¿Cuáles son las tácticas de venta de los agentes inmobiliarios?

Conocimientos básicos de bienes raíces le informan sobre los agentes inmobiliarios y cómo responder las preguntas de algunos clientes:

1. Cliente: ¿Cuanto es el precio mínimo para esta casa? (Por ejemplo: una casa que vale 250.000 yuanes)

Agente: Su agente: ¿Cuánto cree que es apropiado?

Clientes: alrededor de 200.000.

Agente: 200.000, luego le pediré al propietario que venga. ¿Puedes pedirlo de inmediato?

Cliente: Eso hay que tenerlo en cuenta.

Agente: Entonces, al comprar una casa, no puede simplemente comprarla basándose en el precio. Lo más importante es si la casa es adecuada para usted. No lo comprarás aunque sea más barato, ¿verdad? Así que será mejor que vayamos a ver la casa primero (si estoy libre ahora, concertaré una cita de inmediato e iremos a ver la casa juntos).

2. Estaba mirando la casa, y el agente se adelantó para recibirlo. No lo hizo. Lo ignoré y solo le dije que echaría un vistazo mientras usted estaba ocupado con sus asuntos.

Agente: Crea suspenso, busca una casa con una buena relación calidad-precio que le atraiga y le haga hablar. Si esta casa no es adecuada para él, utilice otras casas para satisfacer sus necesidades y luego juzgue su madurez.

Para los clientes cuyos métodos anteriores son ineficaces, no debemos presionarlos demasiado. Debemos entregarles sinceramente nuestras tarjetas de presentación y decirles con tacto: "No importa si quieres comprar una casa". Tenemos información sobre la vivienda aquí. Puede recuperarla para echarle un vistazo primero. Si necesita ayuda en el futuro, puede contactarme. Creo que soy bastante profesional en este sentido y puedo ser de alguna ayuda.

3. El propietario tiene expectativas demasiado altas, Gao, ¿cómo guiar? (Ejemplo: Jinhu Dijing 88㎡ 15F 650,000)

Agente: Sr. Cobra más, pero usted también lo sabe. que los precios actuales de la vivienda son muy transparentes y no los determinamos usted ni yo, sino el mercado. Es difícil vender su casa a este precio.

Cliente: ¿Cuánto es adecuado? >

Agente: Sr. ×, ¿por qué quiere venderlo a este precio?

Cliente: El precio de compra original + Precio de decoración, mi decoración es muy buena. p>Agente: Sr. La decoración es muy hermosa, pero el piso no es tan bueno como el suyo, por eso lo vende por 570.000 yuanes. Puede usarlo como referencia. Si es solo para atenderlo, puede serlo. Se vendió por 680.000 yuanes, pero no se venderá en ese momento, lo que será muy desventajoso para usted. Responsable, ¿por qué no echamos un vistazo a la casa primero? Será más fácil de vender.

Cliente: No, te lo daré si tienes un cliente. Ven aquí, lo venderé a este precio (el propietario es más insistente y tiene un fuerte sentido común). de protección.)

Agente: Entonces puede ver si el precio aquí se puede bajar. Hablaré con el cliente primero. Cotizo 640.000, ¿puede ver si está bien? usted después de que el cliente esté satisfecho.

Cliente: luego indique este precio primero.

4. ¿Ayuda con un precio estimado?

Cliente: Hermano, ¿puede? ¿Me ayudas a estimar por cuánto se puede vender esta casa?

Agente: Para ser honesto, no he visto la casa si sobreestimas el precio y no la vendes, será irresponsable. usted. Si subestima el precio, no estará satisfecho.

Cliente: No importa, usted es un profesional en esto, así que déjelo estimar. >Agente: Bueno, déjame contarte sobre la casa que acabo de vender en la comunidad con la que estuviste de acuerdo.

Cliente: Está bien,

Agente: (Muéstrale dos. casas relativamente típicas y relativamente baratas) ¿Cuánto crees que costarían? (Déjale que te diga su precio psicológico)

Cliente: Este precio es demasiado bajo, no lo venderé. al precio más bajo (××). Si ve un cliente así, tráigalo.

Agente: Páguemelo.

5. ¿Obtener la llave de una casa vacía?

Agente: Sra. Li, déjeme preguntarle, ¿su casa está actualmente vacía o vive en ella?

Sra. Li: Está vacío. No he estado allí durante mucho tiempo.

Agente: Dado que la Sra. Li está vacante, le sugiero que nos deje un par de llaves y le daremos un recibo por abrir la empresa.

Sra. Li: Eso no es posible. ¿Cómo puedo simplemente darle la clave?

Agente: En realidad, también entendemos muy bien que es posible que aún no confíes en nuestra empresa. Verás, nuestros cajones están llenos de llaves y varios de ellos han sido recientemente renovados y completamente equipados, el propietario. Al principio no estuve de acuerdo. No era muy conveniente ver la casa varias veces, a veces al mediodía y otras de noche. Como sabes, los clientes suelen trabajar durante el día y no tienen mucho tiempo. Sólo están disponibles al mediodía, por la noche o los fines de semana. Por lo tanto, no hemos visto muchos invitados en la casa en los últimos dos o tres meses. , el propietario recibió las llaves la semana pasada y ayudamos. Debería embellecerse. Ahora hay un cliente que casi ha terminado de hablar de ello, así que le sugiero que ponga la llave aquí. Será más conveniente para todos. ?

Sra. Li: Entonces lo pensaré y volveré a discutirlo con mi familia.

Agente: Realmente esperamos que sus llaves puedan ser entregadas a nosotros. Por un lado, es muy conveniente para nosotros mostrárselo y mejorar la eficiencia. Por otro lado, usted mismo, según nuestro. estadísticas, generalmente una casa. Si se completa la transacción, se necesitarán de 20 a 30 clientes para verla

6. ¿Qué deben hacer el comprador y el vendedor si el comprador y el vendedor se dejan tarjetas de presentación?

Cliente: Sr. × (propietario), esta es mi tarjeta de presentación.

Agente: (debe tomar la tarjeta de presentación del cliente inmediatamente) y dijo: Lo siento, Sr. Contáctenos.

Cliente: No es gran cosa, solo deja tu tarjeta de presentación.

Agente: Sr. Espero que comprenda mis dificultades.