Resumen Mensual del Departamento de Ventas de Bienes Raíces

Resumen mensual del Departamento de Ventas de Bienes Raíces 1 1. Análisis inmobiliario competitivo:

1. Bangkok Sunshine es una propiedad inmobiliaria desarrollada por Qingdao Kangcheng Real Estate Co., Ltd., que. La construcción comenzó a finales de 20xx, el 26 de abril. El mismo día, se llevó a cabo la ceremonia de inauguración en el jardín Jimo Zhengxin. Kangcheng Real Estate desarrolló Kangcheng Garden en Jimo, que es una propiedad inmobiliaria de gama media. La característica principal de Bangkok Sunshine es la estructura del marco, y la mayoría de las unidades se pueden espaciar. Los tipos de casas son principalmente pequeñas y medianas, incluidas casas ultrapequeñas de 40 metros cuadrados.

Ventajas del proyecto: Ubicado en Heshan Road, dependiendo únicamente del mercado de ropa, el transporte es conveniente y adecuado para la inversión. Apartamento pequeño, precio medio bajo y precio total.

Desventajas del proyecto: demasiado cerca del mercado de ropa y malas condiciones de vida. El primer y segundo piso son salas de red, de unos 10 m de altura, y el tercer y sexto piso son edificios residenciales, que son ruidosos y no aptos para la vida en general. La planta superior es plana. Tipo de unidad: Algunas unidades tienen poca iluminación.

Métodos de marketing: resaltar las ventajas de la ubicación, el mercado de la ropa, la pequeña ciudad de productos básicos, Liqun, Jiashike, etc. y enfatizar las ventajas de la inversión. Los medios de comunicación son principalmente armas antiaéreas exteriores y medios impresos de periódicos, y también aparecen en la feria de vivienda de primavera en abril. En términos de ventas, el punto de venta es "un pago inicial de 39.000 yuanes y un pago mensual de 430 yuanes" para atraer a inversores jóvenes. Para Mashan New City, la ventaja competitiva del proyecto no es obvia y la calificación de la propiedad es más baja que la de Mashan New City.

2. Los proyectos Shuohuiyuan y Mashan New City son adyacentes y tienen las mismas ventajas de ubicación, pero el precio es más bajo. El método de pago y reembolso del depósito tiene un mayor impacto en Mashan New City. La promoción se centra principalmente en banderas de carreteras de Heshan al aire libre y anuncios de subtítulos en la estación de televisión Jimo.

3. A Runfa Homes le quedan pocas casas y actualmente no es competitivo. La construcción de la segunda fase ha comenzado. La segunda fase se compone principalmente de unidades pequeñas y medianas, que compiten con la tercera fase de Mashan. En la actualidad, básicamente no existe promoción y se basa en la promoción de boca en boca.

Dos. Panorama actual del desarrollo del proyecto

1. Análisis resumido de llamadas, visitas y transacciones

Este mes hubo 79 llamadas y 148 visitas. Al 24 de abril se habían vendido 20 unidades. Al 30 de abril se habían vendido 27 unidades. Estadísticas de llamadas:

Los principales canales de llamadas de este mes son medios exteriores, online y TV. A principios de este mes, se lanzó un anuncio televisivo con subtítulos en el canal de televisión Jimo y obtuvo buenos resultados. En comparación con el mes pasado, el número total de llamadas y visitas ha disminuido, por lo que conviene aumentar la publicidad. A finales de mes, se reemplazaron todas las imágenes de los medios exteriores y se agregaron tres nuevas informaciones de ventas. Al mismo tiempo, se seguirán lanzando anuncios de subtítulos a partir del día 21 y los anuncios de televisión se lanzarán a finales de mes. El día 25 de este mes se publicó en la Península un periódico de media página y el día 26 un anuncio de página entera. Este Diario realizó 38 llamadas y visitó dos grupos. La llamada fue principalmente para preguntar sobre la información de ventas de la tercera fase.

2. Estadísticas de visitas:

Análisis: Las visitas al aire libre siguen siendo el factor directo que afecta la visita del anfitrión, y los amigos, los transeúntes y las personas cercanas también representan un factor relativamente alto. proporción. Debido al lanzamiento de medios online y televisivos también se han traído algunas visitas. Este mes, se reemplazaron los medios exteriores como los cañones antiaéreos Mashan y las banderas de las farolas. Mientras continuaba con la imagen del tema "Orgullo" del proyecto publicitario, se agregó información de preventa de tres casas pequeñas para aumentar el número de visitantes. Por lo tanto, en la siguiente etapa debemos fortalecer la difusión de información de ventas y el mantenimiento de los antiguos clientes.

