¿Cómo puedo encontrar el secreto para pedir dinero prestado?

El cuello de botella en la financiación es un problema que los empresarios suelen encontrar. Ya sea una pequeña empresa con pequeñas ganancias o una gran empresa con un valor de cientos de millones, los empresarios siempre se preocupan por la falta de fondos. La forma más directa de resolver el problema de financiación es pedir dinero prestado al banco. Aquí, primero debemos cambiar el concepto empresarial de querer depender únicamente de nuestros propios esfuerzos y no endeudarnos y, en segundo lugar, debemos dominar los conocimientos y habilidades necesarios para pedir prestado.

Siempre hay muchos empresarios que temen a los lobos y los tigres, no se atreven a pedir prestado y no están dispuestos a endeudarse, retrasando así muchas oportunidades de hacer una fortuna y ganar dinero. Greene, el famoso rey estadounidense de las pequeñas empresas de productos básicos, dijo lo siguiente: Un verdadero hombre de negocios se atreve a hipotecar el collar de bodas de su esposa. ¿No es esto sólo un recordatorio de que las personas deben ser lo suficientemente valientes para pedir dinero prestado en el proceso de hacer negocios? Si sólo quieren administrar su propio negocio con cautela y no se atreven a encontrar conexiones para pedir dinero prestado, a menudo no logran el éxito. en el centro comercial. Y si das un paso audaz hacia adelante, pides con valentía préstamos bancarios y dinero prestado, a menudo lo conseguirás. De hecho, en algún momento, las oportunidades te obligan a pedir un préstamo, lo que puede ayudarte a lograr tu objetivo de obtener ganancias.

De hecho, en el centro comercial, si no es para consumo, ¿por qué no pedir prestado 10.000 yuanes o un poco más para invertir en los proyectos que ha identificado, un año o más después? Después de dos años, cuando hayas pagado el capital y los intereses, todavía te quedará una gran cantidad de dinero en tu cuenta bancaria. Debido a que el interés de un préstamo es una riqueza asombrosa, es la motivación más poderosa para trabajar más duro. Si no hace circular el dinero y genera intereses, es posible que ni siquiera pueda pagar los intereses del préstamo.

Emerson dijo una vez: "Lo que más necesito es que los demás me obliguen a hacer cosas que yo mismo puedo y debo hacer. En otras palabras, necesito una especie de presión que me dé el dinero del Préstamo 1 Pen". Eres una presión natural. Debido a esta presión, primero debes renunciar a tu plan de consumo. Al mismo tiempo, también te deshaces de tu mal hábito de la pereza, para que los fondos en tus manos puedan entregarse rápidamente y puedas hacerlo de manera consciente y consciente. invertir inconscientemente en el negocio ocupado.

Los empresarios exitosos suelen decir esto: "La deuda es un arma de doble filo. Si la usas con cuidado, te hará rico; si no tienes cuidado, será contraproducente". pero depende de qué tipo de deuda sea. Si se trata de un préstamo al consumo, realmente debería evitarse. Pero los "préstamos para inversiones" son otra situación. De hecho, hay muy pocos millonarios hechos a sí mismos que no endeudan. Los ricos tienen éxito porque comprenden el poder de endeudarse y prestar.

Según información relevante, Woodrah, el ex presidente de la Compañía Coca-Cola de Estados Unidos, es un financiero extremadamente conservador. Lo que más odiaba en su vida era la deuda. En vísperas de la depresión económica, simplemente pagó todos los préstamos de la empresa. Una vez, cuando un director financiero de la empresa quiso pedir prestados 100 millones de dólares para construir un nuevo edificio a un tipo de interés del 9,75%, respondió inmediatamente: "¡Retírenlo y Coca-Cola nunca pedirá dinero prestado!". Esta estrategia salvó a Coca-Cola de la catástrofe durante la Gran Depresión, pero también tuvo efectos secundarios: la empresa no pudo desarrollarse durante mucho tiempo y no pudo entrar en el grupo de las grandes empresas estadounidenses.

