La gloriosa historia del Changyu Cabernet
Después de más de 110 años de desarrollo, Changyu Group se ha convertido en la empresa de producción y operación de vino más grande de China e incluso de Asia. A finales de 2004, los activos totales del Grupo Changyu ascendían a 2.370 millones de yuanes y los activos netos a 166 millones de yuanes. Los principales productos del Grupo Changyu incluyen cuatro series y cientos de variedades: vino, brandy, champán y vino saludable. La participación global de sus productos en el mercado interno es más del 20% y ha ocupado el primer lugar en la industria durante años consecutivos.
En los últimos años, la velocidad de desarrollo del Grupo Changyu se ha acelerado, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente 65,438+05%. En 2004, la producción principal del producto fue de más de 70.000 toneladas, logrando ingresos por ventas de 2.500 millones de yuanes, ganancias e impuestos de 600 millones de yuanes y ganancias de 300 millones de yuanes. Los tres indicadores ocupan el primer lugar en la industria nacional y representan más del 30% del volumen total de la industria. En la selección de las 100 principales empresas vitivinícolas de China en 2004, Changyu Group entró entre las 10 principales empresas vitivinícolas con un beneficio e impuestos totales de 600 millones de yuanes, ocupando el séptimo lugar. También fue la única empresa vitivinícola que entró entre las 10 primeras.
El establecimiento del Centro Nacional de Tecnología Empresarial y el trabajo de investigación del primer becario postdoctoral de Changyu en la industria le han permitido a Changyu tener un gran equipo de investigación científica que incluye médicos e ingenieros superiores. Basándose en su sólida capacidad de investigación científica, Changyu Group mejora continuamente la calidad del producto, se adapta a los cambios del mercado y lanza nuevos productos con alto contenido tecnológico y alto valor agregado, lo que mejora en gran medida la adaptabilidad y competitividad del mercado.
"El marketing promueve las empresas" e Internet gana.
A medida que el mundo entra en la era del marketing integrado, Changyu ha establecido la estrategia de desarrollo de “promover empresas a través del marketing” y es el primero en la industria en construir un sistema de red de marketing compartido multimarca a nivel nacional. En el desarrollo de los últimos años, Changyu siempre se ha adherido al concepto de marketing de "victoria terminal", ha ampliado y mejorado continuamente el sistema de la red de marketing y ha mejorado la ventaja competitiva de la red de marketing.
Changyu adopta un sistema de marketing de tres niveles: sede de la empresa de ventas, sucursal de ventas y departamento de distribución. Entre ellos, la empresa de ventas es el centro de toma de decisiones, la sucursal es el centro de mando y la oficina de distribución es el centro de ejecución, cada uno de los cuales desempeña sus propias funciones. Changyu ha establecido 39 sucursales provinciales y más de 500 concesionarios urbanos en todo el país.
Desde 2003, Changyu comenzó a implementar la idea de marketing de “un diseño, cuatro ajustes”. El "diseño único" significa que todos los mercados desarrollados a nivel de condado o superior en todo el país deben tener operadores del mercado Changyu y distribuidores de primer nivel; los "cuatro ajustes" son para adaptarse a los productos de alta gama, a las terminales hoteleras y al mercado; elaboración de una variedad de vinos, y a la adecuación integrada. Después de más de un año de implementación, Changyu cuenta con un equipo de marketing de más de 65.438+0.000 personas y más de 2.700 agentes, formando una red de marketing que básicamente cubre todos los mercados desarrollados a nivel de condado o superior en todo el país. En términos de estructura de producto, se está desarrollando constantemente hacia la dirección de alta gama. El volumen de ventas de productos de alta gama, como el vino Chateau y el Cabernet Sauvignon, ha aumentado en más del 50%, lo que la convierte en una de las marcas preferidas de los grupos de consumidores de alta gama en China.