3. El enfoque de la siguiente etapa de promoción:

Invertir en medios televisivos, colocar anuncios pre-roll de 30 segundos en la estación de TV Jimo y en Jimo News, y actualizar los anuncios con subtítulos. en cualquier momento.

Actualice completamente la información de la red y agregue información de ventas spot y preventa. Incrementar los esfuerzos para mantener a los antiguos clientes.

Análisis de clientes: Demanda regional:

Análisis de edad:

Motivo de compra:

Factores de transacción:

Análisis: Los clientes del proyecto Mashan New City siguen siendo principalmente propietarios autónomos locales de Jimo, con edades comprendidas entre 30 y 40 años. El objetivo de la compra es principalmente mejorar las condiciones de vida y la proporción de inversión es pequeña. Al mismo tiempo, también hay propietarios que compran porque quieren establecerse y que sus hijos vayan a la escuela. A juzgar por la edad de los clientes, se trata principalmente de clientes de entre 30 y 40 años, la mayoría de los cuales trabajan por cuenta propia y sus principales necesidades son comprar casas varias veces y mejorarlas. Los factores clave que influyen en las compras de los propietarios son la marca, la ubicación y el tipo de unidad. Los consultores inmobiliarios refuerzan la orientación sobre marcas corporativas y tipos de apartamentos y, al mismo tiempo, aumentan la promoción de imágenes de marcas corporativas en las oficinas de ventas.

2. Resumen de promoción del mes:

(1) Lanzamiento de publicidad en medios

A principios de este mes se lanzó la publicidad con subtítulos en la estación de Jimo TV. . Del 1 al 7 de abril se realizaron 10 llamadas y 6 visitas.

El 24 de abril, se distribuyeron 4.000 folletos en la entrada del mercado de ropa, en la pequeña ciudad de productos básicos y en Heshan Road. El 25 de abril se lanzó un anuncio de media página en la península y el 29 de abril se lanzó un anuncio de página completa en el periódico, lo que atrajo 38 llamadas telefónicas y 2 grupos de visitantes.

(2) Lecciones aprendidas de la organización del evento

13 y 26 de abril: Conferencias familiares premium

Con el fin de promover la ocupación de los propietarios y aumentar la tasa de ocupación del proyecto, nuevamente se llevaron a cabo conferencias domésticas. Invitar a diseñadores de viviendas orientales al escenario y utilizar métodos de explicación física es más popular entre los propietarios. Diez propietarios realizaron inspecciones in situ y 8 de ellos dejaron claro que realizarían renovaciones. Se publican artículos informativos sobre el evento en el sitio web de la empresa y en los sitios web de los socios.

Mejora: Mientras invitamos a los clientes, uniremos a los clientes interesados ​​para aumentar la visibilidad del club.

16 de abril: Ceremonia de firma del nombre de la competencia deportiva

Para ampliar la promoción del nombre de los xx Juegos de Jimo City, se llevó a cabo una ceremonia de firma en el segundo piso del Mashan New City Club. El vicealcalde de la ciudad de Jimo, Li Jie, y el jefe de la Oficina de Deportes asistieron a la ceremonia de firma. El proceso de firma fue transmitido por "Jimo News".

3. Plan de trabajo de la siguiente etapa:

1. Enfoque de promoción: panorama del proyecto:

2. Estrategia de combinación de medios:

Difusión. : Dos episodios de Peninsula Telegraph Broadcast: Scenery los días 15 y 22 de mayo, tres episodios abiertos.

Publicidad subtitulada en TV: Nueva información de ventas de los inmuebles B3, B18 y Fase III.

SMS: Tres tandas de mensajes de texto los días 9, 16 y 23 para informar la información comercial de las tres fases.

3. Actividades de promoción

En mayo se celebrará un seminario de decoración del hogar coorganizado por el proyecto.

Resumen mensual del departamento de ventas inmobiliarias 2. Llevo más de medio año trabajando en el sector inmobiliario y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.

Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.

Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.

En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.

En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y formular varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.

En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.

En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.

En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.

Resumen mensual del Departamento de Ventas de Bienes Raíces 3 En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de la empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo y el espíritu de lucha de la empresa.

Es un empleado común y corriente del departamento de ventas. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, ¿no dominaba mucho el sector inmobiliario y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas? ¿Interpretación? ¿Estás celoso? ¿cerca? Rápidamente aprendí sobre la empresa y la naturaleza de su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. ¡Como rostro de la empresa, ventana de la empresa! Sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.

Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, los camaradas se han convertido en personal de ventas cualificado y trabajan duro para hacer bien su trabajo.

Con los vaivenes del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa * * para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, los camaradas cooperaron activamente con los empleados de la empresa y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completaron la formulación de los precios operativos y planificaron y completaron la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de ventas en enero. Finalmente, terminó con el buen resultado de completar el monto del contrato de 10.000 yuanes el mes pasado. Después de este bautismo corporativo, los compañeros adquirieron muchos conocimientos profesionales y mejoraron en todos los aspectos.

A finales de xxxx, cooperamos con la empresa, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento de ventas, los compañeros ocupan dos puestos: departamento de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de inauguración, este compañero básicamente trabajó horas extras todos los días para completar el trabajo. ¡Pasa por uno! Después de muchos meses de familiaridad y comprensión, los camaradas inmediatamente asumieron sus roles y completaron su trabajo hábilmente. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En sólo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase y vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos de los camaradas y otros miembros del departamento de ventas.

Xxxx es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

Resumen mensual del Departamento de Ventas de Bienes Raíces 4 El año 20xx está por pasar y llevo más de un mes en la Compañía de Bienes Raíces xx. Quisiera agradecer a los tres líderes del departamento de marketing de xx Real Estate Company por su atención y confianza. También quisiera agradecer a la empresa por brindarme una plataforma para estudiar y trabajar, permitiéndome seguir creciendo y progresando. en mi estudio y trabajo. Mirando retrospectivamente los últimos dos meses, es una etapa de aprendizaje muy importante para mí, que me dedico a la venta de bienes raíces.

Durante este período, aprendí muchos conocimientos y habilidades profesionales sobre la venta de viviendas comerciales y continué mejorando mi calidad y mis habilidades. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los respetados líderes y colegas de la empresa! Con su ayuda, mi trabajo va bien; gracias a su ayuda, puedo completar con éxito la tarea de ventas; realmente son ustedes quienes han logrado mi desempeño en ventas; A continuación haré un breve informe sobre mi trabajo durante los últimos dos meses:

1. A través de la capacitación de conocimientos profesionales de 20xx 115 a 20xx 165438 + 22 de octubre, aprendí los conocimientos necesarios sobre la venta de bienes raíces. Lo esencial. Luego se realizó un examen, y los más aptos fueron eliminados mediante el examen, ¡y se contrató a los mejores! Es un honor para mí ser contratado por la empresa y permanecer en período de prueba durante dos meses.

En segundo lugar, durante el período de prueba, dedicamos mucho tiempo a recopilar información y datos de los clientes. Aunque estoy muy cansado y duro, siempre hago lo mejor que puedo. Y apreciar seriamente el arduo trabajo, recibir a los clientes con servicios de alta calidad cuando estén de servicio, recomendar las casas más adecuadas a los clientes y hacer todo lo posible para llegar a acuerdos de compra con los clientes y completar las tareas de venta paso a paso; "El trabajo duro vale la pena", gracias a sus incansables esfuerzos, completó la tarea de ventas (dos juegos el mes pasado y cuatro juegos este mes).

3. Durante el período de prueba, uno a mis compañeros para respetar el liderazgo, cumplir con las normas y reglamentos de la empresa, mantener una actitud positiva y optimista en todo momento y dedicarme a estudiar y trabajar con confianza. y pasión. Bajo la guía de dos líderes y empleados veteranos, aprendí cómo firmar un contrato de compra de una casa con un cliente, solicitar una hipoteca y entregar la casa. Ahora básicamente puedo completar todo el proceso de venta de forma independiente. Hasta el momento, creo que estoy calificado para desempeñarme como asesor inmobiliario de su empresa.

Los detalles determinan el éxito o el fracaso, capacidad + conocimiento + diligencia + mentalidad = éxito. Sea responsable de la empresa, cuide de la sociedad, sea persistente en su trabajo, sea entusiasta con sus compañeros, tenga paciencia con sus clientes y tenga confianza en usted mismo. ¡Esfuércese por ser la mejor versión de usted mismo en el puesto de ventas de xx real estate! Lo anterior es un resumen de mi trabajo de ventas al final de más de dos meses. Por favor criticame y corrígeme.

¡Espero poder crecer rápidamente y que Yue Ming pueda hacer mayores contribuciones a la empresa!

