¿Cómo abrir una empresa de comercio exterior?
1. Registre la empresa y tenga una cuenta para recibir dólares estadounidenses.
1. Registrar una empresa de comercio exterior (1. Comprender el capital registrado y el alcance del negocio 2. Tramitarlo con la oficina industrial y comercial local)
2. cuenta (manejada por el banco de apertura)
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3. Solicitar derechos de importación y exportación (información del proceso - Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica - Aduanas - Administración de Divisas)
Segundo, reclutar personal de ventas de comercio exterior
Tercero, establecer un sitio web
1. Pasos para la creación del sitio web (nombre de dominio, espacio/servidor del sitio web, base de datos de diseño/función, sitio web). sistema de construcción)
2. Optimización de motores de búsqueda de sitios web
2021, la forma de comercio exterior es excelente y cada vez más socios nuevos se están uniendo a la industria del comercio exterior. Sin embargo, el editor ha entrado recientemente en contacto con mucho personal de comercio exterior, especialmente aquellos que quieren unirse a la industria o son nuevos en la industria. No están familiarizados con todo el proceso del comercio exterior. ¡El editor de este artículo lo llevará a comprender fácilmente todo el proceso del comercio exterior!
Todo el proceso de comercio exterior se puede resumir como "contrato-mercancías-pago-envío-factura", comenzando desde el desarrollo del cliente, consulta, cotización, firma de contrato, pedido, almacenamiento, inspección y declaración de aduana. envío, Liquidación de divisas, etc.
1. Desarrollo del cliente
Preparación del desarrollo del cliente (análisis de empresa, producto e industria)
Preparación externa: comprensión de la industria, capacidad actual de mercado del producto. y tendencias y perspectivas de desarrollo futuro.
Preparación interna: tipo de producto, descripción funcional en inglés, posicionamiento en el mercado, ventajas y desventajas de la empresa, y ventajas y desventajas de los productos de la misma industria.
Canales de desarrollo de clientes
Motores de búsqueda para encontrar clientes, plataformas sociales, plataformas B2B, redes de información clasificada, foros, exposiciones online, asociaciones industriales, datos aduaneros, directorios de páginas amarillas, Teléfono Se pueden utilizar conexiones directas y otros métodos para desarrollar canales de clientes.
Enviar cartas de comercio exterior
Las cartas de apertura siempre se han considerado un trampolín hacia el comercio exterior. Ya sea que esté ampliando su negocio de comercio exterior o desarrollando nuevos clientes, abrir una carta es muy importante. ¡Consulte lo siguiente para saber cómo enviar una carta!
Responder a la consulta
Después de recibir la respuesta del comprador a la consulta, es necesario identificar el tipo de consulta y la identidad del usuario, analizar la información de la consulta del comprador y aclarar las necesidades del comprador. , comience a responder consultas y haga un seguimiento más tarde.
2. Cotización; negociar precio
La cotización es uno de los enlaces más críticos en el proceso de comercio exterior. La cotización determina directamente si usted facilita el pedido. Después de recibir la consulta, el vendedor de comercio exterior confirmará la fuente del usuario lo antes posible, informará los productos que el cliente necesita, enumerará los términos de transacción, precios y condiciones para responder las preguntas de los clientes y proporcionará información y datos diversos.
Si un cliente no responde después de seguir una cotización por un tiempo, primero verifique en su respuesta la firma de la empresa, el logotipo del producto y un breve resumen del correo electrónico anterior.
3. Enviar muestras (según los requisitos del cliente)
1. Los nuevos clientes requieren muestras y las diferentes situaciones se tratarán de manera diferente.
Trabajo a realizar antes de enviar muestras
Confirmación de muestra, principios de muestreo, dirección de entrega de muestra, compromiso de costos, comparación de métodos de transporte (nombre del mensajero, precio, velocidad, servicio, ventajas).
2. Seguimiento después del envío de la muestra
4. Firmar el contrato
Después de que ambas partes acuerden la cotización y las condiciones de pago, el contrato puede ser firmado. Los contenidos que deben confirmarse en un contrato general incluyen: cartas de confirmación, acuerdos, memorandos, pedidos, órdenes de compra, etc.
5. Producción al aire libre
Después de firmar el contrato y recibir el depósito, puede realizar un pedido de producción o compra en fábrica. En esta etapa, todas las especificaciones, colores, cantidades y empaques de los productos deben realizarse de acuerdo con los requisitos del cliente o muestras confirmadas, y finalmente confirmarse con el comprador.
