Quiero invertir en Pagoda, invertir 400.000 y ganar 10.000 al mes. ¿Vale la pena invertir?
Hace cuatro años, Yu Huiyong, fundador y presidente de Pagoda, fijó un objetivo estratégico y esperaba abrir 10.000 tiendas en 2020 con unas ventas anuales que alcanzarían los 40.000 millones de yuanes. Ahora ha pasado más de la mitad de 2020 y la última respuesta presentada por Pagoda es que tiene más de 4.500 tiendas en todo el país y sus ventas anuales han superado los 10.000 millones. Pero la tasa de finalización prevista es menos de la mitad.
El siguiente semestre fue una etapa muy desafiante y crítica, sin embargo, Pagoda fue inusualmente inusual y no se expandió según lo planeado, sino que se dirigió al mercado de capitales y lanzó una iniciativa para convertirse en la "primera acción en". "la industria de la fruta". Tácticas, y trabajó duro en el sistema de la cadena de suministro. Recientemente, acaba de recibir 120 millones de yuanes de intención de compra y venta.
En el contexto de la feroz persecución de la "ola de retroceso" y la suspensión de la financiación, ¿podrá Pagoda jugar una partida de ajedrez estable con prisa por realizar una oferta pública inicial en el extranjero?
El desarrollo de un nuevo comercio minorista
A diferencia de Xianfeng Fruit, Pagoda también comenzó vendiendo frutas, pero tiene genes de Internet.
La información pública muestra que Baiguoyuan, cuyo nombre completo es Shenzhen Baiguoyuan Industrial Development Co., Ltd., comenzó en 1997. La empresa se estableció oficialmente en 2001 y abrió la primera cadena de tiendas de frutas de China en 2002. Durante los siguientes siete años, el volumen de negocios de Pagoda ha sido negativo y ha estado perdiendo dinero durante siete años.
La razón principal es que es difícil para la industria frutícola convertirse en una industria rentable. La situación del consumo es prominente y las ganancias en sí son escasas. Incluso si algunas tiendas son rentables, el modelo de negocio lo es. afectado por el impacto estacional, regional, de mercado y de otro tipo, es difícil lograr una replicación y promoción a gran escala. A menudo, la tienda aquí funciona muy bien con este modelo de negocio, si otras tiendas en otro lugar son factibles, es difícil. digerir los recursos del inventario. El costo operativo sigue siendo alto y llevará mucho tiempo lograr una rentabilidad a gran escala.
Esto también explica por qué Pagoda se ha ganado una reputación en la industria y por qué incluso ha cerrado tiendas en algunos lugares con tráfico concentrado. Para la industria frutícola, cómo adaptarse a la demanda de los consumidores y gestionar los costes es muy importante para la rentabilidad futura.
Después de que Pagoda adquiriera Yimixian en 2016, comenzó a centrarse en el despliegue de plataformas de comercio electrónico online. En el pasado, Yimixian era la marca líder de O2O de alimentos frescos en China, por lo que Pagoda también tenía experiencia en Internet y su alcance comercial se expandió desde frutas hasta alimentos frescos, ampliando la escala de todo el segmento.
También es difícil hacer negocios online. Toda la industria del comercio electrónico de alimentos frescos no ha podido deshacerse del dilema de la "trampa" y, naturalmente, Pagoda también sintió la presión de las operaciones en línea. Por un lado, el costo total de promoción en línea, operaciones, almacenamiento, logística, posventa y otros gastos no es bajo. Por otro lado, el nuevo campo de batalla, que originalmente no era muy rentable, sigue siendo muy animado a medida que los consumidores han ido aceptando gradualmente el comercio electrónico de alimentos frescos en los últimos años, y cada vez más jugadores han entrado en este campo, entre ellos gigantes como. Como Alibaba y JD.com están directamente involucrados, también hay vendedores de origen que han creado sus propias tiendas en línea para apoderarse de la industria minorista de frutas con una capacidad de mercado de 3 billones a través de ventas directas en línea.
La presión que enfrenta Baiguoyuan no es pequeña. La industria minorista de frutas tiene altos requisitos de almacenamiento y transporte. En la actualidad, la cadena de suministro adoptada por la mayoría de las empresas sigue siendo un modelo tradicional. Las categorías en la cadena de frío son Hay muchos problemas que son difíciles de controlar en términos de eficiencia, etc. Esto también se ha convertido en un problema común para los minoristas de frutas, incluido Pagoda.
Aunque tenemos un sistema construido por nosotros mismos para luchar por la cadena de suministro y la calidad, no existe una ventaja competitiva obvia bajo el impacto de los gigantes y las ventas directas en línea desde el origen. Luchando por las ventas, pero no dispuestos a ser simplemente el "hermano pequeño" de "hermanos mayores" como Alibaba y JD.com, sólo pueden utilizar los métodos más comunes de Internet, "subsidios locos" y "marketing de alto perfil" para atraer usuarios y lograr el éxito de las plataformas en línea de construcción propia. Las publicaciones de tráfico son todas dinero real.