Después de que Gosuta asumió el cargo de presidente de la empresa, cambió el sistema de su predecesor, vio la dirección correcta y pidió grandes préstamos. Cuando asumió el control, menos del 2% del capital de Coca-Cola estaba en deuda a largo plazo. Desde entonces, Gosuta ha sorprendido a sus pares al aumentar la deuda a largo plazo al 18% del capital. Gosuta utilizó los fondos para renovar el equipo embotellador de Coca-Cola y realizar una audaz inversión en Columbia Pictures. Dijo: "Si identifico el objetivo de la fusión, no tengo miedo de aumentar la carga de la deuda de la empresa". Este coraje de no tener miedo a la deuda liberó a Coca-Cola de su situación. Las ganancias de la empresa aumentaron repentinamente en un 20%, y el El precio de las acciones comenzó a subir.

Gosuta no se endeudó excesivamente para aumentar la carga sobre las empresas, sino que utilizó la deuda en el eslabón primario de la producción. De esta manera, los pasivos temporales obtendrán beneficios a largo plazo y, finalmente, las deudas quedarán completamente saldadas. Si tiene miedo y no se atreve a correr el riesgo de pedir prestado, la empresa perderá para siempre la oportunidad de desarrollo y eventualmente será eliminada de la competencia corporativa. Lo que es cierto para una empresa, ¿no lo es para las personas que hacen negocios? Resulta que quienes hacen dinero con sabiduría entienden y pueden aprovechar al máximo los préstamos.

Muchas de las grandes fortunas del mundo se construyeron originalmente a base de préstamos. Hacer una fortuna pidiendo dinero prestado es una forma inteligente de empezar desde cero. El famoso escritor francés Xiao Dumas dijo esto en su obra: "Los negocios, esto es una cosa muy simple. ¡Es pedir prestado fondos ajenos!"

La siguiente historia de la fortuna de los autónomos, tal vez lo hará hacer que la gente comprenda mejor este punto de vista.

En los primeros años de reforma y apertura, el inteligente Ma Qingming inició dos pequeñas empresas y ahorró algunos ahorros. Sin embargo, después de convertir los tres bungalows originales en un edificio, los ahorros se agotaron. En ese momento, ya no estaba satisfecho con las pequeñas peleas en la calle. Quiere iniciar su propia empresa o abrir una fábrica. Le contó a muchos amigos su idea. Un día, un amigo vino a contarle un dato. Había una sala de juegos bajo el nombre de Xingwang Commercial Trust Company, que contenía grandes consolas de juegos, autos chocadores, bares y otros activos. Debido a la mala gestión, estaba obteniendo pocas ganancias y la empresa fiduciaria quería invertir en la apertura de una compañía de seguros con altas ganancias, por lo que planeó vender el parque de atracciones. Después de recibir la noticia, Ma Qingming sintió que se trataba de una oportunidad única, por lo que se apresuró a negociar y concluyó la transacción a un precio de 4 millones de yuanes. Una vez firmado el contrato, se permite que el pago se realice en tres cuotas dentro de un año. El primer pago es de 2 millones. "¡Dios mío! ¿Dónde puedo pedir prestado tanto dinero?", Gritó la esposa de Ma Qingming después de escuchar esto, porque sabía que la propiedad de toda su familia, incluida la casa, era solo de unos pocos cientos de miles, y estos 2 millones eran simplemente astronómicos. número. Pero Ma Qingming dijo con calma: "¡Hay una manera!"

Ma Qingming encontró un banco con una buena relación. Usó la sala de juegos que compró como garantía para obtener un préstamo de 2 millones. Para este banco, era un buen negocio tener una propiedad valorada en 4 millones como garantía y obtener un interés de préstamo de 2 millones, por lo que prestó con éxito el dinero a Ma Qingming.