Resumen mensual del departamento de compraventa de inmuebles. En los últimos seis meses he ganado un poco gracias al trabajo duro. Pasada la mitad del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad del año. Permítanme resumir brevemente el trabajo en la primera mitad del año y X meses:

Resumo el trabajo en la primera mitad del año y X meses de la siguiente manera. Primero, un resumen del año: Primero, el desempeño laboral general no es muy satisfactorio. Hoy en día, sólo se ha completado el 46% del objetivo de rendimiento anual de 500.000 (casi 230.000), ¡y todavía queda una cierta distancia del objetivo anual! La segunda es que mi entusiasmo por el trabajo no es lo suficientemente alto y mi atención no es alta durante todo el año. En tercer lugar, hay una gestión insuficiente de los equipos de las sucursales en la jurisdicción y muchas tareas y sistemas relacionados no están implementados. En cuarto lugar, la fuerza centrípeta sobre la empresa no es suficiente y muchos recursos no se utilizan plena y eficazmente. En segundo lugar, permítanme resumir mis X meses de trabajo:

1. Los objetivos de desempeño personalizados aún no se han logrado.

2. El inventario de la comunidad de Lotus Garden City en la jurisdicción se ha integrado y subdividido nuevamente, y la información de los recursos de alquiler y venta es clara.

3. No se presta suficiente atención a los brotes de bambú, las secciones principales de promoción y las fuentes efectivas de secciones, especialmente en la recomendación de las secciones principales de promoción, y no se logra realmente el uso racional y efectivo de los recursos.

4. La gestión de los brokers no está bien establecida, lo que les provoca cierto grado de inercia e incluso deserción.

5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados de manera oportuna resultó en la pérdida de algunos recursos.

6. El sistema de la empresa no es claro y está mal implementado.

7. Falta de formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.

8. Hay cierto grado de inercia por parte del individuo y no hace bien su trabajo.

Al final, debido a mi mala gestión, escuché que mis compañeros firmaban órdenes uno tras otro, lo que me deprimió. Al mismo tiempo, me alegro por ellos porque demuestra que hay mercado aquí. Pero seguiré así. Creo que a través de mis propios esfuerzos, me esforzaré por mejorar mi nivel de gestión empresarial a un nivel superior, aplicar lo que he aprendido en mi trabajo, utilizar este conocimiento para enseñar a mis camaradas y lograr mis propios objetivos. Espero formar un Ejército del Espíritu Santo invencible y trabajar duro con mis camaradas Qi Xin para lograr los objetivos anuales del equipo.

El siguiente es mi plan de trabajo y arreglos para la segunda mitad del año e incluso julio: 1. Implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa. En segundo lugar, desarrollar más y mejores recursos para inquilinos para mejorar el rendimiento. En tercer lugar, insistir en introducir nuevos talentos, mejorar la fuerza del equipo y cultivar más élites para el desarrollo futuro de la empresa. Cuarto, controlar y valorar estrictamente todas las fuentes y fuentes turísticas válidas para garantizar que no se pierda ninguna buena. En quinto lugar, organice más de tres cursos de formación en habilidades y mentalidad de ventas de agentes inmobiliarios y, al mismo tiempo, profundice y mejore su propio nivel laboral. En segundo lugar, céntrese en la base de clientes y la principal estrategia de promoción el 1 de julio. Envíe materiales promocionales al aire libre hechos por usted mismo bajo el puente del mercado de frutas en áreas clave. Hasta ahora, dos invitados han oído hablar de la implementación de 1 y uno de ellos ha firmado con éxito un contrato con resultados obvios. 2. Verificar personalmente y liderar el equipo para captar y realizar un seguimiento de cada cliente efectivo, esforzándose por lograr un avance cuantitativo en julio. 3. Dar estricta importancia a la implementación del sistema de recomendación de brotes de bambú, cooperar activamente con las sucursales y exigir a las compañías de valores que realicen las tareas pertinentes incondicionalmente. 4. Mantener y desarrollar todas las propiedades de alquiler y venta dentro de la jurisdicción actual, y exigir que todos las investiguen y digieran a fondo. 5. Reforzar la formación sobre habilidades laborales y mentalidad de los agentes. 6. Preste atención al desarrollo y utilización de la red, y utilice más de cuatro redes diariamente bajo el nombre del corredor. Ha llegado el nuevo trimestre de 20xx y tenemos ante nosotros nuevas tareas, arduas y sagradas. Como jefe de sucursal de la empresa, siento profundamente lo pesada que es la carga sobre mis hombros, pero creo que convertiremos esta presión en motivación y guiaremos a nuestro equipo de élite para que se dedique a nuevos trabajos con la moral alta y pleno entusiasmo. y hacer esfuerzos incansables para lograr nuestras tareas anuales de trabajo y ventas. Finalmente, deseo todo el éxito a la tarea de ventas en 20xx.