perjudiciales tanto para la empresa como para el negocio. personal de ventas; hay algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores y los problemas no se pueden informar a tiempo. Las negociaciones con los desarrolladores, especialmente con el Sr. Li, causaron tensión por un tiempo. El plan de trabajo del XX año tiene una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía, Xingyun Entertainment City en Li Antang, está en pleno apogeo preparándose para su lanzamiento. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. * Debido a que la planificación siempre es lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador Huayang desde una perspectiva preconcebida, encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.

Resoluciones de Año Nuevo:

1. Espero que Splendid Jiangnan pueda pagar la cuenta sin problemas.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

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