Inseparable del apoyo del capital
Mirando hacia atrás en la trayectoria de desarrollo de Pagoda, desde que decidió “expandirse locamente” en 2015, siempre ha sido inseparable del apoyo del capital.
En aquel momento, tras adquirir Guoduo Meili, el objetivo era abrir 1.300 tiendas en todo el país, pero ahora todavía faltan 70. En el mismo año, recibió 400 millones de yuanes en financiación Serie A, liderada por Tiantu Capital, seguida por GF Xinde y otros en diciembre del mismo año, recibió financiación Serie A;
En 2016, se lanzó el segundo "Plan Quinquenal" interno de la compañía, que establecía el objetivo de abrir 10.000 tiendas en 2020 y lograr unas ventas anuales de 40.000 millones de yuanes. Ese mismo año, recibió financiación estratégica del Fondo de Desarrollo CICC Qianhai y China Merchants Capital.
En 2018, se abrió el negocio de franquicias. Baiguoyuan se desarrolló rápidamente y abrió 3.000 tiendas, y completó una financiación Serie B de 1.500 millones de yuanes en julio del mismo año, recibió financiación de capital de CICC Qizhi Investment; Además de su propia financiación estratégica del Trade Zone Fund, Atlas Capital y CITIC Agriculture Industry Fund en noviembre del mismo año, Pagoda completó la financiación de capital y el inversor fue Jinyafu Investment;
En los próximos dos años, la situación financiera de Pagoda claramente presionó el “botón de pausa”. Tras el auge del comercio electrónico de alimentos frescos, todo el mercado se ha vuelto más racional. Los inversores han comenzado a darse cuenta de que la industria minorista de alimentos frescos, que ha sido popular durante varios años, en realidad no ha resuelto los puntos débiles de la industria de alimentos frescos. Todo el mundo se encuentra todavía en el período exploratorio.
Según el "Informe sobre el desarrollo del comercio electrónico de productos agrícolas de China de 2018", la escala del mercado de alimentos frescos de China alcanza los billones de yuanes, pero la tasa de penetración del comercio electrónico de alimentos frescos es inferior a 3. En En 2019, JD.com, Hema, Supermarket Species, Baby Elephants, Dailuobo, etc. se vieron obligados a poner un freno de emergencia, ante la crisis de cerrar tiendas para realizar ajustes o incluso cerrar.
En el duro invierno del entorno general, el fundador y director ejecutivo de Pagoda, Yu Huiyong, declaró públicamente en 2019: “Nos llevó siete años pasar de cero a la rentabilidad y otros siete años lograr la rentabilidad de 1.000 tiendas. ." ha inyectado confianza en el desarrollo de la industria, pero la situación de Pagoda aún no es tan buena como se esperaba.
A juzgar por el número de tiendas, la última respuesta de Pagoda es que tiene más de 4.500 tiendas en todo el país y sus ventas anuales han superado los 10.000 millones. Está lejos del objetivo de Wanjia que propuso en 2016.
¿Cómo podemos conseguir nuestros objetivos? Baiguoyuan lanzó una nueva acción. En junio de este año, el sitio web oficial de la Comisión Reguladora de Valores de China reveló que había recibido el 1 de junio la "Oferta pública inicial de acciones en el extranjero por parte de una Co., Ltd. de Shenzhen Baiguoyuan Industrial (Group) Co., Ltd. ( incluidas acciones ordinarias, acciones preferentes y otros tipos de acciones y formas derivadas de acciones) materiales de aprobación, que marcaron el lanzamiento oficial del trabajo de cotización de Pagoda y se eligió el destino en el extranjero.
En este sentido, los analistas de la industria creen que la razón detrás del plan de Pagoda de salir a bolsa es el deseo de fondos. Para poder afianzarse en el cada vez más feroz mercado de alimentos frescos, Pagoda todavía necesita una gran cantidad de dinero. Inversión de capital para “recargarse”.
¿Se podrá lograr el objetivo de este año? ¿Cómo es la situación operativa actual? ¿Cuál es la proporción de personas en línea ahora? Al cierre de esta edición, Aotou Finance no ha recibido respuesta.
La industria en general cree que es muy difícil completar el plan de 10.000 tiendas. La rápida expansión en un corto período de tiempo dificultará que la cadena de suministro lo lleve a cabo y otros recursos que lo igualen. Al mismo tiempo, la epidemia ha exacerbado la incertidumbre, las plataformas de comercio electrónico de nueva generación están arrasando con el mercado y los puntos débiles de la cadena de suministro de la industria no se han resuelto adecuadamente. Las empresas minoristas de frutas, incluida Pagoda, todavía deben afrontar frontalmente los problemas mencionados anteriormente.
Si se quiere desarrollar un nuevo comercio minorista de alimentos frescos, no importa cuántas tiendas se amplíe, lo más significativo es formular objetivos estratégicos que sean adecuados para el mercado actual y coherentes con su propio posicionamiento.