Después de que Ma Qingming pidió un préstamo para comprar la sala de juegos, ésta prosperó gracias a su buena gestión, trabajo duro y cuidadoso presupuesto por parte de la pareja. Dos años después, saldó toda la deuda. En dos años se hizo millonario. Se puede ver que los préstamos no son terribles. Lo terrible es la gestión ilegal. Lo terrible es que los operadores no tienen el valor de pedir dinero prestado.

Objetivamente hablando, puede que a la mayoría de los empresarios no les resulte difícil gastar mil u ochocientos yuanes, pero no es tan fácil gastar decenas de miles o cientos de miles para iniciar una pequeña empresa. Si un emprendedor realmente no tiene dinero, le resulta imposible pensar en formar una familia. Para hacer cualquier negocio o industria, es necesario tener el capital más básico. Por lo tanto, para la mayoría de los amigos que todavía están iniciando un negocio desde cero, lo primero que deben hacer es recaudar los fondos necesarios a través de varios canales. Por supuesto, hay muchas formas de recaudar fondos, pero aun así le aconsejo que pedir préstamos audaces es una de las formas más importantes de recaudar fondos.

En la economía de mercado moderna, los empresarios que se atreven a pedir prestado, son buenos utilizando los préstamos, los utilizan con habilidad y pueden utilizar el dinero de otras personas para hacer una fortuna son operadores inteligentes. No caiga en la mentalidad de administrar una pequeña empresa sin “ni deuda interna ni deuda externa”.

Pedir prestado a un banco es la forma más directa, pero el dinero del banco no se presta casualmente.

Hay muchas cosas que puedes y debes hacer para conseguir un préstamo en un banco. Algunas personas van al banco por capricho, sólo para probar suerte y ver si pueden obtener un préstamo del banco. Obviamente, este método no es aconsejable. Antes de ir al banco, primero debe considerar cuidadosamente sus requisitos en cuanto al monto y los términos del préstamo, y luego podrá hacer un trabajo práctico para tener éxito en el futuro y obtener un préstamo bancario.

Primero, establecer una buena relación comercial con el banco.

La mejor situación para una empresa es que haya establecido una buena relación comercial con un determinado banco. Los bancos suelen dar un trato especial a sus antiguos clientes. Por lo tanto, el jefe debe establecer y mantener una buena relación con el banco, ampliar el papel del banco para ayudarle en sus actividades comerciales y entablar amistad con las personas que trabajan en ese banco y buscan. asesoramiento de ellos sobre temas comerciales. Además de brindarle asistencia financiera, los bancos también pueden brindarle algunos consejos. Tienen una buena plataforma de servicios de información y pueden obtener fácilmente datos estadísticos completos, que pueden guiar la dirección de desarrollo de la empresa.

Los bancos están dispuestos a proporcionar información a los antiguos clientes porque es un servicio especialmente popular.

En segundo lugar, vaya al banco con un amigo que esté familiarizado con el negocio de los préstamos.

A la hora de solicitar un préstamo en un banco, si puedes convencer a un amigo que esté familiarizado con el negocio de préstamos para que te acompañe, no dejes pasar esta oportunidad. A los empleados de los bancos les gusta hablar con la gente en términos profesionales o utilizar una jerga que los legos comunes no dominan. En este momento, es particularmente importante tener amigos que estén familiarizados con la terminología bancaria. No tienes que sentirte avergonzado porque no entiendes. Tus amigos responderán algunas de las preguntas más difíciles y te explicarán el significado.

En tercer lugar, deberás completar los trámites de solicitud con antelación.

Los propietarios de pequeñas empresas rara vez obtienen un préstamo comercial rápidamente porque los bancos suelen realizar una verificación de crédito y estudiar detenidamente todo el programa de préstamos. Si no puede someterse a un proceso de revisión más largo, se desperdiciarán sus posibilidades de obtener un préstamo. Por lo tanto, debes planificar con antelación y planificar con antelación.