6. Inspección
1 Una semana antes del envío, se debe notificar a los inspectores de la empresa para que inspeccionen la mercancía. Generalmente existen tres situaciones:
1. Los clientes extranjeros inspeccionan los productos en persona: generalmente con 1 o 2 semanas de anticipación y la inspección se organiza de acuerdo con el itinerario del cliente.
2. El cliente confía a una empresa comercial nacional la inspección de los productos: generalmente, el personal está contratado para inspeccionar los productos con antelación de 1 a 2 semanas antes del envío.
3. Inspección de terceros: 65438 0-2 semanas de anticipación, según los requisitos del cliente o la negociación mutua, se seleccionará una agencia de terceros para la inspección de acuerdo con los requisitos del cliente.
7. Inspección de productos básicos
Si los productos de exportación están sujetos a inspección legal, se debe obtener un certificado de inspección de productos de exportación. Proporcionar copias de contratos de exportación y cartas de crédito, facturas comerciales, listas de empaque, declaraciones de aduana, formularios de solicitud de inspección de productos de exportación y otros materiales necesarios para la inspección de productos.
8. Concierte una cita para la entrega
De acuerdo con los términos de transporte en el contrato o carta de crédito, emita un poder al transportista para ayudar a organizar la reserva. En condiciones FOB, el vendedor se comunica con anticipación con la compañía de préstamo del cliente para entregar la mercancía en el lugar designado. En condiciones CIF y CFR, el vendedor debe hacerse cargo del flete, concertar la reserva del espacio con antelación, determinar la fecha de envío, etc.
9. Envío asegurado
Según las condiciones de precio, la mercancía está asegurada y enviada antes de la fecha de envío.
10. Declaración aduanera
Las mercancías generalmente pasan por cinco pasos al salir del país: declaración de exportación, revisión de documentos, inspección, recaudación de impuestos y despacho de aduana. Prepare los documentos y documentos requeridos por la aduana para la declaración en aduana por parte del agente de carga o agencia de declaración de aduanas, luego la aduana inspeccionará las mercancías, emitirá una factura de impuestos, cobrará los derechos de aduana y finalmente liberará las mercancías.
Los trámites de despacho de aduanas son extremadamente complicados e importantes. Si no puede pasar la aduana con éxito, la transacción no se podrá completar.
11. Liquidación D/D
1. Si se utiliza una carta de crédito (carta de crédito) para cobrar divisas, todos los documentos deben prepararse dentro del tiempo prescrito y Los documentos deben revisarse cuidadosamente. Después de asegurarse de que sean correctos, envíelos al banco para su negociación.
2. Si se utiliza T/T (transferencia telegráfica) para cobrar la remesa, el pago debe enviarse por fax al cliente inmediatamente después de obtener el conocimiento de embarque, y se debe enviar el conocimiento de embarque original y otros documentos. al cliente después de confirmar la recepción del saldo.
3. Si se requiere T/T para recibir la remesa (transferencia telegráfica), se requiere cobrar el monto total en el mostrador y luego organizar el transporte al mostrador después de recibir el pago. Puede enviar la copia original al cliente inmediatamente después de recibir el conocimiento de embarque.
12. Verificación y devolución de impuestos
Por primera vez, es necesario abrir una cuenta con anticipación para recibir el formulario de verificación (de lo contrario no podrá declararlo) y pasar por la aduana. certificado de registro, formulario de solicitud, licencia comercial y departamento de comercio exterior. Los documentos de aprobación para negocios de importación y exportación y otros materiales deben registrarse en la oficina de cambio de divisas.
A la hora de realizar la declaración en aduana, el formulario de verificación es imprescindible. Luego de la declaración en aduana, dentro de los dos meses posteriores a la declaración en aduana, se debe acudir a la casa de cambio para realizar los trámites de matriz con la factura comercial, el formulario de verificación y el formulario de declaración de exportación emitidos por la aduana.
La amortización definitiva. Es necesario acudir a la oficina de cambio para la verificación dentro del mes siguiente a la fecha de recepción de las divisas con el formulario de verificación, el "Sello de verificación especial para la recaudación de divisas para la exportación" emitido por el banco y otros materiales.
13. Consecuencias comerciales
1. Cada negocio de exportación debe registrarse a tiempo después de su finalización, incluido el registro informático y el registro escrito, para futuras consultas y estadísticas.
2. Se debe conservar un conjunto de todos los documentos, cartas de crédito y documentos de negociación para referencia futura.
3. El empleado del vale debe prestar atención a recopilar los cambios en el precio del flete, la fecha de entrega, la ruta y otra información. Solicite una cotización al vendedor.
Por supuesto, en las operaciones comerciales reales de comercio exterior, habrá problemas más detallados y se encontrarán varios problemas repentinos. Se puede analizar y resolver según la situación específica ~