En cuarto lugar, realizar una autopromoción.

Antes de acercarte al banco con una propuesta de préstamo, primero debes exponer la situación. Una vez que el banco crea que usted y su empresa son dignos de confianza, las negociaciones específicas serán sencillas. Haga todo lo posible para convencer al banco prestamista de que la empresa que dirige funciona bien y tiene potencial de desarrollo. También puede traer muestras, fotografías, descripciones escritas de las necesidades del producto por parte del cliente, cartas de recomendación de personas autorizadas y cualquier información que le ayude a conseguir un préstamo en el banco.

En quinto lugar, el monto del préstamo que solicite debe exceder sus necesidades reales.

Los bancos son relativamente conservadores, especialmente cuando se trata de clientes con fondos limitados, no importa cuántos préstamos soliciten, es probable que ofrezcan descuentos cuando deciden concederlos. Si su presupuesto indica que necesita una cierta cantidad de crédito para mantener su negocio en funcionamiento, complete al menos un 30 % más que esa cantidad cuando presente la solicitud para evitar perder su presupuesto.

Sexto, no seas humilde.

Por alguna razón, algunos solicitantes sin experiencia suelen considerar a los bancos como benefactores o benefactores y, por lo tanto, tratan la cantidad de la solicitud como si estuviera buscando una limosna. Ya sabes, cuando un banco te presta dinero, no intenta hacerte un favor, sino hacer negocios contigo. Usted es un cliente de préstamo y tiene que pagar intereses cuando pide dinero prestado. Si está hablando de ayudar, dado que su préstamo aumenta el negocio del banco, en realidad está ayudando al banco. Por lo tanto, cuando trate con un empleado de banco, debe tratarlo como a un hombre de negocios que necesita su ayuda, en lugar de parecer un novato en los negocios que suplica su favor.

Séptimo, no ocultes hechos importantes.

Los bancos pueden conocer lo que esperan obtener a través de diversos canales de información. Por ejemplo, si un banco te pregunta si alguna vez te han rechazado al solicitar un préstamo, si efectivamente te han rechazado, no debes negar el hecho para salvar las apariencias. Siempre que solicite un préstamo, independientemente de si es aceptado o no, la solicitud se conservará y recuperarla, si es necesario, no será demasiado difícil.

Puedes establecer una imagen de honestidad y confiabilidad en sus mentes siendo honesto y brindando información al banco que pueden obtener en otros lugares.

En octavo lugar, debe existir un plan de desarrollo cuidadoso y detallado.

Es necesario desarrollar un plan de desarrollo empresarial muy detallado y estar preparado para presentarlo al banco para su revisión en cualquier momento, pero la mayoría de los operadores de pequeñas empresas no pueden hacerlo. El plan de negocios presentado con la solicitud de préstamo debe incluir las características de la empresa, el alcance del negocio, los activos fijos y la lista de inventario, el currículum personal, las operaciones de la empresa, el balance general proyectado y el informe operativo (incluido el flujo de caja proyectado y los gastos salariales), planes de ventas y más.

La preparación del contenido anterior debe realizarse con la ayuda de un contador competente, porque los contadores tienen una gran cantidad de datos estadísticos para investigar sobre las operaciones de la empresa y pueden proporcionar un análisis más realista de nuestras expectativas. Proporcionar un plan de nivel profesional al banco significa sentar una base sólida para que el banco considere la solicitud de préstamo. La impresión final que deja en el banco es que es responsable, digno de confianza y que no necesita correr demasiados riesgos. De esta manera, las posibilidades de conseguir un préstamo aumentan considerablemente.

En resumen, los empresarios deben considerar al banco como la máxima prioridad entre todos sus recursos interpersonales. Cuanto más grande es el negocio, mayor es la dependencia del banco. Una vez que domines las habilidades de aprovechamiento de los bancos, podrás dominar el mundo empresarial y volverte invencible.